现在，在中国，你问知名度最高的奢侈品是什么，我敢保证，得到的回答一定是LV包包，因为这东西现在满大街都是。其实LV并不是一个人人都买得起的牌子，那为什么时下在中国会有如此壮观的场面？当然这一方面说明中国人钱多了，另一方面，不可否认的，是假货也不少。于是，这就产生了一个挺有意思的现象：无论是否买得起它，大家都特想知道一件事，那就是如何分辨真假LV。
对此，市面上流传着种种说法。据说最准确的是摸把手，凭借手感的微妙差异来断其真伪。但我认为这需要不断接触各款真品，长期熏陶，非名媛贵妇或专卖店员，恐怕均无此条件。相较而言，我的一位“业内人士”朋友提供的方法似乎更为有效。他告诉我，辨别真假LV的最好方法就是看拉链。真品的拉链，拉起来手感既滑顺又紧实，绝无滞涩或轻飘之感，让人一上手就有种经久耐用的安全感，而且拉动时发出的声音有着略显低沉、略带沙哑的金属感，绝不轻浮夸张。另外其色泽既鲜亮又沉稳，绝不轻薄肤浅。当然还有两项是最根本的，但这需要时间去验证，那就是真的LV，拉链几乎用不坏，寿命和包包本身一样长，而且无论用多久，拉链的外表镀层都不会褪色，更不会脱落。
什么拉链这么牛？YKK是也！
这个市场占有率与知名度皆为世界第一的拉链品牌，一向以品质过硬而著称，在相当长的一段时间里，一直都是LV的独家供应商。但现在这种单一的合作关系却有了松动的迹象，出现此种状况与一次并购有关。这次并购其实并不起眼，许多圈内人都不知道，但主其事者却是极受关注的人物，他就是LVMH集团的掌门人阿诺特。
事情起因于YKK太牛，竟牛到巨头身上来了。
其实，若单论拉链的档次，还有比YKK更高的，比如瑞士的RIRI和意大利的LAMPO。但这两个牌子都太贵，以前只有爱马仕、芬迪（FENDI）、迪奥这样的大牌奢侈品才用得起。而YKK一向标榜“控制价格”、“向消费者和经销商让利”，因而比RIRI和LAMPO便宜很多，想必这就是阿诺特当初选择YKK的真正原因。
没想到，现在YKK居然向LV提出要涨价！阿诺特当然不会答应，可是YKK的老板却对阿诺特说：“我的员工都买你们的包包，你们的包每年都在涨价，我知道你们赚了多少，我们涨这点儿是完全可以接受的。”
其实他错了，这是完全“不”可以接受的！别忘了，他面对的是奢侈品行业公认的“枭雄”阿诺特，对于眼里从来揉不进沙子的阿诺特来说，这哪里是什么可接受的事儿？这根本就是“是可忍，孰不可忍”呐！还是让我们看看他采取了什么对策吧。
很简单，阿诺特再次祭起那个最常用也最有效的法宝——并购。就像时下流行的那句话：“不听我的？老子买了你！”这不就是阿诺特常干的事儿嘛，否则LVMH集团下面的那几十个品牌又是打哪来的呢？当然，不是所有的并购都是因为对方像YKK这样“不听话”，这回他也不是直接并购YKK，因为他买不起。
您还真别小瞧了拉链这不起眼的东西，它硬是把YKK给造就成了一个超大规模的跨国集团。YKK的产品卖到100多个国家，年营业额20多亿美金，事业版图扩展到化纤原料、纺织、机械和建材。人家不光给衣服和包包做拉链，还给高楼大厦做“拉链”呢，YKK的气密铝门窗可是全球建筑业公认的首选品牌。
这么大一个集团，LVMH当然吃不下了，但这不代表它不能吃下别的拉链企业。经过一年的筹划，阿诺特终于成功收购了一家芬兰的拉链工厂。虽说这座工厂名不见经传，但这至少也给了YKK小小一记闷棍。
