新世纪的第一个春节,方宝也没觉得世界有什么不同。记得小时候广播里天天都喊着向21世纪进军的口号,以为世界会有什么翻天覆地的变化,可是日子就是日子,没有自己的努力投入其中,什么都是一样的。而这个体会当然是因为这半年来自己的辛苦付出所获得的位置而得到的——世界还是世界,而他不一样了!新年伊始,方宝给自己定了一个目标,每天拿第一。WWI界奉行“四不准则”:不挑地区、不挑客户、不停见人、不漏一人,事实上他超越了这个标准,又加了一个“不”——他可以做到不吃不喝做推销。
他带着这样的信念来到公司,不料让他吃惊的是,师父罗畅笑吟吟地坐在总经理办公室。一见面嘘寒问暖之后,罗畅告诉他,马经理从政了,所以公司交给他了。方宝像听天方夜谭一样,也不是不信,只是觉得与己无关,无所谓了。罗畅说:“这就是我们这个行业的魅力,可以让人得到全方位的锻炼,你看从个人素养,人际关系,市场行情,乃至于社会潮流、民心所向,都会有深入的洞察,如此才会让自己的生命进入一个无限可能的境界。所以我们好好干,未来会大有作为!”
师父毕竟是师父,方宝对于官场没有什么感觉,但是师父一席话,让他对于自己人生的未来充满期待。
“我们计划在东莞开分公司,前期我主抓,你是有经验的。你想不想去东莞?”罗畅开门见山。
“去东莞当然好啦,能和师父待在一起,我不高兴才怪呢。”方宝说完,内心欣喜之余忽然有点不舍。
“那好。我就去那边带你一段,然后交给你。”罗畅临时想起什么,补了句,“那边刚组建,缺文员,我想从深圳调拨一个,你看谁合适?”
“我觉得王新月做事挺负责的。”方宝试探地说。
“嗯,她的确有经验,做事也细心,那边刚开始事多,就让她去吧!”
第二次到东莞,方宝就能和罗畅一比高下,这是他藏在内心深处的小秘密。罗畅是他的偶像,能超过他,那将是无与伦比的自豪。人有了目标,就会有行动的动力,有工作的热情,有上进心,这是成功的开始,没目标没志向的人,长久混下来也不会有什么发展。
东莞的冬天,只有三四度。虽然没有老家那么冷,还是有些凉意的。方宝和师父罗畅已经很久没有同室而眠了。这分分合合的师徒缘又续在了一起,他们睡上下铺,晚上聊了很多,聊事业,聊人生,聊未来的发展,他知道师父罗畅想往培训方面发展,因为师父说培训可以直接让更多人受益,这让方宝眼界大开,而罗畅也发现了这个方宝已经跟当初来的时候判若两人,成熟稳重,见多识广,用他话说,是练出来了。夜深人静,其他同事呼呼睡去,他们压低了声音,对方一声喉咙间的咕噜都可以听得清楚,一个翻身的动静都能熟悉到他现在是什么姿态。他们在对彼此的深入理解和认可的喃喃细语中进入梦乡。
方宝在睡梦中被什么动静惊醒,睁眼看时,师父罗畅正拿着一个洗脸盆往洗澡间走,一条雪白毛巾搭在肩上,健美的身躯在朦胧的晨光中犹如罗马米开朗基罗的大卫雕像,线条起伏,肌肉饱满。在深圳的时候就知道师父罗畅爱干净,每天都要冲澡,而且是早上冷水澡,晚上热水澡。可是现在是冬天,气温寒凉,方宝睡眼惺忪地悄声问:
“现在这天气,还要冲冷水澡啊?”
“根据中医的理论呢,因为晚上是阴气上升阳气下沉,这个时候泡个热水澡是合适的。”学识广博的罗畅压低声音,“而早上起来,是阳气逐渐上升,阴气逐渐下降,这个时候可以冲冷水澡。”
已经形成习惯的罗畅,在东莞寒凉的空气中走进洗澡间,方宝知道,这其实是在磨炼意志。他于是也鬼使神差地下床,跟师父一起冲,在宿舍的浴池,他感到冷水从白色莲蓬喷头里浇下来,从头顶到脖颈肩膀,再到胸腔,腹部,顺腿而下,是一股寒气,而同时为抵挡着寒气,腹部似有一股能量自动迎上去,充满身躯,与那肌肤上的凉水相遇,激起一身冷战,让人心志高昂,神清气爽,而隔壁格子里的师父被冷水刺激到的时候禁不住高呼:“好热啊!好热啊!”似乎这么一喊,真的就浑身发热。罗畅说:“这就是心念的力量!”可是方宝还是喊不出来,但他一整天都感到精力充沛,行动如风。
带着徒弟们一到东莞,方宝开始希特勒式的疯狂推销,徒弟们跟着他一起发疯。他推行“闪电战术”,领货快、吃饭快、走路快、出货快,从来不多花时间,哪怕一分钟也不花在无关推销的事上,即便生病了,他也绝不窝在宿舍。他始终相信,和人打交道,病反而好得快,意志是治愈疾病最好的良药。罗畅作为经理无需上一线,方宝一出师就是大满贯,搞得下面的人不敢马虎,纷纷把他当成挑战对象。东莞“战地”虽然成立不久,但不管士气还是业绩都直逼深圳。
方宝在大风大雨天也出门。走在水齐腰深的街头,淋得像个落汤鸡,头发和衣服湿淋淋地不停滴水,嘶哑着嗓子,照样一家一家敲门,这个时候成交率反而超高,几乎一敲门一个准。大雨瓢泼,一个人敲开家门,热情似火地介绍自己的产品,谁能拒绝这样感人的场景呢?如果拒绝,那他一定是铁石心肠。
人见多了,方宝几乎能在第一秒钟就能判断对面走来的是哪里人,是南方的,是北方的,是中原的,当然这里南方人多,但是,是广东的,是广西的,都能大体知道,更为厉害的是,他能左右顾客的情绪,想让他笑他就会笑,想让他哭他就会哭,以至于王东竖起大拇指对他说:“你哪里是推销,明明就是抢钱!”
