有一位绝顶聪明的钓者，他就是姜太公。姜太公深知钓鱼莫钓小鱼、要钓就钓大鲸鱼的道理，果真他如愿钓到了周文王这条“大鲸鱼”。在周文王的器重下，姜太公才得以飞黄腾达，其美名才得以传唱到今天。
钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓
提起电视剧里的韦小宝，我们都很熟悉。这个妓院出身的小子可谓一路走运，先是得到众英雄好汉的指点和帮助，成为了天地会里的小头目。后来又糊里糊涂进了宫，认识当时双目已瞎的海大富，最走运的是他竟然误打误撞地结识了当时年且尚幼的康熙帝，并与康熙帝成了无话不谈的至交。从此，韦小宝开始了他大红大紫的人生之路，成为了康熙帝跟前不可一世的大红人，手里的钱多得数都数不清，身边的美女更是浩如繁星。
人们可能会感到奇怪，韦小宝一个在妓院里跑的小混混为什么能够飞黄腾达呢？其实，韦小宝能够飞黄腾达毫不奇怪，你可以看看他身边的都是些什么人。他结交的人在当时都是不一般的人物，这为他将来的不一般的身份地位奠定了厚实的基础。比如他结识好汉茅十八。茅十八，是天地会里的小头目，韦小宝与他结识后便与天地会结下了不解之缘；后来，韦小宝糊里糊涂进了宫，与年幼的康熙帝成为熟交，这当是韦小宝人生中的辉煌一笔。要知道，康熙帝可不是人人都能结交得了的。
可是，韦小宝就做到了，并且还差点跟他拜了把子。
如果若韦小宝没有认识这些人，一辈子都在妓院里跑腿，那么即便他长大了，也不过一个大混混而已。谈何荣华？谈何富贵？谈何娇妻如云？所以韦小宝的成功要归功于他认识的人，这些人都是“大鱼”，而且都是“大鲸鱼”，随便拿出一条“大鲸鱼”来，就足够韦小宝一辈子吃喝不尽，一辈子享受不尽了！
其实，在韦小宝之前就有一位绝顶聪明的钓者，他就是姜太公。姜太公深知钓鱼莫钓小鱼、要钓就钓大鲸鱼的道理，果真他如愿钓到了周文王这条“大鲸鱼”。在周文王的器重下，姜太公的美名才得以传唱到了今天。
我们今天结人交友，也当意识到这一点。要交就交那些能使自己进步，能跟自己互帮互助，能对自己的人生有大补作用的那些人。一旦你认识了非同一般的大人物，那么恭喜你，你的人生之路已经向前迈进了一大步；而一旦你认识了一两个通天人物，那更不得了了，这便等于你拥有了飞黄腾达、从村野乡鸡跃身为枝头凤凰的妙法。
张飞曾混于市井，结识过大批小流氓和小老板，狐朋狗友可谓一大箩筐，可是他不还得靠卖猪肉为生？而自从他一个不留神结识了刘备后，他这才有了后世的荣耀，成为叱咤一时的大将。还有诸葛亮，世人都夸他神机妙算，可是你可知道，诸葛亮能闻名得于谁之功呢？仍然得感谢这个乱世枭雄刘备！想那时，诸葛孔明卧于南阳，穿着破破烂烂的布衣耕种，虽说他有经天纬地之才，可是又有几个人知道？又能有几个人有本事让他施展全身的功夫呢？是刘备礼贤下士，不辞辛苦，“三顾茅庐”请得诸葛出山，诸葛老夫子钓到了刘备这条“大鲸鱼”。于是出色的军事才能得以施展，且不久便“三分天下而占其一”。
假若诸葛亮没有钓到刘备这条大鲸鱼，又当如何呢？最可能出现的结果就是他一辈子躬耕于南阳，常与邻人村夫讨论如何提高耕作效率、如何多打几斤谷穗等。他的最大成就也就是可能攒下不少粮食、发明几件提高耕作效率的工具，除此之外，恐怕再难有值得一提的成绩了。
所以，能否钓到一条与众不同的大鲸鱼事关重大，万万不可小觑。对于那些本身确实极有才华的人，更要对此有深刻的认识——找到一个识货的大老板，那可能就是你人生中唯一一次大转折的机会。
当然钓到大鲸鱼是有很大难度的，可是无论如何难，总有很多人钓到自己中意的大鲸鱼，从此扶摇直上，人人仰目视之了！我们的目标就是向这些人看齐，甚至要站在他们的肩膀上远眺，这样我们才能看到更加巍峨的风景。还有那些资质平庸之人，当然也有必要结交。但是你要明白，这些平常的人可以结交，但是万万不可只在这类人中活动。“近朱者赤，近墨者黑”，虽然这种说法不是绝对的，但是生活在平庸人群里，你要变得优秀，变得突出，无疑会增加很多困难。这就好比你要韦小宝考秀才、做举人、进京赶考中功名，然后凭着出色的政绩成为康熙帝跟前的红人一样。这对韦小宝来说，比登天都难。你要他选的话恐怕他宁肯做妓院里的跑腿小二，也不会走上这样一条路的。
