现今知识经济时代的生存法则,不论企业或个人,皆应懂得如何化“知识”为“经济”,将自己的技术、专业知能转变为有价值的商品,靠脑力赚钱,而不再依赖劳力赚钱。
一只猎犬将兔子赶出窝以后,一直追着它,追了很久仍然没有捉到。牧羊犬看在眼里,嘲笑猎犬说:“你们两个之间,小的反而跑得比较快!”
猎犬回答说:“你不知道,我们两个跑的目的完全不同,我仅仅是为了一顿饭而跑,它却是为性命而跑呀!”
故事到此,说明经营事业要以目标为导向。
猎犬的答话,无意间被猎人听到了,他想:“猎犬说得对,我如果想要得到更多猎物,就必须想个好法子。”
于是,猎人又买来几只猎犬,告诉它们,凡是能够捉到兔子的,就可以得到几根骨头当奖赏,捉不到的就没得吃。这一招果然有效,猎犬们纷纷努力去追捕兔子,因为谁也不愿意看着他人啃骨头,自己却没得吃。
故事到此,说明经营事业要以奖励为手段,奖优惩劣,激发员工努力做事的动力。
就这样经过一段时间,问题又出现了。小兔子易捉,大兔子难捉,但是捉到的兔子不论大小,所得到的奖赏都是差不多大的骨头。一开始,有一只猎犬发现这个窍门,就专门去捉小兔子。渐渐地,其他猎犬也都发现同样的秘密,纷纷跟进。
久而久之,猎人发觉这个现象,问猎犬说:“最近你们捉到的兔子越来越小,为什么?”
猎犬们回答:“反正奖赏没有什么分别,何必费力去捉大的兔子呢?”
经过深思以后,猎人决定不再按照猎犬捉到的兔子数量发给奖赏,改依兔子的总重量给予奖励。于是,猎犬们捉到兔子的数量和重量都增加了。
故事到此,说明企业对员工的奖励要公正、公平,如果是齐头式的平等,就会逐渐失去激励效果。
猎人对于猎物的增加十分满意。可是过了一段时间,猎人发现猎物的数量又减少了,而且越有经验的猎犬,捕捉到兔子的数量下降得越厉害,于是又去问猎犬。
猎犬回答说:“主人,我们把生命中最好的时间都奉献给了您,但是随着时间推进,我们会变老,当我们捉不到兔子的时候,您还会给我们骨头吃吗?”
猎人决定修改奖赏办法,规定所有猎犬捉到兔子的数量和总重量达到一个标准,而且个别猎犬捉到的兔子也超过一定标准后,它就可以永远享有一定数量的奖赏;即使以后捉不到兔子,也有骨头可吃。
猎犬们很认同新规定,莫不努力去追求,一段时间过后,终于有一些猎犬达到猎人订定的奖赏标准。可是就在这个时候,有一只猎犬提出质疑,它对其他伙伴说:“我们这么努力,只得到几根骨头,而我们捉的猎物远远超过这几根骨头,我们为什么不能为自己捉兔子呢?”
于是,有些猎犬离开了猎人,自己捉兔子去了。
故事到此,说明人心永远不会满足,能力强、贡献大的员工,难免会有想要自立门户、享受自我耕耘成果的心理,企业老板要有心胸接受这种事实,并且准备好面对竞争者愈来愈多的挑战。
猎人意识到猎犬渐渐流失,而且流失者像野狗一般,和自己的猎犬抢捉兔子,情况变得越来越糟。不得已,猎人引诱了一只野狗,问它:“到底野狗比猎犬强在哪里?”
野狗回答:“猎犬吃的是骨头,吐出来的是肉啊!”接着又说:“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃,大部分最后连骨头都没得舔!不然也不至于被你诱惑啰。”
于是,猎人再次修订奖赏办法,规定每只猎犬除了骨头以外,可以获得它所猎得兔肉总量的百分之十。同时,随着工作时间加长、贡献增加,这个百分比还会递增,并且有权分享猎人总得兔肉的百分之三。就这样,猎犬们和猎人一起努力,将野狗逼得叫苦连天,纷纷要求重归猎人门下。
故事到此,说明企业可以采取员工分红入股方式奖励员工,一方面避免员工自立门户,形成竞争对手,另方面还可提高员工的向心力,与老板同心同德,促进事业发展。
日子一天一天过去,冬天到了,兔子越来越少,猎人的收成也一天不如一天。而那些服务时间长的老猎犬,老得不能捉到兔子,却仍然无忧无虑地享受着它们自以为应该享有的奖赏,引起年轻猎犬的不满,产生内讧。终于有一天,猎人再也无法忍受,把那些老家伙扫地出门,而后添补一些年轻的新血。
故事到此,说明任何市场、产业都有成熟的一天,企业必须对于营收增长停滞、人事成本日增、新旧员工因待遇、工作不平而摩擦等问题,及早觉知与因应。
被扫地出门的老猎犬,用它们得到的离退金,成立了一家“新鲜骨头公司”,它们采取连锁加盟的方式招募野狗,向野狗们传授猎兔的技巧,然后从猎得的兔子中,抽取一部分作为权利金。新鲜骨头公司许诺加盟的野狗,能够得到公司一定百分比的股份,对这些自认为怀才不遇的野狗,实在是太有诱惑力了,它们都以为找到了知音,终于做成自己的主人,不用再忍受猎人的呼来唤去,也不用再为捉到足够多的兔子累死累活,却眼巴巴地乞求猎人多赏给两根骨头。
于是,野狗们纷纷加入新鲜公司,一些在猎人门下的年轻猎犬,也开始蠢蠢欲动,甚至部分猎人也想加入。许多同类型的公司,如雨后春笋般地成立,一时间,森林里热闹了起来。
故事到此,说明企业经营所面临的竞争环境,十分惨烈无情,若不能庄敬自强,随时会有失败出局的可能。也同时说明,单打独斗经营事业的时代已经过去,连锁加盟是一个不可违逆的产业发展趋势。
猎人眼见竞争日益激烈,猎物愈来愈少,于是找上新鲜骨头公司谈判,出乎意料,最后竟然作成将新鲜公司买下来的决定。
老猎犬们从此不再经营公司,转而开始写自传《老猎犬的一生》,接着又陆续写了《如何成为出色的猎犬》、《如何从一只普通猎犬变成经营者》、《猎犬成功秘诀》、《成功猎犬500条》、《穷猎犬,富猎犬》等书,并将它们的故事搬上银幕,命名为《猎犬传奇》。
这几只老猎犬,因此成了家喻户晓的明星,它们不必再费力地追捕兔子,也不必再费心地经营公司,只要书和电影继续有销路,它们就可持续坐收版权费,没有风险,而且利润更高。
故事到此,说明现今知识经济时代的生存法则,不论企业或个人,皆应懂得如何化“知识”为“经济”,将自己的技术、专业知能转变为有价值的商品,靠脑力赚钱,而不再依赖劳力赚钱。
先进国家的企业,以智慧财产权保护其专利技术、设计、品牌,而将生产线移转后进国家的做法,即为这个故事引喻的“知识经济丛林生存法则”。企业经营之道如此,个人事业发展也当如是也。