方宝的狂热大大激发了队员的热情,不管新人还是老人个个都想争上游,生怕掉了队。你追我赶的劲头连罗畅都啧啧称赞,方宝干得更起劲了,起早摸黑,废寝忘食,晚上开例会时,嗓门喊得比谁都亮。
在外面作业,流氓、小偷、劫匪、骗子,三教九流都可能碰上,碰到这种人,第一要保证自己全身而退,第二保证货物完璧无损,那得脑子转得飞快。说说容易,做起来又是一回事,碰到棘手场面,那就不是能不能成交的问题,而是性命攸关的危急时刻。
方宝自恃功夫高强,什么地方都敢闯,铁锁高挂、大门紧闭、院里有狗,都不能阻止他敲门的决心。这天他在一户偏僻的院落敲了半天,无人应门,轻轻推推门竟然开了。他想门开了当然要进去,右脚刚踏入门槛,暗叫不好,首先映入眼帘的是一个上身赤裸,胳膊上布满龙形文身的家伙,留着莫西干的发型,就是两边剃光中间留一道刺猬一样挓挲着的头发,发胶浇筑得硬邦邦的,一双眼睛有如刀子般锐利,直接插在方宝的突突狂跳的小心脏上。旁边整齐站着二十多个穿黑西装的年轻人,头发奇形怪状的,什么颜色都有,就是没有黑色的,他们齐刷刷地一起对准方宝。
难道这就是传说中的斧头帮?方宝顿时感觉全身发冷。
“你是干什么的?”莫西干一声厉喝,就像要撕碎方宝。
方宝想这回完了,闯进贼窝了,但要淡定,过了两秒钟,他突然傻呵呵地笑起来:
“啊,我想起你了,你是香港那个演电影的,叫什么来着,哈哈,我终于见到真人了,你们在这儿演戏的吧?”
莫西干先是一愣,随后摸摸自己瘦长的刀条脸,哈哈大笑:“嗯嗯,我是演员呢。”
“你们演得真好,和电影里的一模一样,我是上门推销的,不打扰你们演戏了。”方宝故作镇定地向后退。“你卖什么的?”莫西干似乎对方宝的恭维有些受用。
“就是洗发水,各位要不要来一支?能认识大明星是我的运气,我就赠送给几位啦!”
“嗯嗯,正好,我们也需要,兄弟们一人一支,钱是一定要给的,这个面子不能丢!”
旁边有个马仔闻声过来拿了货,给钱。方宝道谢,轻轻地合上门,一出院门,撒腿就跑,跑出百米之遥才停下来,拍着突突直跳的胸口直喘气。在外做推销,你永远不知道门后面站的是谁,是妓女,是黑帮,是暴跳如雷的醉汉,是怒气冲冲的主妇,是要打110报警的无聊男,总之什么人都能碰上,所以永远要有十二分的智慧和处变不惊的冷静,然后以发射卫星的速度运行CPU才能和他们斗智斗勇。
方宝经历这次遭遇后,再碰到看门狗,或者有人拿扫把追赶,这类的遭遇都是浮云了,起码没有性命之忧。
方宝愈加精神抖擞,热火朝天,把推销事业做得风生水起,也开始逐渐摸索着带徒弟的经验。而与此同时,那天在世界之窗王新月的话也让他陷入思考,做这些,即使事业做很大,究竟为了什么?自己需要的只是把老家爸妈的房子翻盖一新,现在这已经不是问题;然后把孩子接来,有钱总是会解决很多现实问题的。然后呢?对了,好兄弟杜永泽,那个家伙在干什么呢?还在陶瓷厂吗?还在给罐子上色吗?每月领180块钱,嘴馋了出去吃三块钱一份的盒饭?怎么没想起他呢?对,明天给那家伙打个电话,让他过来,让他干推销,肯定比陶瓷工人要强。
现在正是公司用人的时候,跟罗畅一说,他立马同意。
他拨通了陶瓷厂的电话,请他们找杜永泽,不一会儿,电话那边响起了熟悉的声音:
“方宝啊,你现在混得不错吧?”
“总之比在厂里好点吧,真没想到你还在那儿啊。”
“没办法,你说我们能去哪儿啊?又没文化又没技术的。”
“老杜,你信我吗?”
“呵呵,那还用说?你一打电话我就知道,你小子一定是混出名堂了,我是随叫随到,我就跟你干啦!”
杜永泽心直口快,没等方宝邀请,就主动答应了。方宝也很开心,只是有一丝隐忧,算了,来了再说吧!