孟尝君与宾客们拥在关内,如热锅上的蚂蚁团团乱转而又毫无办法,眼见延误下去,秦兵就要追赶上来了。正在这时,忽听得宾客中传出“咯咯咯”的鸡叫声,原来那是一位会学鸡叫的门客的口技。
这一叫不要紧,四周的公鸡都跟着叫了起来。守关吏卒以为天快亮了,就起来打开关门。孟尝君和他的宾客飞快逃走了。
预测的最高境界是掌握阴阳转化的规律,即阳极必阴,阴极必阳。孟尝君离秦回齐,危如千钧一发。危险之极,但最后凭借门下宾客的绝技又一步一步转危为安,最后脱险。丰卦中说:“日中则昃,月盈则食,天地盈虚,与时消息,而况于人乎?况于鬼神乎?”太阳居中天会渐渐西斜,月圆了会渐渐亏蚀。天地的盈满与虚亏,与时间共存,天地、人、鬼神都应遵循这个宇宙万物变化发展的共同规律。这对盛世而衰、盈满防虚、丰盛防亏的警示是很深刻的。
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《易经》中说:“君子所居而安者,易之序也”。木――火――土――金――水,是五行循环永远不能打破的时序循环规律。从四时上看,春季以后必是夏季,有了木必向火的方向发展。到大暑则阳气旺极必会转阴,就是进入秋天,秋天以后必会是冬天,金必会向水的方向发展。用五行来表示四时的转化发展过程,就是易的顺序。
市场也离不开阴阳转化
“凡事预则立,不预则废,”市场更是不例外。《易经》是一部杰出的预测学巨著,具有宏观预测及微观预测的能力,可用于市场预测。
对市场进行预测,目的是为决策创造前提,正如司马迁在《史记·高祖本纪》中说,是为了“运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。”
《易经》告诉我们万事万物的运动都存在着阴阳盛衰的周期,商品也是一样,同样存在着阴阳盛衰周期。市场周期也是阴阳交替的。就是说,任何一个商品的生命周期都存在着阴阳交替阶段,即生、长、盛、衰的过程。
延长商品的生命周期就是要抓产品的质量。《易经》启示我们,要尽量延长生命的阳长阶段,即上升阶段,就可推迟阴长阶段的到来,这样对提高产品的价值也具有重要意义。比如,当一新产品投放市场后,最初的一段时间为市场生命生长期,经过一个试销阶段,由于产品质量比较好,而开始畅销起来,此时,产品进入了成熟期,也即旺盛阶段,这时,我们要想办法强化和延长这个阳性销售阶段,即延长商品的生命,在这个时期决不能放松下来,而应该加大宣传力度,更加提高质量,这样就可形成良性循环。
如果在产品的阳性阶段放松下来,或推出质量不过关的产品,那就势必形成滞销而走向恶性循环。任何一个产品,一旦造成恶性循环,就难以阻断,因此,我们要尽量想法延长产品的良性效应时期。
事物总是由兴旺到衰落而不断往返进行的,这是一种波浪式的曲行,而非直线形的上升,所以要延长商品的寿命就一定要延长上升阶段,延长阳性时期。有些企业在产品畅市场以后,不是趁机在阳性上升期进行强化,而是趁机混入劣质产品,这样无异于自掘坟墓,最终只会自己砸自己的牌子。“南京冠生园月饼”事件的悲剧证实了这个真理,名牌、老牌子不注意珍惜自己的阳性周期,结果也只有倒闭的命运。
所以,我们要尽力维持兴旺的阳性周期,延缓衰退的阴性周期,这是企业在市场竞争中取胜的关键。
下面我再来看一下《易经》的信息与市场预测。
信息就是新的知识情报,就是数据、密码、情报、知识的总称。在市场中,信息就是产品信息,即产品的新闻知识。
信息时代、信息社会、信息高速公路使人类的社会经济发展开始进入一个崭新的时期。全球信息化是历史发展的必然。信息科学的巨大发展为信息化奠定了基础,信息可优化决策,信息是决策的前提。
市场信息,最主要是市场供求关系和市场价格情况、商品更新情况,要根据社会需求来安排生产。
宇宙是一个动态的、互相依存的整体,因此也就必然存在着信息的交换和传递。凡事预则立,不预则废,商业要发展,预测市场形势是十分重要的手段,而信息又是预测的依据,所以市场预测的关键在于要即时获得商业信息。
《易经》的阴阳信息与市场信息有关吗?《易经》是信息论的先驱,《易经》是一个巨大的信息储备库。《易经》的386爻有着丰富的信息量,尤其包含有阴阳对立性质的信息,阴爻“一一”和阳爻“一”,是最早的具有对立统一关系的阴阳信息,它们不但是最早的信息符号,而且是最早的概率信息。
从太极八卦64卦来看,《易经》阴阳信息是由不平衡到平衡,但最终又都趋于平衡,也就是说阴阳信息各占一半,我们所获得的信息也是如此,最初阴阳信息的量是有悬殊的,以后渐趋平衡。
《易经》阴阳爻蕴含的阴阳概率信息在市场预测方面具有重要启示:市场周期也存在着阴阳周期,商业的形势在不停地变化,因此预测形式也必然是一个发展变化的过程,信息不是简单的量的积累,而是起着性质的变化。量变到质变的过程也就是一种阴阳消息的变化,盛极必衰,衰极必盛的变化。《易经》的阴阳信息,不但是动态的预测,而且蕴含了概率预测的变化,同时也提示了市场同期是有阴阳交替的,这一切都来自于阴阳信息的变化。
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阴阳交替的周期不仅反映在市场方面,而且也反映于产品的生命周期。《易经》太极、八卦的阴阳消长周期同样体现于商品方面,商品周期同样呈现了一个生、长、盛、衰的过程。因此,如何延长商品的阳长阶段,推迟阴长阶段的到来,对提高产品的价值具有深远的作用。
阴阳定律沟通潜、显意识
宇宙是一个大太极,人脑是一个小太极,因此,人脑也是一个太极阴阳合抱关系。
人的思维也存在着阳性思维及阴性思维,阳性思维,又称显意识,这种思维禀赋了阳性的特点,具有向阳、向外、主动和主宣的特性,显意识多在醒态时、白昼时活动,主要集中在左脑;阴性思维,又称潜意识,这种思维表现为阴性的特点,具有向阴、向内、主静和主藏的特性,潜意识多在寐梦时及夜晚显现,主要集中在右脑。
那么,潜、显意识的性能有何不同呢?阳主动、主宣,故显意识通过左大脑不停地活动,不停地收集信息,并输送到潜意识(右脑)中储藏备用;阴主静、主藏,故潜意识有贮藏、输送和加工信息的作用。所以,潜意识是显意识的预备,是人们社会实践上的经验积累。
那么,潜、显意识如何进行沟通呢?根据阴阳互补原则,我们可以推测潜、显意识之间是互相沟通和相辅相成的。我们可以把人类进化长河中的思维发展比作一条河流,显意识是在河道表层的激流,而潜意识则是在河道深层的潜流,他们一般情况下是各行其道,特殊情况下则互相融合。
如何按照《易经》原理来开发潜意识呢?
