——从理念上解析温州生意经的“大小通吃”
利益从来就没有大小之分，小如微尘，照样能卷起无边的沙尘暴，大如烟海，照样会干涸。温州人从来不会在乎薄利还是暴利，只要有利可图，他们就会大小通吃。放眼望去，只要有利益的地方，就有温州人奋斗的身影，利益就是温州人最好的磁场，他们就是在利益的磁场里不断奋斗，不断前进的。
1.天底下没有“无利”的生意
“天下熙熙，皆为利来；天下往往，皆为利往。”利益存在于任何一个时间，任何一个地点，只要你善于利用，有时候利益就像一坛老酒，等到时间久了才会散发出迷人的芳香，才会体会到它的价值；有时候利益更像是昙花，只在绽放的刹那体现出它的价值……
利益虽然是一个不确定因素，但只要你去做，去努力，获利也只是迟早的事。人不能鼠目寸光，要学会高瞻远瞩，不仅要懂得为现在谋划价值，更要懂得为将来谋划价值。
通俗地说，做生意就是为了赚钱，实现利益的最大化。如果没有利益，谁还愿意去做呢？其实，利益在你奋斗的每一天都会出现，冬天利益并不一定会消失，春天利益不一定会发芽，任何企业在每一天都有可能是在过冬天，但是今天是在过冬天，明天也可能是在过冬天，但只有挺过去了，才有可能见到希望的春天，所以我们必须每天努力面对今天。
温州人对待生意，总是会非常有兴趣，然后开始思考如何能获得利益的最大化。他们认为，天底下没有无利的生意，就像没有不透风的墙一样，只有付出，才能看见利益慢慢露出头角；只有不停的奋斗，才能发现利益的光芒。
其实，温州创业者往往在最开始的时候是天南海北的浪迹天涯，每天在和困难搏斗。他们刚开始并不起眼，只做一些小生意，人们只能在最底层看见他们。然而，他们非常能吃苦，意志力坚定，可以住在皇宫里，也可以住在贫民窟，在无数次的人生经历中积累到了经验。从无到有，以小见大，温州人不认为世界上有“不值得做”的生意，只有你“做不来”的生意。生意对他们来说没有大和小的分别，只要是生意，就是实现自己人生价值的手段。
吴云前是温州的一位著名的企业家，他为自己是温州人而自豪。温州人从商的很多，这主要跟当地的人文环境有关，在温州当地，如果不出去闯，不去当老板，会被人当成异类，会被人瞧不起。
吴云前小时候，并不是一个好孩子，他对中国的应试教育没有兴趣。初中毕业的吴云前就决定不上学了，他想要学着做生意，为今后做准备。
正巧，吴云前的家里有一个蛋糕房，他就帮助父亲打理生意，但父亲却不同意，由于拗不过他的坚持，父亲最终妥协了。但是，吴云前的梦想远不止是一个小小蛋糕店能满足的，他的梦想是去远方，去实现自己的梦想。
17岁那年，吴云前找父亲借了2000块钱，远赴青海，这是他第一次离开家乡，也是他实现梦想的第一步。
在青海湖边的一座小城市，吴云前落了脚，开了一家裁缝店，那里人烟稀少，根本没有进货的地方。吴云前要到兰州去进布料，第一年，吴云前没有赚到钱，他感觉青海这个地方不适合创业，打算放弃。但父亲让他再坚持一年，第二年，吴云前赚了1万元，但他还是把所有东西都卖掉了，还清了父亲当初借给他的2000元，离开青海，奔赴大连。
1989年，吴云前站在一所小学面前，对他的朋友们说，我要把这所学校拆了盖成东北最好的商场。当时，他身边的朋友都以为吴云前在开玩笑，但是后来，吴云前言出必践，真的做成了。
刚开始，吴云前对大连还不熟悉，就利用在青海开裁缝店的经验，在大连开了一家服装厂，出货非常快，而且市场需要什么，他就买什么，逐渐服装厂的生意开始做大，慢慢发发展了起来。
但是吴云前并不满足，他为了实现自己的梦想，盖起了一座购物中心，但就是这样，也是远远不够的。
1992年，吴云前把目光投向了布料生意。大连是一个海滨城市，有得天独厚的交通优势。
虽然刚开始也没有赚到多少钱，但吴云前相信，只要坚持，利益就会在不远处等着他。
果然，过了不久，布料生意空前红火，而吴云前也借着这股风，赚到了不少利润。但这时灾难却到来了，国家要进行城市规划，那所小学搬走了，为了继续发展，吴云前办起了在北京非常红火的KTV，但在当时的大连，人们还没有唱歌的习惯，吴云前的投资失败了，亏了5000万元。
但吴云前没有气馁，利益就是靠人争取的，他深信这一点，投资KTV项目失败后，一个股东宣布退出，吴云前趁机以低廉价格收购到了他的股份，而他也把KTV的大楼由原来的48层改为了8层，并请来了著名设计师前来设计，准备打造全东北最好的购物中心。因为吴云前发觉，在大连几乎买不到世界知名品牌的东西，于是他牢牢地握住了这个机会。
机遇出现了，把握住了，利益就会出现，如果没有，就要选择积累，用自己的努力等待利益的出现。吴云前做到了，在之前的很多努力没有实现利益的时候，他知道，利益会在下一个路口等着他。
不管成功还是失败，吴云前都在坚持。在梦想的舞台，他永远是最闪亮的一个。他知道，利益总会有的，只要你愿意去为利益的产生创造条件。只要你在时间的长河中不断积累，你就会成功。
吴云前庆幸自己是温州人，因为温州人那种不服输的精神一直感染着他，让他在困难面前看到曙光，然后一直朝着光亮升起的地方不断前进。最后，实现了梦想，与梦想实现的光芒来了一次亲密接触。
2.钱都是由小到大一分一分挣出来的
许多温州创业者最初都是从最底层做起的，他们务实苦干，只要有一分钱赚就会不遗余力地去干，他们从不好高骛远，也从不好大喜功。凡是能赚钱的，或多或少，他们都会去做。
20世纪70年代末至80年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如皮鞋、裁缝、开饭店、做纽扣、皮衣、卖小家电等等。他们善于在小钱中发现大的价值，而且从来不会因为是小钱就轻视。他们认为钱多钱少都是钱，都能创造利润。
如果换作常人，对这些蝇头小利早已经不屑一顾，弃之如敝屐了。但就是这些蝇头小利，积少成多，也会让一个人走向成功。这就好比一个问题，杂而不精和专而精之，哪个更好？当然是专而精之，如果你能从基础做起，从一分一分赚起，你就会永远走在铺满梦想的路上，不会迷失方向，等到时机成熟，自然会水到渠成。
赵章汉就是地地道道的温州人，刚开始追随父亲捕鱼的他，不远千里来到吉林，用自己的坚持走出了一条富有传奇色彩的道路。
出生在乐清市的赵章汉，家里祖祖辈辈都已打渔为生，对大海有着特殊的感情。
赵章汉在他11岁那年，第一次跟随父亲出海。不料，他的第一次出海就遇到了台风，浪花随风涌起，大得惊人。赵章汉所在的小船就像大海上的一叶浮萍，随时可能被海水吞没。就在这时，他的父亲和船上的叔叔们为了能够成功脱险，拼了命的去挽救危在旦夕的渔船。在那一刻，赵章汉感觉父亲和叔叔们就是英雄，他们的感染力在赵章汉幼小的心灵里是巨大的，赵章汉的胆量也从这时开始变大了。
15岁那年，赵章汉觉得自己已经长大了，应该为家里挣钱了，就这样，赵章汉办了退学，加入了一支建筑队，做了临时小工，每天都要搬运水泥，而且工资很少，每天仅有1元，一个月算下来也就只有30元，给了父母25元，自己留了5元。
过了几个月，不安分的赵章汉跟着同村的裁缝师傅去了内蒙古，在那里赵章汉摆起了地摊，开始了地摊卖衣服的生涯。摆地摊的那段时间，有一次，赵章汉得到了一条消息，内蒙古人只认滑雪衫，只要是滑雪衫，不管多少件都能卖出去。
赵章汉得知这条消息后，马不停蹄地赶回乐清，找亲人借了2000元。就是这2000元钱，开启了一个少年的创业生涯。
赵章汉赶往永嘉桥，买下了100件滑雪衫，然后赶往内蒙古去卖，一件滑雪衫赚了3元，100件赚了300元。
后来，一个偶然的机会赵章汉来到了沈阳，他立马被这个重工业城市深深吸引住了。到了这里，赵章汉觉得为自己的创业找到“家”了。他把自己在太原的员工全都搬到了沈阳，继续他的服装生意，虽然一件衣服的利润不多，但钱就是这样慢慢积攒起来。凭着衣服的质量和便宜的价格，让赵章汉的服装脱颖而出，生意也越来越好。
