温州人为什么能在商战中屡战屡胜，归根结底是取决于聪慧的头脑和敢为天下先的精神，这也正是思路决定出路的体现。
——温州腾旭服饰有限公司董事长徐云旭
做企业跟爬山一样，开始做的时候认为很简单，结果当你越爬越高的时候，也就是企业越做越大的时候，碰到困难的时候，越爬越觉得上不着天，下不着地，不能回头。
——正泰集团董事长南存辉
1.做第一个吃螃蟹的人
致富思维：
穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？
温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，通吃整块蛋糕，市场才大嘛！
头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。每一位温州商人几乎都有敢为人先的胆识。
在经济发展中，温州人总是走在前面。
温州商人章华妹成为了中国第一份个体工商营业执照的申领者。她的营业执照是工商证字第10101号。执照上清楚地写着：
姓名：章华妹；
地址：解放北路83号；
生产经营范围：小百货。
温州还拥有许多第一。
中国第一家实行利率改革的农村信用社。
中国第一座农民城。
中国第一座商标城。
中国第一批农村专业市场。
中国第一个股份合作制的城市信用社。
中国第一个股份合作制企业。
中国第一份关于私营企业的地方性法规。
中国第一份股份合作制企业的地方性法规。
中国第一个私人跨国农业公司。
中国第一个私人包机公司。
中国第一个制订“质量立市”地方性法规的城市。
中国第一个建立信用体系的城市。
温州还有胆大包天、包山、包海、包岛的人。
“包天”者——王均瑶。
1991年春节前，王均瑶和一些温州老乡一起从湖南包大巴车回家过年。翻山越岭于1200公里的漫长路程中，王均瑶说了一句：“汽车太慢了。”那时，一位老乡开玩笑地说：“飞机快，你坐飞机回去好了。”没想到这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的“野心”，他想：是啊，我为什么不能包飞机呢？
敢想就敢做。王均瑶随后做了详细的客源调查，并向湖南民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可行性报告，表示自己要承包长沙至温州的航线。民航局的人对此十分诧异，认为王均瑶有点异想天开。
但是，王均瑶却坚定地对民航局的工作人员说：“你们考虑的核心问题是经营风险，这个险由我来冒。我先把几十万块钱押给你们，这就等于每次我先付钱，后开飞。我不押钱就不飞，这样你们就‘旱涝保收’了。”
王均瑶的提议终于打动了湖南民航局的人的心，然后，双方就“先付钱，后开飞”开始长时间的洽谈，并最终达成了共识。为此，王均瑶跑了无数个部门，盖了无数个章。
1991年7月，长沙至温州的航线终于顺利开通了。
一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落在温州机场。这是国内第一条私人承包的包机航线，王均瑶被誉为“胆大包天”第一人。
谈起包飞机，王均瑶说：“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登场了。”王均瑶在面对记者采访时这么评价自己的包机创举。
为了包机，王均瑶还创办了中国第一家民营包机公司——温州天龙包机有限公司。1992年，天龙包机公司总共开通了50多条包机航线。
2002年8月18日，王均瑶的均瑶集团参股中国东方航空武汉有限责任公司。这是国内首家民营企业参股国有航空运输业的先例，时年35岁的王均瑶也被称为“民营资本进入航空业的第一人”。
2003年，均瑶集团经过一系列的批准后购买宜昌机场，均瑶集团投资6个亿用于购买和改造宜昌机场，这开创中国首次批准民营企业购买机场的先例。
美国《纽约时报》的记者尼古拉·D·克里斯朵夫这样盛赞王均瑶：“有超人胆识和魄力的王均瑶和中国其他具有开拓和创业精神的企业家可以带动中国民营经济的腾飞。”
“包山”者——金忠苏。
1992年以来，温州雁荡山“醉仙楼”老板金忠苏承包开发温州雁荡山景区方洞、净园度假村等旅游项目，成为民间资本开发雁荡山景区的第一人。
“包海”者——章烈成、季展敏。
1995年10月，温州平阳雨田集团董事长章烈成投资5800万元，创办了南麂岛开发有限公司，买下了南麂岛1750亩的土地使用权和10098亩海域的开发使用权，成为了中国“包海”第一人。
“搞企业赚钱，在哪儿没有风险？这么好的海洋，全世界都在开发，这么好的南麂岛，如果开发成功了，国家得益，老百姓得益，我们也赚钱。”“南麂岛一定会成为‘雨田’的摇钱树。”章烈成信心十足地说。
1998年下半年，永嘉县农业局发出《楠溪江渔业经营权公开招标》公告：永嘉县沙头镇以上，海拔200米以下的楠溪江渔业水域将向全社会公开招标。
9月18日，季展敏以518万元夺得了楠溪江12年的渔业承包权。接着，季展敏成立了楠溪江渔业资源开发有限公司，并专门聘请专家制定了公司的开发经营总体规划，他投资了40多万元，在楠溪江中投放了6万只蟹苗、50万尾红田鱼苗、13万尾香鱼苗和数千只甲鱼苗。
“包岛”者——沙华东、邬博文。
2002年5月，私营业主沙华东、邬博文与千岛湖国家森林公园发展有限公司合作，共同开发荒岛。
“世界上只有我们想不到的事情，没有我们做不到的事情。”温州人如是说。正是这种“胆大包天”的过人胆识，使得许多温州人尝到了第一道汤的味道。他们赚到了第一桶金，逐渐积累更多的资金，成为了走向富裕的第一批人。
温州人语录：
把你的眼光放得远些。做一些别人没做过的。又不容易成功的事情。
——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松
2.“舍不得孩子套不着狼”
致富思维：
穷人：做生意要小心谨慎，没有十足的把握最好再考虑一下，风险太大了，很容易赔本。
温州人：没有风险怎么可能赚大钱？风险与机遇并存，风险越大，利润越高。没有风险才是最大的风险，等你完全有把握了，早就有人捷足先登了！
世界船王奥纳西斯说过：“风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。”事实正是如此，风险和利益的大小是成正比的，一分风险就意味着一分财富。不敢冒风险就是懦弱而在商场中，懦弱的人是很难取得成功的。
在温州人眼里，有风险并不可怕，可怕的是一点风险也没有。温州人认为，没有风险才是最大的风险。在他们看来，没有一点风险的生意倒要认真考虑一下是不是可以做，因为世上没有这么好的事情，如果一点风险都没有，早就有人捷足先登了，为什么还会留给自己呢？
2000年初，上海的房地产市场比较低迷。但是，正是在这个时候，温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却果断地投资了8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的6个楼面。许多人都为陈颂楠捏了一把汗，怕他的投资失策。
实际上，陈颂楠早就对市场形势作了深人的分析。他认为，沪西商铺随着市政建设发展和人口的大量进入会越来越繁华。因此，只要根据沪西的人文特点并根据该特点营造一种休息娱乐的氛围，银宫商厦一定会成为新的商业中心。于是，他果断地引入了“西门町”的经营理念，以新潮服饰、鞋帽、箱包、玩具、礼品为主打产品，同时设有餐饮、健身、休闲等设施，着力打造沪西商业时尚天地。
3年后，经过对商铺的重新定位和装饰后，银宫商厦的招商活动进行得非常顺利。仅一楼到四楼14000平方米的400余个商铺就卖出了1.5亿元，剩下的五楼和六楼变废为宝成了公司的办公室。
陈颂楠相信，风险在一定程度上控制在自己的手中，只要自己做好充分的市场调研，根据市场的需求作出准确的判断，适度地冒冒险才能取得成功。
这样的温州人比比皆是，敢于冒险也成为了温州人有别于其他人的一个特点。有人说，如果有十拿九稳的把握才去做生意的人，肯定不是温州人。这句话有点夸张，但却表现出了温州人的冒险意识。我们经常可以看到报道说，温州人做了什么令人意外的事情，温州人获得了让人无法想像的财富，这些都与他们的冒险意识分不开。
2006年，媒体又报道了一个温州人的冒险故事。
温州商人王伟胜和他的一个合作伙伴一起花费巨额资金收购了阿拉伯联合酋长国的国有电视台阿拉迪尔（音译）卫视，并把台名更改为阿拉伯阿里巴巴商务卫视，由王伟胜担任该电视台的董事长。
2006年8月2日，迪拜当地时间12:35，阿拉伯阿里巴巴商务卫星电视台顺利上星开播。阿拉伯阿里巴巴商务卫视主要是给中国国内的品牌商做一个品牌推广，是中国制造的推广窗口，而且还会有些专题片来介绍中国的文化、旅游。这是中东第一家被华人收购的电视台。
王伟胜在接受《南方都市报》记者采访时说，自己在购买电视台时，“就没有想那么多，我只是非常想做，这是我一直特别想做的事情”。当然，王伟胜也作了充分的准备，他说：“这是一笔不小的费用，怎么可能轻易就去做这么大的事情呢？我做好了充分的准备。”对于电视台的将来，王伟胜充满了信心。“我看准的事情，就不会犹豫，就是要做，失败了我也是英雄。”王伟胜如是说。