对于有远大抱负的你来说，一定要让自己明白这个看似简单其实无比深刻的道理——钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓。大人物能结交则结交，一旦瞅准机会，你就要无孔不入。只要你成为“大鲸鱼”的心腹，那就是你一辈子的福气！
把朋友分等级绝不是什么可耻的事
你知道吗？朋友也是分等级的，有好坏之分，有上下之别。
有的人一听这话，可能心里就猛一咯噔：什么，把朋友划分等级？都是朋友，为什么要划分等级，对自己的朋友做出如此自私的事情，真不仗义！我耻于做这种事情！
事实上，这不是仗义不仗义的问题。你想想看，难道你能对你的人脉圈子里的所有人都一视同仁、毫无偏颇吗？这是根本不可能的，而且这种心态也绝不可取。抱着这种心态与人相处，你只可能伤人伤己，将友谊弄得遍体鳞伤。
如果你对那些一心为你好的朋友仗义了，真诚相待了，这倒无所谓；相反，你对那些一门心思对你使坏的“朋友”也仗义对待了，那么最后的结果可能无法想象，恶果还是要自己去尝。所以，不要错把“哥们儿”义气当两肋插刀的友谊！
无论怎样，对于朋友，我们是需要划分一下等级的。只有将朋友划分等级，然后根据不同层次的朋友进行区别对待，这样才能“抓重放轻”，与朋友结交才能合理而有度，这样才能体会到友谊的欢愉。过于感情用事而耻于将朋友分等级，但是后来却为这样的“友谊”所累，这真是一件令人悲哀的事情！
一个人的一生中，会结识很多人，这些都是其人脉中的元素。一个人的人脉元素是多元化的，每天你都将周旋于其中。我们必须认真思考——如何对待朋友，如何将友谊进行得有声有色并能恒久持长的问题。要知道，把朋友分等级无论如何不能算是一件可耻的事情。
虽然我们有良好的愿望，我们也希望友谊能够纯真无暇——我对你好，你对我好，这样大家都好。可是哪里有这么美好的事情呀？现实的社会是复杂多变，人心难测的，你对人好，可能人家还不领情呢！别人对你使坏，但是明里他不告诉你，脸上对你笑眯眯，也许你还对他感恩戴德、感激涕零呢！所以，走江湖的老手常跟我们说，知人知面不知心。凡是出来混的，第一要注意的就是这点。
现实的社会是个复杂的大圈子，更像一个无所不包的大染缸，进了这样的大染缸你必须多留个心眼。很多“久经江湖”的人，都晓得其中的利害关系。所以他们总结出越是朋友就越是得划分等级，这样才能使友谊之花常开不败。他们建议我们要对朋友区别对待，对不同层次的朋友采取不同的对待方式，有针对性地与之进行交际。可以说，这是他们用自己几近半生的时间，靠自己一步步的摸索，用血和泪才换来的教训。我们完全没有必要重蹈他们的覆辙，让他们经历过的悲剧再上演一次。
那些被你称为朋友的人，他们的所思所想可谓五花八门，有一点几乎可以肯定，那就是跟你交往的人，每个人都抱着不同的目的。有的人是真心想与你交往，希望从此人生路上多个帮手。但是有些人就不是这样想了，他总是想方设法利用你，处处挖空心思算计你。无疑他们是抱着损人利己的目的的，那么这些人就不能与之深交，如果你错把他们当成至交，那将是你犯的致命错误。这样的错误不必多，一次就足够让你一辈子都翻不过身来！
所以，在不得罪“朋友”的情况下，你完全有必要将你的朋友一一分一下等级，像“推心置腹级”、“酒肉朋友级”、“萍水相逢级”、“生死相许级”等等，这样有针有对地与朋友相待，你交朋友的风险就大大降低了！
给朋友分类的标准有很多。比如根据形成过程，你可以将你的朋友划分为血缘朋友、地缘朋友、学缘朋友、事缘朋友、客缘朋友、随缘朋友等等；根据重要程度你还可以划分为核心层朋友、紧密层朋友和松散备用型朋友等等……虽然方法多种多样，但是你一定要根据个人需要进行分类归纳，毕竟只有适合自身实际情况的分类，才是最好的分类方式。
就是要“攀龙附凤”——跟背后社会关系总量大的人交往
有一句话是这样说的：“你与总统之间只隔着三个人。”