就这样，一步一步，踏踏实实地走，一分一分，细水长流地赚。赵章汉的服装开始在沈阳打出品牌，然后和别人合伙建起了一个沈阳乃至北方最大的市场——五爱市场。
最后，赵章汉成功了。他不在乎利润的多少，他看到了自己正在向梦想无限接近。这样，已经足够。
赵章汉吃苦耐劳，有着不同于常人的经商头脑，而且群体意识很强，最后，和朋友一起开办了五爱市场。而在之前，赵章汉只是靠服装生意的一点利润维持发展，用质量铸就品牌，用价格打动消费者，最后，利润汇聚起来，变成了无穷无尽的潮水，滚滚而来。
刘备在《诫子书》中说：“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”其实，小的东西并不一定没有用处，积少成多，也能左右一个人的成败，不要不在乎那些蝇头小利，它们积攒起来也是一笔巨大的财富。只要你愿意去发现，愿意为小利润奋斗，不远的将来，当这笔财富汇聚起来的时候，你肯定会为之感到惊讶。
刚开始创业的温州人没有多少财富，有的只是一颗奋斗的心，虽然钱赚的少，但这赚得的每一分钱的背后都是自己奋斗的结果。就是这小小的一分钱，让温州创业者那颗悸动的心再次萌发了斗志。
红蜻蜓发轫于温州，而他的创始人钱金波更是地地道道的温州人。刚开始创办红蜻蜓的时候钱金波也是步履维艰，但就是在困难面前，在利润低廉的情况下，他挺住了，利用灵活的头脑改变了现状，取得了成功。
1972年，钱金波仅仅才8岁，但就是这样一个刚刚8岁的孩子却让邻里乡亲刮目相看。
那时候，钱金波家里编了一个箩筐，然后放到生产队里去挑番薯。小小年纪的钱金波提醒母亲，应该在箩筐上写上名字，以免弄错了。等到生产队里分东西的时候，就会有人看到箩筐上的字喊钱金波的名字，钱金波有些得意的从人群中走了出来，就这样，邻里乡亲开始对钱金波刮目相看了。
一样米养百样人。钱金波渐渐长大了，他想像自己哥哥姐姐一样创出自己的一番天地，于是，钱金波随着温州的销售大军开始了走南闯北的生活。
开始的时候，钱金波赚的是手艺钱。后来他发现，做销售赚钱更快、更多。于是，他放弃了最初的手艺活，加入到皮鞋推销的行列。之后，他利用了8年的时间，在全国各地推销温州皮鞋。
一次，钱金波去武汉推销皮鞋的时候，听说了杭州武林门少了温州的鞋。从那时起，钱金波就意识到，要么就不做，要做就一定要做大，做品牌，绝不能满足一个小小作坊式工厂。
1995年，已经32岁的钱金波带着他8年来的积蓄回到了家乡，开始了创业。最终，他与儿时的伙伴联手投资800万元建起了皮鞋厂——红蜻蜓。必须知道的是，钱金波当时投入了500万元，而这些都是他8年以来的积蓄。
赚一分钱，钱金波不嫌少，他的心中一直有希望，然后向着希望的方向不断努力，不断奋斗，把事业当作自己生命的一部分，不断为之努力奋斗，积少成多，渐渐走向了辉煌。
一个渔民的孩子，从小就表现出异于常人的聪明才智。从小事做起，从一分钱赚起，不怕困难，总是能在分毫之间看到成功的希望，然后坚定地走下去。钱金波有着温州人的果敢和坚持，只要梦想一步一步在靠近，他的奋斗动力也会随之不断增强。只要有一线希望，钱金波都不会放弃，有梦想的人是不会被轻易打败的。
生意要一分一分地挣，不要因为它利润太小而不重视。做生意就是从小做到大的，只有不嫌利小，摆正心态，才能笑傲商海。一步一个脚印，牢牢把握住各种机会，再小的生意都会有十足的甜头。例如零售行业，小的店铺想要去和大商场抢市场，这显然不现实，如同拿鸡蛋去碰石头，最后，吃亏的只能是自己。只有立足于小商品，为消费者提供服务，才能收获到意想不到的效果。
积少成多，贵在坚持。只要付出持之以恒的努力，梦想终究会实现。钱要一分钱一分钱地赚，路要一步一步地走。温州创业者深知创业的艰难，而且正在以不屈不挠的精神努力，在梦想的道路上永远不会停下前进的脚步。只有持之以恒的努力，才能收获成功的果实。
人生不能一蹴而就，是一个循序渐进的过程，关键是要找到自己人生的入口，然后慢慢去摸索出梦想。只有梦想的路找对了，赚一角钱也好，赚一分钱也罢，只要朝着路的方向，不断坚持，不断努力，不管遇到什么样的困难，都能挺起胸膛，抬起头，勇敢地面对它。那么，梦想这条路的黑暗终将散去，期待许久的黎明终将会来到。
3.有时候赔钱也是赚钱
生意场上难免会有起起落落，成功的人难免会走些弯路，甚至会失败。商海多风险，投资需谨慎。温州人深知这一点，他们不怕失败，不怕赔钱，他们认为“天生我材必有用，千金散尽还复来”。赔钱了，是为了今后获得更多的钱；失败了，是为了今后能够更好的成功。
没有任何一个人，终此一生都不会遭遇失败的打击。既然处在人生的旅途中就要时刻保持清醒的头脑。不管是顺风顺水，还是逆水行舟，只有保持一份良好的心态，才能不被外界所干扰。生意场上也是如此，不管赚钱还是赔钱，你都要知道自己下一步将如何去走。赔钱是为了下一次赚钱做准备，而赚钱是对你努力的肯定。
温州创业者绝不会因为赔钱就自暴自弃，他们认为，赔钱是为了以后赚钱积蓄力量，没有失哪会有得。赔钱之后并不应该自暴自弃，更不应该再次马上投资，应该稳定一下心态，先做自我批评，然后认真仔细地进行利害得失的分析，找出原因，避免以后自己再次重蹈覆辙。
赔钱并一定是世界末日，它有可能是你成功前的调味品。只要你善于利用赔钱这个先决条件，慢慢发现它给你带来的价值，你就会取得成功，赚钱更是水到渠成的事。
中国人常说，“吃亏是福”。其实，赔钱也是同样的道理，赔钱的过程中，你一定能得到更多的其他东西，比如经验、人脉等等。温州创业者认为，人能成一番事业，首先就要懂得：会吃亏，爱吃亏，不怕吃亏。
中国古人就有很多愿意吃亏的人，不是因为他们傻，而是他们愿意吃点小亏来投石问路，问好了路，才能走得更远。
从前，在与胡人相邻的边塞地区居住着一位老汉，邻居们都叫他“塞翁”，塞翁生性达观，为人处世的方法与众不同。
有一次，塞翁在放马的时候，不幸让马走丢了，找了半天也没有找到。塞翁的邻居们听说这件事，都替塞翁感到惋惜，但是塞翁却不以为然。
塞翁想，我丢了马是件坏事，但是谁又知道不会否极泰来，带来好的事情呢？
果然，如塞翁所料，没过几个月，那匹迷途的老马又从塞外跑了回来，并且还带回了一匹胡人骑的骏马。这时候，邻居们都赶来塞翁家道贺，说他有远见卓识，塞翁又说，平白无故的多了一匹马，会不会有什么灾难呢？
塞翁家多了一匹胡人骑的骏马，他虽然不太高兴，但是他的儿子却非常喜欢，天天骑着马玩。意外发生了，有一次，塞翁的儿子得意忘形，竟然没有把握好平衡，从飞驰的马背上掉了下来，一条腿摔断了。邻居们听到消息后，又来到塞翁家慰问，但是塞翁又摆出了特殊的思维说，儿子摔伤腿了也许是一件好事呢？
一年后塞翁的话得到了验证，胡人举兵入侵中原，国家危在旦夕，国家不得已开始征兵，很多人都被迫入伍，但是能回来的士兵却很少，多半都战死沙场了。塞翁的儿子却是个例外，因为他摔断了腿，免除了服兵役，得以保存了一条命。
塞翁是一个懂得居安思危，居危思安的人。他知道吃亏只是暂时的，人不可能永远吃亏，吃亏之后有时候就会否极泰来，一些好事情就会接踵而至。吃亏是福，用在塞翁身上果然不假。
温州创业者在创业的时候都吃过亏，赔过钱，但他们不会在乎这些小的得失，因为他们心中有一片宽广的苍穹。吃了亏，赔了钱，要学会忍耐，只有给自己留下缓冲的余地，才能更好的起航。要学会宽容的对待吃亏或者赔钱，宽容的人才能体会快乐的真谛，肯赔钱的人往往得到的回报要比那些斤斤计较的人多得多。因为他们知道，赔钱的人必然会峰回路转，他们有乐观的心态，等待成功的光临。