“失败了也是英雄”，在温州人眼里根本就没有失败，所谓失败只是没有获得利润而已，但是却能获得一些自己以前没有过的经商经验，而这种经验正是经商的一种策略和哲学，甚至有些经验是花钱都买不来的。
航运巨子董浩云说过，等技术完全成熟了再应用，那么我们在这个技术上的优势就没有了，虽然只比其他人慢半步却很难追上去。所以，这个风险值得冒。同样，敢于冒险的温州人认为，生意能不能做取决于项目值不值得做，而不是项目有没有风险。在他们看来，值得做的项目，只要努力克服客观存在的一些风险，那么就有成功的希望。如果总是在乎有多少风险，项目就永远都无法完成。
在决定具体项目投资时，温州人不会先想着赚多少钱，尽管这很令人鼓舞：他们往往先考虑好自己能输得起多少，然后定下一个在资金和时间上输得起的上限。最后，他们会抱着最好的希望，作好最坏的打算，作出最全面的决策发动各方面的力量，努力一搏。
事实上，风险是商业中必存的一个因素。如果能够在战略上藐视风险，在战术上重视风险，努力克服风险，那么，剩下的就是机遇了。永远不可能有百分之百把握而没有丝毫风险，条件差不多了就要大胆去干，犹豫只会让你失去机遇，与成功擦肩而过。
温州人语录：
在生意场上要考虑风险，但没有怕这个宇。前期的工作没问题，执行到位，没有不可以上的项目，能保持牛犊的精神当然是好事了。
——浙福边贸水产城董事长许文树
温州应该说这几年发展的脚步还算比较快，但是有很多方面还可以搞得更好，原因之一就是市长的胆子不是很大。
——庄吉集团董事长郑元忠
3.弄清自己能干什么
致富思维：
穷人：我根本不知道我想做什么，我能做什么，在商场上，强手如林，我还没开始就已经失败了一半。
温州人：商场如战场，一定要清楚自己做什么，只有判断好当前的形势，才能运用正确的方法，取得最终的成功。
许多人在经商创业前，根本不清楚自己想做什么，也不清楚自己能做什么。实际上他们就是在这种情况下埋下了失败的种子。
在竞争激烈的商场上，我们一定要认清自己的水平和实力，了解市场状况和竞争对手的情况，这样才能够在强手如林的商场中获得成功。
大连百年城集团有限公司董事长吴云前进入商业地产领域也是一个非常冒险的举动，但是，这个决策却让他成功了。
在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点。在业内人士评价大连商业地产“存在局部过热的问题”的时候，吴云前也投身到了这个新的行业中来。
在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，吴云前开始了第一个商业地产的项目——百年城。
“当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点而将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机遇。”吴云前认为他明白自己应该把目光瞄准那些最具有消费能力的消费者。
时隔不久，百年城集团选择在二七广场建设温州城。这一次吴云前清楚地知道，自己应该把目光瞄准了普通老百姓。
事实证明，吴云前的决策是正确的，这两个项目都获得了成功。他成为了大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。
“我很清楚自己在做什么！”在评价自己的成功时吴云前这样说道。他还说：“现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。”
吴云前曾用5000万投资了一个主题餐厅，很漂亮也很到位，当时他还特意请了很多人来帮忙策划，但是最终却以失败告终。“之所以失败，是因为当时在大连不适合做这种主题餐厅，我们可能是太超前了，所以失败了。”
所谓知己知彼，百战不殆。在温州人眼里，商场如战场，一定要清楚自己做什么，判断好当前的形势，才能运用正确的方法，取得最终的成功。
许多人都看不起温州人刚起步的小本生意，认为它是低人一等的，是没有出息的行业。但是，温州人的想法却与众不同，在他们眼里，自己一没有资本，二没有知识，三没有技术，想要经商创业，只有从小本生意做起。小本生意不但可以保证自己有一定的收益，而且可以学习经商做买卖的规则，为以后的发展壮大打下良好的基础。
温州人这种准确定位自己的做法比起许多人盲目地在公司打工要好得多，至少温州人清楚地知道自己要做什么，然后一步一步地去做，成功也就会在不远处等着他们。而那些习惯于盲目地为他人打工的人呢？他们仅仅是为了混日子，整天像一部机器一样，按部就班地工作，全然不知自己真正想要做的是什么。
美国汽车大王亨利·福特说过，如果你永远满足于做一个体力劳动者，那么下班的铃声一响，你就可以彻底地放松。但是，如果你还要继续努力，开创一番事业，那么下班的铃声只是你开始思考的信号。
而思考的重点就是考虑自己适合做什么，应该怎样去做。一个人如果每天混混沌沌地过日子，只能勉强混个温饱；只有认真思考自己的未来，清楚自己想要做什么，应该怎样去做，这个人才会发挥出自己最大的潜能，走上成功富裕的道路。
2006年5月，红蜻蜓集团董事长钱金波在接受记者采访时说：
“今年5月，是红蜻蜓创业10周年的日子。在这个特殊的历史时刻，我真可谓是思绪万千，但我想得最多的问题是什么呢？既不是创业的艰辛，也不是对未来的豪情壮志，而是反复问自己一个问题——到底，做什么是我最开心的？最终，我发现自己还是做皮鞋最开心。虽然，我们现在也投资房产、银行、学校，但这些只与资本发生关系，并没有参与太多的情感；而做皮鞋，是我带着童年的梦想、情结走过来的。”
“专业化还是多元化，二者该如何选择，没有统一的公式。但我觉得，作为企业家，你得搞清楚，你对什么更有感情？是对钱有感情还是对品牌更有感情？我认为，皮鞋这个行业、这个产品很适合我做，因为着装商品是需要消费者认可的，它需要讲更多的品牌效应，要有更多的品牌魅力。而我，虽然是一个商人，但我更愿意是一个拉近文化与商品之间距离的商人。所以，我适合做品牌，尤其适合做皮鞋品牌。而其他的只是一种投资，不是作为企业来做。”
钱金波不慌不忙的描述，让人感受到了他的理性。
做企业就要不断创新，不断接触新事物，任何事情都没什么好怕的，但前提是要先了解对方，对它有足够的认识。不管是在创业的时候，还是在企业发展的时候，温州人总是在不断地思考着自己应该做什么，不断地寻找着更加适合自己的机会。结果，他们在一次又一次的选择中前进。
温州人语录：
我很清楚自己在做什么！……现在大连有些商业地产项目的失败。原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。
——大连百年城集团有限公司董事长吴云前
4.时常关注政策的动向
致富思维：
穷人：走在政策的前面，说说容易做起来难，万一政策有所变化怎么办？
温州人：如果你经常关注，了解政策的动向，就能够及时地抓住政策的变化，走在政策的前面。
2006年1月1日，新《公司法》正式实施，个人创业多了一条新途径。当天，温州市民王先生率先注册办理了工商营业执照，成立了全国第一家“一人公司”。截至2006年8月底，温州的“一人公司”达到239家。
在政治经济学中经济基础决定上层建筑，政治制约经济的发展。如果你经常关注政治，了解政策的动向，就能够及时抓住政策的变化，走在政策的前面。
有人说，温州人只会做生意，事实上，温州人更具有经营的头脑，哪怕是办学，温州人也是用经营的头脑在思考。
1999年下半年，温州商人周星增与几个朋友及温州国际信托投资公司，共同投资3亿元人民币，要在浦东康桥开发区兴办上海建桥学院。
这是上海第一所由外地人投资兴办的民办大学。学院占地438亩，规划建筑总面积20万平方米，招生总数为8000人。学院于1999年10月25日奠基，不到一年，第一期4万多平方米的教学大楼主体工程和学生公寓、综合服务楼等辅助配套工程就竣工了，并成功地进行了首届招生，这在中国教育史上简直是一个奇迹。
周星增1983年大学毕业后被分配在贵州工学院工作，后又被调回老家温州大学任教。1992年，他辞职下海经商。1999年7月，他又决定弃商办学，到上海办一所大学。
当时，周星增并未获得政府的许可，只是与当地政府签订了一个意向书，便开始兴建教学大楼。如此大胆的举动让许多人都感到很费解，但是，周星增却有自己的想法。
周星增说，自己在工厂里干过，搞的是低压电器。国家对低压电器产品实行许可证管理，没有许可证就不能生产，可是要取得许可证，又必须有生产做基础，没有生产，永远也拿不到许可证。
于是，精明的周星增把这个理论运用到办大学上去，先不问好办不好办，而是先买地、先基建、先盖楼，把需要具备的几个基本条件都准备得差不多了，然后再到上海市教委处去审批。
“若是不先搞办学的必备条件，那就永远也批准不了！”周星增说。
办学必备条件有哪些？
一是一定的规模。周星增一下子就征用了200亩地，第一期工程建筑的面积就多达5万平方米。
