第四节 梦的概述
我们研究了之前提到的白日梦，还要再研究睡梦，这是睡觉期间一项关键且有意义的活动。日有所思夜有所梦的说法总被人挂在嘴边上。通过了解人的梦，能轻而易举了解其性格，这是上一代那些有着丰富经验的心理学家点明的真相。其实梦自古以来便是人类思想的重要构成，睡梦跟白日梦都以计划、设计将来的生活，引导其朝安全发展作为重点。相比之下，白日梦更易理解，睡梦却难以解析，这是双方最显著的差异。睡梦难以解析这一点很好理解，好像在暗示睡梦本就很多余，一点意义都没有。但一个人只要尝试战胜困境，维护自己将来的地位，就会在睡梦中展现出对自身权力的追逐，这点在当前是成立的。据此说睡梦能帮人们解决精神问题，自然也是成立的。
第五节 移情或认同
除了感受真实发生过的事情外，灵魂还能感受、预知即将发生的事情。由于能自由运动的生物会不停地遭遇调节适应问题，因此该能力对提升其不可或缺的预测功能大有帮助，这便是所谓的认同或是移情。在人类之中，认同或移情发展上佳，分布颇广，在精神生活中随处可见。认同或移情之所以能够存在，预测能力的必要性必不可少。一定要掌握利用自己的思想、感受、知觉间的交互作用，正确判断某种将要出现的特殊环境的技巧，这样才能预知、预先确定或预测自己应在该环境中采取何种行动。这样做的关键是，最后要能确定对于这种新环境，自己应更努力地接近还是更慎重地逃避。
人与人沟通的过程中会发生移情。沟通时要理解对方，一定要站在对方的立场上，对其产生认同。移情表现为艺术，便是戏剧。移情还有一种表现，即留意到他人处境危险，自己也会感到一种难以形容的忐忑。这种移情可能会强烈至极，虽然当事人并未遭遇任何危险，但还是做出了防守的动作，而这不是其自身能掌控得了的。看到别人的杯子打碎时，人们一般会摆出何种姿势，大家都已了解。一些打保龄球的人会在球滚动时做各种动作，似乎想以此作用于球的滚动路径，这种情况也很常见。在看台上欣赏足球比赛的观众，会在自己喜欢的球队进攻之际，努力摆出前进的姿态，在另一支球队拿到球时，努力做出下压的反抗动作。感觉到危险时，坐在汽车上的乘客会不自觉地做出刹车的动作，这种现象也经常发生。从高楼底下经过，发现有人在楼上擦玻璃，大半人不是缩脖子，就是做出遮掩保护的动作。思维混乱、无法继续的演讲者，会让观众产生郁闷、受限的感觉。在戏院看戏时，这种情况格外严重，观众极易在心中偷偷代入种种角色，在想象中取代了演员的位置。这种感觉自己的行动与感受好像属于另外一个人的认同能力，以人们天生的社会感为源头，为人们的生命提供了极大的依靠。它其实就是种宇宙感，展现了人们所处的全宇宙彼此间都存在关系。生而为人，一定要具备这种特征，才能站在自己以外的事物立场上，对其产生认同。
移情能力跟社会感一样，程度也各不相同。连孩子都有相关的表现，一些孩子似乎把娃娃当成了人，对其喜爱至极，一些孩子却把更多的兴趣放在了自己的心灵世界中。如果只留意没有价值或生命的事物，切断人们彼此间的社会关系，也许将彻底终结个人的发展。孩子虐待动物的情况原本绝不会出现，除非孩子毫无社会感，无法站在其他生物的立场上，对其产生认同。孩子若缺少社会感与移情能力，便会在跟别人建立关系时，对别人的种种情绪提不起半点兴趣，只留意近乎无价值或无意义的事物，只在乎自己。极度缺少社会感与移情能力的人，将对与人合作持完全拒绝的态度。
第六节 催眠及暗示