我们一听这话都明白是什么意思——就算你不认识总统，你的朋友、你的朋友的朋友，或者再朋友的朋友，总有一个人能跟总统扯上关系吧？如此一来，你总能找到办法跟总统半空中拉上关系。
可是大多数人或许会说：找遍我的朋友，我并没有发现哪个人认识总统！要想借助总统的力量做成点什么事情，那更是无稽之谈！
相信这也是多数人心中都有的疑问。那么，我要问你一个现实的问题——与你结交的都是些什么人呢？
我想，找遍你的朋友，可能你都找不出这样的一个人：他是好好先生，他是交际达人，他交友遍天下，他关系密如蛛网，走到哪里他都会受到热烈的欢迎。这是什么样的一个人呢？概括地说，他就是那种背后社会关系总量骇人的人。他有着层层的关系网络，因此无论做什么事，他都能易如反掌，举重若轻。
这种人正是我们急需结识的，一旦你认识了这样的一个“龙凤人物”，并且跟他相处很好，那么他的朋友便是你的朋友，他的关系便是你的关系，他的关系总量也可以成长为你的关系总量。从这个角度来讲，这种人是人脉中最有价值的一种人。而这种人，也正是我们千方百计要结交的人！
当然了，这种社会关系总量骇人的人，一般都是有身份有地位的人，与之相识谈何容易？这简直无异于“攀龙附凤”、“鸡雀升天”。但是反过来说，困难嘛，总是有的，有没有真正的能耐这才是个关键！有很多人总是能够成功的“攀龙附凤”，结交到那些社会关系总量骇人的人，然后他们真的“鸡雀升天”，成为天人一般的大人物。
许飞就是这样一个从幼稚无知的大学生，“鸡雀升天”跨入成功者行列的。
当许飞还是刚毕业的大学生时，就来到北京闯荡。年幼的他跟很多初来北京的年轻孩子一样，满心幻想但又总是无处下手。但是在一次偶然的机会中，他结识了某外资银行副总裁董先生，这是他在北京创业的成功开始。
原来，许飞在北京租的房子是董太太的，而董太太又恰好是许飞的老乡。许飞与董太太都是健谈的人，一来二去，他们就熟识了。谈论的话题也更加随意，从人生到事业，小到生活中的各个细节。通过他们渐渐深入的交谈，许飞逐渐获得了董太太的欣赏和信任。再经过董太太的推荐和美言，董先生也表现出了对许飞的欣赏和信任。所以当后来许飞说到自己对未来事业的期许和打算，准备创业但资金极其困难之际，董先生就很快为他筹集了大笔资金，从而使他的创业如鱼得水，一举成功。
正是通过结交社会关系总量大的董太太，许飞一个刚刚毕业的“嫩娃子”才能与身为外资银行副总裁的董先生相识，并从此咸鱼大翻身，演绎一出“男版灰姑娘变身记”的故事。虽然这只是一种巧合，但这次巧合却撑起了他人生的重大事业，这不得不让人慨叹：一个社会关系总量大的人的力量是多么骇人！
结交社会关系总量骇人的人，其实很多时候是借助社会交际的交叉性。在现实生活中，我们每个人拥有的交际资源都是有限的，你能够花在人际交往中的时间、经历、金钱等等资源也是有限的，那么如何才能最快最有效地结识到尽量多的高质量朋友，营造更广阔、更有价值的社会交际网呢？很简单，与那些背后社会关系总量大的人交往，这将是你最明智的做法。这种方法可以使你在较短时间内快速扩充你的社会资本总量，最大程度地增加你人生博弈的筹码。
结交到这种社会关系总量骇人的人，将是我们社会交际的一个目标。唯有多认识这样的人，才能对我们的事业推波助澜，产生积极恒远的影响，从而让我们不再走弯路，直入捷径！
主动推销自己，让识货贵人一眼就看中你
常见到马路边上的小摊，摊主总是将自己的小物小件，弄得鲜艳夺目，让路人从老远的地方就不自禁地盯过来，而且满心欢喜地掏出钱包。
这就是一种推销！
其实，我们每天也在推销着自己。能找到合适的“买主”，这是我们的推销目标。久经社会的人都知道识货的“买主”对于一个有才华的人是多么重要，一旦遇到合适的买主，那就是遇到了人生的贵人。
对于这个识货贵人，我们可以这样理解：一个人才高八斗、满腹经纶，就好比一家小店进货满满。进货的目的是为了卖出去，这就需要找到识货的顾客。在“识货顾客”财力的支持下，小店才能经营得有声有色。一个有才华的人也需要这样的一位“识货”老板，将肚子里的“满腔才华”卖出去。唯有如此，有才之人才能将一身本事发挥得淋漓尽致，将自己的一生挥洒得春风得意！
