对于自己的意外出局,小范无奈地表示,可能自己对社会关系怎样处理还不是很明白,想把事情做好结果却适得其反。“就拿那次谈判来说,我确实完成得很出色,但是后来觉得有些越俎代庖了。其实我只不过是个销售助理,很多事情还是应该让销售经理来处理和决定,我当时没有意识到。后来老总表扬了我,反而让我们经理脸上难看了。”虽然满肚子委屈,但小范也无可奈何,只得接受这个事实。
也许通过这件事会让他以后收敛一些自己的锋芒,毕竟,锋芒太露是会遭人嫉妒的。所以说,不管是在职场,还是在生活中,都要学会掩其锋芒,低调做人,学会深沉,学会深藏不露,这样,人生的道路才会少一些嫉妒的目光,少一些故意的陷害,才会多一些顺利,多一些和谐。
鹰王和鹰后打算在密林深处定居下来,于是就挑选了一棵又高又大枝繁叶茂的橡树,在最高的一根树枝上开始筑巢,准备夏天在这儿孵养后代。
鼹鼠听到这个消息。大着胆子向鹰王提出警告:“这棵橡树可不是安全的住所,它的根几乎烂光了,随时都有倒掉的危险。你们最好不要在这儿筑巢。”
鹰王根本瞧不起鼹鼠的劝告,立刻动手筑巢,并且当天就把家搬了进去。不久,鹰后孵出了一窝可爱的小家伙。
一天早晨,正当太阳升起来的时候,外出打猎的鹰王带着丰盛的早餐飞回家来。然而,那棵橡树已经倒掉了,它的鹰后和它的子女都已经摔死了。
看见眼前的情景,鹰王悲痛不已,放声大哭道:“为什么这么不公平,一只鼹鼠的警告竟会是这样准确!”
“轻视从下面来的忠告是愚蠢的,”谦恭的鼹鼠答道,“你想一想,我就在地底下打洞,和树根十分接近,树根是好是坏,有谁还会比我知道得更清楚呢?”
位高权重者往往以为自己见识得更广,分析能力更强,所以不屑于听取来自下面的人的建议。殊不知,智者千虑必有一失,再精明的人也有疏忽的时候,如果不想马失前蹄,遭遇意外之灾,就请时刻保持一颗虚怀若谷的心,认真听取别人有价值的建议吧,一时谦虚,会让你终身受益。
掩藏起自己的锋芒,有时候就需要你放下架子,低头前进。放下面子,厚着脸皮而克服害羞和自卑,在交际处世中主动出击,不达目的誓不罢休。拿出耐心,表示诚意,结果必然是胜利与感化对方同时而至。
1946年4月,上光敏夫被推举为芝浦透平公司总经理。当时,由于战争的影响,百姓生计窘迫,企业的发展更是困难重重,其中最大的困难就是筹措资金。即便是那些著名的大企业,资金也相当紧,更何况芝浦透平这种没有什么背景的小公司,就更没有哪家银行肯痛快地贷款给它。上光担任总经理不久,生产资金的来源就搁浅了。为了筹措资金,上光不得不每天去走访银行。
一天,上光端着盒饭来到第一银行总行,与营业部部长长谷川重郎(后升为行长)商议贷款事项。上光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。长谷川则装出爱莫能助的无奈之态。双方你来我往,谈了半天也没谈出结果来。
时间过得飞快,一看到疲倦的长谷川有点像要溜走的样子,上光便慢条斯理地拿出了带来的盒饭,说:“让我们边吃边谈吧,谈到天亮也行。”硬是不让长谷川与营业员走开。长谷川只好服输,最终借给了他所希望的款项。
后来,为了使政府给机械制造业支付补助金,上光曾以同样的方式向政府开展申诉活动。于是在政府机关集中的霞关一带,就传开了说客上光的大名。
上光的做法其实不难,他首先放下了自己的面子和架子,藏起了自己作为领导本应有的“锋芒”,既然是去求人家的,怎么能在人家面前充老大呢?当初战没有“告捷”的时候,他并没有灰心,碰了钉子也不回头,明显地表达了自己不达目的誓不罢休的决心,让对方知道这个人是不能轻易找个借口就能打发走的。上光通过这些外在表现实际上是在传递一个信号:我是真诚的!我需要贷款,企业是有实力的,只要这些贷款到位就能迅速腾飞。万事已俱备,就请您借一帆东风吧!这样,对方很快被上光感动,也建立了对他的信任,那么事情很容易就办成啦!相反,如果上光爱面子,死活不肯放下架子,那别人凭什么受着你的气还要帮你?很快就会一拍两散,贷款也就成了泡影了。
所以说,不管何时,为人处世还是低调些好,要学会掩其锋芒,深藏不露。俗话说,“谦受益,满招损”,才华出众而又喜欢自我炫耀的人,必然会招致别人的反感,吃大亏而不自知。真正的智者是低调处事,善于隐匿,深藏不露的人。
福不尽享,功不独占
《菜根谭》中说道:“完名美节,不宜独任,分些与人,可以远害全身;辱行污名,不宜全推,引些归己,可以韬光养德。”意思是:完美的名节,不应该独自拥有,分些给别人,才可以避免祸害;不好听的名声,不要都推给别人,自己也承担一些,才能隐藏锋芒修养品德。
喜欢被赞扬,喜欢好名声,喜欢把功劳归给自己,这本是人之常情。可是,名头太大会遭嫉妒,功高盖主也很危险。为名所累,为功所害,那种居功自傲,终为名声所害、为功所累的典型例子不胜枚举。物不平则鸣,如果你将功劳占尽,什么利益都要大头儿,还有谁不把你当成霸道的强盗呢?还有谁会支持你、喜欢你呢?