二是足够的资金。周星增和南汇康桥开发区签订了投资2.5亿元办学的协议书，并马上把500万元打到上海市教委的专用账户，其他几千万元则投入到征地基建中。
三是优秀的校长。周星增聘请了刚退休的上海广播电视大学校长、教育管理专家黄清云。
当上海市委副书记龚学平听说有个温州人在上海办大学时，感到有些吃惊，专门和市政府的几个领导一起到现场考察。
龚学平问：“你没等批准就动工，万一市里不批，这上亿的投资可不是闹着玩的。”
周星增答：“市里不批，一定是哪些地方不符合标准，我坚决改正还不行吗？我相信上海的领导还是通情达理的。”
龚学平问：“第一年准备招多少学生？”
周星增答：“1000人。”
龚学平笑道：“民办大学第一年招生，中国没有超过1000人的，上海没有超过300人的。”
周星增答：“等我超过1000人，请您再来恭喜我。”
龚学平对这次考察很满意。
结果，周星增不到一年就造出了一所上规模的高校，有4万平方米的高标准教学大楼、学生公寓和综合服务楼，以及400米塑胶跑道的标准运动场等等。2000年9月首次招考，建桥学院报考人数高达5300人，录取了1352人。
2001年4月份，经上海市教委、上海市人民政府批准，建桥学院又被破格列入国家计划内招生序列，成为了上海市第4所列入计划内招生，并拥有独立颁发大学文凭资格的民办大学。
2003年7月，学院首批毕业生1000多人，就业率达到91%。
目前，学校的在校生已经达到7000多人。
上海市政府和上海市教委不只一次地称赞周星增：“建桥是一条鲶鱼，把整个上海的民办大学都给带动起来了。”
亚龙企业董事长张文荣说：“温州人就是肯冒风险，敢走在政策的前面。”他在说这句话的时候充满了作为温州人的自豪。
事实上，商场上总会有判断失误的时候，如果总是害怕失败，就不可能放开手脚去做。只有看准时机，领先一步，才能抢占先机。
张文荣是土生土长的温州人。从小，他就受到温州人“男孩从小要有经济独立的意识”思想的熏陶。14岁的时候，张文荣就在他人的指点下在街边开始卖冰棍，正是这不起眼的冰棍生意，让他赚到了第一桶金。
17岁的时候，张文荣已经成为了一个真正的商人。他凭着自己在商场上的实践经验和初生牛犊不怕虎的闯劲，在市场中寻找着商机。
20世纪80年代的中国正处于计划经济时代。这种特殊的经济体制导致了物资匮乏、信息不对称，精明的张文荣立刻就发现其中蕴藏着大量的商机。
有一次，张文荣偶然得知福建沿海有个地方卖的梦特娇牌T恤特别便宜，而当时的梦特娇服饰非常流行。于是，他赶紧带着钱跑到了福建，做起了服装生意。
3个月后，张文荣净赚10多万元，而在当时的中国，万元户是非常了不起的。
在面对商机时，精明的张文荣往往是不惜代价的。
有一次，由于日本生产厂家停止了供货，本田摩托车在温州一下子涨到了一万块钱一辆。当时的张文荣正在黑龙江做买卖，他发现黑龙江还有本田摩托车在卖，但是数量也不多了，只有五六辆。于是，他把这五六辆摩托车全部买了进来。然后，张文荣拿着大量的现金在黑龙江马路上寻觅，只要碰到本田摩托车他就拦，并原价买进。
3个月后，张文荣在马路上购进的本田摩托车就有600多辆。然后，张文荣把这些旧车修整一新后卖到了温州，结果平均每辆车就能赢利一万元。21岁的张文荣眼光已经放得更远了，他决定到上海去发展。1986年，他来到了上海。
一到上海，张文荣就发现马路上的废铜满街乱放，而在温州，铜却是极其缺少的。张文荣马上就找到了商机，于是做起了废铜生意。随着改革开放的深入及上海经济环境的好转，张文荣的事业越做越大。
1988年，张文荣看准了城市发展对电缆需求的提高。选择了上海电缆厂作为合作伙伴，从而成为，上海小有名气的“电缆大王”。
1997年，他出资1000万兼并了国有企业——浦东电缆厂，并拥有了自己的实业公司。现在张文荣的亚龙集团的经营范围包括铜材、电缆、教育、医疗、绿化工程、房地产等，总资产超过6个亿。
还有一个最经典的故事：
1991年10月，当上海浦东开发区的相当一部分地区还是一片希望的田野时，精明的上海人就很有耐心地等待着政策的不断出台。
就在这时，比田间机耕道强不了多少的杨高路上，两位操着上海人谁也听不懂的温州方言的中年汉子，像勘察队员一样在四处张望、画画写写，整整5天，从最南端的杨高路走到最北端的高桥。随后，他们悄悄登上海轮，回到了温州。
过了两天，他们提着装有65万元巨款的蛇皮袋，再次返回了上海，叩开了一个又一个单位的门。
令上海人诧异的是，两位温州人所看中的不是沿马路的门面，而是在浦东严桥乡，离杨高路有30米之遥的一间仓库。精明的上海人窃笑这两个大傻瓜。
可温州人自己心里有底。根据掌握的情况，他们认为，杨高路要么不改造，一改造必是6车道、8车道无疑。到那个时候，这就是一笔大财富。
经过努力，温州方与上海方达成如下协议：上海方以地皮做为投入，温州方出资，将仓库改造成活动房或店面，由温州方经营管理，收入二八分成，5年不变。
事情的发展果然如两位温州客所料：1992年春节，邓小平南巡时在杨高路留下足迹，紧接着，耗资8亿多元的杨高路改道工程被列为上海头号工程。这两位温州人就是陈氏兄弟，他们在这次投资中至少可以挣到两三百万。温州人的政治嗅觉是非常灵敏的，只要政策一变，温州人马上就作出反应。
1979年，温州金乡的一位做小五金生意的叶老板看到“国内高考恢复”的消息，立即嗅到了其中的商机。他发了一封封的业务信到全国各大高校，希望为各大高校制作校徽，不久，叶老板果真收到了高校的订单。如今，温州金乡已经成为“纪念章之乡”。
1985年的一天，国家允许个体户办厂的文件下达了。郑秀康上午知道这个消息后，下午就去注册了鸿盛皮鞋厂，并注册了鸿盛商标。于是，鸿盛皮鞋很快进入了杭州、上海等大城市。
如今的温州，市委机关报《温州日报》的销量是当地最好的主流媒体之一，报纸的大部分订户是个人，主要是民营企业主。
温州人在抢占商机方面非常迅速，他们总是能从一些看似平常的信息中嗅到商机。
比如，教育部要颁发教师证了，订单被温州人抢了；邮电部要印特快专递信封，订单被温州人抢了；香港回归要给警察换警徽，订单被温州人抢了；美国海陆空三军要在军服上做军徽，订单还是被温州人抢了……
正是这种灵敏的政治嗅觉和领先一步的胆识，才使温州人在生意场上百战百胜。
温州人语录：
温州人就是肯冒风险，敢走在政策的前面。
——亚龙企业董事长张文荣
5.机会要靠自己去争取
致富思维：
穷人：其实我并不是没有能力，只是我没有机会。如果有机会摆在我面前，我也会成功的。
温州人：做生意要靠机会，但机会不是等来的，机会要靠自己去寻找，去创造。
做生意，机会很重要。没有机会，企业的发展就会受到限制。许多人总是在感叹机会不出现在自己的面前，而在温州人眼里，机会到处都是，关键在于你是否努力地去寻找了。
1999年，99巴黎·中国文化周，温州西服参加了巴黎“中华服饰文化展演”。9月6日，经国家纺织工业局的安排，5家服装企业在联合国教科文组织总部与法国男士服装制造业协会进行了交流。
当时，“乔顿”服饰公司董事长梁辉光与法国世界顶级品牌西服纪梵希（GIVENCHY）公司男装部总经理纪利先生进行简短的了交谈。
突然，梁辉光昂首挺胸地站在纪利先生面前，说：“你看我这身西装怎么样？它是我们公司生产的。”
纪利先生礼节性地看了看梁辉光身上的西服，然后赞许地点了点头。
但是，梁辉光却认为这是一次展示自己产品的机会，他脱下西服递给纭利先生。纪利先生以专业的眼光里里外外仔细地打量了一番。然后，他以佩服的口吻说：“不错，不错，这已达到世界中上水平。”
梁辉光趁机说：“我公司年产西服能力达20万套，希望今后能为贵公司的世界级品牌定牌加工生产。”
当纪利先生听说温州已经有企业为国际知名品牌加工的消息时，当场表示：“OK！本公司已在中国的香港、上海建立了合作公司。我们可以通过这两个机构作为桥梁，把这件事做成。”纪利先生还承诺，当年就率中国的合作者及代表到温州考察。他说：“我对这样的合作充满信心，我认为合作后不仅可将产品在中国市场销售，而且可向欧洲、美洲等国家出口。”
当时，另一位温州服装企业负责人也正在与法国另一家世界级品牌的总经理克罗特·米西尼商谈定牌加工西服的事宜。
温州人认为，机会不是等来的，机会要靠自己去寻找，去创造。温州商人陈加枢是军人出身，是温州苍南金乡徽章厂的“掌门人”。
1983年，退役后的陈加枢和四个朋友一起，创办了金乡徽章厂。经过三年的发展，金乡徽章厂有了一定的实力。
1986年9月23日，在陈加枢的提议下，金乡徽章厂到上海召开产品观摩会，公开摆下了“擂台”，要求与全国同行“比质量、比价格、比信誉、比速度”。但是，意外却随之而来了。
1987年年底，金乡徽章厂竟然亏损了10多万。
这时，其他几个合作伙伴纷纷要求退出股份。陈加枢说：“如果没人要的话，我就要，厂里的负债也都归我。”
于是，陈加枢正式成了金乡徽章厂的掌门人。
陈加枢刚接管徽章厂，产品就出了问题。发出去的产品都因为质量的问题而被退了回来。
面对这种情况，陈加枢经过认真的思考，决定对厂子进行整顿。
首先，他把一批吊儿郎当的工人清理出厂；然后，他对原有的设备进行了改造，努力提高了技术水平；最后，他把责任落实到了每一位员工身上，并要求每一位员工都负起相应的责任与风险。
