书城成功励志天下潮商:“东方犹太人”财富传奇
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第5章 富从升斗起,穷因弃小钱

再多的钱,如果不懂得节约,也不够花。做生意的本钱很少,但是如果懂得带头节约,那么就能在经营中提升经济效益。

——马来西亚潮汕企业家 林连登

俗话说:“富从升斗起,穷因弃小钱”。路是一步一步走出来的,饭是一口一口吃出来的,事业正是一分利一分利做出来的。没有最初起步时的小,就永远都不可能有未来的大。

财富通常都是一点一滴积累起来的,特别是在缺乏原始积累、资本微弱的创业阶段,若只是想着“人无横财不富”,不愿意“积少成多”,那恐怕就只能是“唔积全无”。 马来西亚潮汕企业家林连登认为:“有钱人和没钱人的一个根本区别是,前者更懂得珍惜每一分钱,从不乱花钱。而没钱的人觉得一分钱不值得积攒,于是养成了大手大脚花钱的习惯,最后始终还是穷人。”

一直以来,潮商深谙“积小为大”的道理,他们靠着勤俭节约、点滴积累白手起家,一步步走上了财富之路。成功以前,他们都是穷人,生活很苦,缺少创业资金。但是,他们渴望改变命运,同时又善于一点一滴积累资金,最终以蚂蚁啃骨头的精神把生意做起来,一步步发展壮大。

华人首富李嘉诚是一个地地道道的潮州人,现在他虽是华人首富,世界富豪榜中的人物,但穷奢极侈,极尽富豪之事,我们却无法在李嘉诚身上找到任何痕迹。李嘉诚说:“节俭是商人的必修课。生活中,衣服和鞋子是什么牌子,我都不怎么讲究,我最注重的是磨练自己抵制奢华生活的本领。”

李嘉诚经常穿一套黑色(或者深蓝)的西装,配着雪白的衬衣和条纹领带。在外人看来,西装很笔挺,很整洁,很得体。李嘉的西装,十套里有八套是旧的,春夏秋冬就在这些衣服之间替换。他呈现给人们的形象总是风度翩翩,朴实无华。

在人们的印象里,李嘉诚从没有披金戴钻。他戴的是价值不到50美元的手表,这一消费水平停留在低收入的打工一族。李嘉诚虽拥有名贵的房车和游艇。但是,他喜欢乘坐普通的轿车上下班,有时候也乘坐的士。每天早晨六时,喜欢自己开车到高尔夫球场去打球,锻炼身体。早饭后九时上班。

可以说,李嘉诚多年来过得是普通人的生活,有时甚至比有些普通人还普通。1995年8月香港《文汇报》刊出有关李嘉诚的访谈录。其中,有这样一段记述:“就我个人来讲,衣食住行都非常简朴、简单,跟三、四十年前没有分别。”

李嘉诚看重的不仅仅是勤俭本身,他坚信的是“成由节俭败由奢”的道理。诚然,李嘉诚的财富并不是单靠节俭积攒而来的,但是他的节俭作风,无疑是长江实业迎来一个又一个辉煌的重要原因。

许多潮商和李嘉诚一样。他们成功的经验是,要想实现积微成多的梦想,还必须做到败不馁,胜不骄,奋发图强,开拓进取。一个真正成功的商人,必定是看重每一个小钱价值的人。“蝇头小利”比喻微薄的利润,会做生意的人既图厚利,也绝不会轻蔑小利。他们深知“泰山不却微尘,积小垒成高大”的道理。善于从缝隙中发现别人不齿的财富,就会获得别人永远无法想象的大商机。

为什么在同一个地方、同一时间,两个人一起做生意,会一个发财,另一个赔本呢?其原因大概是:发财的人没有心高气傲,珍惜每一次机会,宁愿为一分钱而折腰;赔本的渴望“一口就能吃胖”,所以丧失了无数机会,小买卖不做,小钱看不起,又怎能有丰厚的积累呢?

许多人想到商人,往往认为他们一定是靠着祖上的雄厚实力,或者生活中出手阔绰。这其实是一种误解。其实,商人与钱打交道,更要和欲望战斗,与各种利益纷争相伴。经商成功,从某种意义上说就是战胜自己在这些方面的贪念。懂得节俭,其实就是对个人欲望的一种克制,是经商成功的内功修炼方法。

真正的光辉,往往闪烁于常人的见识中;诀窍的灵光,也频频显现于日常的生活里。一个人要想在事业上取得成功,就务必戒奢克俭,节制欲望,只有有所弃,才能有所得。大多数潮商,都珍惜每一分钱,善于节约每一笔资金。他们深知:

(1)赚小钱是赚大钱的基础

在现今的市场竞争中,经营者若能不断积累自己的资金实力,当用则用,当止则止,必然是稳健而笃实地握有雄厚的资本,便可以选准方向得心应手地赚取利润。这就充分显示了开源节流、俭朴行事的巨大作用。

(2)坚持富不忘本的信念

这是成功商人一个极为突出的优点。也许有人会说:“太抠门了,面子往哪儿搁?”中国商人喜欢讲面子,也要给别人面子,所以很注重接待规格,并从中做成了生意。这样做有时候是必要的,但是前提是必须出于生意需要;更重要的是,一个商人不能忘记自己的本源,不能在发家之后丢掉节俭的好习惯。如果说,谈生意需要面子上过得去的话,那么生意场下的私生活面子又有多大用处?这是许多潮商的信念。

(3)节约成本,实现利润最大化

在节约成本方面,潮商更是做到极致,每一分每一厘的成本都不会浪费;他们采用“货头货尾——半卖半送”的销售方式,最终把所有的商品都销售出去,达到利润的最大化。

(4)创业资金来自平时积累

在创业阶段,许多人往往为资金头疼,渴望从银行贷款,或者有几个实力雄厚的亲戚朋友。但是,这种好事不多见,于是许多人以资金不足为借口,放弃了经商的念头。潮商认为,这个世界上没有救世主,做生意要靠自己,创业资金也要靠平时积累,从不起眼的小钱中挤油水。

“潮商财富智慧”

古往今来,成功的商人无不提倡节俭,把节俭作为事业成功不衰的保障。潮商经历了许多磨难,对商业有着最深刻的体察。他们在生活中节俭,在工作中勤俭,不但带动了身边的勤俭持家,更集腋成裘,使自己的财富像滚雪球一样越来越大。

“多挣少花勤积攒,细水长流终有钱”及“富从升斗起,穷因弃小钱”,其实就是勤俭两者无一偏废的结果。俭以节支,勤而且俭才能裕财致赢,否则,用之无节,犹如漏后不堵,必致财源流失。由此可见俭字之至关紧要,勤俭两者不可偏废。潮商认为,一般来说,商人有两种心态:一种是奢侈挥霍,视钱如泥沙;一种是俭朴自守,希望一文钱掰成两半花。成功的商人属于后一种,积沙成塔,集腋成裘。