“福不尽享,话不说尽,事不做绝。”由于福享尽了则福无久享,话说过头了自己也就没有回旋的余地,同样事情做绝了,也等于把自己逼进死胡同。因此,凡事不能太过,要有度,任何事情太过了就容易犯错,以致失败。这正是所谓“过犹不及”,正如你肚子很饿,面对着一桌摆满珍馔佳肴的“满汉全席”,倘若你细嚼慢咽,认真品尝,吃他个七八分饱,可能会回味无穷,留下美好的印象;如果你狼吞虎咽,吃得太饱太撑,不但享受不到美味和营养,还可能会吃伤肠胃,让你进医院。吃东西是这样,为人做事又何尝不是这样?
从古至今,大凡能成大事的人,皆善于谦恭退让,懂得给自己留下回旋的空间,都明白先声夺人、狂躁激进、赤膊上阵、意气用事、鲁莽行为不但是匹夫之勇,于事无补,更会露拙于人、授人以柄,成为众矢之的,最终只能功败垂成,半途而废。因此,凡事要给自己留有余地,顾大局,看长远,顺其自然,该退则退,该让则让,不急不恼,以躲为闪,以守代攻,给别人退让一大步,为自己留出一片天地,在退让的天地中休养生息,保全自己,蓄势待发。
刘渊称帝后,大举攻晋。他命其子刘聪与王弥进攻洛阳,并遣刘曜等人率匈奴联军为后援。匈奴联军一路皆捷,接连打败东海王司马越和平昌公司马模派遣的数支晋军。连胜之下,刘聪顿起骄心,不久,汉军被诈降的晋朝弘农太守垣延认袭击得手,大败而还。
气恼之下,当年冬天,刘渊又派刘聪、王弥、刘曜、刘景等人率精骑五万进攻洛阳,并派呼延翼率汉族步兵殿后,在河南大败晋军,包围了洛阳城。但好景不长,汉军大将呼延颢和呼延朗接连被杀,匈奴军失气,刘渊忙下令召还诸将,匈奴军还于平阳。
美国科学家克里斯托弗说过这样的一句话:“直言无忌的最大坏处,是不给讲话的人留下回旋的余地,而且容易挑起冲突。”
“枪打出头鸟”之类的经历未免也太多了,人也就懂得凡事不应走在前面,应该朝后退一步,保护一下自己;当然,倘若人能够完全放弃自己,什么都不追求,也就不存在上、中、下的问题,问题就在于人是有欲望的,总是有点不甘心,因此很容易走中庸路线。中庸,一方面保留了自己一部分欲望,不至于过分压抑自己,另一方面又保护了自己,不至于那么容易受到伤害,实在是一种两全其美的人生形式。
现代社会是一个竞争社会,每一个人都摩拳擦掌,跃跃欲试,让你心如止水,要你不去争、不去计较,事事退到后面,确实是件不容易的事。但是,一分耕耘一分收获,你要求获得回报没错,但是你如果过分注重眼前的和金钱上的东西,很可能适得其反。与其这样,不如慢慢修炼,等到对方自己醒悟的那一天,就会补偿给你更多的回报。如果因为争强好胜、寸步不让、斤斤计较而给别人留下了不好的印象,恐怕你失去的远远比获得的多。如果在名利当前,你能够保持清醒的头脑,把功劳和利益让给别人,那么你所收获的东西,远远比金钱更有价值。
齐景公得了肾病,一天晚上突然梦见自己与两个太阳搏斗,结果败下阵来,惊醒后竟吓出了一身冷汗。
第二天,晏子来拜见齐景公。齐景公不无担忧地问晏子:“我在昨夜梦见与两个太阳搏斗,我却被打败了,这是不是我要死了的先兆呢?”