有才之人需要识货老板，识货老板也需要有志之士。说白了这也是一种“买卖”，也是一单生意。有才华的人在“卖才”，有眼力的人在“买才”。对于有才之人来说，最最关键的就是要把自己的才华推销出去，这才是自己作为有才之人的根本目的。依然拿小店来作比，小店找不到识货的买主，就会货物滞仓，长此以往，“店将不店”，迟早关门歇菜。要是有才之人找不到识货的买主，你将会在怀才不遇的慨叹中沉沦下去，长期以往，“人将不人”。你本是千里马，但是你很有可能会被派去拉砖运盐，做下等马才做的苦力差，这实在是惨不堪睹！
美国乔治亚州立大学的史坦利教授曾针对2000位百万富翁做了一项研究，结果发现：大规模的人际关系网是这些百万富翁的共同特点。史坦利教授说，这些百万富翁都有不寻常的能力，他们可以辨别所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”，哪些人将是影响他们后世的贵人，进而成功地取得这些贵人的帮助。
由此可见，找不找得到自己的识货贵人，你的人生将会有天壤之别。比如唐时魏征，当初跟着李建成时不过是一介谏官，而后来跟随了太宗皇帝，他的境况就大大不一样了，成为了以正直闻名于世的典范宰相，在后世传名不息。
我们一定要懂得主动推销自己，只有找到了你的识货老板，你的事业才会扶摇直上。可是，我们又该如何顺利地推销自己呢？要知道这可是一桩看似简单其实并不容易的事情！
这需要我们在平时的交往中做到以下几点。如此这般，你方能“物有所值”，成为一名合格的“自我推销员”。
莫要只图自利，利他才能利己
一个成功人士的背后，识货贵人的相助一定是极重要的因素。你的贵人愿意帮你，那是你十世的福分。可是，与人交往你不可能事事只记得自己，把好处都捞给自己，这是与识货贵人相交的大忌。与人交往，你要像马云说的那样，“把钱放在桌子上大家一起赚”。当你能够做到这样，你就能吸引到识货贵人的眼球，不用你说话，他自己可能就要跳出来帮你，与你一同处事。这样你就会有赚不完的钱，与人交往的最高境界莫过于此。
相反，如果你只一味往自己的腰包里抓钱，把其他人甚至那些有可能将是你人生中的贵人晾到了一边。那么说不定下次抓钱的时候你就会抓空，贵人已经离你而去，你谈何发达富贵呀？
先求付出，才有人助
你要认识到——你想结交的人是有潜力成为你一生贵人的人，那么你想想，能做你贵人的人，他们也肯定不是一般的小人物。他们肯定要具有非凡的实力、非凡的社会地位，他肯定具有一定的个人修养。而你要做的是什么呢？那就是在你跟他擦肩而过的一刹那，让他的目光盯在你的身上，并且愿意为你做一时的停留，从而成为你一世的助手。
这样一来，你就得有良好的出发点。你是抱着什么样的目的来结交这个贵人的呢？这时候，人们通常会犯一个低级错误，那就是只妄图索取。你应该记起高尔基同志的真言——给永远比拿受欢迎。你要先给、先付出，让你的贵人知道，与你相识对他是大有裨益的，这样他才会忙不迭地与你相交。
知恩必报，滴水之情永世之恩
古人给我们留下一句话，说“滴水之恩当涌泉相报”，所以我们在受到他人的恩惠时，一定要记得感恩。你的贵人了解到你有这种品质，定然就愿意与你相交。因为他知道，跟你结交不会空手而归，自然不须你逢迎拍马，也不须你舌灿莲花，你就会得到贵人的赏识。
增加自己曝光的渠道，让更多的贵人认识你
《红楼梦》里的刘姥姥是一个聪明人物。她一进荣国府，不仅拿回二十两银子外加一吊钱的援助，使这个庄户人家渡过了难关，还打通关节，使贾府认下了这门亲戚，如此便与赫赫有名的金陵大户建立了关系。
正因如此，后人无不认为刘姥姥是一位具有非凡公关才能的老太太。
今天，我们与贵人打交道，目的可不像刘姥姥那样单纯。我们的目的还有很多，最主要的目的是为了上进。因为与之相交，便等于攀龙附凤，掌握了很多事业成功的先机。人常说，“人往高处走，水往低处流”，常与这些明显高出自己的人群交往，自己必然能够在短时间内大大提高。