邹文聪是纽扣大王，他就是从最冷门生意起步的。经历过不少次赔钱，经历过不少次失败，但是最后，他能从其中吸取教训，同样的错误绝不再犯。就这样，邹文聪把小生意做出了大文章，牢牢垄断了中国的纽扣市场，成了名副其实的“纽扣大王”。
1983年，邹文聪刚刚年满17岁，就开始天南海北的闯荡生涯。在那个年代，普遍的行业就是推销东西，多数人都去推销利润更丰厚的皮鞋、衣服，而邹文聪由于家境贫寒，只能做最低廉的纽扣推销生意。
尽管纽扣被千家万户使用，但利润却是微乎其微的，邹文聪一般会把纽扣带在身上或者摆地摊销售，其中的滋味，真是难以言尽。为了赚到钱，邹文聪都不去旅馆小店去住，而是在或者候车室里将就一晚。
有时候，邹文聪的纽扣是赔钱卖的，因为他想和买主拉近关系，就这样，在卖纽扣的这些年，邹文聪钱没有赚到多少，但朋友却多了起来，很多服装工厂都愿意和他打交道，因为他们觉得邹文聪这个人特别实在。经过不断发展，邹文聪开了自己的第一家商店，专门卖纽扣、拉链之类的小商品。
随着商店的开业，邹文聪也开始通过市场观察，根据客户需求，不断地更换纽扣花样，而且身体力行设计出纽扣的新样品。就这样邹文聪的纽扣不断的推陈出新，他的经营规模也越来越大了。
赔钱赚经验，邹文聪觉得自己不亏，因为这些年的经验足以让他受用终生。
1992年，邹文聪打听到大连德宝纽扣厂经营不善，打算关门停产。邹文聪凭借着温州人的坚韧和机敏，看到了机会，花钱盘下了这个工厂，专门生产由自己设计的商品。由于工厂设备落后，邹文聪抓紧融资，从服装王国意大利引进了一套先进的纽扣生产设备。
纽扣是服装的名片，标志着服装的身份与地位，邹文聪发现了它的潜在价值和市场，就这样，邹文聪的小小梦想慢慢地破了土，发了芽，最后长成了参天大树。
邹文聪为了发展市场，甘愿以低廉的价格出售纽扣。因为他知道，他缺少的不单单是钱，更重要的是市场动向和人脉。为此，他和多家服装店搞好关系，不断摸清这个行业的发展趋势，稳扎稳打，最后，创建了属于自己的纽扣王朝。
吃小亏往往会得大便宜，因为有些人不愿吃小亏，所以很多机会机遇他就无缘了。温州创业者对这点深信不疑，可以吃小亏，赔小钱，但不能吃大亏，吃大亏很容易失败，而且失败后翻不了身。
任何事情都是此消彼长的，如果你现在赔钱，一定要以一颗宽容的心对待，因为现在的赔钱是对今后的示警，现在赔钱了，以后肯定会很少赔钱。因为你有了经验，懂得了审时度势，不会再犯同样的错误。赔钱之后心态是一个问题，不能因为赔钱而郁郁寡欢，要懂得从中吸取教训，吸取经验，从中发现价值，发现商机，才能让赔钱赔得有价值。上帝在关上一扇门的同时，一定会为你打开一扇窗，请珍惜这扇窗给你带来的光明。
4.放下面子，没有什么不可以做
放下小面子，赢得大面子。这是在温州创业者中流传的一句话，而这句话被很多人曲解了。有些人认为温州人的文化就是功利文化，但温州人认为只有创业成功了，赚到钱了，自己才会觉得有面子，钱越多面子越大。
在中国人的传统观念里，饿死事小，失去面子那可就事大了。中国的历史有5000多年，而面子的历史也就有5000年。中国人的面子心理已经潜移默化到骨髓里了，怎么样去努力也不能把它连根拔起。但温州人却脸皮厚，有韧性，他们在创业初期，多数都做过推销员，为了推销出一件产品，放下面子，用笑脸，用嘴皮去拉拢客户。虽然会遭到很多人的白眼，但白眼之后，蔑视温州人的人依然一事无成，而这些敢于放下面子的温州人却早已经功成名就，把嘲笑他们的人远远甩在了身后。
而中国人的好面子心理也被人堂而皇之地写在书里，指出中国人往往会碍于自己的面子或者别人的面子，而错过很多机会。在说起关键事的时候，好面子的人往往会羞涩地难以启齿，这样一来，很多聪明才智就被埋没掉了。一个人只有勇于打破传统，放下面子，才能更好地融入社会。
可是，在中国人里，偏偏有人不要面子。现在总有人说“人至贱则无敌”，虽然夸大其词了，但是只有放下面子，你才有可能做成更多的事情。只有做成一番事业，你才会有面子，否则，一切只是纸上谈兵，未尽其用。
温州人从来不会太看重面子，面子是什么，是别人对自己的看法，我活着是为我自己而活，别人爱怎么看是别人的事情，只要做好自己就足够了。如果总在意别人的看法，那人活着多累啊！
中国人常说，“士可杀不可辱”。又说“留得青山在，不怕没柴烧”。这两句话明显是自相矛盾，死了还怎么东山再起？难道面子真有那么重要。放眼中国的历史人物，哪个成就一番伟业的人对待事情不是拿得起放得下？韩信忍受胯下之辱，终成一代名士；勾践忍受吴王夫差的屈辱，二十年后终于灭吴；刘邦忍受项羽的讽刺，终于建成中国历史上影响最大的汉朝……但凡有成就之人，就能放下自己的面子，等到功成名就之后，面子问题只是你成功路上的一个小的障碍。
温州资源匮乏，环境不好，但是温州人并没有觉得这样艰苦的环境让他们没面子，反而让他们更敢于放下面子，最后取得了成功。
徐勇水是威众打火机的董事长，在他的眼中没有什么面子，只有赚钱，让别人仰视你，这才是面子。只有创业成功了，赚到钱了，才是面子。
出生于1956年的徐勇水，父母亲都是干部，因为家庭的熏陶，徐勇水当了教师，但是他并不满足，他心中一直有一个梦想，要用自己的成功证明自己的价值。
在徐勇水32岁时，他靠着3万元贷款进入了打火机行业。有了贷款的支撑，徐勇水开始穿梭在温州和广州之间，努力奋斗，跑市场。做过打火机的人都知道，每只打火机都有一个点火的电子装置，业内俗称“电子”。但是在中国内地，技术问题还是没有解决，只能另谋出路。
在当时，世界上只有日本的TDK公司能生产电子，而代理其中国大陆销售的是香港的德辉公司。
1998年9月，来了一位香港客人，徐勇水经过了解，来的人正是德辉家族的四公子佘德发。但是徐勇水对此人并不太了解，他只知道他是来温州考察市场的，在当时，徐勇水非常缺打火机的零件——电子。很多厂商对佘德发不感冒，对他不热情，他们觉得自己和一个没有用的客人谈话，有失身份。但是徐勇水却放下面子，虽然他不知道佘德发具体能给自己带来什么？但是他仍然放下面子，去款待佘德发。徐勇水放下脸面给佘德发端茶倒水，并且成为他的专用司机……徐勇水把自己的时间全都奉献给了佘德发。经过徐勇水几天的热情款待，佘德发对徐勇水非常满意，走的时候就给他留下了一张名片，说用得到他的地方，就给他打电话。
1988年年底，德辉公司为了控制市场，赚取更大的利润，停止了对内地的“电子”供应，“电子”市场一下子紧张了起来。温州的打火机市场仍然想拼死撑住，但是到了春节之后，就再也支撑不住了，全面开始疲软，很多厂家纷纷落马，关门大吉。
在这种情况下，徐勇水仍然保持着清晰的头脑，他忽然想到了来温州考察的佘德发，找出他的名片，开始询问他“电子”的情况，佘德发当即表示：如果你要，他肯定有货。于是徐勇水主动出击，往佘德发的账户上打了10万元。
同年的5月，徐勇水收到了佘德发运来的电子，货刚一到，徐勇水就卖光了，在短短的几天时间里，徐勇水就净赚100万元。
徐勇水成功了，他敢于放下面子，把握住了未知的机会，顺利拿下了第一桶金。如果当时他也是随波逐流，当别人不屑一顾的时候，也是随之扭头而去，那样的话，就没有现在的成功了。
面子是什么，说得通俗一点，面子就是包袱，就是负累。他只会让你在面对事情的时候优柔寡断，会顾及到很多种因素，让你犹豫不前，最后只能与机会说再见。
有的人活了一辈子只为面子而活，到最后却丢了面子；而有的人甩开面子的包袱，努力奋斗，最后却赢得了面子。说到底，面子就是身边的一层枷锁，只有挣脱出它的束缚，才能让一个人重获新生。
