书城成功励志社交的艺术
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第97章 打开对方的“话匣子”

社交活动离不开交谈,与人交谈的时候要积极、主动地围绕对方的兴趣来展开话题,这是对对方的尊重和关心,能够这么做的人,常常会使对方觉得像遇到了知音一样,从而在他心目中形成对你的良好印象。

战国时,著名的政治家商鞅本来是个很有才华的人,但是魏国对他却一直没有委以重任,这时秦国的国力日益强盛,向天下广招有才能的人士,于是商鞅投靠了秦国,并受到了秦孝公的召见。第一次见面,秦孝公听商鞅讲了许多话,却没有一点兴趣,最后干脆不听了,辞退商鞅,并斥责道:“他只不过是一个好高婺远,不切实际的人,他所说的全部都是没有用的废话!”商鞅委屈地说:“我讲的全是五帝之道,是很有用的,只是他不感兴趣罢了。”过了五天,秦孝公又和商鞅谈了很久,但是他对商鞅讲的仍然不感兴趣。商鞅说:“这次我谈的是三王之道,用处很大,夏禹、商汤和周武王就是靠这些道理统一天下的。”可是秦孝公还是不感兴趣。又过了五天,秦孝公第三次召见商鞅,会谈完毕,秦孝公赞叹商鞅讲的好,并说:“商鞅是一个值得与之交谈的人。”那么秦孝公为什么会有这么大的转变呢?商鞅解释说:“我今天讲的,不是五帝三王的治国之道,而是齐桓公、晋文公的称霸,他有采用的意思。下次见面我知道该说些什么了。”等到第四次召见时,商鞅大谈称霸天下的策略,秦孝公听了很高兴,如久旱逢甘雨,听得专注入迷到不知不觉地向前挪动身子,希望听得更清楚一些的程度,他和商鞅探讨了五天却不感到厌烦。后来商鞅说:“我与秦王讨论五帝三王之道,希望他成就古代圣王那样的千古伟业,可是他觉得那些目标太高太远了,很难在短时间内取得成效。我只好退而求其次,跟他讨论富国强兵,开疆扩土的霸业,他对这个非常感兴趣,认为切实可行,所以我们畅谈数日。”不久,秦孝公就重用商鞅,实行变法,领导秦国走上了富国强兵的道路。

匈牙利的米尔沙特是一位著有很多著作的著名作家,但是就像其他许多伟大的作家一样,在他们没有一炮打响的时候,往往是倍受出版社的冷遇。米尔沙特在成名之前,也尝过这种苦头,他去出版社送稿件,常常被编辑不耐烦地推出来,他们对他的稿子甚至一眼都没看,就说那些都是一些垃圾丢到垃圾箱里。后来,他再去出版社,不再主动提出自己写的稿件,而是主动找编辑们谈话,并且专门找一些他们感兴趣的话题,比如提起他们刚刚出版的某本书,而且谈论其中的某些内容,这样许多原本对他置之不理的编辑甚至会放下手中的工作,围过来七嘴八舌地发表关于那本书的看法。米尔沙特在一旁静心聆听,并且不时地表示自己的赞成,或者把问题引导到某一位流行的作家身上,从而提起了编辑们的兴趣,米尔沙特渐渐成了他们聊天不可缺少的对象。等到米尔沙特再拿出自己的稿件时,再也不是冰冷的漠视了。

我们写文章,如果有了好题目,往往会文思泉涌,一挥而就;交谈也是如此,有了好话题,常能使谈话融洽自如。好的话题是初步交谈的媒介,深入细谈的基础,纵情畅谈的开端。好话题的标准是:至少是一方熟悉,能谈;大家感兴趣,爱谈;有展开探讨的余地,好谈。找话题的方法是:

1.中心开花法。选择众人关心的事件为题,围绕人们的注意中心,引出大家的议论,导致“语花”四溅,形成“中心开花”。如上海某铁路道口,因道口管理人员的失职,致使公共汽车和火车相撞,造成44人伤亡的惨剧。有人在事故见报后第二天与大伙交谈时,提出这一话题,顿时大家议论纷纷,有的补叙自己所知的情节,有的发表对失职者的处罚意见,有的谈论职业道德的重要……七嘴八舌,十分热闹。这类话题是大家想谈、爱谈、又能谈的,人人有话说,自然就谈得热闹了。

2.即兴引入法。巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题,以此引发交谈。如有人在大热天遇见一位不相识的环卫工人时,说:“这么热的天,看这西瓜成车地运进城,你们清扫瓜皮的任务肯定不轻呵!”一句话,引来对方滔滔不绝地讲述烈日下劳动的艰辛,抒发“脏了我一个,清洁全城人”的豪情。还有的善于借对方的籍贯、年龄、服饰、居室等,即兴引出话题,效果都很好。

3.投石问路法。向河水中投块石子,探明水的深浅再前进,就能比较有把握地过河。与陌生人交谈也是一样,先提些“投石”式的问题,在略有了解后再有目的地交谈,便能谈得较为投机。如在宴会上见到陌生的邻座,可先“投石”询问:“您和主人是老同学呢,还是老同事?”然后可循着对方的答话交谈下去。如对方回答说是“老乡”,那也可谈下去。是北京老乡,可谈天安门、故宫、长城等;是福建老乡,可谈荔枝、龙眼、桔子等等。

4.循趣入题法。问明对方的兴趣,循趣交谈,能顺利地找到话题。因为对方最感兴趣的事,总是最熟悉、最有话可谈,也最乐于谈的。如对方喜爱摄影,便可以此为题,谈摄影的取景、胶卷的选择、各类相机的优劣等。如你对摄影略知一、二,那定能谈得很融洽。如你对摄影不了解,也可借此大开眼界。引出话题的方法,还有很多,如“借事生题法”、“由情入题法”、“即景出题法”等等。引话题类似“抽线头”、“插路标”,重点在引,目的在导出对方的话儿。