美国著名成人教育家戴尔·卡耐基有一个基本观点：“一个人的成功，15％取决于专业本领，85％取决于人际关系与处世技巧。”这一观点得到了人们的高度重视和广泛推崇。人脉是一笔无形生产力。
现代社会的发展已经显示，在技术、资金、人力资源的生产力要素中，人的重要性越来越凸现，人脉资源的地位也越来越高。无怪乎美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”
人脉铸就了他的辉煌
哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到很好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而入狱。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监狱来看望沃德，写了一些公正的报道。沃德非常感激那些文章，他几乎落泪地说：“在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出公正的报道。”
出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。
“何时毕业?”沃德问。
“他刚毕业，正在找工作。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。
第二天，哈维·麦凯打电话到沃德的办公室，开始，秘书不让见。后来他三次提到他父亲的名字，才得到跟沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想应聘变成了聊天，沃德兴致勃勃地谈到哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访，整个谈话过程非常轻松愉快。
聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——品园信封公司。”
为找工作奔波了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得富丽堂皇的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”是指薪水和福利最好的单位。
那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯仍在这一行继续勤奋开采着“金矿”，他已成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
哈维·麦凯在品园信封公司工作期间，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。
事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给我的工作，是他创造了我的事业。”
试想，如果没有沃德的帮助，麦凯可能也就没有如此辉煌的成就了，所以，好的人脉，可以让你的生活更精彩。
智慧语珠：
美国著名成人教育家戴尔·卡耐基有一个基本观点：“一个人的成功，15％取决于专业本领，85％取决于人际关系与处世技巧。”这一观点得到了人们的高度重视和广泛推崇。无数事实证明：你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可以给你带来百种千种机会；有了专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。
合作才能生存
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根渔竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个要了一根渔竿，于是，他们分道扬镳了。
得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，就连鱼带汤吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着渔竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他看到不远处那蔚蓝色的海洋时，他连最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
还有一对饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根渔竿和一篓鱼，只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海。他俩每次只煮一条鱼，经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为业的日子。几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
智慧语珠：
一个人在社会中不能孤立生存，只有与人合作，取人之长，补己之短，才能互惠互利，双方都从中获益。与人合作能够营造一个互惠共存、和平安宁的生存环境，而互相孤立或者无休止地争斗只会导致毁灭。
英才齐聚方可成大业
目前，许多单位重金聘请高级人才是司空见惯的事，一诺千金，少则月薪成千上万，多则月薪几十万。这也是许多领导颇富眼光在用人方面的表现。
刘禹锡说：“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”对一个单位何尝不是如此。一个单位如果有一帮能征善战、忠心效力的人才，不愁效益上不去。对领导者而言，人才就是利润，人才就是效益。这样，一掷千金聘请高才的事情就不难理解了。
娃哈哈集团的董事长宗庆后，是一位求贤若渴的企业家。宗庆后曾多次上演过“三顾茅庐”的故事，亲自出马请人才。
一次偶然的机会，宗庆后得知，杭州有一个制造保健品百余年的老字号店，该店有一位身怀绝技的技师，对保健品很有研究。此时，宗庆后的工厂生产娃哈哈饮料急需名师指导，他的心马上动起来，开始打这位技师的主意。
宗庆后为请到这位技师费了一番苦心。他深知凡有本事的高手一般都有些怪癖。这些人大多面子薄、自命不凡，对世俗不屑一顾。如果以金钱相诱惑恐怕会弄巧成拙，对这类人才的办法只有一个，那就是诚心诚意。
于是，宗庆后就采取迂回战术，经常去拜访这位技师。他一方面虚心地向这位技师请教关于保健品的研制与生产的技术和学问；另一方面，坦诚地把自己的宏伟计划和面临的技术困难告诉了这位技师，并多次表示如有这个技师的帮助，自己的事业必能蒸蒸日上。
就在这软磨硬泡之间，技师不仅深刻了解到宗庆后是一个前程远大的能人，还深深地被他那种爱才惜才、求才若渴的诚意感化了。他意识到如果自己到娃哈哈集团更能实现自己的价值。最后，他终于答应了宗庆后的请求。
这位难请的技师就叫张宏辉。张宏辉到娃哈哈集团后如鱼得水，干得很卖力，但有后顾之忧：没有住房。宗庆后再献诚意，毅然把刚分给他的三室一厅让给张宏辉，自己一家却仍挤在原来的一间小屋里。
即使是石头，恐怕也被宗庆后的诚意感化了。在这里，我们还能找到反对“士为知己者死”的理由吗?