晏子想了想,就建议齐景公召一个占梦人进宫,先听听他是如何圆这个梦,然后再作道理。齐景公于是委托晏子去办这件事。
晏子出宫以后,立即派人用车将一个占梦人请来,占梦人问:“您召我来有什么事呢?”
晏子遂将齐景公做梦的情景及其担忧告诉了占梦人,并请他进宫为之圆梦。占梦人对晏子说:“那我就反其意对大王进行解释,您看可以吗?”
晏子连忙摇头说:“那倒不必。因为大王所患的肾病属阴,而梦中的双日属阳。一阴不可能战胜二阳,所以这个梦正好说明大王的肾病就要痊愈了。你进宫后,只要照这样直说就行了。”
占梦人进宫以后,齐景公问道:“我梦见自己与两个太阳搏斗却不能取胜,这是不是预兆我要死了呢?”
占梦人按照晏子的指点回答说:“您所患的肾病属阴,而双日属阳,一阴当然难敌二阳,这个梦说明您的病很快就会好了。”
齐景公听后,不觉大喜。不出数日,病果然就好了。为此,他决定重赏占梦人。可是占梦人却对齐景公说:“这不是我的功劳,是晏子教我这样说的。”
齐景公又决定重赏晏子,而晏子则说:“我的话只有由占梦人来讲,才有效果;如果是我直接来说,大王一定不肯相信。所以,这件事应该是占梦人的功劳,而不能记在我的名下。”
最后,齐景公同时重赏了晏子和占梦人,并且赞叹道:“晏子不与人争功,占梦人也不隐瞒别人的功劳,这都是君子所应具备的可贵品质啊。”
正确地对待功过名声,把功劳和好名声让一点给身边的人,主动去承担责任和骂名,大多时候比一大堆的荣誉证书更能赢得人们的心。学会说:功劳是你的,责任我来负。或许有时你会失去一些虚名和小利,但你赢得的也许就是你一生的幸福和平安。适时把人情留给别人,不仅可以赢得好感,也算为自己买张保单。有功分别人一半,有过替别人分一半,你永远不会有事。如果你的胃口太大了,吞下去的越多,将来要还的也越多!
给别人面子,就是给自己面子
领导尤其爱面子,很在乎下属的态度,以此作为考验下属对自己尊重不尊重的一个重要指标。如果随便否定领导的观念,必然会惹怒领导。他们不喜欢下属对自己的想法说三道四,所以,如果你不分场合和时间,有一说一,有二说二,实话实说,直截了当,甚至锋芒毕露的话,那他自然会觉得你是要扫他的威信,对他的失误落井下石。相反,如果你能多顾及老板的面子,注意自己提意见或建议的时间、地点和方式,你的上司肯定会接受你的一番好意。
小英今天一进家门,脸色就不好,把皮包往沙发上一摔,坐在那儿闷不吭声。
“怎么了?”老公小王轻声细语地靠近。
“怎么了?”小英别过脸去,“问你自己!”这一开口,气是更大了,一下子满脸涨得通红。“你今天真是把我的脸丢尽了,当着那么多同事的面,我恨不得找个洞钻进去。”
“我陪我们处长到你们工厂参观,怎么会丢你的脸呢?”小王一头雾水,“要不是我是处长面前的红人,他才不会带我去呢,他怎么不带别人啊?而且,你要想想,处长不去别的厂参观,专门找你们的工厂,还不是我介绍的?”小王也愈说愈来劲,“你们工厂如果做成这笔生意,从上到下都应该感谢我,也就是感谢你才对,怎么反而说我让你丢脸呢?”
小英转过脸来:“当然丢脸!你没去之前,我就跟老板和同事说了,说你是高才生,也是这方面的专家……”
“没错啊!”小王答道。
“错大了!”小英一瞪眼,“你跟在你们处长旁边,一副一问三不知的样子,明明你最懂的机器,根本可以由你来介绍,你为什么不说话,还不断问你们处长?他懂什么啊!”
“他的确是什么都不懂,”小王怔了一下,居然笑了起来,“但他总是处长啊!”
小王以一位幕僚的姿态,站在长官身后,默默耕耘,给足了处长面子,一点也不显示自己。故事的结局当然是小英的厂子成功地和小王的处长做成这笔生意,小王更加得到领导的赏识。如果处长完全是外行,由小王这个内行为其解说,是再自然不过的事。但是,小王如果抢在前面说话,不但抢了领导的风头,还容易伤到领导的自尊心和面子。所以,他那样做是明智的。
推销员都懂得一种说话技巧,明明知道对方并不懂,却说“相信您一定是内行,知道……”然后,把自己要推销的观念说出来。这样做,要比说“你要知道……”的效果好得多。同样的道理,与领导相处,更是要注意收敛,要表现出对领导观点的同意和尊重,你是和他站在同一立场上,而不是看到领导不懂或者不对,就在旁边指指点点。