人，不要一生到头，成了面子的奴隶，要勇敢地对它说“不”！要勇敢地做回真正的自己，去做自己想做的事，用自己的双手创造属于自己的未来。只有这样，你才能够经受住人生的洗礼，才能摆脱面子的束缚，才会取得成功。
5.由小生意到大市场的思考
中国人经常说，“积少成多”，抑或是“守得云开见月明”。其实都是一个意思，只要坚持，实现梦想就是迟早的事。有人对做小生意不满足，觉得自己是大材小用。其实不然，这是一个循序渐进的过程，只有做好小事，积累下来，才能做好大事。没有一步登天的捷径，只有不断完善自己，不断吸取经验，才能一步一步向着成功迈进。
温州人认为，小生意做出大文章才是真正的成功。温州人多数都是从小生意做起来的，他们对小生意不抵触，而且把小生意当做大生意来做，把它当做自己生命的一部分，勤勤恳恳，踏踏实实地去做。通过经验的积累和灵活的头脑，把小生意做成了大市场。
有人对小生意有抵触心理，觉得这是对自己的屈才，但如果你真的有能力，小生意也能做大，更能做强。温州人正是一代一代沿袭着这种以小见大的思想，不在乎生意的大小，不在乎生意的好坏。只要是生意，能赚到钱，就把它当做自己最大的事，全身心地投入，慢慢发展。最后，小生意变成了大生意，打开了大市场，从千军万马中脱颖而出。
有一个女孩，刚开始的时候，给别人家当保姆。后来在街上，开始摆地摊卖胶卷。但这个女孩只认死理，她认准的道理，九头牛也拽不回来，一个胶卷她只赚1毛钱，多了不赚。所以，在当时市场上柯达胶卷卖到22元的时候，她的胶卷只卖14.1元。谁知道，就是才赚1毛钱的生意，被很多人接受，后来，这个女孩的生意发展得快得惊人，批发量越来越大，现在她的摄影器材店在义乌可谓家喻户晓，就是她的“1毛钱”真诚打动了所有人。
这个女孩做的是小生意，但她特别真诚，把小生意做大，形成了大的市场。
如果说一个打火机的利润只有5厘、1分钱，你还愿意做吗？你认为如此低的利润能够暴利吗？答案是肯定的。打火机的利润虽然很少，但是如果出口量达到9000万只，那么，利润就是90万元。想要在微利中获得大利润，就要层层把关，这样才能收获到意想不到的结果。只有善加利用，才能从小生意中看出大文章。
成昆法是一家名为“成帅大酒店”的董事长，他就是从一个利润非常小的饭店经营起来的，虽然中间经历了不少的波折，但他就是靠这样低利润的价格打动了所有的消费者。
1987年，义乌小商品市场呈现一片热火朝天的景象，但是身为农民的成昆法却是一个例外。当他的老乡还在拿起锄头耕作的时候，他已经在村子里开了一家小店，经营各种杂货，这样可比务农轻松很多。
但是成昆法并不满足，他的思想随着义乌市场的扩大而不断扩大。他觉得在自己的村子里经营，拳脚有些施展不开。
成昆法当即就下了决断，他把小店交给了妻子，而他则带着几百块钱，在汽车站边上开了一家快餐店，经营起快餐来。饭菜都是普通的，靠着自己的勤劳，为了梦想，小心翼翼地努力着。
餐饮是一个进入门坎很低的行业，只要用心，口味适人，经营得法，总有钞票赚。成昆法服务对象的定位就是这些干重活的农民朋友和外地来义乌的打工者。虽然赚钱很少，但成昆法知道，这些卖力气的客人，只要饭菜数量足，口味适当重一点，回头率肯定会高的。所以，在开张第一天，成昆法就决定以质量和价格取胜。
因为价格便宜，而且给的饭菜充足，成昆法的快餐店很受欢迎，为此，成昆法感到了无比的满足。但是等到停下来算账的时候，成昆法发现，自己非但没有赚钱，反而赔钱了，这让他感到非常惊讶。于是，妻子在他耳边劝说他，让他回去跟她一起开商店去。但是成昆法却不这么想，既然有了客户，而且还在不断增加，这就是商机，只要经营对路，肯定能赚到钱。
为此成昆法开始转换思路，在原来的基础上，增加了风味小吃，例如面条，饺子之类，在最大程度上满足客户的需求，既然想要做好，就要做大，于是成昆法还招聘了助手，以便快餐店更好的发展。
这样经营了几个月，不仅不赔钱了，而且还赚了不小的利润。为此，成昆法开始在饭菜质量上下功夫，用质量来满足客户的需求。
成昆法的快餐店经营了10年，打出了自己的名气，吃过他饭的人都夸好。虽然快餐店扩建过，但是远远达不到成昆法的要求。为此，成昆法开始物色地方，挑选商圈，为自己进一步发展做好准备。
1999年，成昆法终于拍下了一幢四层小楼，总共花了25万。接下来，成昆法对小楼进行了改造装修，添置了餐具和住宿设备，经过一年的装修和准备，成昆法的酒店在2001年重阳节开张了。饭店的名字叫“成帅大酒店”，虽然饭店的水品达不到五星级酒店的标准，但是在当地，建成这样的酒店，已经算是当地的一大奇闻了。
成帅大酒店的开张，带动了周围萧条的商家，这条街道一下子热闹了起来，经过一段时间的发展，成帅大酒店积累起了自己的客户资源，生意显得异常的红火。
成昆法的成功更像是一次从山脚向山顶努力爬的过程。最初的快餐店是小生意，默默无闻，而且还赔了钱。但成昆法却看到了希望，看到了广阔的发展前景，小生意中隐藏着大市场。只要善于发现，善于利用，就一定会达到意想不到的结果。
做小生意不能急于求成，要有循序渐进的规划。不能动辄就上大项目，而应当树立“利小而为”的态度，看准那些不起眼的小商品、小配件，善于发现别人尚未注意的市场缝隙，这样的发展同样大有“钱”途。
“不积跬步，无以致千里；不积细流，无以成江河。”小生意汇聚起来就是大生意，一分钱积攒起来就是一笔大财富。要善于思考，温州的创业者每时每刻都在思考，权衡利弊，分析得失，然后才开始选择是走是留，不要因为小芝麻，而丢了大西瓜，要学会眼观六路，耳听八方。只要一心一意地去做，小生意就会变成大生意，市场自然就会打开，财富自然而然的就会到来。
6.微利是图的温州人
中国人常说，唯利是图，这句话说明，商人都看重利益，只要有利益，就会迎难而上。但是，很多人都是只看到大利，却看不起小利。很多人想，如果从小利赚起，就好比蜗牛爬，何时才能爬到成功的尽头？显然，这种心态是错误的，现在的中国经济就进入到了一个微利的时代，在这个微利时代，为什么温州人能够脱颖而出？主要是因为他们能够随机应变，通过赚取微利来赢得市场。
温州创业者认为，不管是大钱还是小钱，只要能赚到就是成功。如果小钱赚得多了，生意经营得好了小钱自然会变成大钱。温州人就是求真务实，只要有钱赚，就会先上马去做，然后再慢慢随机变换思路，如果每天都想明天暴利成为百万富翁，而明天依然我行我素，那么，空想只能是空想了。
有位成功人士说，小钱是大钱的祖宗。很多创业者之所以成功，不是因为他们有多么好的机会，而是他们对小钱不嫌弃。从小钱开始一分一分的赚起来，虽然是白手起家，但是通过在赚小钱的过程中，不断推翻自己，不断重新认识自己，不断积累经验，小钱就会渐渐转化为大钱。
路要一步一步走，钱要一分一分赚。小钱是赚大钱的前提，如果你连赚小钱的路都不想走，那么谈何去赚大钱？只有在赚小钱的时候积累起经验，才能在赚大钱的路上走得更远。如果，在赚钱的基础阶段都倒下了，那么必然赚不了大钱。
微利时代下，大多数人看到的是“难”，但是却忽略了一点，现在的利润虽然很小，却能发现更多的商机，不要认为微利就是赚不到钱。相反的，只要能找出微利的突破口，微利自然就能变成厚利，企业自然就能发展起来。
在中国的新疆，浙江义乌人毛应理，为了解决果农的果品没有销路的尴尬，从义乌走到了这里，开始了创业生涯。对于果品，虽然加工能赚到钱，但也是微利。就这样，在微利中不断成长的毛应理，不断拓展事业，不断利用机会，最后，把微利变成了厚利。
在新疆天山南麓有一个叫轮台县的地方，这里位于新疆腹地，是小白杏的生产基地，小白杏有着与其他杏不同的特点，它色泽浅黄透明，光滑无毛，肉细无渣，入口绵甜清爽，是杏果中的极品。