就这样，第二年，工厂就扭亏为赢，并逐渐成为了全国行业中的“龙头老大”。
尽管在国内，金乡徽章厂的生产规模和市场占有率已经站在了领头羊的位置上，但是，作为掌门人的陈加枢深深地知道机会不是等来的，要想使金乡徽章厂获得更大的发展，必须主动走出去，主动去寻找机会，甚至创造机会。
1991年4月，陈加枢在上海一家企业参观时遇到了美国军需品公司——格林公司董事长巴力·丁·斯坦先生。极具商机意识的陈加枢主动邀请斯坦先生到金乡徽章厂在上海的办事处参观。斯坦先生欣然接受了邀请。当斯坦先生看到展示在办事处的精美的徽章后，他简直无法相信这是温州农民生产的。实际上，斯坦先生这次大陆之行的主要目的是想在中国大陆寻找生产美军军徽的合作伙伴。当他把这个想法告诉陈加枢后，陈加枢当即邀请斯坦先生到温州金乡徽章厂去参加。
两周后，斯坦先生果真到金乡徽章厂来参观了，他认认真真地参观了徽章厂的各个角落。尽管金乡徽章厂生产的徽章既精美又便宜，但是斯坦先生在参观后并没有表态，而是匆忙离去。
陈加枢并不知道斯坦先生的想法，他还是认认真真地做他的徽章。
又过了两周，斯坦先生突然出现在金乡徽章厂里，要求再次考察。陈加枢二话不说，就带着斯坦先生参观了工厂。
这次，斯坦先生露出了满意的笑容。
最后，斯坦先生退掉了原来在日本和中国台湾省生产徽章的协议，与陈加枢签订了美国海陆空三军军徽的所有生产合同，要求他每个月为美国生产5万枚景泰蓝徽章。
尽管美军订做的军徽工艺要求高、期限紧，要求每一枚军徽上都有兵种、称号及标志物等。但是，陈加枢和他的工人们一起加班加点，保质保量地完成了任务。1993年春节，一位温州华侨从美国打来电话告诉陈加枢：“根据美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们能不能做？”
这可真是一笔大生意，陈加枢马上办好手续直奔美国，向美国警察总署阐述了自己的意向。
美国人认为中国人不可能做出一流的标章，陈加枢不温不火地说：“中国有句古话‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”
结果，美国警察总署果然派了两位警察署专员来到温州，陈加枢带他们参观了生产车间，并让工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的生产过程。几天后，美国人带着100副样品回去了，美国警察署的领导一看，样品做工精美，价格只是美国军工厂的1/2不到，而且不需要订金，68万元的买卖立刻成交。
从这以后，陈加枢包揽了美国50个州警察局的所有警徽和领花。同时，经由美国警察总署介绍，联合国秘书处也向金乡徽章厂发来信函，咨询金乡徽章厂是否能完成联合国部队军徽的生产任务。最后，陈加枢顺利地拿到了联合国的订单。
之后，陈加枢又顺利地接下了为英国、俄罗斯、沙特、阿根廷、老挝等国家军警制作军徽的业务。
如今的金乡徽章厂生意越做越红火，在他们的徽章样品陈列室里，摆放了世界各国的军徽和警徽。正如陈加枢所说，他的厂已经成为了一个小型的联合国各国部队军徽陈列室。
当你在苦苦等待机遇的时候，不如先行动起来，让机会降临在你的头上。正如温州老书记董朝林说：“温州人看到有生意可做，第二天就弄台机器先干起来，机器可以放在家里或朋友的仓库里，行了，再盖厂房，大了才请管理人员，这要是在其他地方，半年也论证不下来。”事实上，正是这种主动出击的态度，让许多机会都降临在了温州人的头上。
有一次，温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽广的天安门广场，范鸣强萌发了经商的灵感：在天安门城楼开一家“马列书店”。
范鸣强认为，在这个地方出售伟人的著作是再好不过了。
1999年，新中国成立50周年，马克思主义传人中国100周年。范鸣强觉得是时候了。于是，他叩开了天安门城楼管理处的大门。
结果，天安门城楼管理处当即拍板表示同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收租金。
可见，当机会出现在你眼前时，就要及时地抓住，当机会不来光顾你时，你就要主动去寻找机会，通过自己创造的条件使机会主动现身。
温州人语录：
我认为，做生意天不怕，地不怕，就怕不敢行动，或者拖拖拉拉，那样会浪费很多赚钱的机会。
——意大利东旭（中国）服饰有限公司总经理陈曙
6.敢于抓住机遇
致富思维：
穷人：机会总是跟我开玩笑，当我有机会的时候，我没有实力抓住，当我有实力的时候，机会又不降临了。
温州人：机遇在于胆识，要充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时地抓住机遇才能不断地提高自己的实力，迎接更多的机会。
作家叶永烈在《欧洲的温州人》一文中曾经讲到过这样一则故事：
温州盛产螃蟹。有个温州商人运了一船螃蟹到荷兰，这艘船在荷兰舶岸后，荷兰海关不许螃蟹进荷兰。那个温州人很无奈，只得把一船螃蟹倒进了海里。没有想到，这些螃蟹从海里游到了岸上，并在那里落户安居，生儿育女，几年之后，荷兰各地到处都是螃蟹。
有人则风趣地说，其实温州人就是螃蟹。
20世纪80年代初，温州平阳有一位老太太，看到家乡人外出收购兔毛能赚钱，她也走出了家门。她一不识字，二不会说普通话，便在口袋里装了两张纸条，左边口袋里的纸条上写着：“我是温州平阳人，请帮我买车票。”右边口袋里纸条上写着：“我要收购兔毛，每斤多少钱？”凭着这两张纸条，老太太竟走遍了大半个中国，成了万元户。
如何把握住眼前的机会，往往是你一生当中最重要的事情。松下幸之助说过，经营者要有决断的勇气，犹豫会气走财神。温州人就是有一种敢于第一个吃螃蟹的胆识，不管做什么事情，都会大胆出击。
温州商人叶子建刚成立温州远洋眼镜有限公司时，温州的眼镜业正处于起步阶段。1990年，叶子建为了提高生产效率，特意花了6万元从一位商人手中买来一台自动切割镜片的设备。这在当时的温州还属于先进的设备。
设备刚买来，就有一位客户下了一张70万副眼镜的订单，并要求叶子建在两个月内交货。叶子建意识到，这是一笔关系到自己发展的订单，但是当时的“远洋”每天只能生产3000副眼镜，要完成这个订单至少需要半年时间。怎么办呢？
叶子建想了一下，决定吃下这张订单。
订单接下后，他一方面立即联系了三四家温州其他眼镜厂一起帮忙生产。另一方面，他开始招兵买马，扩大生产。
经过两手准备，订单终于如期保质保量地完成了，客商对此非常满意。从此，外销的订单越来越多。
叶子建说，抓住机遇并用好机遇是成功的关键所在，这使他的企业快速从行业中脱颖而出。就在完成订单后的3个月，叶子建的员工数量便增长了4倍，附近许多厂房都成了叶子建的车间。
现在的“远洋”已开始实施品牌战略，“东海”、“海浪”、“欧漫”、“雅派”等品牌，都受到国内外客商及消费者的喜爱，叶子建本人也当选为温州眼镜商会会长、亚洲光学联盟会主席。
美国通用公司前总裁杰克·韦尔奇说：“胆识是经商的第一关键。”缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的就会是终身的遗憾。
“一天赚不完一世的钱。我希望50年、100年后，还会有人记得我。”作为第二代温州商人，周新如是说。
1998年，大学毕业的周新先在温州当了一年老师，然后，全身的经商细胞使他不得不辞职下海。周新说，跟他一个班的同学，有80%都下了海。
辞职后，周新先在表哥经营的“安信地板”店里做事。后来，表哥让周新到北京做直营店的经理。到了北京，市场负责人告诉周新，经营一家直营店，一年赚十万是没有问题的。谁知，周新却一下子泄气了。他说：“一年才10万，这跟我在老家做生意有什么区别，不做了。”
于是，周新中断了开店计划。表哥认为周新太眼高手低了。“10万还嫌少？像你这个年龄，有多少人一年能赚10万元的。你现在一天生意都没做过，先开个店练练手，等熟悉了业务再做大的不行吗？”周新却说：“三年学徒，三年掌柜，再等三年才能做老板，这种速度，在我爸那辈还行得通，我这辈行不通了。”
最后，表哥同意让他做代理商。但是，周新只能在“安信地板”尚未涉足的地区做。表哥希望周新能够靠自己的能力开拓一个新的市场。
周新对此很满意，毕竟，他能够按自己的思想去做事了。
然后，周新带着一本全国交通地图，找到没有代理“安信地板”的城市，自己就顺着京广线一路南下，寻找一个人口多的城市作为自己创业的起点。
结果，周新看中了武汉，因为武汉常住人口达700多万。
2000年国庆节，安信地板武汉专卖店在武汉顺道街正式开张。周新的与众不同之处在于，他把所有的启动资金都买成了现货存在店里，让顾客能够当天拿到现货。“这就是我最大的卖点，别人定了货要等一个月才提得到，我这儿当天就能提货。因为我那一百万都买了现货存在武汉，不像别人在接到定单还要再到上海或北京总部去调货。”
周新对自己的策略非常满意。
开业当天公司，就成交了一笔生意。但是，购买高档实木地板的人还是太少，大部分购买者都是高端客户，这些客户数量少，但是一次性购买量大。怎样才能提高销量和利润呢？