智慧语珠：
企业的“企”字拆开来看，可以理解成“止于人”，即企业的经营说到底就是经营人，企业的较量最终是人才的较量。有胸襟和抱负的企业家，必定是用人的行家，他们懂得近处看人，远处看钱，把人才的积聚看做发展的第一战略。一旦聚拢了大批的精英，企业大展宏图已是指日可待。
季雅寻邻
南朝时期，有个叫吕僧珍的人，生性诚恳老实，又是饱学之士，待人忠实厚道，从不跟人家耍心眼。因此，人缘极好。吕僧珍的家教极严，他对每一个晚辈都耐心教导，严格要求，注意监督，所以形成了优良的家风，家庭中的每一个成员都待人和气、品行端正。吕僧珍家的好名声远近闻名。
南康郡守季雅是个正直的人，他为官清正耿直，秉公执法，从来不愿屈服于达官贵人的威逼利诱。为此他得罪了很多人，一些大官僚都视他为眼中钉、肉中刺，总想除去这块心病。终于，季雅被革了职。
季雅被罢官以后，一家人只好从壮丽的大府第搬了出来。到哪里去住呢？季雅不愿随随便便地找个地方住下，他颇费了一番心思，离开住所，四处打听，看哪里的住所最符合他的心愿。
很快，他就从别人口中得知，吕僧珍家是一个君子之家，家风极好，不禁大喜。季雅来到吕家附近，发现吕家子弟个个温文尔雅、知书达理，果然名不虚传。说来也巧，吕家隔壁的人家要搬到别的地方去，打算把房子卖掉。季雅赶快去找这家要卖房子的主人，愿意出五百金的高价买房，那家人很是满意，二话没说就答应了。
于是季雅将家眷接来，就在这里住下了。
吕僧珍过来拜访这家新邻居。两人寒暄一番，谈了一会儿话，吕僧珍问季雅：“先生买这幢宅院，花了多少钱呢？”季雅据实回答，吕僧珍很吃惊：“据我所知，这处宅院已不算新了，也不很大，怎么价钱如此之高呢？”季雅笑了，回答说：“我这钱里面，一百金是用来买宅院的，四百金是用来买您这位道德高尚、治家严谨的好邻居的啊！”
季雅宁肯出高得惊人的价钱，也要选一个好邻居，这是因为他知道好邻居会给他的家庭带来良好的影响。所谓“近朱者赤，近墨者黑”，环境对于一个人各方面的影响，是不容忽视的。
智慧语珠：
著名心理学家弗洛姆认为，不管在你的现实生活中，还是想像中，那些与你经常在一起的人会对你的行为和心理产生极大的影响。因此，我们在与人交往的过程中要选择那些心态健康、积极向上的人做朋友，而不是根据自己的意愿和习惯随意选择。
伊莉莎白的交际方法
交际对于上班族来说也一样重要，伊莉莎白十分了解这个道理。她是德拉威州唯一的女性眼科医生，在该州是相当有名望的人物。
这位相当吸引人的年轻女郎是如何建立自己的声望的呢?一名知识上班族若想建立自己的声望，除了热切参与社会活动之外，别无他法。
她知道由于工作之故，无法借报纸、广播做自我推销，于是，她便选择了为公众服务的方式来提高自己的声望。果然，这种方法使她深得人心，也将她的事业推向了康庄大道。
伊莉莎白23岁时在德拉威州的乔治城开业。开业后，她的第一件工作就是整理出所有曾经交往过的朋友名单，同时参加该城的妇女团体。不久，她便当上妇女会会长，并且连任两届。稍后，她又当上职业妇女组织州联合会会长。
她曾一度在主妇学校及业余剧团中十分活跃，还经常参加宗教、妇女及其他各类联欢会。
她抽空把到国外旅游时的所见所闻制作成幻灯片展示给大家看，这个举动使她与大家的心更接近。
她的社会生活多彩而忙碌，但她仍然能抽出时间扩大自己的交际范围。她曾出任视力鉴定考试委员，担任德拉威州残障协会干事，并且也是州长直属高速公路委员会中的3名女性之一。
那么，她对于参与社交活动的看法又如何呢?她的说法是：“能多参与社会性工作，被人们信赖的机会就较高，随时有可能把自己推销出去。”
就是这样，伊莉莎白在极短的时间内得到了大众的尊敬与信赖，不但生活更为丰富，也使自己的工作更加顺手。她的所有声望就是不断扩大交际范围的成果。
智慧语珠：
不管你目前的职业前途如何，积极地参与社会活动对你一定会有好处。空有才华而不懂得表现是最可悲的事，因为这将使你白白丧失许多成功的机会!
提拔的标准
一家公司准备从基层员工中选拔一位主管。
董事会出的题目是寻宝：大家要从各种各样的障碍中穿越过去，到达目的地，把事先藏在里面的宝物——一枚金戒指找出来。
谁能找出来，金戒指就属于谁，而且他(她)还能得到提拔。
大家兴奋异常。
他们开始行动起来，但是事先设置的路太难走了，满地都是西瓜皮，大家每走几步就会滑倒，根本无法到达目的地。
他们艰难地行进着。
在他们的寻宝队伍中，公司的一位清洁工落在了最后面。
对于寻宝之事，他似乎并不在意，他只是把垃圾车拉过来，然后把西瓜皮一锹锹地装了上去，然后拉到垃圾站去。
几个小时过去了，西瓜皮也快清理完了。
大家跳过西瓜皮，冲向了目的地，他们四处寻找，但是一无所获。
那个清洁工却在清理最后一车西瓜皮的时候，发现了藏在下面的金戒指。
公司召开全体大会，正式提拔这位清洁工。
董事长问大家：“你们知道公司为什么提拔他吗?”