与之交往，还能使自己时刻保持有一种动力，向着更好、更卓越的方向奋进。即使我们无法在成功的浪尖上舞蹈，也至少可以在成功的附近徘徊，再假借外在条件的相助，成功也便只是咫尺之间的事情。
相信这个道理大家也都心知肚明了，我们现在要解决的就是如何让贵人认识自己？我们总不能呆在自己的小黑屋里一直傻傻地等待吧？这样的守株待兔估计到老死的那一天，也不会有贵人主动找上门来的。在如今现实的社会，我们如果腹有才华，就一定要让其呈现耀眼的光华。这样，更多有质量的贵人才能看到你。可是，怎样才能叫他们看到你呢？最关键的一步就是增加自己曝光的渠道。
有一位企业家是这样做的：他每次出差的时候，都选择飞机的头等舱，并不是因为他是有钱人所以才选择头等舱的，而是他另有目的。因为搭乘头等仓的可以说都是一流人士，而且头等舱是一个封闭的空间，没有电话和其他杂事的干扰。这时，他就会瞅准机会跟那些一流人士好好地聊上一番。只要他自己足够聪明，而那些高雅人士也不反感，他就完全可以大谈特谈，一谈数个小时。通过这种方法他在飞机上认识了不少顶尖人物。
后来，这些顶尖人物为他的事业提供不少的帮助，他的生意蒸蒸日上、红红火火，他本人也真正成为一流人物，为许多人羡慕。
从这里你看到了什么？不错，就是人脉投资的威力！更聪明的是，这个企业家不是一般的投资，他的方法是如此地巧妙让我们不得不细细领悟和学习。事实上，只要我们跟他一样学会曝光自己，找到一个合适的渠道认识一些牛人，我们就一定能成就自己的事业，从而成为这些大人物的“座上客”。
下面这些增加自己曝光率的方法我们大可以作为借鉴：
一、让你的资料经常出现在名流人士常读的杂志周刊上
经常让你的形象、你的产品等一切能跟你产生联系的资料出现在名流人士常阅读的杂志和周刊上。这样能极大程度上扩大你的知名度，让名流人士们知道你这么个人，并且产生熟悉的感觉。下次一见到你本人，就会立即意识到是你，这可概括为“未见其人，先知其名”。
二、名片做得个性点，有引力点
作为社会人士，少不得制作自己的个人名片，你的个人名片一定要做得足够个性，足够魅力。这样，那些名流人士才有可能对你递上来的名片多看一眼，只要他能对你的名片多看一眼，你就可能多了一次机会。
三、参加相关的社团组织
很多名流人士都有参加社团组织的癖好，如果你不讨厌而且还有一点兴趣的话，不妨加入其中。与之同在一个社团组织，这会无形中拉深你们之间的关系，让他多出很多对你的亲切感，这样接触起来就容易得多了。
四、多参加名流人士的座谈会和演讲会
社会名流往往都会定期举办座谈会或演讲会，有时间不妨多听听，多看看，学习他们的生意或专业，增加对他们的了解，你才能对症下药，打开与他们交往的第一道门。
五、商展会场是不可不去的地方
各种商展往往是社会名流极其看重的地方，通过这些展览，你可能会遇到很多名流人物。如果发现与之具有共同的爱好和相同之处，就更是再好不过，心照不宣的感应，胜过再多蓄心刻意的安排。所以，一定要珍惜这些不可多得的机会。
出手快、狠、准，将一个大人物收为自己人脉中的一员
要想成为一名成功人士，就一定要把握住每一次与大人物结交的机会。
要知道，机会对于每个人都是均等的，只要你足够细心，可以说很容易就能发现大人物的身影。但事实上，即使发现了又能如何？又有几个人能成功地将大人物收归囊中呢？
为什么别人能做到，而你却做不到？！这问题一定出在你自己身上。
当你与贵人相遇的霎那间，你就要提前将准备工作做到位了！然后以迅雷不及掩耳的招式出手——快、狠、准，这样大人物才能被你据为己有。随着双方情感的“微火慢炖”，一个大人物就会成为你人脉中忠实的一员。而那些没做好准备或者根本就没做任何准备的人，当看到贵人飘然而过时，这才慌张失措，但为时已晚，贵人已经离开了你的视线。
由此可见，在投资大人脉的时候，一定要先让自己做好充足的准备，同时要多修炼自己快、狠、准出手的绝招。这样一来，你就能够更稳更牢固地抓住你一直在等待的“猎物”。