有一次，一位客户要购买400平方米的木地板，要求到周新的仓库去看看。
当这位客户走进80平方米的仓库时，竟然显示出一脸的失望。他说：“这么有实力的品牌，仓库却这么小，实在是有点不相称呀。”尽管后来这位客户还是购买了地板，但是那天晚上，周新却睡不着了。他一直在想着那位客户所说的话。与同行相比，自己的仓库已经挺大了，而且仓库里还压着他100多万的资金，没想到，在客户眼里，自己的实力还是不够。
“我们的产品质量顾客倒是没意见，但他们嫌我们气势太小了，那我们就做个大的，搞个武汉第一，中国第一，让顾客彻底放心。”不久，周新向股东说明了自己的想法。
“安信在武汉也开了7家专卖店，但利润一直增长乏力，这和单店规模偏小不无关系。与其兵分几路打拼，倒不如合力出击，集中全部优势资源开辟有排场的形象旗舰店。”通过周新的分析，股东们同意了他的要求。2001年4月，投资260万元，营业面积近2000平方米的地板大卖场在汉西开业了。
大卖场开业不久，销量就比以前的专卖店提高了6倍！后来，河南、江西的客户也都到武汉来进货。
不到两年，武汉市场就成为了安信地板在全国重中之重的市场。周新成功了！
在温州人看来，机会是公平的，关键是你有没有胆识抓住机会。如果你能够充分估计自己的实力，适度超越自己的实力，及时抓住机遇，那么，你的实力就会不断得到提高，也会有更多的机会在等你。
温州人语录：
抓住机遇，并用好机遇是成功的关键所在。
——温州远洋眼镜有限公司董事长叶子建
7.温州货的转变
致富思维：
穷人：温州货基本上是假货的代名词，我从来不买温州货，我也不喜欢温州人。
温州人：在经济发展过程中，任何地方都会出现假货、劣质货，这只是商业发展的一个过程，我们温州人就敢于做到一点：在哪里跌倒就从哪里爬起来。
许多人都认为温州鞋子是劣质产品，许多人对于20年前的那场焚鞋之火至今仍然记忆犹新。
1987年8月8日，愤怒的杭州人在武林广场一把火烧掉了5000多双温州鞋，事情的起因是这样的：
1987年的一天，原商业部部长胡平的女儿在武汉一家商场买了一双新皮鞋，刚寄了一天，鞋底脱胶，成了名副其实的“一日鞋”。女儿的不满，让主管商业的父亲非常恼火。此后，新华社记者报道了这件事，从此，商业系统的打假活动由此拉开序幕。
武林广场的一把火使温州鞋一下子成为了假冒伪劣产品的代名词。“温州的鞋子嘛，样子蛮好看，跳舞跳几场就坏了。”还有人说，“下雨天穿温州鞋走路，人在走，鞋底不走了”。针对诸如此谈的评价，当时的温州“鞋佬”有自己的解释，“20多元一双的鞋，一年穿坏四双才100元，和100元一双穿一年的差不多，你还多穿了三种式样呢。”
温州人说，假的当真的卖，那是售假；假的当作假的卖，就另当别论了。
浙江奥康集团董事长王振滔就说：我对伪劣商品的定义是，低质低价，高质高价，都不算伪劣商品。比如说，宾馆的拖鞋不要求质量太好，能穿个几天就好，价格超低，也不叫伪劣商品。只有高价卖低质的东西，以次充好，才是伪劣商品。我进的鞋全部是真皮，价格又便宜，怎么就认定我卖的鞋是劣质品呢？当时，王振滔的鞋并不是劣质鞋，但同样也遭到了没收处理。
王振滔说：“当时将近损失了26万元，这件事烧掉了温州这种品牌的信誉，烧掉的是温州所有企业家的信心。”
1990年，原轻工业部等六部委联合发出通知，将温州生产的皮鞋列人重点整治的对象。温州鞋陷入了一番艰难的境地。
这时候，许多温州鞋厂都倒闭了。但是也有一些温州鞋商却在认真思考温州鞋的发展之路。康奈集团的郑秀康、奥康集团的王振滔都在思考这个问题。
他们都从品牌和质量开始着手。经过10多年时间的卧薪尝胆，才树立了康奈和奥康的形象。
1997年至1998年，奥康集团发现在武汉、安庆、公安、高密、临沂、泰安等地相继出现了假冒的奥康皮鞋。同时，市场上还出现了诸如“×奥康”、“奥×康”“奥康×”等近似的商标，于是，王振滔派人专门到山东去打假。
两个月下来，打假人员发现在高密碾头村生产的假冒“奥康”皮鞋已经具有相当的规模。在10家造假企业中，已经形成了一条龙配套生产的流水线，其中，1家专门制作假冒奥康的商标，3家专门制作假冒奥康的包装，另外6家则专门生产假冒奥康皮鞋。
王振滔愤怒了！奥康人愤怒了！温州人愤怒了！
于是，王振滔果断决定：火烧假冒温州鞋！王振滔说：“现在烧这把火的话，说明我们对这件事很有信心，不但是我们这个行业，还有所有的温州企业，包括政府也有信心，我们要进行温州的二次创业、三次创业，再去继续发展。”
工作人员问：“火烧地点在哪里？”
王振滔毫不犹豫地回答：“杭州武林门，从哪里跌倒就从哪里爬起来！”
1999年12月15日下午3点，杭州武林门人头攒动，巨大的横幅“打假保名牌”格外显眼。王振滔和浙江皮革协会领导以及温州市的领导等人，一起点了一把火，把2000多双假冒温州鞋烧为灰烬。
当时的《经济日报》生动地说：“12年前的一把火，烧掉了温州人的劣质鞋；12年后的一把火，烧掉了仿冒温州鞋的劣质鞋！”
王振滔则感叹地说：“为了这一把火，我付出了怎样的努力啊！”
2001年，王振滔又把“温州制造”的大旗插到了有“中华商业第一街”之称的上海南京路；2003年，新奥康“换标”后高调亮相。
王振滔对员工讲过这样一句话：要想被人记住，就一定要做第一。第一家推广“厂商联营”、第一家中国皮鞋专卖店、第一家与全球知名鞋业品牌GEOX合作的中国企业……另外，奥康还投入巨资建立了奥康国际品牌产业园、聘请国际一流设计师、在国际市场频频获得大单，这些都在传达一个共同的信息——奥康要做“世界鞋王”！
如今的奥康已经成为了中国鞋业的名牌，几乎所有人都知道奥康的那句广告词：“穿奥康，走四方”，美丽佳人李嘉欣的形象代言也为奥康的品牌增添了一份色彩。目前，奥康在国内拥有1800多家专卖店，1000多家专厅专柜。
2002年，温州成立了“信用温州”建设领导小组，将每年的8月8日定为“诚信日”。此后，通过了《温州市现代社会信用体系建设规划方案》，斥资80余万元，建立了企业信用信息交换系统，力争用十年时间建设信用体系。
目前，信用之树的种子已经在温州入土、发芽、生根、开花。温州已经拥有16个中国驰名商标、25个中国名牌产品，另外还建成了20多个国字号基地。温州因此成为了全国拥有品牌最多的地级市之一，中国诚信建设组还将之委列为“中国50家投资环境诚信安全区”。
2006年8月8日，在“诚信日”当天，温州有78家企业受到了表彰。
当许多人眼中的温州货还是“假冒伪劣”产品的代名词时，务实的温州人却早已从诚信的危机中走了出来，努力打造信用温州，不断提高温州产品的质量，使温州产品不但成为了名牌产品，而且开始走向国际市场，成为真正的国际驰名商品。正如中国国情调查研究中心主任刘吉所说：
“改革开放初期的温州很穷，温州人谋生很困难当时温州人被叫做‘可怜的温州人’：20世纪80年代中后期，温州假冒产品泛滥，背负骂名的温州人被称为‘可恨的温州人’；20世纪90年代，温州在市场经济发展中迈出了大步伐，全国都有温州人在闯市场，全国市场都有温州产品，大家都说是‘可怕的温州人’；如今的温州，产品阔步走向国际市场，行业打赢国际反倾销官司，人人称温州人为‘可敬的温州人’。”温州人语录：
从哪里跌倒就从哪里爬起来！……12年前的一把火，烧温州人的劣质鞋；12年后的一把火，烧掉了仿冒温州鞋的劣质鞋！
——奥康集团董事长王振滔
8.提前一步去等待机会
致富思维：
穷人：每次我发现机会的时候，机会已经离我而去了，我发现自己总是在不断地追赶机会，却一直追不上。
温州人：机会不是去追赶的，而是去寻找的。只要你能及时预见事物的发展方向，提前一步去等待机会，机会就会接踵而来。
商机不仅包含机遇，还包含速度。抓时机要快，特别是当今社会因其社会化大生产所具有的整体性、复杂性、竞争性和多变性的特点，更要求有志的成功者要有机遇观念、速度观念。
2005年9月5日，从事商标知识产权工作的温州人沈先生在一天内投资30多万元，以个人的名义申注了171个酒店商标，这些商标分布于北京、广东、杭州、宁波、成都等各大城市。一时间，索菲特、东方之珠、天伦、阿波罗、索菲亚、夜巴黎等知名酒店的商标都遭遇抢注。但是，被抢注的酒店对此却毫不知情。
直到2006年7月，杭州裕佳商标事务所在进行酒店宾馆行业商标注册情况抽样调查时，才发现了这一情况，这件事迅速引起了酒店和商标代理界人士的广泛关注。
这位温州商人抢注商标是基于什么考虑？
接受《温州日报》记者的采访时，沈先生说，他这样做不是恶意抢注，也不是纯粹为了投资，此举主要是想引起各界对服务商标知识产权的重视。
2006年7月，温州华联紧固件公司总经理白温平一下子从阿里巴巴买走了100个关键字，有人说，没有必要买那么多关键字，但是也有人说，那是温州人有超前的眼光，善于做生意的表现。
接下来的几个月，白温平仍然不停地购买关键字，有一次竟然一口气买下了600多个关键字。而这些关键字，有些甚至与他们所从事的行业紧固件类关系不大，比如“转换开关”、“电子电器”、“输送设备”等。
