书城管理趣味红楼管理学:王熙凤是最好的CEO
6880400000009

第9章 跟对上司:一定要认清自己的老板(2)

第一个方法:莫愁前路无知己,与自己志同道合的人往往就在勇往直前的道路上。对于任何一个想在职场中创造一番成就的人来说,勇往直前就是其身上最大的标签。更重要的是勇闯职场的人都有同一条路,即勇往直前的职场之路。

第二个方法:物以类聚,人以群分,让自己的理想与抱负在日常的一举一动中体现出来。具有相同志向的人往往会被你一举一动中流露出的气质所吸引,然后出现在你的面前。那些梦想成功的人都会在日常工作中严格要求自己,一举一动中往往透露出一个有大作为之人所具备的闪光点。而这些闪光点往往又会凝聚成为一种气质,而这种气质往往会让志同道合的人互相吸引从而联手合作。

3.王熙凤VS贾赦:您是我的动力之源

在荣国府这个超大型家族企业中,贾赦是除了董事长贾母之外最有实权的人。但是这只是一个表象,真正的情况是身为业务经理的贾政。换句话来说,在荣国府中可以干涉王熙凤CEO业务的人只有三个人,即董事长贾母、总经理贾赦和业务经理贾政。虽说CEO的职位等级同总经理,但是在荣国府这个超大型家族企业中一人负责制的总经理的个人权力无疑比负责管理团队的CEO更大一些,所以王熙凤在管理荣国府的日常事务中往往受到这三个人的约束。然而纵观王熙凤的辉煌CEO生涯后我们不难发现,三个能够对其日常管理工作带来影响的人物大多都给她带来了正面影响,尤其是总经理贾赦更是其智囊和动力之源。按道理来说,身为小字辈的王熙凤成为荣国府中的CEO就是对总经理贾赦权力的一种剥夺。一般企业中设立总经理就不会有CEO,设立CEO就不会设总经理一职。董事长贾母在没有撤销荣国府总经理一职的前提下设立CEO一职就是为了给大儿子贾赦保留面子的同时剥夺其权力,因为她最不喜欢的儿子就是贾赦。

荣国府的总经理贾赦在被董事长贾母剥夺权力后就变成一个空架子了,可是荣国府这个家族企业的法人名字上填写的却是其姓名贾赦,所以他依然是名义上的法人。而对于王熙凤来说,总经理贾赦不管现在有权无权,都是不能得罪的人。毕竟现在是董事长贾母说了算,而将来是董事长兼总经理的贾赦说了算,所以王熙凤在讨好董事长贾母的时候也不敢得罪总经理贾赦。请注意,王熙凤对总经理贾赦是不得罪,而不是像讨好董事长贾母一样讨好。原因是讨好了贾赦摆明了就是得罪贾母,总经理贾赦和副总经理邢夫人都是董事长贾母讨厌的人。二者之所以被贾母厌弃,原因就是他们都有太强的金钱欲和权力欲。比如说总经理贾赦作为贾母的亲生儿子,竟然一点也不了解自己的董事长母亲。贾赦当上荣国府的总经理之后,总是跟母亲争钱夺权并自立山头拉帮结派,结果由于太过贪婪,手伸到了贾母的死忠鸳鸯那里。而鸳鸯自然是毫不留情地举报了他,为此其权力被董事长贾母无情地褫夺了。

王熙凤接近总经理贾赦和邢夫人的目的一样,都是为了稳固自己荣国府CEO的宝座。唯一不同的就是王熙凤没有将总经理贾赦作为自己的管理助手,而是当做盟友,因为总经理贾赦总有一天会继承董事长贾母手中的权力。并且总经理贾赦毕竟是一个“瘦死的骆驼”,而自己这匹荣国府的“黑马”无论如何优秀都不可能大过他,所以王熙凤在让其变成盟友的时候着实动了一番脑筋。具体来说,主要使用了两种手法。

第一种手法:投其所好,在最喜欢的东西面前没有人不会怦然心动。

俗话说:“老子卖葱儿卖蒜,黄瓜架上结不出桃。”大多数情况下,儿子与父亲在本性上都极为相似。贪财好色的贾琏之所以本性如此,自然和父亲贾赦有莫大的关系。子不教,父之过。事实上,总经理贾赦是一个比儿子贾琏更贪财好色的人。王熙凤作为贾琏的老婆,自然知道其喜好,因而总是私下里将钱财与美色送给他。而总经理贾赦自从被董事长贾母褫夺权力之后就不能再像过去一样大把地捞钱并肆意地追逐美色,可以说就在其为曾经的“美好的生活”而无限惆怅之时,精明的王熙凤立刻奉上了大把的钱财与美色。比如他看中了董事长贾母办公室的小秘书鸳鸯,并且死缠着要的时候,遭到了董事长贾母的强烈反对。而聪明的王熙凤在这个节骨眼上将另一个小秘书派到他的办公室工作,结果是总经理贾赦悻悻地放弃了鸳鸯。而董事长贾母也觉得自己狠狠地教训了一顿贾赦而出了气,因此直夸王熙凤会办事,正是王熙凤的这种“厚黑学”式的投其所好让总经理贾赦成为其盟友。