人怎样对另外一个人的行为造成影响？个体心理学表示，有多种表现随着精神生活一起诞生，其中就包含这种现象。人类公共生活的建立，以人们彼此间的影响为必要前提。某些情况下，如老师与学生、父母与子女、丈夫与妻子，对彼此的这种影响会格外强烈。人受社会感作用，从某种程度上说都愿意被环境影响，影响的一方有多顾及被影响一方的权利，后者就有多自愿接受前者的影响。对别人造成伤害的影响无法维持很长时间，有一种相当重要的教育思想，即一定要让某人觉得他的权利获得了保障，才能最大程度地向此人施加影响。可能有许多教育方式都能行得通，但遵循上述思想的教育方式必然能跟人类的最初本能相符，这种本能便是对自己跟其他人乃至宇宙间种种复杂关系的感受。
这种教育方式除非遭遇有心想要摆脱社会影响之人，否则一定是有效的。摆脱社会影响不是偶然之举，当事人必然在此前挣扎了很久，逐渐淡化了跟身边环境的关联，最终与社会感为敌，而没有半分掩饰。这增加了影响他的难度，乃至将影响的可能性降为零，无论影响的形式如何都是如此。一种戏剧化的场景由此产生：他会抗议并回击一切试图影响他的做法。
面对教育者对自己的影响，感觉自己被环境压迫的孩子会心生抗拒。但某些情况下，外来的压力大到了能清除一切阻碍的地步，导致权威影响的地位依旧稳固至极，被影响之人依旧选择对其遵从。这种遵从不会给社会带来任何好处，还可能以极为荒谬的形式展现出来，以至于居然让当事人在生活中感到难以适应，即习惯于无条件遵从的人，根本不能在没有他人指引的情况下行动或思考，这些都能毫无难度地得到证明。无条件遵从引发的后果严重至极，成年后，这种孩子将轻而易举被人掌控，乃至沦为犯罪的工具，这便是这种遵从带来的危险。
犯罪团伙中有些情况非常有趣，团伙首领多半隐藏在幕后，只发布命令，不亲临现场，命令执行者都是习惯于无条件遵从的人。这种无条件遵从命令的小卒，在团伙犯下的大案中基本都会出现。更有甚者，这种有着深远影响力的无条件遵从会达到匪夷所思的程度，当事人觉得要达成自己的心愿，一定要这样唯命是从，低声下气，这在他们看来是一种光荣。
对日常生活中彼此影响的研究表明，最明白事理的人最易受到影响，其社会感遭到扭曲的情况并不多见。热烈期待占据高位、掌控别人的人则与之相反，难以受到影响。这是一种日常生活中每天都会出现的现象，十分常见。
父母最常埋怨的是子女不遵从自己的命令，因为子女的无条件遵从而发出怨言的父母并不多见。根据研究，第一种孩子极力想要摆脱囚禁自己的樊篱，也就是他们所处的这种要求他们超过其他人的生活环境，这种错误的家庭作用导致他们难以受到学校教育的影响。
对权力的追逐欲望越强，接受教育的可能性就越低，但大半家庭依旧以刺激孩子树立远大理想，使其心底的雄心壮志觉醒，作为教育的重点。之所以会这样，是因为这类野心与奢望在人类文明中到处都有，跟父母思考不周无关。比身边所有人都更出众、优越、醒目的人，无论在家庭还是社会中往往都是最被看重的。我们会在之后论述虚荣的一章中，为这种刺激野心的教育方式怎样违背社会生活，野心引发的各种困境又是怎样阻挠心智发展的，做出更深入的阐释。
无条件遵从会让人被身边的任何一点改变严重影响，比如灵媒。在短短一段时间内，遵从任何个人的任何奇怪思想，想象这是种什么样的情况。催眠术的基础也与之相似，表示愿被催眠的人也许并未在精神方面做好准备，要无条件遵从，故意抗议催眠的人心底却可能隐藏着一种本能，对遵从充满热望。人在被催眠期间的所作所为，只取决于其心理态度，其言辞或信任的对象则无足轻重。人们对催眠术误会颇多，就是因为对这点认知不够清楚。一般说来，人在被催眠期间的表现都像是在抗议催眠，其实却对遵从催眠者的命令充满渴求。不同人的催眠结果不同，只因这种渴求的程度不同。这说明是被催眠者的心理态度，而非其意念决定了其被催眠的程度。