但就是如此优秀的小白杏，却有着不同于其他杏果的劣势，它的杏核壳特别坚硬，很难打开，所以杏核成了没用的附属品，从来没有人吃过，更从来没有人开发利用，剩下的杏核全都被白白扔掉了。
一个偶然的机会，毛应理来到新疆轮台县进瓜子的时候，见到了路边堆满的杏核时，不免感到一阵的惊讶。毛应理曾经在家乡有过炒杏仁的经验。所以，当他看到这些杏核的时候不免有些痛心，这可都是宝贝啊。
为此，毛应理问明缘由，得知是因为杏核壳难以开启，才被弃用的时候，不免有了一种想要实现这些杏核价值的冲动。
毛应理并不盲目，他先带着这些杏核去了北京，找专家鉴定这些杏仁是否对人体有害，得知此杏仁无害，而且还有很高的营养价值和药用价值的时候，毛应理非常高兴。
拿着这份权威的鉴定报告，毛应理收购了大量杏核，运回义乌。毛应理有过炒杏仁的经历，对这些杏核开始夜以继日地炒，经过无数次地尝试，他终于成功了，让这些杏核开了口。
说干就干，毛应理在戈壁滩上搭起了简陋的帐篷，每天工作环境就是这顶帐篷，虽然条件艰苦，但是毛应理却看到了希望。他每天的工作就是：收购鲜果，然后把它们晒成杏干，剥掉肉脯，取出杏核，加工的工作量非常大，毛应理经常和几十名员工加班到深夜，就是这样工作，一天才加工3吨杏核。
但是，毛应理仍然在奋斗着，他开始研究杏仁的配方，然后进行产品配方，最后投入生产。经过不断努力，毛应理的杏仁产品上市了，受到了一致好评，供不应求。
毛应理的杏仁刚一露脸，就引起了知名果仁公司企业的注意，还引起了美国加州杏仁商会的注意，试吃之后，很多人都赞不绝口，一下子就敲定了多笔生意，这让毛应理喜出望外。
一个杏仁赚不了多少钱，但是毛应理“废物”利用，把这些没人要的硬壳做出了大的市场，一下子实现了从微利到厚利的跨越。
毛应理的成功更多的是在于发现。当他看见杏核的时候，不是像当地人似的弃之如敝屐，而是停下来思考，是否可以打开硬壳发现里面鲜美的果肉呢？是否能在微利的果仁市场淘到自己的第一桶金呢？为此，毛应理开始了自己的探索之路，准备把这项微利事业做大，做强。
微利和厚利是一样的，都是可以看得到摸得着的，只是多或少的区别。但是，如果一个人有恒心，善于发现，能从微利中发现厚利，锲而不舍，肯定能实现自己的梦想，把微利发展成厚利，最后，达到常人难以达到的高度。
宗元开始做铅笔生意的时候是被迫的，在当时，他创业失败，负债累累。但就是在铅笔这个微利行业中，他不断摸索，不断发展，最后不仅还清了欠下的债，而且创建了一个铅笔的王朝。
1993年以前，宗元做的是副食品批发，但是他觉得自己这么做没有出路，于是，他决定转行。通过自己的一些经验，宗元决定转行做乳酸饮料，但由于自己不懂技术，导致饮料没有销路，最后不但亏掉了自己的全部财产，还欠了一屁股债。
为此，宗元不得不来到岳父的铅笔厂打工，当他了解到铅笔的制作流程和销售利润的时候，不免惊呆了，从一棵树到一支笔，中间要经过300多道程序，但一支铅笔的利润仅仅才5厘钱。如果照这样的微利转下去，自己什么时候才能把债还清啊？
宗元的岳父随即给他泼了一盆凉水，人不应该好高骛远，要学会积少成多，别想一口吃成胖子。
宗元听从岳父的教诲，开始专心从事铅笔行业，他从岳父那里租来了3台机器，开始利用自己家里的空间制作铅笔，而且请来了当地的两名工人，但宗元只是晚上做铅笔，早上要拿到市场上去卖，几毛钱一支的铅笔，一天能卖100多元。
卖了一年的铅笔，宗元的手上积攒了一些钱，可他觉得如果不开发新产品，就这样做下去，肯定永远都会默默无闻。于是，宗元向银行贷款3万元，购买了新设备，制造抽条铅笔。在当时，这种铅笔平常的小企业根本就做不了，只有一些大型企业才会生产。因为宗元的生产成本低，相对的，销售价格也比其他企业低，所以销售非常好，很多人都直接到宗元家里取货。宗元的工厂每天都忙得热火朝天，每天要生产10万多支铅笔，销售量增加了，利润自然也就变大了。
宗元看到了希望，对待铅笔，总是不断吸收新的市场信息，随之不断地推陈出新。
1998年，宗元的机会出现了，宗元生产的铅笔被一位印尼商人看中了，马上就达成一致，签下了一笔大的订单。从此，宗元生产的铅笔就出名了，微利变成了厚利，让宗元尝到了从来没有尝过的甜头，不仅还上了债，而且闯出了属于自己的铅笔市场。
宗元在开始的时候，瞧不起铅笔，认为如果这样走下去，没有尽头。但当他转移思路，开始深入思考这个行业的时候，才发现隐藏在微利后面的厚利。不仅还上了自己的债务，而且占领了属于自己的铅笔市场。
对小钱不要过分计较，金钱是生着羽翼的东西，有时它会自行飞去，有时必须将它放出去，才能带更多回来。赚钱不在乎大小，在赚钱的时候也在赚取人脉，赚取经验，不要因为赚钱少就选择放弃，也许在赚钱少的同时，你收获到了更为重要的东西。
赚小钱是为了积累经验，积累人生价值。等到有一天平步青云之后，才有可能去管理一家大型企业，大型公司。搞经营做买卖，生意不在大小，贵在用心。勿以利小而不为，小生意同样蕴藏着大商机，只要用心去经营一样能赚大钱。
7.记住“手里的钱永远赚不够”
赚多少钱才是够？温州人告诉你，赚钱永远不会够。因为赚钱能证明一个人的价值，更是衡量一个人成功的一个重要砝码。只要你想赚，钱就是无穷无尽；只要你想赚，钱就会走进你的口袋里。
只要有梦想，谁都可以了不起，温州人如是说。钱是什么？钱是衡量一个人价值的标准之一，谁不想在有生之年，不断奋斗，不断赚钱？所有人都是一样的，都想让自己手中的钱取之不尽，用之不竭。但这可能吗？可能。只要你不满足自己手上的钱，想着别人手上的钱，你要想着如何把别人的钱变成自己的钱，要让自己的钱还是自己的钱，别人的钱也是自己的钱。这就是温州商人，永远不会满足现状，不会满足自己赚多少钱，而是看到别人赚多少钱，我一定要超过他。
对自己的满足，就是对斗志的最大抹杀。如果你对自己赚到的钱感到满足，然后坐吃山空，必然会丢掉一切，不仅丢掉了钱，更丢掉了赚钱的动力，丢掉了赚钱的思想。思想是行动的先行，如果把自己赚钱的思想丢掉了，那么这个创业者必然会走向失败，最后走向灭亡。
要有“他年若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫”的奋斗精神，要对赚钱产生渴望，渴望而不盲目，渴望而且有智慧，学会赚更多的钱才能走更多的路，钱才能生钱，利才能滚利。如果心安理得地攥着手上的钱，必然会死于安乐。
周建成，美特斯·邦威的老板，出生于浙江青田的一个小山村的一个贫穷家庭。在他14岁的时候，因为姐姐要出嫁，家里才购买第一台缝纫机作为嫁妆。于是，心灵手巧的周建成通过自学成为一名小裁缝。那个时候的周建成，就已经开始将自己做好的服装出售，并且还时常贩卖一些诸如纽扣一类的商品。
6年后，周建成只身一人来到温州市闯荡，在苗果寺市场租了一个摊位，开始了自己的创业生涯，同时也为他自己赚得了人生的“第一桶金”。
经过几年的摸爬滚打，1993年的周建成已经是个拥有四五百万元的富翁。按理说，穷山沟出来的小子如今事业有成，正该回去光宗耀祖。可是，周建成却不满足。不但没拿着钱衣锦还乡，反而出大手笔注册了美特斯·邦威，专门制作销售休闲服装。
10年后，美特斯·邦威的年销售额已经接近20亿，周建成已经成为名副其实的成功人士。然而，他依然不满足。如今，他在温州投资建设总部大楼，并于上海普通建设现代化的服装设计中心……总之，对于周建成来说，赚钱没有止境。就像他自己所说：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”
作为创业者，不仅要渴望赚钱，而且要把钱看作自身价值的象征。这样，你才会感觉到，你的钱永远赚不够，因此没理由停止追求更多的财富。