第二种手法:利益均沾,当个人利益与共同利益出现裂痕之时,所有的裂缝都会被共同利益黏合得不露缝隙。

可以说,总经理贾赦被褫夺权力最直接的原因就是CEO王熙凤的出现,所以他最痛恨的人除了董事长贾母,就是CEO王熙凤了。对于王熙凤来说,她和贾赦之间其实并没有什么矛盾,但是贾母却在二者之间制造了一条由于权力与利益的转移而产生的关系裂缝。目的是实现管理层之间的“制衡”,以保持权力格局的稳定。王熙凤认为要想获得更多的权力就必须和贾母对着干,当然只能是私底下搞小动作。她更知道一个人的利益是不可能长久的,要让个体的利益保持长久首先要保证集体和团队的利益不受损,人世间所有个体的成功与辉煌都是在成就集体的辉煌之前提下实现的。王熙凤明白要让总经理贾赦成为盟友只有双方的根本利益上升为共同利益才能成为共同利益的组成者和密不可分的利益共同体。可以说,正是在这种利益均沾为前提条件下的合作才让王熙凤与总经理贾赦成为利益结合体,这时二者之间的利益关系才更为紧密。董事长贾母退休那天,接班人就是总经理贾赦,而贾赦的接班人却不一定是王熙凤。为了将来贾赦升任董事长那天仍然能执掌荣国府CEO大权,她必然要与这位盟友保持合作关系。

管理心经:建立自己的利益集团是职场上获胜的关键之一

王熙凤之所以能够在荣国府呼风唤雨并牢牢地坐定CEO的宝座,很大程度上是因为她组建了一个能够和董事长贾母相抗衡的利益集团。一个人要想在职场上取得辉煌的成就,以谋取足够多的利益,就一定要建立一个强大的利益集团。具体来说,这样做主要有三个原则。

第一个原则:不触犯领导的利益,职场上最不能得罪的人就是领导。在建立个人利益集团的同时一定要考虑是否会触及领导利益,不能触及并不是说在自己的利益被领导损害的时候不能斗争,建立利益集团的最主要目的就是保护自己的利益并使其最大化。

第二个原则:不触犯大多数人利益,如果伤及了大多数人的利益,那么这个“利益集团”一定会被所处的环境无情地消灭。

第三个原则:不是人越多越好,而是自己所处环境中的利益关键人物越多越好。一定要挑选那些在所处环境中的利益关键人物作为利益集团的成员,因为他们往往占的利益比重最大。

4.王熙凤VS贾政:您是外交大臣,我是内阁总理

在荣国府这个超大型家族企业中,董事长贾母的小儿子贾政是深得贾母信任的“模范员工”之一,但其职位却远没有哥哥贾赦高,后者挂着总经理一职;贾政只是一个业务经理。很自然,贾政没有贾赦的权力大,可是管理的事情更多。除了董事长贾母比较信任贾政以外,更多的是因为其能力和人品远远比哥哥贾赦高出许多,所以贾母便将很多权力交给了他。

贾政既然是一个被董事长贾母高度信任的员工,那么在CEO王熙凤的眼里自然也是必须笼络的对象;另外,由于其职位是业务经理,所以也是和王熙凤的工作具有密切关系的人,王熙凤的工作在很大程度上也需要他配合。二者的关系就好比内阁总理与外交大臣,如果外交大臣的工作没有做好,那么内阁总理的政绩必定受到很大的影响。

然而,CEO王熙凤虽然处在“内阁总理”的职位上,业务经理贾政处在“外交大臣”的职位上,双方在职位上的差距却并不代表地位上的差距。由于贾政是王熙凤的叔父,所以王熙凤在对管理他的过程中不能管,而只能合作。很明显,正是这种合作让本来就觊觎CEO宝座的贾政逐渐消除了敌对情绪,而且在工作中也积极努力。王熙凤用平等态度换取业务经理贾政的合作的智慧主要有以下三个方面。

第一个方面:尊敬老员工,虽然后来的我职位比以前的你高,但是你在我面前永远是一位值得尊敬的长者。

业务经理贾政不但是一位老员工,更多的时候还是荣国府的“楷模员工”。所以王熙凤在上任之初就对其摆出一副非常尊敬的态度,在大小场合中使用尊称“二老爷”。无可否认,正是这种尊敬才逐渐消除了对方心中的芥蒂,并开始对王熙凤一改平时那副不苟言笑的面孔,而逐渐和善起来。过了一段时间之后,贾政发现自己虽然没有当上荣国府的CEO,可是在荣国府中却比以前更有面子了。王熙凤每一次见了他都流露出非常尊敬的神情,其他员工看到后也都对其尊敬有加。随着这种尊敬的逐渐加深,贾政对王熙凤成为荣国府CEO的怨恨之情也逐渐释怀。王熙凤对贾政没有目中无人,而是尊敬有加,这是二者合作的基础。合作的主要内容就是打开荣国府内外交困的局面,让荣国府重新充满竞争力。而结果也正如王熙凤所希望的那样,贾政在逐渐消除对王熙凤的怨恨后开始努力工作。“外交大臣”与“内阁总理”同心协力开发企业新的竞争力,而最终也取得了非常满意的结果,荣国府再一次从濒临破产的边缘上被拉了回来并开始呈现出欣欣向荣的发展局面。

第二个方面:你我之间不是上下级关系,只是分工不同。