10月18日，白温平又在“超快感”竞价专场上用7秒钟买下了18个关键字，而这些关键字也与他们的产品无关。面对别人的质疑，白温平的解释是这样的：“看似无关，实则有关。紧固件是基础件，机器设备上都要用到，所以干脆把上游设备的关键字也一并买掉。”
温州人的思维方式总是与众不同的，别人认为时机尚未成熟，在温州人的眼里，正是投资的好机会。温州人总是在别人之前抢得机会，这得益于温州人的超前思维。
大部分的温州人都是长年经商，所谓“春江水暖鸭先知”，同样的市场信息，在别人的眼里，可能还在感叹条件不成熟，而精明的温州人却早已经感觉到提前进入的好处了。
1999年，温州乐清人倪贤智看到西餐的流行，预见到鹅肝的需求量将会非常大。于是，他花费6万元大胆地引进了300只种鹅，开始养殖朗德鹅（俗称灰天鹅），这在当时是是个壮举，因为市场还不成熟，养殖技术也跟不上。
在养殖朗德鹅的过程中，倪贤智遇到了诸多困难。但是，他总是通过自己的摸索和努力去解决这些困难。如今，他的特种饲养场里有一万只左右朗德鹅，市场前景非常好。
机会是瞬息万变的，能够准确地把握商机，而且紧紧把它抓在手中，需要一个人的判断和决断能力。
2002年5月，美国《时代》周刊报道了中国一位名不见经传的企业家吴伟。吴伟是温州人，他首创了爱侣性保健品公司并雄踞世界同行前十位。
吴伟的发家史是这样的：
1992年，在北京开办了中国第一家性用品商店，卖的大多是进口货。吴伟赶紧前去考察，感触颇深：“人需要性工具，就如同口渴了要喝水。在中国，这个不可限量的市场机会刚刚萌芽，等别人做还不如自己抢先做。”
在当时的中国，性是一个敏感的话题，许多人对此都是遮遮掩掩的，但是搞机电出身的吴伟却毅然决定自己开发生产性工具。
到2001年，吴氏的企业销售额已经占国内市场的70%，出口27个国家。
吴伟高兴地说：“现在公司是24小时开工，订单多得都不敢接了。”
红顶商人胡雪岩说过，与其待时，不如乘势。看起来或许难办的大事，最后居然顺顺利利地办成了，就是因为懂得乘势的缘故。成功不可或缺的要素，是培养自己先知先觉的能力，事前做好必要的准备，才能先别人一步。
1989年，温州人王良平以每月1000元的租金，在哈尔滨的一条大街上租了一间9平方米的门面，准备经销温州的低压电器产品。
王平良的举动使许多人感到不理解，这么贵的租金只租了9平方米的门面，而且地理位置又非常不好。
王良平说：“店面的贵或者便宜并不是最重要的，关键是这个店面的市场辐射能力是强还是弱，我的这个店面虽然仅有9平方米，但是周边一条街都是经销机电产品，已经形成了一个诸如专业市场性质的概念市场，因此，机电产品的用户一定会将其作为自己采购的首选，它的市场辐射面势必非常广，并且富有针对性。”
果然，店面一开张，生意就很顺利，刚刚一个月，小店的营业额就达到两万多元。
俗话说，饿死胆小的，撑死胆大的。在做事情的时候，一定要对自己的实力做出充分估计，适当跨越自己的实力，为自己以后的发展提早做好准备。
温州人语录：
事事超前，敢于领先，稳健务实，步步精彩，创造需求，造福社会。
——康奈集团董事长郑秀康
9.敢于做别人不敢做的事
致冒思维：
穷人：要标新立异太花费心思，承担的风险也大，不如老老实实跟在他人的后面，从事市场上最需要的东西。
温州人：要有眼光，更要有胆识。先走一步，才能成为市场的领导者。
别人做什么，你也做什么，算不得什么；同样的东西，你做得与众不同，这才叫有创意；同样的商品，采用不同的方式去销售，才能获得成功，这才叫有市场眼光，有经商胆识。
温州人的胆大是众所周知的，他们敢于冒险，只要有百分之一的可能性，他们就会全力以赴；他们敢于吃螃蟹，做别人不敢做的事情；同时，他们也敢于标新立异，做一些另类的买卖，引导市场的潮流。
第一个标新立异的例子是卖饰品。
也许你会说，卖饰品有什么大惊小怪的，饰品店充斥着大街小巷，生意都很红火。
确实，女性饰品店一向受到消费者的喜爱，生意红火也不足为奇。但是，前不久，在温州素有男人街之称的府学巷则开出了一家男性饰品的专卖店“TRUEMAN”。
店主陈小姐认为，男人的饰品更具有经营的空间。为此，她特意从香港加盟了该饰品的专卖店，主要经营钨金材质的项链、戒指和手链等男性饰品，售价都在一百元以上。
尽管开店的投人将近20万，但是在开业一个半月的短短时间内，小店已经吸引了一些固定顾客，主要是20岁至40岁的男士。另外，许多女性经常到店里来购买作为礼物的男性饰品。陈小姐说，现在自己信心十足，接下来打算物色一个适合的商场，再开一个专柜，毕竟这个领域现在做的人不多。
大家都知道，孩子和女人的钱是最好挣的，大部分人经商都从这两类人人手。但是，随着市场的饱和，针对这些顾客群做生意的人实在太多了。经营者一多，利润自然就会下降，于是精明的温州人就想到了寻找新的奶酪。而男性消费群体就成了他们关注的焦点，因为男性是家庭经济最主要的来源，男性在选择商品的时候尽管非常理性，他们往往坚持少而精的原则，而这一点正好给精明的商家提供了切人点，即提供质优价高的商品。这样，尽管男性消费者的基数比不上女性消费者，但是单位商品的利润却要高得多。这正体现了温州人的另类思维。
另一个标新立异的例子是卖鱼。
卖鱼，这就更可笑了，哪里没有卖鱼的呢？但是，这鱼的价格可不是一般人能买得起的。
不久前，温州市区新开了一家龙鱼馆。店主贺小姐投入近百万，专门销售原产自印尼的龙鱼，每条鱼的售价也不菲，几千元到几万元不等。
这么贵的鱼怎么会有人买呢？
原来，这种原产自印尼的龙鱼曾一度濒临绝种，如今，在广东、香港、台湾、新加坡等地，龙鱼被当作“风水鱼”来旺家镇宅。店主贺小姐说，因为自己对鱼有一种特殊的偏好，觉得看着一尾尾龙鱼在水中悠然起舞是一种享受。后来她就萌发了经营龙鱼的想法。
在龙鱼专卖店里，记者看到每条鱼都有证明自己身份的CITES证书。贺小姐说，由于这些鱼现在国内还无法养殖，所以需要从印尼直接进口，每条鱼除了有CITES证书外，身上还有一块晶片，用仪器可以看出编号，来证明这条鱼是合法进口的。
对于今后的市场发展，贺小姐信心满溢。
卖什么样的产品都要有特色，卖鱼也是一样，用途不一样，价格自然也不一样。用作食品的鱼是一个价，用作观赏的鱼又是一个价，而用来避邪护家的鱼身份就更不一样了。这正是温州人另类思维的表现。
为开鱼店而投入的巨大费用更是表现了温州人有胆识，敢于标新立异，叉敢于冒险投入的特质，这是因为温州人善于把握人们的消费需求，善于把握市场的趋势。
可见，赚钱其实并不是难事，主要在于你有没有适当的方案，如果再加上勤快的话，你总会赚到钱。问题在于你能否一方面赚钱，一方面又有创意，能做出和别人不同的事业。如果你在做生意的时候，能够不断地标新立异，想出新的点子，并把这些想法和点子运用到实际的经营当中，你的生意就会做得与众不同，从而吸引更多的消费者。
温州人语录：
“闯”就是创新，即创新观念、创新思维和创新能力的结合。制度创新是土壤，方法创新是雨露，技术创新是成果，而这一切，都离不开“闯”这颗优秀的基因种子。
——上海建桥集团董事长周星增
10.心有多高，天地高有多广阔
致富思维：
穷人：做事不要好高骛远，能做好小事情就已经不错了，不要老想着做不切实际的事情。在我看来，如果能够做好自己的本职工作，本份地领取工资就已经很好了。
温州人：不想当将军的士兵不是一个好士兵，要想获得成功，尤其是获得巨大的成功，首先要有远大的目标，然后再踏踏实实地去做，努力向着目标迈进。目标要远大，做事要踏实这才是成功的保证。
许多人都把理想与好高骛远联系在一起。实际上，理想与行动是一对孪生兄弟，既有理想，又有行动，成功才会有保证；而只有理想，没有行动，那就是好高骛远的表现，这种人很少能够获得成功。
拿破仑说过，不想当将军的士兵不是一个好士兵，这就说明，不管做什么事情，总是要给自己设定奋斗的方向。
温州人似乎天生具有“当将军”的气质，他们总是心比天高。尽管他们缺乏资金和技术。但是，他们却总为自己设定远大的目标，他们踏踏实实、努力拼搏，一步一个脚印去实现自己心中的梦想。
让我们来看看这些心比天高的温州人是怎样在生意场上驰骋的。
在中国，几乎每个人都知道肯德基，那是一个具有无数个连锁店的西方快餐集团公司。但是，有人却想把温州熟食做成像肯德基那样大规模的连锁店。这个想法是不是有点过？这人就是温州商人苏立满。
在长春，“阿满”食品深受人们喜爱，而“阿满”食品的老板苏立满正是一位温州商人。
苏立满祖籍温州瑞安，他曾经做过服装、皮鞋、灯具等生意。后来，苏立满看到温州人喜欢吃熟食，也有不少的熟食店，他就想，为什么不把温州人的熟食带到其他地方呢？
1998年，苏立满在长春创办了吉林省阿满食品有限公司，该公司以生产熟肉制品为主，并开始与商场联营，开设专柜销售“阿满”食品。
后来，“阿满”食品与长春市欧亚集团合作，“阿满”食品更是家喻户晓。苏立满说：“温州人喜欢吃熟食，也有不少的熟食店，但它的生意为什么就是做不大？而像肯德基食品市场怎么就那么大？”为了使“阿满”能够像肯德基一样走上规模化经营的发展道路，2002年8月，“阿满”食品的第一家连锁专卖店在长春开张。随后，“阿满”商标被评为吉林省及长春市著名商标。
目前，“阿满”食品在东北已经拥有60家专卖店，8大产品系列和50余个品种。