司丽娜大学毕业后，进了某著名的跨国公司，自知英文太差，硬是死记硬背下了所负责产品的全部英文解说词。一天下班后她单独留在办公室，这时候进来一个中年人，找到一个座位坐下来就开始用电脑工作。这时，一个客户电话打进来，正好碰上是司丽娜所负责的产品，因为所背的这些“台词”确实熟练，所以她用英文“精彩”了一番。电话接完，那个中年人抬起头，问了一句：你是司丽娜？英文很棒嘛！接着他们进行了一番深入的长谈。
后来，经过同事提醒，司丽娜才得知，这个中年人原来是她老板的老板的……的老板，大中国区的MD（董事长）。从此以后，受到董事长鼓励的司丽娜信心大增，英文一日千里。而MD也经常打电话过来问起那个英文很棒的小姑娘工作如何？这使得司丽娜的老板和同事们惊诧无比。
再后来，司丽娜顺理成章做了这个中年人的跟班。从此，在MD的光辉照耀下，司丽娜从灰姑娘变公主、从丑小鸭变天鹅，真正实现了人生的飞跃。
为了这场意料不到的邂逅，司丽娜不仅做好了准备，而且在表现自己的时候丝毫都不含糊，真可谓快、准、狠地“炫耀”了一番！于是她打动了大人物，并赢得了大人物的青睐。这样的故事难道真是天方夜谭吗？不。如果你能够做到，你一样可以成为这故事的主人公。
像司丽娜这样能够及时抓住机会与大人物相识，充其量只是一个善于利用的人，还算不上真正的强者。真正的强者是什么样的呢？他们不会坐等贵人出现，而是跳起来去抓找贵人！即使他们生下来就被“打入冷宫”，与贵人无缘，与之称兄道弟更无异于天方夜谭，但是他们依然不卑不亢，利用自身的条件，改动或利用某些不起眼的细节，结果总是能够大相径庭，他们赢得了贵人频频投射而来的关注的目光！于是，他们成功了！
S在合资公司做白领，总觉得自己的满腔抱负没有得到赏识，也没得到重用，于是他想到——要是有一天能见到老总，一展自己的才干就好了，但他大多时候只是想想而已，没有真正行动。同事H也有同样的想法，他主动打听好老总上下班的时间，甚至算计好他进电梯的时间，专心守候在电梯旁，希望能与老总结下一面之缘。同事E更进一步，他详细调查了老总的奋斗历程，还把老总关心的问题和特别的癖好了解得清清楚楚，并且精心设计了简单而有分量的开场白，他也是算好时间与老总同时乘坐电梯，跟老总碰过几次面后，进行了几次简短的交谈，终于有一天老总与之进行了一次促膝长谈，不久E就争取到很好的职位。
这里，S、H、E各自的人脉经营经历告诉我们——愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会！在当今竞争激烈的社会，最需要的就是创造力！可以说结交高质量的人脉同样需要你的创造力。
这一点，我们还可以向日月光半导体的总经理刘英武学习一番。
据说，当初他在美国IBM公司工作时，为了创造与老板碰面的机会，他每天都在观察老板上洗手间的时间，并且也选择同样的时间上洗手间，从而获得与老板见面交谈的机会，他的满腹才华得以在老板跟前亮相。
真正的强者就应该这样做，利用自身能运用到的所有条件和全部资源去创造机会来打造机会。并且创造机会其实说难不难，比如你参加同事的婚礼，你可以提前几分钟到场，利用这几分钟的时间，你就可以多认识几个陌生人；在参加社会活动的过程中，多分发几张自己精心设计的名片。多交谈、善交谈、乐交谈等等，这些都是创造结交贵人的机会的方法。
结交“贵人”的4个注意事项
一个人即使有上天入地的本领，也一样万万离不了社会关系。
一个人要是离了他的朋友，离了他认识的所有人，就好比一台风扇被切断了电源，他的人生便会从此停转。在他认识的人中，最好有几个关键人物，这就像电源中的主动力一般。很多成功人士都认识到了这一点，所以他们的精明之处就在于他们将大部分时间和精力都用于那么几个关键人物的结交上。
其实，他们这样做的原因很简单。一个人的人脉虽然众多，但是归根到底，真正能助他们做成大事的，往往也就那么一两个人而已。这一两个人物就是其人脉中的关键人物，也即是他的贵人。这些大贵人们往往都是神通广大，无所不能，很多看起来根本无法完成的大事就是在他们的指点和帮助下做成的。所以，如果你想做成大事，最终还是要靠这些贵人们，所以，你一定要与这些贵人处理好关系，与之结交万万不可疏忽大意。