叶康松是一个出生在温州农村的孩子，但是如今的他已是跨国集团的总裁。虽然手上已经拥有了足够多的财富，但是他仍然不满足，仍然在努力奋斗，努力完成自己赚钱的梦想。
叶康松出生在农村，但是他却有着不同于其他孩子的梦想。在叶康松年轻的时候就当上了当地的镇委书记，但是他的梦想是要赚钱，用赚钱来证明自己的梦想。
不久之后，身为镇委书记的他，毅然辞去乌纱当农民，承包起山地，办起了水果实验场、畜牧实验场和水产养殖场，就这样，叶康松积攒起来一些资金。
叶康松去美国的时候是代表中国企业家去美国考察的，但是当叶康松到达美国洛杉矶的时候，他被这里繁荣的商业气息深深吸引住了，不禁产生一种在这里一展拳脚的冲动。温州小商品非常兴旺，而叶康松也正想拓展海外市场，如果在温州和洛杉矶之间搭设一条商业的桥梁，一定会有意外的收获。
经过一番实地考察，叶康松的计划渐渐成形，他决定要把中国的商品卖到美国，从中谋取到财富。
半年后，叶康松的计划开始实施，经过一番努力，叶康松的企业获得了中国批准，成为了第一家在美国注册的私营企业。叶康松给这家在美国的公司起名为“康龙公司”，从温州物美价廉的小商品入手，用价格便宜来打开美国市场的大门。
为此，叶康松决定用打火机来投石问路。在当时，美国的打火机市场一直都是日本人和韩国人的天下，大有“一夫当关，万夫莫开”的架势。但是，身为温州人的叶康松却不信这个邪，他要用自己的双手打开这座牢不可破的大门。
叶康松想方设法从国内引进了100万只打火机，进入到美国。叶康松对这批投石问路的打火机严格审查，以做到万无一失，这些打火机外形十分前卫，而且价格便宜，刚一进入美国的市场，就非常受欢迎。给了一手垄断美国打火机市场的韩国人和日本人一次重重打击，当时，韩国人和日本人的打火机因为没有外来商品的竞争，一直都感觉高枕无忧，根本就不想变通，由于叶康松的加入，打了韩国人和日本人一个措手不及。
叶康松决定趁热打铁，又从国内引进了一批打火机，一跃成为美国打火机最大的供应商。
自此之后，叶康松每年从国内引进500万只打火机。但叶康松还没有满足，温州物美价廉的小商品很多，有了打火机的投石问路，其他小商品也是源源不断地走进了美国市场。他又引进了纽扣、小玩具等多种多样的商品，取得了非常好的成绩。
就在1992年到1996年里，叶康松的销售总额就达到了2000万美元，康龙公司像飓风一样，席卷了美国的市场，涉及美国多数市场，而“康龙公司”也更名为“康龙集团”，成为了一家集生产、贸易、投资、国际交流、旅游、咨询服务为一体的多功能的跨国企业。
如今的叶康松还是没有满足，他认为美国市场还有很多潜力可挖，钱是永远赚不够的，因为他有梦想，永远不会停止自己赚钱的脚步。
叶康松虽然创造了一个奇迹，但他仍然不会满足，因为他从来没有停止赚钱的思想。在美国，哪里有市场，哪里有赚钱的商机，哪里就有叶康松。他有着温州人敢想敢做，永不自满的思想，一直坚信美国市场的潜力是用不完的，只要他敢想敢做，不停止赚钱的脚步，一切皆有可能。
赚钱的梦想就像一块磁铁，而金钱就像是铁。只要赚钱的这块梦想的磁铁能够移动，能够思想，那么身为金钱的铁就会源源不断的到来。
人生贵在坚持，只有不满足手上赚得的金钱，才能赚更多的钱，温州商人深知这一点。所以，无论何时，他们都在奋斗。因为商机就在身边，如果停下了赚钱的思想，你将错过很多财富。
对于温州人来说，赚钱已经成为了一种兴趣、一种爱好，甚至是一种习惯。赚到钱的人已经习惯了赚钱这种感觉。兴趣是最好的老师，所以，他们不可能停下自己赚钱的脚步。梦想就在眼前，只要对自己不满足，敢于坚持坚定的走下去，就一定能赚到更多的钱，取得更大的成功。
8.温州人相信“思维决定一切”
温州创业者的成功秘诀不在于物质资源的先决条件，而在于具备成就一番事业的成功思维。
温州没有得天独厚的地理环境，更没有强大的经济实力。那么，为什么温州人从这里走出去，就能成就一番事业再走回来呢？难道是鸡窝里飞出了金凤凰吗？其实不是，究其原因，就是因为温州人沿袭了一代又一代的创业思想，如果不创业，不出人头地，就会被当地人蔑视，只有创造出成绩，才能让人刮目相看。
温州创业者在孩提时代，就被这种思维耳濡目染着。这种思维在他们的心里扎下了根，随着时间推移，慢慢发芽，渐渐长成参天大树。温州创业者认为，男儿不展凌云志，空负天生八尺躯。
中国人常说，“谋定而后动，思维决定一切”这是放之四海而皆准的道理，历数中国古人，陈涉算是其中的佼佼者，他的“燕雀焉知鸿鹄之志”的思想，改变了他的一生。
在秦朝后期，四下动乱，纷争四起。人人都想夺天下，陈涉也不例外。
陈涉出生在一个叫阳城的地方，在他年轻的时候，曾经和别人一起被别人雇佣耕地。耕地累了休息的时候，陈涉哀叹地说：“如果有一天富贵了，我们谁都不要忘记彼此。”
雇工们笑着问他，你是被雇佣耕地的人，怎么说今后会富贵呢？
陈涉长叹一声，说道：“燕雀怎么能知道鸿鹄的凌云壮志呢？”
秦二世元年（前209）七月，朝廷征兵去驻守渔阳，去驻守的人临时停在了一个叫大泽乡的地方，陈涉和吴广都被编入了这个队伍里，并且担任守卫队伍的一个小头目。
适逢天降大雨，道路不通，已经误了驻守的期限，按照秦朝的法律，误了期限就要被杀头。陈涉和吴广就商量，现在我们怎么做都是死，权衡之下，还不如一起发动起义的好。再加上现在大家心都不在秦，都欲谋反。如果此时反秦，肯定会有很多人响应。
吴广同意了陈涉的意见，然后故布疑阵，把写上“陈涉为王”的字条藏在了鱼肚子里，然后找人去占卜，互通了计策，等到士兵们吃鱼的时候，发现藏在鱼肚子里的字条，感到非常奇怪。陈涉、吴广又装神弄鬼，弄起了鬼火，装作孤魂野鬼的叫声说，大楚将会复兴，陈涉将会为王。
士兵们非常害怕，第二天看见陈涉的时候都指指点点，目光游离不定。
有一天，军官喝醉了，吴广就激怒他，让军官责辱他，来激起众怒，军官果然中计，吴广和陈涉将计就计，杀死了两名军官。陈涉和士兵讲明利害关系，号召所有的士兵来起义，经过连连征战，陈涉攻城拔寨，自封为王，建立了大楚国。
陈涉的成功，就在于他有大的志向，不甘于人后。年轻的时候就确立了鸿鹄之志，一直让这样的思维指导自己前进，最后取得了成功。
成功是一种思维，更需要一种胸怀，一种境界。当你的思维潜移默化地影响你的时候，你就要利用思维的先导，一步一步地朝着自己的目标迈进，从而实现自己的梦想。
良好的思维方式能够帮助一个人走向成功。对于温州人来说，“赚钱”是实现自己人生价值的根本途径。温州人从来不会掩饰自己赚钱的思想，他们常说，不赚钱，毋宁死。更有人说，温州人更像是青蛙，在水里会叫，在岸上会跳。
提起“浪莎”袜业，那句“不只是吸引”的广告语几乎一夜之间响彻了中国的袜业市场。现在的浪莎产品和商标早已被认定为浙江名牌产品和浙江省著名商标，而它的创始人翁荣金就是靠着自己成功的思维带领企业走向了中国袜业的最高峰。
1980年，刚刚高中毕业的翁荣金因为家庭困难，不得不背井离乡，投奔远在新疆的姑妈家。虽然理想与现实相差甚远，但在翁荣金心中，一直有一个要出人头地的梦想。
在当时的义乌，沿街叫卖俨然成为一种时尚的经营方式，而当时的翁荣金也投入到了这种古老的销售中去了。他开始和很多老乡走南闯北，想改变自己的生活，实现自己的目标。
当他听说乌鲁木齐的小工艺品很好卖时，就马不停蹄地赶回义务，向亲戚借钱，买到足够多的货，赶回乌鲁木齐。在当时列车非常拥挤，他和三弟在火车上站了4个昼夜，当列车到达乌鲁木齐的时候，他们已经快累垮了，但是他们还是坚持把货物拉倒了乌鲁木齐的市场。可眼前的景象却让他们大失所望，只见市场上早已经被各种小工艺品霸占了，翁荣金无奈之下，只能贱卖了货物，一下子就亏了1万多元。
