1.饰品行业的市场前景空间如何？
答：美国著名咨询专家伯格勒在《投资圣经》一书中曾指出：“无风险的投资是投资者的最佳境界”。如何才能够使投资尽可能没有风险，或者至少是风险很小呢？伯格勒认为，最重要的条件便是市场前景广泛。这其实是大家都十分清楚的事实：因为只有存在很大的市场，才是值得投资的对象。现代商业中，市场评估是决定投资最重要的依据之一，市场评估其实就是对潜在的市场进行调查，收集所需信息，并通过调查所得的信息来确定其是否有投资的价值，一旦确定值得投资，还可以根据那些有用信息，有倾向性地对该市场中最有赢利能力的卖点进行销售。
许多权威的市场评估机构都确信，饰品行业的确存在着一个很大的市场，随着社会经济和文化的发展，人们己经不再满足于温饱，开始享受生活，“个性”正成为越来越多的人所追求的目标。
中国加入WTO，并税大幅度下降，使得中国饰品产业与国际大市场进一步接轨，这将有力地促进中国在2010年成为全球首饰加工和消费的中心。预计到2010年，中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销量的10%以上。首饰和配饰的需求与消费趋势己由原来的单一品种、款式向多样化、个性化、时尚化转变，首饰的年销售量逐年直线上升。
2.中国女性饰品市场的前景如何？
答：据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%，泰国为68%。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2005年中国的女性饰品占有率将增加由现在的5%增到55%以上。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000万件。
时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。
3.怎么样让饰品店永续经营？
答：好的营销策划方案使饰品店持久经营。饰品专卖行业经过近四年快速发展，几个挂着“国际连锁公司”名头的饰品店，经过这二年的洗牌后，已逐渐退出市场；十元模式店也纷纷改头换面，向十元以上发展；盘发模式店，还在艰难倔强的生存着；石头模式店已逐渐衰退；银饰店近年来开始抬头；只有超市模式店还在进行着深刻的演化，由竞争而催生出新的力量。
超市模式店具有强有力的生命力，它是市场的产物，也随着市场而发展，好些人自已开店，一开始那就超市模式店，广州顶好那就一个例子，后来开始有啦专业的超市模式店出现，如新饰界等，在当前的经济大环境下，一个经营得当的超市模式饰品店，生意是会一年年上升的，而不应是一年年下降。
怎么样永续经营，持续发展，是摆在所有超市模式店前面的头等大事：
（1）怎么样应付饰品店增多
饰品店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现啦，饰品大战天天在上演。开业时的风光不再啦，代之而来的是残酷的竞争，顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分市场，失去一部分顾客，当你还在笑对面的饰品店因为你的到来，客流减少，贴出转让时，另一个新店的开业，又在看你的笑话，螳螂捕蝉，黄雀在后，商场上每天都在上演。经过一年的发展，饰品店已褪去啦往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去；这时该怎么办？重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的方法。一个店面就象一棵树，要想“基业长青”，每年给它一次新生的机会。
（2）怎么样应付来客数减少
无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的；你可能曾经搞过几个小活动，发过几个传单，甚至贴啦几个海报，然而事实是：这些只是几个过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心啦，你失去信心啦，你开始想着放弃啦。
一个零售店的来客数从一开始那就这条街决定的，因此选址变得如此首要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。
访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。
（3）怎么样增高客单价
增高客单价，无非那就两种办法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品，除非是送礼，客人自用时，通常一次只买一件商品；因此我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上。于是在商品结构上，我们来下功夫：