如果你能跟他们结交好，自然好处多多，但是一定要把握分寸，否则过犹不及。一旦与这些大人物闹起了矛盾，失去了一些财机和资源也就罢了，万一这些才可通天的大人物跟你对干起来，那你可真要吃不了兜着走了，也许你这辈子都要跟成功挥手说Byebye了。
所以，与这些贵人们相处，你一定要注意四种基本事项：
一、一定要对他的底细了如指掌
《孙子兵法》中说，知己知彼，方能百战百胜。你想跟一个可能日后对你的事业产生重大影响的关键人物交往，之前一定要将他的“底细”了解透彻，当然了人家的隐私你要视为避讳。你要了解的是他的身份、地位，特长，爱好等，还有他的亲人。朋友等亲近人物最好也了解一些，这样才能方便你找到与之接近的切入口。
二、以情理动之，切不可生拉硬套
我们作为普通人物初次与大人物相交，多半会遭到大人物的直言拒绝。这时，我们不可气馁，也不可生拉硬套，强行或单方与之保持联系。这会加重大人物心中对我们的反感，所以这些事情最好不要发生在我们身上。这时，我们应当想方设法以情理动之，而不是用“武力”解决问题。比如，你可以思考，为什么大人物会拒绝跟自己交往呢？肯定是大人物觉得跟自己交往，不会带给他什么利益或满足其某种需要。相反，他可能会觉得你带给他的只是麻烦和更多的麻烦。明白了这一点，你在与之交往的时候，就应该透露出这样一种信息：那就是自己能够满足对方的某些需要，与自己结交好处多多，而自己并不会为他带来多大的麻烦。如此，锲而不舍，久而久之，定能打动对方的心。
三、说话、做事要注意场合
与大人物说话或是在有大人物在场的时候发表言论，一定要注意场合，什么场合说什么话，做什么事，你心里要有数。有些场合，不便暴露大人物的身份或其他信息，你就要闭紧嘴巴，只字不出。还有细节问题你一定要注意，千万不要在小问题上出现纰漏，令其心生厌烦，在这种小事情上栽跟头，你一定会后悔不迭的。
四、莫用“蛮力”，要用“巧力”
作为大人物，一定会有很多人想与之交好，作为同样想与之交好的你，这时便遇到了很多竞争对手，怎样将竞争对手击败，赢得关键人物的青睐呢？这时你不妨耍一些小阴谋，夺得对方的“芳心”。这样的小阴谋可谓五花八门，比如一张设计得相当精致的生日贺卡，一封情真意切的问候信……总之“黑猫白猫能抓得住老鼠的就是好猫”。只要你下了功夫用了心，一定会有回报的。
哪怕再忙，也得腾出时间将这十种贵人纳入囊中
你是否工作很忙，几乎没有时间跟任何人打交道？
你是否每天都加班到深夜，根本没有时间跟朋友打个电话、发个短信或者一起聚聚，到餐厅里喝杯咖啡？
是的，你确实很忙。每个人都很忙。然而，自问一下自己——你真的忙得连跟朋友打声招呼的时间都没有吗？这样下去，你不是一个人累死就是孤独而死！
人脉投资是一种长期投资，你一定要懂得如何在忙碌的生活中抽出时间来对付朋友。否则长期以往，你的身边恐怕只剩下你养的宠物再者就是你的影子了！
我们无论如何不能怠慢人脉。然而，即使认识了人脉的重要性，我们也是急不得的。我们必须在平时就让自己为人脉添柴加炭，只有不动声色地微火慢炖，人脉才会成熟起来，朋友才会纷至沓来，成为你取之不尽用之不竭的“摇钱树”。这个时候，人脉的回报率将是惊人的。
在我们投资人脉的过程中，并不能仅仅限于本领域、本专业，有这么几种人是我们必须与之相交相通、时时联络的。哪怕你再忙、再紧张、再疲于应对，也得让自己腾出精力和时间，将这几种力量纳入手中。
一、关键时刻能为你提供票据的人
某个你正在求助的人或者你人脉中的某个重要角色，无意间提起他急欲观看某场重要比赛，可是偏偏票却售完了，问过所有的票务公司都说没票可售了。
此刻，你当急人之所急，况且你正有事相求呢，就算没事相求，这也是你做人情的大好机会呀。如果此刻你能大拍胸脯：“没问题，这事包在我身上了！”你的朋友一定大为高兴。
但是这句话可不是空口就能说出来的，你首先得认识人呀。假如你正好认识票务公司的某某人，而且弄两张票对他来说只是小case，那你可是幸运之极，你的这个人情算是做到了。然而，你首先得认识那么几个能为你提供门票类票据的人呀，认识几个这方面的朋友，关键时刻才能成竹胸有，事事不惧。