我不知道这下是否真打到了YKK，但此一回合LVMH胜出却是毫无疑问的。也许YKK并没有丢掉LV这块业务，但它的举动却直接导致了阿诺特的并购，让阿诺特手里多了一张可随时打出的牌，这对于YKK来说，无异于一颗不定时的炸弹。事后来看，YKK此举确有可商榷之处，虽说要求涨点儿价倒也不过分，但理由却有点儿不充分。大家都是商人，各自将本求利，作为供应商，只要自己有利可图就行，甭去管客户赚多赚少，他能涨价那也是他的本事，这些都与你无关。万一人家亏了，售价跌了呢，难道你还发补贴不成？
更何况LVMH这样庞大的企业集团，要采购的材料多不胜数，当然不能容忍成本的些微上升，否则一旦失控，利润被蚕食鲸吞，再大的企业也可能轰然倒塌，这样的先例也是不在少数的。所以，即便LV的毛利再高，作为企业，成本该压还得压，而且要一压到底，不能稍有松动。
不过，在我看来，所谓成本问题，还只是这次并购的表面原因。
若单从经营效率的角度讲，并购上游厂商未必是明智之举，因为那远不止花钱那么简单。企业买下来之后，还有人员调整、产品研发、经营策略、日常管理，拉拉杂杂一堆烦心事儿呢。除了并购时的注资，还有运营后的投入，弄得不好，比直接对外采购更不划算。若纯从成本考量，应该有比并购上游厂商更好的办法，这个道理阿诺特不会不懂。但现实是，他的确没得选择，这与拉链行业的格局有直接的关系。
正如本文开头所言，拉链这玩意儿，在包包的整个使用寿命中，无数次地开开关关，不仅不能老坏，还要给人那么多的细节感受，以达到与包包相匹配的高级感，甚至到了能靠它分辨真假的程度，可见这小东西的质量门槛一点儿都不低。这不是谁都能达到的。当然，也不是只有YKK一家，如前所述，RIRI和LAMPO都比YKK更高端，可价码也更高端。比YKK便宜的倒是有大把（比如中国拉链），可只有廉价品牌敢用，奢侈品牌哪敢用？能达到YKK这种性价比的，放眼世界，只有它一家。这就是全球拉链业的现状，也是YKK的成功之处、伟大之处。说不定它当初正是基于这一点，才敢跟巨头叫板。
可巨头就是巨头，绝非浪得虚名。宁愿大费周章买座工厂，也不愿受制于人，即使冒不划算的风险，也在所不惜。也许从长远来看还是划算的，不过这终究还是让人有些费解，拉链毕竟属于辅料，在总成本中所占比例实在太小，在这小东西上如此较真儿，阿诺特他犯得着吗？
阿诺特他犯得着！因为他不是普通商人，而是驾驭着LVMH这艘巨型商业航母的舰长，上面搭载着60多个品牌，且大部分都是高端品牌。对他来说，除了拥有商人性格之外，还必须具备并非每个商人都有的“巨头性格”，那就是绝不容许有人向他叫板，甭管他是哪路好汉。这不是钱的事儿，他需要向外界清楚表明，我是老大我说了算！
这才是以收购知名品牌而著称的阿诺特竟然会去收购一家无名小厂的真正原因。那家小厂是道具啦！
YKK一定想不到阿诺特会来这招儿，早知今日也许就不会当初了。虽然，对于这个庞大的拉链帝国来说，丢掉个把客户一时还伤不着它。可话又说回来，损失LV这么有指标性的客户，总不会是YKK的本意吧？
我倒不怎么替YKK担忧。做生意如同搞政治，既没有永恒的敌友，也没有永恒的分合，只有永恒的利益。也许YKK拉链并未从LV包上消失（我们还是可以用拉链来分辨真假），也许LVMH从未打算与YKK全面断交（毕竟它旗下有那么多牌子要用拉链），阿诺特这么做的终极目的就是花钱买筹码，以便今后可以随时制衡YKK。同时也是敲山震虎，提醒其他供应商：谁也别跟我乍刺儿，老子不吃这套！
从这个意义上讲，在LVMH集团里，这场微小的并购却可能有着超大的作用。它让我想起了YKK从20世纪六七十年代便一直沿用至今的那句著名广告语：“Little things，Big diffrence。”有人把它译为：“小东西，大不同。”这句话无论是形容拉链，还是形容YKK，都再贴切不过了。可我觉得，假如用它来形容这场针对YKK而起的并购，同样是那么的贴切——小并购，大不同。