苏立满说，他从1998年开始就制定了3个10年发展规划，即到2008年完成销售额1亿元，到2018年完成销售额10亿元，到2028年完成销售额100亿元。而且他们已经提前实现了第一个十年计划。
2005年，阿满食品公司投资2.45亿元，采用标准化设计，开始兴建现代化工业企业的新厂区。苏立满表示，他要将企业做大做强，就要朝着这个方向发展。
“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞，行遍千山和万水，一路走来不能回。”心有多大，舞台就有多大。这是人生的哲学，也是经商的哲学。一个只要有梦想，才会去追求自己的梦想；一个有伟大梦想的人，才会去做伟大的事情。
杨小敏儿时的梦想很现实，他曾笑着说：“我一直特别清晰地记得儿时的梦想，我想要有个房子，类似于农家的小别墅，前面有个小菜园，最好有两棵树，还有个温馨的家。”
就是这个现实的梦想，使十几岁的杨小敏走上了一条自力更生的道路。他捡过煤渣，捡过树皮。16岁时，他第一次跟父亲到外地跑供销，而这次外出，不仅使杨小敏跑遍了大江南北，而且使经商的种子深深地种在了杨小敏的心中。
“我一定要做生意才能生龙活虎地活下去。我是停不下来的，一停下来就会觉得不自在，总觉得还有很多事情等着我去做。”杨小敏说。
1981年，20出头的杨小敏在温州开了家五金机电的零售店，主营电缆、电线、灯泡等产品。当年，杨小敏就成为这年28位温州首届优秀经理之一。
1985年，杨小敏到上海去发展。“在上海，我还是经营机电工具、电缆、轴承等产品，并在上海的北京路、福建路、浙江路上开出了29家店，对轴承的价格几乎可以说了算。我们在福建东路的仓库存有当时最多最好的产品。”杨小敏也因此被同行称为“杨百万”、“轴承大王”。
“当时，我就开始向往做大做强，我希望自己所从事的行业能有‘说了算’的权力。”杨小敏真是心比天高。
1989年，杨小敏“漂流”国外，先后在西班牙、法国、意大利逗留。这段短暂的海外生活不仅使杨小敏体验到了生活的艰辛，更让他找到了更好的商机，那就是经营服装。因为，杨小敏在意大利发现，在国内非常廉价的服装，在意大利却可以卖到“天价”！
回国后，杨小敏毅然投资200多万成立了意华服装绣品有限公司，从日本引进了五台24个头的电脑绣花机，请来100多个工人，开始做起了服装制造的生意。
结果，由于缺乏经验，公司第一年就损失了60万。
1992年，杨小敏决定转做西服。“刚开始时，由于不懂设计，我就跑到国外去看版式。看中一件6000多法郎的CD品牌西服，买过来以为自己可以模仿做起来，结果却不行。”这让杨小敏把注点放到了西服的工艺上。结果，销量也上去了。
2000年，公司改名为“亨美服饰有限公司”。“之后的几年，服装一路走好，最好的时候工厂中的一的工人达到900多人。”
2003年开始，西服逐渐走下坡路。早有先见之明的杨小敏早在2001年就开始让工厂小部分生产休闲服，在2003年的时候，杨小敏的亨美服饰西服和休闲服的生产量各占到一半。
杨小敏有这样一个愿望，做自己的品牌，做行业的强者。他认为，“做任何事都要用心去做，用心去分析，先计划后做事，要考虑到事情最坏的后果，以及可能出现的种种问题，要考虑周全，才能去做，不能盲目。”
尽管杨小敏之前也做贴牌生产（贴牌生产就是某品牌授权委托第三方加工自己品牌的产品，自己只做监制方，而不实际生产，自己主要负责产品的销售），但那时的条件不够成熟。实力强大后，他的梦想就更大了。“一定要将事业做大，这样才能体现人生价值。”杨小敏坚定地说。
不管做什么事，一定要有目标。目标是成功的向导，只有树立远大的目标，一个人才会有意识地去根据自己的目标不断地努力，最终获得成功。
温州人语录：
一定要将事业做大，这样才能体现人生价值。
——亨美服饰有限公司董事长杨小敏
人生最重要的是，必须有一个伟大的目标，以及达到那个目标的决心。
——山东泰安博泰房地产开发公司、皇星麟实业发展公司董事长赵章汉
11.敢拿鸡蛋撞石头
致富思维：
穷人：什么样的人做什么样的事，普通人小打小闹没问题，可千万不要高估自己的实力，在市场竞争中，一定要保存自己的实力，不要拿鸡蛋去跟大公司的石头碰。
温州人：公司要发展，一定要壮大自己的实力，怎样才能壮大自己的实力呢？除靠自身发展外，还要借助外在的力量，通过兼并、收购等方式使自己迅速地壮大起来，这样，鸡蛋很快就会成长为大石头。
“我们不仅钦佩温州商人敢闯敢拼的劲头，更被他们运筹帷幄的魄力所震撼。”德州市温州商会秘书长李林这样说。
在许多人眼里，温州人的企业都是小打小闹，那是因为温州人的起步低，绝大部分都是白手起家，具有“草根性”。
温州商人的“草根性”主要表现在以下几个方面：
一是出身低微，近80%出身于农民，70%以上只有初中以下的学历；
二是侧重模仿，缺乏创新：
三是产业层次较低，规模较小；
四是企业多以家庭制为主，管理权都抓在自己的手中；
五是从事的大多是传统产业，很少涉及高新科技。
曾经是温州县委书记、现在是温州经济研究所所长的李丁富对于“草根”经济的解释则是：一是说明这种经济活动参与面广，渗透力强；二是它具有很强的民间性，出身不高贵，就像农村的孩子取名“二狗子”，很随缘，但它具有很强的自立性、生命力，好养活。
实际上，许多温州人都是心比天高，对于企业的发展都有着长远的规划。温州人认为，公司要发展，首先要壮大自己的实力，怎样才能壮大自己的实力呢？除靠自身发展外，还要借助外在的力量，通过兼并、收购等方式使自己快速地壮大起来。这样，鸡蛋很快就会成长为大石头。
前些年，温州中小企业不断发展壮大，有些甚至成为行业的领导者。于是，温州人不仅有了蛇吞大象的胆识，更有了蛇吞大象的实力。
在浙江省嘉兴市，有一座著名的五芳斋大厦。“五芳斋”的招牌出处，据有关专家考证：在我国古代，五是一个常用的数量词，与食物有关的五应源于五谷之五。“五芳”是指五种谷物的芳香，“斋”即“书房”、“店”的意思。可见，将“五芳斋”用作饮食、糕点店的店名是非常符合的。
好多外地人认识嘉兴，是从五芳斋的粽子开始的。但是，当《天下温州人·走遍中国》的记者前去嘉兴采访的时候，嘉兴温州商会的秘书长叶女士就告诉他们：“五芳斋大厦就是嘉兴温州商会会长厉建平的资产，中国驰名商标五芳斋已名归温州人。”这个敢于吞掉五芳斋大厦的温州人就是厉建平。
厉建平祖籍温州瑞安，年轻时插过队、教过书，还从事过公安工作。改革开放后，时任嘉兴市公安局常务副局长的厉建平毅然决定下海经商。厉建平说：“我的第一桶金是经营煤炭和石油，我迅速地完成了原始基本积累。”
有了资金的厉建平变得“不安分”起来。他想办一些实业作为自己的发展方向。最终，有着一百多年历史的五芳斋吸引了厉建平的目光。
2002年，厉建平买下了五芳斋60%的股份，正式入股五芳斋。在别人眼里，厉建平这个温州人敢于吞掉老字号五芳斋，他就是能吞下，也消化不啊。但是，厉建平却让许多人刮目相看。
成为了五芳斋的主人后，厉建平首先不断改进和创新产品花色，把五芳斋粽子的品种从最初的两三种发展到近百种。接着，他还开发出月饼、汤圆、八宝饭、咸蛋、卤制品等五十多个食品系列。
厉建平还注重发展销售网络。如今，五芳斋已在国内十几个大中城市建立了分公司，在长三角高速公路服务区设有65家连锁店，几百个“放心早餐”供应点遍布各地。五芳斋粽子不但畅销全国，还出口亚、欧、美、澳、非五大洲，五芳斋的实力不断强大。
2004年，厉建平成功组建浙江五芳斋集团，集团旗下共有16家子公司，涉及农副产品流通、食品加工、房地产开发、国际贸易四大领域，拥有员工3000多人，年销售收入达6亿元。五芳斋还被农业部等八部委评为“农业产业化国家重点龙头企业”。
2005年3月，总投资1.3亿元，占地160亩的五芳斋产业园区建成投产，使五芳斋的年产量达到3亿只粽子、总计3千吨系列食品。
2005年5月14日，由中国食品工业协会、嘉兴市政府主办，五芳斋集团独家承办的“首届中国粽子文化节”在嘉兴举行。作为“天下第一粽”的“五芳斋”，把每年的5月14日定为了中华粽文化的节日。在文化节上，厉建平表达了自己的心声：“五芳斋作为全国粽子行业的代表，承担着传承历史、传承文化、振兴中国民族食品工业的重任。因此，五芳斋集团想通过承办本次中国粽子文化节，进一步挖掘和弘扬粽子文化，探索粽子产业发展的新途径，在继承传统文化精髓的基础上开创民族食品产业新的未来。”
市场经济就是弱肉强食的经济，不管是蛇还是大象，最重要的还是实力。只要有实力，蛇吞大象是非常正常的事情。相反，如果缺乏胆识，缺乏良好的经营方式，就算是有大象的形体，也未必能够吞下一条小小的蛇。
温州人在市场开拓方面真可谓胆大，他们不仅敢于吞下国内的企业，还敢于兼并收购国外的企业，把吞掉国外的“大象”成为进军海外的跳板。
2004年，温州民企中国飞雕电器集团收购了有50多年历史的意大利墙壁开关企业ELIOS，这是温州民企首次收购外国企业。