二、银行内部的工作人员
在经济发展为主导的社会，银行起到了越来越重要的作用，你的工资发放，你的投资理财，你的税款缴纳，你的奖金福利等等，都可能要跟银行扯上干系。所以，认识几个银行内部的工作人员是极其必要的，这样当你的资金出现了任何问题，你就知道该向谁咨询，该向谁求助。
三、猎头公司的人虽然很讨厌，但不妨认识一下
可能你常接到猎头公司的电话，而且频繁得令你感到厌烦，不要冷言冷语拒绝，不妨随便聊聊，记一下联系方式。要知道，你现在不需要不代表你将来不需要，如果你哪一天不幸落马了，那么猎头公司就有用武之地了，永远记得这条真理：在口渴前挖井，什么时候都是正确的选择。
四、旅行社要多与之打交道
身在职场，谁还少得了出几次差呀？出差你就离不了远行工具，你可能需要搭乘飞机。同一架飞机，10名旅客就可能会有10种不同的价格。如果你认识旅行社里的人，也许你的机票价格将是这10种价格中较为低廉的。一张本值400美元的机票，别人花了500才能买到，你仅花了300美元就买到了，是不是很得意？这就得益于你认识的这个旅行社里的朋友。
五、当地的警务人员你避无可避
也许你见了警务人员，心里会冷不丁地犯怵。其实，只要你没做犯法的事，完全没有必要。要知道，警务人员的作用那可大了，比如子女就学，比如户口迁移，比如家庭安全，比如突遇盗窃等等事端，都会有警务人员的涉入。所以，跟几个警务人员打好关系是有百利而无一害的。
六、名人大腕尽量多结交
人都知道，大树底下好乘凉，那么，就请尽量多的去认识那些名人大腕吧。也许你会想他们怎会放下架子来结交我们这些不名一文的人呢？其实，你要知道，高处之人往往不胜其寒，很多名人其实比你想象的要容易接近得多。
关键还是你要开动脑筋，多想方法去靠近他们，用你独有的魅力去吸引他们的关注的目光。另外你还可以采用一些小技巧，比如你可以专门去访问那些名人常光顾的律师、医生、会计师等等；你还可以去他们常去的餐厅、舞会、展览会等等，创造一些与名人大腕相遇相知相识的机会。
七、多向金融和理财专家请教一番
金融，理财，两个貌似高深的词语，现在却与每一个人都丝丝缕缕地扯上了关系，我们每个人都有很多这方面的事务需要处理。可惜，并不是我们每个人都可以成为这两方面的专家，这时，我们就可以向这方面的专家请教，向他们请教比较科学的方法来引导我们的生活和事业。
八、律师
我们不得不承认，现实的社会是复杂多变的，很简单的问题也许有太多的因素也变得扑朔迷离，甚至有人抱怨，就算是两袖清清地走在大街上都有可能灾祸上身。此刻，最明智的选择就是采取法律手段，按照法律程序来解决，这时，你就会跟律师打上了交道。
律师一般都是法律通，他熟识法律知识，通晓法律技巧，有律师的帮助，你的麻烦就会省掉很多。如果你有一个两个律师朋友，那么你更是能够化繁为简，化大凶为祥吉。
九、维修人员
日常生活中的麻烦实在太多，家里的锁锈得打不开了，煤气罐漏气了，下水道堵塞了，半旧的汽车突然罢工了……诸如此类的麻烦实在让人心情糟透了。这时，如果你突然想起某个精通维修的朋友，你一个电话过去，你的朋友便在最短的时间内帮你将这些烦心事解决得彻彻底底，而你需要付出的费用也是在合理的范围之内，有这样的朋友，真的会让人心情很好。
十、媒体工作者
你的公司新研发了一种产品，这时，自然少不了宣传。要宣传自然就要跟媒体工作者打交道。所以，无论从集体的利益出发，还是从个人的利益出发，不论你对记者等媒体工作者持怎样的态度，与他们之间的关系你还是要处理好的。
媒体往往就有这样的作用，它能使你绯闻缠身，也能使你在短时间内人气大涨，如果你处理得好，媒体真的能成为你最好的宣传助手。
不管你属于哪个领域、哪个专业，都很有必要结识上面这十种人，让他们作为我们急需时的“备份”。这些人就好比我们日常出行必须用到的交通工具一样，没有他们我们可能都难以完成最基本的事情。这几种人虽然看似平常，有时作用也不是很突出，但是如果能运用得当、巧加安排，他们就能发挥出事半功倍的效果。这时，你称他们为“贵人”也并不为过。