但是这次失败并没有打倒翁荣金，他仍然坚持着自己的思维方式。如果想要出人头地，就一定要付出更多，只有这样，才能打败竞争对手，成就自己的梦想。
为此，翁荣金开始在广州跑袜子生意，当时非常辛苦，拿到货之后就要马不停蹄地赶往目的地，否则就有可能错过商机。
但这样的辛苦没有白费，在20世纪90年代，翁荣金终于拿到了广东品牌袜子的总代理权，拿到总代理权的翁荣金并没有停下脚步，他决定用5年的时间建立起属于自己的全国性批发市场。
因为常年和袜子打交道，翁荣金发现在中国只有袜子没有品牌，而且袜子是非常容易坏的，如果把袜子做出品牌，做出最好的袜子肯定能打开中国的市场。有了这样的品牌思想之后，翁荣金就开始实践，他和两位兄弟开始创办浪莎针织有限公司。
1996年，浪莎袜业开始在中央电视台做广告，虽然遭到了很多人的质疑，但是翁荣金却不为所动，依然坚持做。最后，时间证明了一切，翁荣金的浪莎袜业知名度随着广告的播出迅速提高。
现在，每天有80万双浪莎袜走向全国各地的市场，而且每周都会推出一款新产品。如今的浪莎袜业已经扛起中国民族工业的大旗，相信在不远的将来，浪莎袜业一定能屹立在世界袜业之巅。
翁荣金成功了，因为他有成功的梦想。虽然刚开始现实和梦想相差十万八千里，但通过他的努力，慢慢缩小这个距离，让思想去指导成功，最后，实现了自己的愿望。
思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。未来永远是一个未知数，但是利用思想可以把抽象的梦想具体化，然后用实际行动去寻找抽象与具体的结合点，不断为之奋斗。思想是一切的先导，只有有思想，有梦想，并且敢于为之付出努力的人，才能决定自己的命运，才能大踏步地向着梦想前进。温州人从小便被灌输了创业的思想，而这种思想也在不断地指导他们前进，指导梦想曙光出现的那一刹那，他们的梦想之花才长出成功的果实。
9.开放与关闭，温州的悬念
上市还是不上市，对于温州企业家来说，这是一个问题。虽然温州经济在全国排名很靠前，但是上市的公司却是很少。究其原因，主要是因为国家政策比较严格，再者就是温州人的开放性。
温州人的开放性恰恰是他们封闭性的一种折射。温州并不是一个有包容性的城市，这个城市中的人也缺乏包容性。温州为什么缺少上市公司？因为温州人不够包容，他们不能容忍自己给别人打工，不能容忍自己的企业里存在别的老板。
这也恰恰是温州人成功的地方，因为他们有能力，所以一定要把企业的命脉牢牢握在自己的手中。温州人天生就有一种做老板的思想，这种思想在他们的脑海里已经根深蒂固，温州人就是要做企业的最高统帅，否则无法施展自己的才华。如果有了其他股东的加入，温州企业家就会感觉束手束脚，无法施展自己的才华。
温州人认为，不上市决策权就在于自己，上市之后决策权就在于多数人了。再者，温州人还考虑到，如果上市，温州企业还有一个超常规发展的问题，一旦要将公司推上市就要让一些“阴暗”的内幕曝光，而且必须对此进行大力改革、动大手术，这是伤筋动骨的。假如上市将有可能失去已经建立的行政关系网所带来的巨大利益或者是需要和更多股东分享这个关系网带来的利益，那么还有多少人愿意将公司上市？
上市还是不上市，温州人考虑得更加长远一些，任何事都有两面性，公司上市也不例外。在公司发展的初级阶段，庞大的行政关系网能够起到积极作用，而到了一定时候，这个关系网又会成为企业发展的障碍，尤其是在管理更加法制化和透明化的今天，很可能成为一颗潜在炸弹。围绕这样一个关系网建立起来的企业管理体系是单向性的，通常建立在固定人员之间，不具体转让性和继承性。企业家们多年打拼之后，不得不考虑接班问题，其中最大的忧虑是企业的持续性，怎样做一个长寿企业？
靠家族制不太可能，靠拿不到台面上的内幕操作也一样不太可能，只有建立一个长寿的系统才可行。任何一个系统都有利有弊，诸多企业家们数百年摸索的结果显示出一个事实：相较而言，股份制对企业长寿与否最有效，可以利用优秀的系统来寻找最适合的管理人才或者通过市场出售的方式将自己的股权兑现。
温州企业家们不愿上市还赖于一种观点，他们认为自己暂时不需要周转资金，上市的目的无非就是为了融资，融资对自己企业当前的境况来说没太大意义。
上市确实可以融资，但将企业上市狭隘地理解成融资，那就大错而特错了。一家几十亿资产的企业，上市的股份也只不过五六千万股，能融到的资金相对是有限的。其实，比融资更为重要的是拥有了一个新的平台，这个平台包括了融资平台，还有管理平台、交流平台等其他一些平台。同时，公司上市本身便是一种形象广告，所能产生的经济效益是难以估量的。
瑞立集团在上市前就分析了各种因素，权衡利弊之后，决定上市，而且在上市之后，收获到了预期的效果。
瑞立集团是温州的一家汽车配件生产商，从行业来看，生产汽车配件的技术含量似乎不如生产整车，影响力更不可同日而语。
在消费者印象中，配件生产只是附属品，市场很受局限。
事实也是如此，瑞立集团在没有上市之前，只是温州数家同类公司中的一家，与其他同类公司并没有拉开距离。
2003年，瑞立集团参加了温州企业在美国的上市推荐会。参加这次推荐会的温州企业不少，但真正有意到美国上市的企业并不多。而瑞立集团当时便与美国一家银行签署合作协议，由其在当地寻找壳资源，以帮助瑞立集团借壳上市。
美国银行为端立集团提供了两家壳资源公司，端立选中了其中一家，在买壳之后成功进行了资产重组，最终在纳斯达克挂牌。不久，瑞立集团首次通过纳斯达克发行新股，募集资金3000多万美元。当然，融资在一些温州企业家眼里的吸引力并不是太大。据瑞立集团有关负责人表示，他们在美国买壳上市最直接的受益便是接受美国证券市场的监管，使得公司法人治理结构和运行机制得以完善。
后来，瑞立集团极其顺利地完成了两件大事，一是对美国汽摩配销售市场进行了有效整合，二是在中东地区的迪拜建立起了完善的销售网络。如果不通过上市，这两大渠道网络建设可能需要5年，甚至更长时间，且需要更大的资金。两大网络建立之后，瑞立集团当年的出口达到近l亿元，比上年同期增长40%。
由于美国要求上市公司具有极高的透明度，瑞立集团为此投资1000多万元建立了企业信息化系统，大大加快了企业下单到产品推出的速度。而上市对于品牌知名度的提升，让瑞立人都大感意外。瑞立集团总经理张晓峰说，世界排名前三的汽阀生产企业瑞典哈德森集团此前根本不可能知道中国有个瑞立集团，但瑞立集团上市之后，他们就主动来到温州，商洽合作事宜。和瑞立集团商谈合作的，还包括世界排名在前三位的汽配销售巨头。且不说这些合作给瑞立集团带来的盈利前景，仅仅交上这样一些朋友也会让企业的品级大大跃升。
瑞立集团在上市之后还有一个好处。之前每次和别的企业谈合作，彼此都要大费周章，单是进行资产评估就是一件耗时费力的事。公司上市后，每个季度都有财务报表，各种制度都有了规范，合作方一目了然，节省了大量的谈判时间和磨合时间。
没上市之前，瑞立集团的眼睛所能盯住的只是数百亿人民币的国内汽车配件市场。这个市场竞争异常激烈，想占有多些份额难度实在太大。而现在，他们盯着的是全球汽配产品的大市场。这种情形，就像运动员从省市队跳到了国家队，获得的训练和荣誉差别将特别大。平台的不同，决定了你的基点不同。所以，并不是所有的温州企业都排斥上市，也有些温州企业正努力完成上市升级。
上市之路，对于温州企业来说尤其不易。毕竟他们是由家族制企业走过来的，高级管理层大多属于最初创业的那些人，即使后来招纳了一些高级管理人才，但温州人的包容性特点决定了他们更习惯于用温州本地人。相对而言，一个地级市的人才资源毕竟有限，平台和视点也都有局限性，这种局限性决定了企业高层结构及管理模式的局限，因而在最后冲关时竞争力往往不够。