人类自从产生语言之后,显意识便处于绝对优势的位置,而潜意识则被明显地被压抑着,也就是说,外向性的阳性思维几乎取代了内向性的阴性思维。所以,我们必须重新调动潜意识,让它为我们的思维效劳。既然潜意识是显意识的信息库,那我们怎样才能到这个智慧库里提取信息,从而利用潜意识呢?按照《易经》阴阳转化的规律,“阳极必阴。阴极必阳”,如果我们让显意识思维达到极点时,它就有可能向潜意识转化,这样我们就可以打开潜意识智慧库的锁。
举例子说明一下,当我们苦苦思索某一个问题而不得其解时,却可能在夜里、梦里或松弛下来的时候突然得到答案。
著名的自然主义者阿加西斯教授,有一次,他一连几个星期来一直在辨认石板中一条鱼化石的种类,这个鱼化石从外表看有些模糊不清。疲惫之下,他最终放弃了辨认。突然在一天晚上他梦到了这条鱼的其他部分,但可惜的是没能记住梦中鱼的细节。第二天,他又梦到了鱼,但醒来后又忘了。第三天晚上,他睡觉前,在床前放了一枝铅笔和一张纸,希望再能梦见鱼。果然,在早晨快醒的时候梦见了鱼,并模模糊糊地在暗中将鱼了画下来。早晨起来时,他惊奇地发现夜里他居然起来画了这条鱼。他匆忙起来用凿子按他在纸上的草图凿了起来,当鱼化石完全暴露时,与他画的鱼完全一样。最后他成功地辨认出鱼的种类。”
还有发现胰岛素的班廷医生,他知道糖尿病会给病人带来许多痛苦。而且当时在医学界尚无药物能对症下药。班廷医生花了大量时间进行研究,想解决这一国际医学难题。同样在思考了一天之后,晚上很疲倦地就睡了,在梦中,他梦见自己从狗的退化胰腺管中抽取残液。这就是胰岛素的起源,它给千万名糖尿病患者带来了福音。班廷医生一直在有意识地寻找解决方案,所以他的潜意识就回应了他。
此外,如阿基米得定律是在澡盆里发现的;牛顿万有引力定律是在苹果树下闪现的。这就启示了一个重大问题,即潜意识和显意识是可以互为转化的,而且完全可以人为地促使其转化,这对开发智力有极其重要的作用。潜、显意识相互转化是一个量变到质变的过程,要获得潜意识的转化,必须要有艰苦的显意识的准备阶段,因为”灵感是不光顾懒汉的“。
那么,怎样创造沟通潜、显意识的条件?
1.潜显意识白热化法
即使阳性思维白热化,事先拼命钻研,让显意识拼命活动,拼命思考,当显意识到了白热化的时候,阳极必阴,潜、显意识就会沟通,潜意识必然以灵感的形式显现出来,潜、显意识便会开始交流,这也是一种由渐变到突变的沟通。
2.显意识松紧法
即阴阳动静交替法,潜意识的沟通多发生在似睡非睡、似醒非醒的交界之际,因此调整阴阳动静,使其一动一静、一松一紧的交替,是诱发潜意识的有效办法。爱因斯坦研究物理时,累了就会拉一会儿小提琴,可能就是让灵感在阳动阴静的交替中闪现。
3.左右脑交替法
即阴阳思维交替法,人体的所有机构都是互相协作和融通的,人脑是人体的最高机构,它的内部机构的协作必然也是最完美的、最高级的,因此也必然存在着左、右脑的协同。一般认为,人左脑的功能以抽象思维、语言、数学为主,右脑功能则以形象思维、艺术为主,二者是互补的和分工合作的。左、右脑的交替使用、抽象思维与形象思维的交替进行,有助于潜、显意识相互沟通与交流。
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人类的潜意识一般分为低层,中层和高层。低层潜意识是本能的冲动,如身体自己会呼吸,肠胃自己会消化,心脏自己会跳动,免疫系统自动防御入侵体内的细菌、病毒,这一切都是由低层潜意识来管理。中层潜意识通过右脑凭借回忆、思考、表达调动出来,意识和中层潜意识非常容易连接。高层潜意识是灵感、智慧、直觉、悟性、慈悲的世界。人一旦掌握了高层潜意识,就能创造奇迹。