催眠的实质跟睡眠十分相像。催眠是在他人的命令下产生的睡眠，这是其神秘性的源头。催眠者的命令只在被催眠者心甘情愿选择遵从时发挥作用，后者的本性与性格往往占据着决定地位。能被催眠的人都放弃了自己的判断机能，愿意遵从他人的命令。这说明催眠完全摒弃了被催眠者的运动机能，更有甚者，由催眠者随意掌控被催眠者的运动中枢，这便是催眠有别于普通睡眠的原因。人在被催眠期间处在模模糊糊的轻度睡眠中，除了催眠者让他回想的事情，什么都想不起来。催眠期间，灵魂最精致的成果，即判断机能发挥不了任何作用，即被催眠者跟催眠者的一只手、一种工具没有区别，这是催眠最关键的特征。
部分人能够对其他人的行为造成影响，他们之中的大多数都认为自己独有的一种神秘力量，是自己拥有这种能力的源头。这也许是非常有害的，会通灵术、催眠术的人更是如此，他们也许会做出某些会危害他人的行为。他们对人类犯下了严重的罪行，不择手段以达成自己罪恶的目标。可这并不意味着，他们的所作所为全都建立在欺骗之上。偏偏人类如此倾向于遵从，极易受控于那些以有特异功能自居的人，真是遗憾。很多人在认同所谓的权威之前，根本不加证明，这已成了他们的习惯。他们无意进行理智观察，宁可被人欺骗，被故弄玄虚之人震慑。这种借助神秘力量欺骗他人的做法，只能不断招致被欺骗对象的抗议，断然无法为人类社会生活建立和谐的秩序。玩弄通灵术或催眠术的人经常遇到佯装被催眠的人，被其设下的圈套狠狠捉弄一番，连某些尝试催眠他人的科学家都会有这种遭遇。玩弄通灵术或催眠术要想一帆风顺，是不可能的。
还有一种很奇怪的想象，有真有假，彼此交融：被催眠者在一定程度上欺骗了催眠者，但又遵从了催眠者的安排，集被欺骗与欺骗的身份于一体。在这种情况下，通常是被催眠者愿意遵从的心理，而非催眠者的力量在发挥显著作用。由此可知，被催眠者不会被任何奇异的力量作用，唯一的例外是催眠者长于夸张与欺骗。能被催眠术与通灵术作用的，只有无条件遵从的人。对于以下几种人，催眠术与通灵术断然无法发挥作用：对理智生活习以为常，有自己的主见，不会轻易相信别人的话，而对其没有任何批判。
接下来一定要谈一谈暗示。我们能比较容易地理解，为何要将暗示归类于印象与刺激。人们不可能只能感受一种刺激，因为很明显任何人都在随时受外部环境中无数印象的作用，只是偶尔才受环境刺激的人是不存在的。而人在对某种印象有了感受后，便会继续受其影响，不会停止。至于暗示，则是这样一种印象，其展现为另外一个人的要求与请求，游说别人接受自己的思想便是此人的目的。改变被暗示对象内心原有的思想或使之增强，便是暗示发挥的作用。面对外界的刺激，不同的人会做出不同的反应，这才是真正难以解决的问题。任何人受影响的程度，都跟此人的独立程度关联紧密。务必要留意以下两种人：第一种人极易被暗示、催眠影响，他们对他人的观点过度看重，因此无论自己的想法是对是错，他们都不会重视，总是对他人评价过高，喜欢接纳他人的建议；第二种人将所有刺激、暗示都视为羞辱，完全无视他人的看法，根本不在乎自己的想法是对是错，只觉得自己的想法是唯一正确的想法。两种人都存在缺陷，后一种人无法接纳其他任何人的任何看法，便是其缺陷。通常说来，这种人都有很强的好胜心，若不是为了突出自己的姿态很独特，他们也不会偶尔骄傲地表示自己胸襟宽广，很愿意接纳别人的提议。要亲近这种人其实颇具难度，要跟他们建立合作关系同样如此。