温州人对上市考虑得非常全面，上市不上市这是一个大问题。温州商人的心态：他们既想获得上市的诸多好处，又担心公司上市后自己失去对公司的控制权。面对上市公司严格的游戏规则，温州商家都在考虑突破某种边线。
上市不上市是一个艰难的抉择，温州人想要保住自己的最高决策权，又想要在上市公司的严格游戏规则里有所突破，这是非常难的。不上市就像是“养在深闺人未识”的姑娘，而上市，就是要把这个姑娘展示给大家看。到底是开放还是关闭，这个悬念还没有解开，只有等待温州人自己去探索。
10.开门红与代代红的博弈
没有什么事是一劳永逸的。“人无百日好，花无百日红。”做企业也是如此，创业就像打江山一样，打江山容易，守江山却要难上很多。
创业开门红容易，但要如何让企业永葆青春，一直红下去呢？温州创业者认为，只有不断地发展创新，摒弃一些陋习，增加一些新的措施，引进先进技术，才能让企业永远在竞争中处于有利地位。有些老年人为什么会面色年轻，因为他们有一个年轻的心态，这就是一个人永葆青春的秘诀。企业也是如此，只有不断地完善自己，弃旧用新，才能在社会大潮中永远占据自己的一席之地。
商海中，随时都有新的企业加入，相对的，随时也有企业面临着倒闭。新陈代谢是市场竞争中不可避免的法则，只有不断地改变思路，能够接纳新鲜事物，敢于创新，随时跟随时代的潮流，然后从企业内部到外部地进行完善，才能让企业越走越远。
温州人的企业多数都是在开门红之后，采取创新的策略，随时关注市场动态，引进世界上最先进的技术，来为企业服务。这些首先来源于温州企业家的意识，相比于其他人，温州人有自己的生存法则，大多数温州创业者在刚开始的时候都是背井离乡，而且都是从小生意一步一步做起来了，吃过很多苦。所以，温州人更有一种掌握自己命运的自觉意识，自己的饭碗要自己来做，而且还要做好，不断发展，不断完善。
创新是一个企业发展的原动力，温州企业家深知这一点。如果想要让一个企业不断发展下去，不断红下去，就要不断地创新。企业发展还需要有眼界，即每个创业者拥有的眼光和境界。各人的眼界不同，所走的创业之路和取得的业绩也就不同。
企业思维与企业眼界，是紧密联系、相辅相成的。只有不断地创新思维，才能开阔创业眼界；创业眼界开阔了，反过来又能推动思维的不断创新。
有人做了一个比较。在温州上百万的外出人员中，绝大部分是“自己给自己当老板”的独立经营的个体工商户和民营企业家。而那些外出寻求生计的外地人，也有七八十万人，除了数百位技术、管理人员外，基本上都在温州人办的工厂或企业中打工，极少有独立办企业或在温州的市场上争得一席之地者。
温州人是现实主义者。在他们身上，传统的身份等级观念十分淡薄。补鞋姑娘并不认为自己在人格上低人三分，相反，因自己不但能挣钱养活自己，并且还能攒钱为当老板作准备而自豪。温州人不在乎别人的看法，他们只在乎自己的奋斗，他们为了积累经验，积累人脉，敢于去做任何事。而他们因为有了这样的经验，危机意识也就比别人要强上很多，所以自己会强迫自己要创新，要发展，就这样，企业才一步一步发展了起来。
吴志泽是报喜鸟服装品牌的创始人，他深知自己创业的艰难，更珍惜这来之不易的成功，在服装行业的浪潮中，他永远走在别人前面，究其原因，主要是因为他不断创新，不断完善企业，让企业永葆青春，永远富有战斗力，就这样，一路风风雨雨，走过了这么多年。
吴志泽和弟弟在年轻的时候就投入了几百元钱，和裁缝师傅学手艺，但学到的只是一些皮毛，学成之后就自己买了一台缝纫机，开始干了起来。那时候，温州市场都是生产一些假冒的品牌，看哪个品牌卖得好，就贴上那个品牌的商标。
但是，这种做法明显是违法的。吴志泽本能地觉得，如果不将商标这件事搞明白，今后还会有更多麻烦。他开始钻研与商标有关的知识，知道商标一经注册便受到法律保护，任何人都不能随意使用。他突然觉得这个方法真是太好了，商标法既约束了自己，也可以成就自己——我注册了商标就是我自己的，别人不能用了。
于是，吴志泽在问清所有手续之后，跑去注册了一个商标——嘉利士。从此，吴志泽的纳士制衣厂有了自己的品牌。严格说来，此时的吴志泽还不是非常了解商标的全部内涵，对品牌也没有太深的理解。在他看来，既然别人的商标不能用，我用自己的不就行了。至于这个商标到底会给自己带来一些怎样的效益，那时他还真的没有考虑。
当时中外合资企业的产品普遍都用一个看似外文译音的品牌，意外开花，吴志泽起嘉利士这个名，误打误撞，撞了一个个开门红。人家一见嘉利士，以为是合资厂生产的，便毫不犹豫地购买。
但在这个时期，吴志泽服装正处于起步阶段，销售渠道并不广，产品主要销往湖南、湖北。一时间，武汉的各大商业网点以及几大服装批发市场卖的全都是嘉利士。
随着吴志泽的不断做大，很多小工厂开始假冒嘉利士的商标了，这是吴志泽始料未及的。为此，他想去找工商部门进行打假，但这些小工厂也是邻居乡里人办的，如果打假，这些和自己一样白手起家的人辛苦创立的工厂就会倒闭，吴志泽又于心不忍。两项相权取其轻，吴志泽拿出证据去找这些厂家谈判，如果缴纳一笔贴牌费，双方合作，就可以合法了，那些厂家负责人起初还担惊受怕，但是听吴志泽这么一说，马上同意，并且签订了合作意向。
随着很多新厂家的加入，这就让吴志泽的嘉利士品牌泛滥了，吴志泽开始感觉到了危机，如果，这么发展下去，企业的路会越走越窄，只有创立自己的品牌，才能和其他企业区分开来，而且更能提高企业的知名度。
这不仅是吴志泽个人的问题，更是当时温州服装企业同样面临难题，原本的模式已经不能适应新形势的要求。公司由最初的两个人作坊逐渐发展成为几百人的大厂，如果速度降了下来，几年内就会被淘汰。吴志泽开始陷入了沉思，他发现皮尔·卡丹可以卖到近3000元，而他的嘉利士才卖300多元，有l0倍的差距。所以，吴志泽决定，一定要创办起属于自己的知名品牌。嘉利士这个牌子已经做黄了，再维护也已经来不及。吴志泽考虑重新注册一个品牌，他希望借助这个品牌来巩固自己在服装界的地位，生产出真正属于中国人自己的名牌产品。
但是，如今已是时过境迁，再要创一个牌子，难度极大。不仅要从头做起，还要迅速发展壮大，和其它知名品牌抢市场。当遇到这样困难的时候，很多企业都放弃了，依旧我行我素，赚着自己微薄的利润。
但吴志泽知道，如果一家企业想要代代红下去，就要求新求变，才能永远焕发着生机。思考了一段时间，吴志泽终于制定出了一个计划，他想要去游说其它的服装厂家，然后合作，共谋发展。最后有两家同意了吴志泽的建议，但是三家都有各自的品牌，于是吴志泽就找来了相关的专家，经过反复协商，最终3家企业达成了一致：要创品牌，就创一个最民族化的品牌。最后选择了“报喜鸟”作为3家合作后的唯一品牌。
“报喜鸟”这个品牌确定之后，3家开始共谋发展，不断创新，不断发展，最终，打造出了具有民族特色的国际品牌。
吴志泽创业开门红之后，并没有被糖衣炮弹打趴下，而是冷静思考，为企业的腾飞积蓄力量。只有不断创新的企业，才能不断发展。经过吴志泽的努力，他的服装企业创造出了“轻凉西服”、“挺柔西服”等优秀品牌，让企业永远有创新的思维，大踏步地前进。
温州创业者不会被困难打倒，更不会被自己打倒。他们总是为企业灌输着创新的思维，不断的让企业接纳新的东西，不断地利用这些东西，为企业谋发展。
代代红要远远比开门红艰难，它需要你时时用心，时时有创新意识，时时有危机意识。在企业发展的道路上，不断摸索，不断发挥自己的潜能，群策群力，积极吸收其他人正确的言论，然后化为己用，这样才能让一家企业在创业开门红之后，一代一代的永远红下去。