书城成功励志生存博弈术:获得绝对生存优势
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第49章 鳄鱼法则:两害相权取其轻

能够理智地权衡和果断地舍弃,是一种智慧。当你因为放弃而得到的东西,比放弃的东西更有价值时,那便是胜利。

在茫茫草原上,经常会上演动物们争夺食物的生死较量。一次,为了争夺被狮子吃剩下的一头野牛的残骸,一群狼和一群鬣狗发生了冲突。尽管鬣狗死伤惨重,但由于数量比狼多得多,所以也咬死了很多狼。最后,只剩下一只狼王与5只鬣狗对峙。显然,双方力量相差悬殊,何况狼王还在混战中被咬伤了一条后腿。那条拖拉在地上的后腿成为狼王无法摆脱的负担。

鬣狗还在一步一步靠近,突然,狼王回头一口咬断了自己的伤腿,然后向离自己最近的那只鬣狗猛扑过去,以迅雷不及掩耳之势咬断了它的喉咙。其他4只鬣狗被狼王的举动吓呆了,都站在原地不敢向前。终于,4只鬣狗拖着疲惫的身体一步一摇地离开了怒目而视的狼王。

面临危险境地,狼王懂得牺牲一条腿来保全生命,这是一个十分无奈但也是十分聪明的选择,有着壮士断臂般的悲壮和豪迈。放弃一条腿而保全生命,这是狼的哲学。人生亦应如此,当生活强迫我们必须付出惨痛的代价时,主动放弃局部利益而保全整体利益是最明智的选择。智者曰:“两弊相衡取其轻,两利相权取其重。”趋利避害,这正是选择与放弃的实质。

阖闾除掉吴王僚即位后,听说僚的儿子庆忌逃到了卫国,并在那边招兵买马,以图伺机复仇。庆忌是当时吴国的第一勇士,传说此人有万夫莫敌之勇。阖闾觉得庆忌是自己的心头大患,便和伍子胥商量,决定挑选一位智勇双全的勇士去刺杀庆忌。最后他们选定了善于击剑的要离,命他前往行刺。要离深知庆忌是一个行事谨慎的人,为了取得庆忌的信任,他不惜使用苦肉计,用剑斩断了自己的右臂,杀了妻子,逃到了卫国,并对外宣称是吴王阖闾断了自己的右臂,杀害了自己的妻子。要离到了卫国后求见庆忌,庆忌见状,对要离深信不疑,视为心腹,常让他伴在左右。

终于有一天,要离找到了刺杀庆忌的良机,将庆忌杀死。要离回国后,吴王阖闾亲自迎接,并且要重重赏赐要离。要离不愿接受封赏,说:“我杀庆忌,不是为了做官发财,而是为了吴国的百姓能生活安宁,免受战乱之苦。”说完,要离拔剑自刎。

壮士断臂启示我们,为了整体和全局的利益,有必要在一些事情的沉没成本变得不可接受之前,及时放弃它,尽管那是一件痛苦的事情。

我们把那些已经发生、不可收回的支出,如时间、金钱、精力称为沉没成本。就是说,如果交易不成,那么你在完成交易之前投入的成本就会白白损失掉。在壮士断臂的故事中,如果要离不牺牲自己的利益的话,庆忌很可能会对吴国进行报复,到那个时候受苦的不仅仅是百姓,而是所有的吴国人,包括要离自己都会身处战争的水深火热之中。在这里,吴国的命运就是所谓的沉没成本,而要离是以自我的牺牲,保护了吴国的社稷和百姓。

但是,很多人在面对沉没成本时,却往往因为没有这样的勇气和智慧而陷入鳄鱼法则的陷阱。

鳄鱼法则说的是假若一只鳄鱼咬住你的脚,而当你用手去试图挣脱你的脚时,鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你越挣扎,被咬住的就越多。实际上,明智的做法应该是:一旦鳄鱼咬住了你的脚,你唯一的办法就是牺牲一只脚。鳄鱼法则在博弈中有一个对应的专业名词,就是协和谬误。不论是鳄鱼法则还是协和谬误,其所折射出来的博弈智慧是一样的,即在博弈中,当你发现自己的行动已经背离了既定的方向时,必须立即止损,不得有任何延误。

止损自然是很痛苦的,但是能保全性命。美国通用公司前CEO杰克·韦尔奇曾经把许多业绩不在业界前两名的事业部门关闭,这些都是痛苦的决定,但是为了整体的利益,必须当机立断,拿出勇气和魄力来进行壮士断腕式的放弃。可是很多人在生活中会下意识地“把手伸进鳄鱼嘴里”,他们无法放弃或停止已经失去价值的事情。

要避免鳄鱼法则的陷阱,除了上面所讲的一些决策方面的知识之外,还有一样东西是十分重要的,那就是理性。无论在什么时候,我们都需要让自己保持理性。理性是我们应对博弈变化,在博弈中扭转局势的最好武器,而理性在我们面对鳄鱼法则时告诉我们的就是避免损失的扩大。