在这次收购中，飞雕电器付出550万欧元，买下了ELIOS公司90%的股权。集团董事长徐益忠说：“我去意大利实地看过之后，发现收购ELIOS公司非常合算。ELIOS公司固定资产有1200多万欧元，年产值也有800多万欧元。”“收购ELIOS公司后，飞雕电器就有办法进入欧美市场了。”徐益忠说，从前飞雕电器无法进入欧美市场，主要是因为产品达不到欧美国家相关标准的要求。“有ELIOS公司，欧美的订单完全可以在意大利生产。这样不仅能一步达到标准，还能节省运费和时间。”
温州大学教授马津龙认为，温州民企要想快速走向国际市场，就应当像飞雕电器那样，收购一家国外中小型企业，作为跨越国际标准的跳板，这是一种不错的做法。而这也正是最被温州企业家看中的地方。
当然，在收购海外公司的时候，一定要先了解对方的具体情况，避免收购一些既缺乏生产能力，又缺乏销售网络的企业。
温州人语录：
收购ELIOS公司后，飞雕电器就有办法进入欧美市场了。
——飞雕电器集团有限公司董事长徐益忠
12.要做就做最强的
致富思维：
穷人：枪打出头鸟，无论是干什么，能够马马虎虎地过就行了，不要太张扬。
温州人：能做第一，就不做第二。敢于称王的胆识，能够让你成为生活永远的强者，不管是在生意场上，还是在其他方面。
美国成功学家戴尔·卡耐基说过，要使自己的产品在顾客的心目中占有一席之地，最好的办法就是使产品或产品的某一方面成为市场同类产品的“第一”。
温州人深深地懂得，只有成为行业第一，企业的发展才会长远。尽管许多温州人都是从小打小闹发展起来的，但是，他们却一直努力地向行业的强者看齐。
“我这个人有一个特点，做什么都想做到最好。”说这话的人就是浙江大虎打火机有限公司的董事长周大虎。
20世纪70年代末，周大虎进入当地邮电部门工作，刚开始的工作是搬运邮包。“即使是这么一个重复性的工作，我也不混日子，要做就做到最好！”很快，周大虎就被提干了。
到了20世纪80年代末，他被调到局里的一家为解决系统内家属就业成立的服务公司，“既然让我来做，我就想办法让下面的人拿到和正式工一样的待遇！”结果，经过他的领导，这些职工的待遇都与局里的“正式工”不相上下。
1991年，周大虎的妻子下岗，拿着妻子下岗得到的五千元安置费，周大虎开始了家庭作坊式的打火机生产。1992年，周大虎索性辞职大干起来。他租下一个200多平方米的简易厂房，招了100多个工人，正式开始创业。
当时的温州打火机市场异常火爆，“那时每家厂都有做不完的订单，几乎所有的厂家都偷工减料，从来不考虑质量和牌子。”周大虎说。但是，周大虎却深谋远虑，开始注重品牌，要做行业的强者。当时有人在背地里笑他笨，周大虎却没有放在心上。“说实话，我不是不想赚钱，我是要慢慢赚钱，太看重眼前，将来会后悔！”周大虎坚持打造优质的品牌。
果然，1993年下半年开始，周大虎的订单一下子多了起来，生产劣质打火机的厂家大部分都倒闭了。到1994年，“虎牌”打火机已经成为了温州市唯一的小商品知名品牌，品牌获得了相关部门免检，并在海外市场迅速扩张。
“到了1995年，当打火机行业提出‘学虎牌、赶虎牌’的时候，我知道：这次大家都醒过来了！压力一下子就增加了许多。”周大虎有些得意。
如今，周大虎的企业生产的金属外壳的“虎牌”打火机，已经占到全球打火机市场90%的份额，并击垮了日本、中国台湾和香港三大打火机生产基地，使当地90%以上的厂家都倒闭了。
温州人之所以大多从小生意起步，那是因为他们目前还没有资金，没有技术。一旦他们有了资金，有了技术，温州人就不甘心于做小生意了，他们要做大、做强，成为行业的领导者。
林凯文是上海凯泉集团总裁，如今的凯泉集团是行业中的佼佼者，是行业中的王者。
林凯文是温州永嘉瓯北人，他的家乡鸥北是中国的泵阀之乡。林凯文曾经是温州“百万销售大军”中的一员，20世纪90年代初，通过销售水泵积攒了第一桶金的林凯文也选择了水泵作为自己事业的起步。于是，永嘉瓯北水泵厂诞生了，它专门生产各种工业用泵，然后在全国推销，这家厂子就是凯泉的前身。
为了让自己的企业成为行业中的王者，林凯文不知费了多少心思。
1993年，林凯文的企业已经达到了1000万的销售额，在永嘉成为了头号水泵企业。
但是，1994年，公司的业绩却明显出现了衰退的迹象。林凯文认为，企业的发展最重要在于人才，而在永嘉，人才的缺少是他最烦心的事情。当时，林凯文为了招募人才在各种媒体上做广告，但是，竟然没有一个来应聘的人符合条件。
“当时我分析企业衰退的原因，发现原因是因为技术的低能而导致产品质量不过硬，规格型号太单一。如果追根溯源，就是缺少技术人才。”
“水泵是工业产品，对技术含量的要求比较高。1993年的时候，我办的永嘉瓯北水泵厂出现了销售业绩停滞，我分析下来，主要是因为技术上无法再出现新的飞跃了。虽然钱我是赚到了，但是钱再多又怎么样呢，总不见得走路的时候都把钱贴在自己身上。要体现自己的身价，只有把自己的企业做大。但是要技术，要人才，那在温州肯定是没法实现了。”
林凯文是这样说的。
于是，1995年，林凯文毅然决定移师上海，公司的名称就叫上海凯泉给水工程有限公司。他说：“我要借上海的优势，打造我的生产基地，把我的‘泵’像导弹一样发射升空，辐射全国甚至全球。此时不待，更待何时！”正是这一步，使林凯文的企业在同行中迅速成长并脱颖而出，成为了行业中的佼佼者。
后来，林凯文在接受记者采访时说：“我认为在整个经营过程当中，我比别人早，抓的机遇早，最关键的一点就是我的上海之行。1995年我到上海来，我敢于走出这一步，我是比别人快的。”
搬到上海后不久，一个偶然的机会，林凯文结识了一位在水泵业研究多年的高级工程师。两人交谈很融洽，工程师表示愿意帮助他招募人才。林凯文一听，正中下怀，于是给了工程师一张多达一百五六十人的需求表。
工程师对林凯文的野心感到非常吃惊，但是更令林凯文吃惊的是，这位工程师竟然真的为他找到了真正的人才。
对此，林凯文非常感慨，上海真是一个藏龙卧虎的城市呀！有了人才，接下来，林凯文就可以放手大干了。林凯文几乎把所有的精力都放到了工作上，他说：“工作是一种乐趣。”凯泉集团先后参与建设了东方明珠、磁悬浮列车等标志性工程，凯泉品牌也从此名扬天下。
这期间，林凯文不断地向全国“招兵买马”，壮大了“凯泉”的技术力量和销售队伍，这使凯泉的实力不断壮大。目前，上海凯泉集团的员工有70%是大专以上的人才，有教授、享受国务院津贴的专家等10多位高级人才，有31个硕士生，其销售网络遍布全国。
林凯文说过：“水泵行业是一个踏实的行业。如果浮华虚夸蒙蔽了你的眼睛，你就再也不能专注于你的产品了。而对于水泵行业来说，这一点是最致命的。”专注于水泵业的林凯文如今终于成为了行业中的王者。
让我们来看看凯泉的发展历程：
1998年，集团销售额为2.5亿，名列全国泵业前8名。
1999年，集团销售额为3亿，名列全国泵业前3名。
2000年，集团销售额为3.5亿，成为全国泵业第1名。
如今，林凯文的凯泉集团已经连续5年稳居中国泵业的首位。
2003年，林凯文当选第十届“上海十大杰出青年”，排名比姚明还高出一位。
2004年，林凯文又被评选为温州民营经济十大年度人物。
他的当选理由是：“凯泉泵业能做到全国同行第一，难能可贵；作为温州人而能在精英荟萃的上海滩崭露头角，难能可贵；以上海为主的企业而能在温州国税百佳企业中榜上有名，难能可贵。”
面对荣誉，林凯文是这样说的：“可以说凯泉带动了中国泵阀业的发展，虽然现在我们已经走向上海，我仍然对温州心存感激。温州培养了我，培养了凯泉，为回报家乡，2002年我在温州组建了凯泉泵业集团有限公司，今后，我要把温州的工业园做大做强。为了面向新世纪，上海凯泉集团制定了‘中国泵业巨子’的发展战略。”
敢于称王的林凯文深深地懂得，成绩的得来是来之不易的，2005年，上海凯泉集团排名上海民营企业第六位，在林凯文的眼里，这个成绩很大程度上来自于员工们的努力。
他说：“没有这些人才就没有今天的成绩。人才不是一个空洞的说辞，不是一个门面。人才是可以创造效益的。”
“我现在有一种责任感，那就是员工的福利待遇；至于自己要赚多少钱，已经显得不那么重要了。”
“企业只有社会化才会有生命力，而老板不为员工着想，企业就不会向前发展。”
当有记者问他，中国加入WTO以后，“凯泉”的前景会如何？林凯文胸有成竹地说，他们进来，我们出去，机遇大于风险。林凯文说这话的时候是很自信的。林凯文说过：“如果你拥有足够的自信，如果你是真正的强者，那么你的眼中永远只有最强者。”
如今，凯泉集团受到了国内外同行企业的考验。而林凯文一直默默地把眼光盯住了世界泵业的头号巨子：ITT，一个年销售额达到100亿的美国跨国公司。“我个人认为，世界的泵行业的前列里必然会有中国的泵行业的品牌，这个品牌我认为就是凯泉，这是我自己的目标。”林凯文坚定地说，“总有一天，我们会成为世界泵业的最强者。”
有强者的思想，才会有强者的行动，才会成为真正的强者。在生意场上，如果只想混日子过，那你最好不要经商。既然做了，就要为自己设定一个目标，努力做到最好。
温州人语录：
如果你拥有足够的自信，如果你是真正的强者，那么你的眼中永远只有最强者。
——上海凯泉集团林凯文
办企业，别人追求利润，追求市场份额，我追求工艺，追求最好的质量，希望有朝一日能够成为全球最好的西装厂商。
——夏梦集团董事长陈孝祥