如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾；如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项；如果头花的品种大过皮筋/马尾，那么顾客选择头花的可能性大；如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大好些，客单价那就这样产生的；再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档/低档，那么顾客选择高档的机会，会相应大好些；于是客单价又提升啦。
4.现代饰品有哪些种类？
答：现代饰品分类的标准很多，但最主要的不外乎按材料、工艺手段、用途、装饰部位等来划分。
（1）按材料分类：（1）金属类：贵金属，如黄金、铂金、纯银、纹银等；（2）常见金属：铁（多为不锈钢）、镍合金、常见金属铜及其合金、铝镁合金、锡合金。（3）非金属类：皮革、绳索、丝绢类；塑料、橡胶类；动物骨骼（象牙、牛角、骨等）；贝壳类；木料（沉香、紫檀木、黄杨木、枣木、伽南木等），植物果核类（山核、桃核、椰子壳等）；宝玉石及各种彩石类。其中又可以分为：高档宝玉石类，如钻石、翡翠、红蓝宝石、祖母绿、猫眼、珍珠等；中档宝玉石类，海蓝宝石、碧玺、丹泉石、天然锆石、尖晶石等；低档宝玉石类，石榴石、黄玉、水晶、橄榄石、青金石、绿松石等；玻璃、陶瓷类，如景泰蓝、琉璃等。
（2）按照佩带部位不同分类：（1）首饰类：头饰，主要指用在头发四周及耳、鼻等部位的装饰，具体可分为：发饰（发夹、头花等），耳饰（耳环、耳坠、耳钉等），鼻饰（多为鼻环）；（2）胸饰，主要是用在颈、胸背、肩等处的装饰。具体可分为：颈饰（项链、项圈、丝巾、长毛衣链等），胸饰（胸针、胸花、胸章等），腰饰（腰链、腰带、腰巾等），肩饰（多为披肩之类的装饰品），手饰（手镯、手链、臂环、戒指、指环等），脚饰（脚链、脚镯等），挂饰（钥匙扣、手机挂饰、手机链、包饰等。（3）其他类：主要有妆饰类（化妆用品类、纹身贴、假发等）、玩偶、钱包、用具类（珠宝首饰箱、太阳镜、手表等）、鞋饰、家饰小件等。
（3）按工艺手段分类：可以分为镶嵌类和不镶嵌类两大类。
（4）按用途分类：（1）流行饰品类：分为大众流行与个性流行两种；（2）艺术饰品类：霏微收藏、摆件和佩带三种。
（5）饰品还可以从饰品的名称加以区分：如坠、针、环、圈、铃、串珠、卡、花、发梳、夹、锁、链、带、戒指、佩、冠等。
5.制作饰品的材料有哪些？
答：制作饰品需要对原材料进行精心加工，我们应该对这些材料有所了解，才能了解饰品的价值，才能更好的掌握和使用饰品。
现代饰品的制作材料可谓是无所不包。简单介绍如下：
（1）贵金属。如黄金，白银，铂金等。这类材料造价高啊，但是耐用性好，且具有收藏价值。
（2）真石类。现代常用的是玉石，珍珠，宝石，钻石，水晶，珊瑚等，这些同样极具收藏价值。
（3）塑料，压克力材料。现在市场上最风光的莫过于压克力，不仅仅运用在饰品行业，在很多领域都占一席之地，现代很多衣服和围巾的标签都有此类装饰。
（4）合金材料。一般而言这类材料制成的饰品造价相对较低，且样式多变，是较为常见和流行的中低档饰品。这种质地的饰品收藏价值不高，且不能长期保存。
（5）木材类。如椰壳，贝壳等，往往可以制做成夸张，休闲的饰品。近年在国外流行的主角，现在稍稍淡一些。不过，国内一些商场在服饰上佩戴的饰品可越来越多了。
（6）布质类。造价不高，也不宜长期保存，但其佩戴给人体的感觉较为舒服。
（7）其它材料。如琉璃，树脂，玻璃等，这些材料制成的产品也是丰富多彩，现在流行的水钻大多就是玻璃类制做，加工切割而成。
总之，我们应充分了解各种材料饰品的特性，有助于选购和保养。
6.首饰饰品该怎样保养？
答：保养珠宝首饰除了上述一般原则之外，对某些珠宝首饰由于不同的宝石有不同的品性，故在保养方面还有一些特殊要求和注意事项，现分别介绍如下：
（1）钻石、红宝石、蓝宝石、碧玺、托帕石（即黄玉）等宝石首饰。这些宝石质地坚硬，能够承受较大的压力，但是它们也存在共同的缺点——具有脆性，对于钻石和托帕石还具解理，所以这些宝石经受不了摔打、敲击，否则会因具脆性而崩落，或因具解理而沿解理方向产生裂纹，甚至碎裂。请记住，即使硬度最大的钻石，也经不起撞击。
（2）翡翠首饰。虽然翡翠质坚而具韧性，具一定的抗冲击能力。但是，经加工之后的翡翠制品，往往都较薄，受到撞击也会破损。
（3）祖母绿首饰。祖母绿的硬度略大于翡翠，但比翡翠要脆，所以比翡翠更经不起撞击和摔打。此外，祖母绿怕高温，遇火会使色泽减褪，在高温下容易炸裂。