创新思维建新房
◎商品开发离不开创新构想，创新构想是人类智慧中最美丽的花朵。——郭光华
于凌罡（1973—？），祖籍山东莱州。1994年开始读计算机软件专业自学考试课程，1997年通过专本全部课程，曾任职于多家IT公司。1998年10月到联想工作。
按照国际通行的定义，个人合作建房是一个为其社员提供持续住房的法律组织，它归其社员所有并受其控制，与其他住房联盟的区别在于其所有权结构及承诺坚持合作社原则。
个人合作建房并不是什么新鲜事物，在国外，这种模式已经有200多年的历史了。以德国为例，个人合作建房是住宅建设的主要组织形式。据有关资料显示，合作社建造的住宅占德国新建住宅总数的30.9%。个人合作建房模式在火热的房产市场中悄然出现，它树起了“自力更生”的旗帜，力求摆脱房地产开发商的束缚。聚沙成塔，群策群力，自己买地，自己找人设计，盖一座完全属于自己的楼。不要把它当做是一个遥不可及的梦想，国外及外地的先行者已经为我们展现其可行性。
由于是非营利性合作建房，个人合作建房可省掉购买普通商品房时需要承担的大笔费用。首先是开发商的销售利润，其次是广告销售费用，再有就是机构维持费用。节约了以上这些费用，完全可以用市场房价的70%甚至是60%就能拥有一套住宅。
成本低固然是合作建房的优势，而最重要的是，出资的业主还可以监控建房的整个过程，这样就可以极大地避免购买商品房时可能遭遇到的陷阱。例如房屋面积与约定不符、虚假宣传、擅改规划设计等。作为自己房子的开发商，这些陷阱显然是完全可以避免的。此外，在自己的监督之下，物业公司必然会提供优质的服务，绝不会随意占用小区公用面积，建造营利性建筑。
于凌罡正是看准了个人合作建房的诸多优点，于2004年大胆推出首例个人合作建房计划。在他设计的一套关于合作建房的方案中，其目标是在北京的北四环或东四环的地段开发建房，需要购地6000平方米。购地费用预算在9000万元以内，工程造价7000万元左右，这已经包含了精装修的费用，每套住宅层高4.8米，增建跃层后可得使用面积60平方米。粗算下来，合作建房每平方米可以比市场价省1000~4000元，也就是少了14%~40%的支出。
但说起来容易，做起来难。正当于凌罡在北京艰难实施其个人合作建房计划时，重庆已经悄悄诞生中国首家专为集资合作建房者加工住房的房地产公司。重庆房地产界已有人正式注册成立了重庆联众置业发展有限公司，专门负责为集资者“生产加工”集资房。重庆“联众建房模式”是一种房地产公司为集资建房合伙人代理建设的一种全新建房模式，联众置业在整个合作建房过程中承担的是“加工厂”的角色，房地产公司与集资合伙人的关系是委托与被委托的关系。在整个合作过程中，联众置业只收取一定比例的加工费，而不赚取其他任何费用。
重庆“联众建房模式”的基本流程是：由负责“加工”个人集资建房的房地产开发公司事先确定区域、地块、周边条件、规划、户型、预（决）算等一系列准备工作，然后再根据该项目来招募个人集资合作建房的参与者（初步的计划是200人为一组），等项目的参与者招募完毕，集资者的资金完全到位以后，即严格按照项目的规划开工建设。
“联众建房模式”之所以比较可行，是因为其较于凌罡的模式更加现实。房产市场不比一般的市场，它需要很强的专业开发技术和专业管理能力，并不是每个建房人都能驾驭市场风险。而合作盖楼则意味着原来由银行和开发商承担的房地产市场风险将由建房人自己负责。作为“开发商”，你必须拥有一群专业人士来逐步完成你的建房大计。例如土建工程师、工程技术人员、工程造价师、结构设计师、律师、会计师等等房地产开发的专家。但这些专家可能只适合作为房产开发的顾问，这是因为他们各自都有工作，难以分出大量的精力来坚固合作建房的项目。在实际的操作过程中，聘请专业的设计公司和房地产建设公司才是一个理想的对策，而且这也避免了合作者间不必要的矛盾。
不管是对于凌罡还是其他城市合作建房创始人，合作建房既是一次尝试，又是一次创新。不要忽视这一创新的途径。
◎故事感悟
条条大路通罗马，购房置业的途径绝不止一个。无论成功与否，于凌罡的大胆设想值得借鉴，对于当今这个创新型社会的需求也有重要意义。有时候创新不只是搞一些发明创造，更重要的是引入一些先进的理念和前卫的思想。总之，“处处是创新之地，时时是创新之时”。弘扬开拓创新的精神，不一定要求某个人做出一番惊天动地的大事，更重要的是一种思维的转变。
◎史海撷英
个人合作建房发展大事记
2003年，北京的于凌罡在互联网上率先提出合作建房，得到网友的热烈响应。
2006年11月15日，温州市个人合作建房项目发起人赵智强在温州宣布，该项目委托的开发商以1.0458亿元的价格取得了温州市龙湾区蒲州街道“江前三产安置地块”的开发权。温州的成功“拿地”，意味着合作建房进入了实质性的操作阶段。
2007年9月9日，由温州个人合作建房发起人赵智强和郑州个人合作建房发起人代表王华在郑州成立“温州郑州个人合作建房协作联盟”，正式确立跨省域协作关系。
2007年10月，郑州中基房地产开发有限公司成立，中国第一个专业致力于个人合作建房的房地产开发公司成立。
◎文苑拾萃
合作建房
合作建房是指以一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。
合作建房就是大家一起做开发商，共同出资，成立房地产公司。发起人提供项目方案（成本价住宅可行性研究），大家一起完善。认可项目方案的人一起合作，先验资。钱存到同一个银行每人自己的存折里，有目标地块可以购买时建立监管账户。每个人在自愿前提下，签署合同，参加合作。不认同项目，不愿签合同的，不要影响大家即可。如果没买到地，大家的钱由银行直接从共管账户全额归还。买到地以后，共同成立房地产开发公司。请专业金融机构管钱，专业机构建设，每月开会公示账目，大家共同审核。盖好以后，各自取得商品房产权，共有各种收益。
一把木梳打天下
◎任何研究创新都会碰到冲破传统阻力的问题。——王鸿祯
重庆谭木匠工艺品有限公司是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。创建于1993年。公司总部设在重庆，生产基地位于重庆市万州区，产品拥有14项国家专利。
2005年，重庆谭木匠工艺品有限公司被评为福布斯中国100家具有持续创新潜力的中小型企业。在此次评奖中，谭木匠公司被排在第66位，是重庆唯一一家荣获该奖的企业。
与那些大企业相比，谭木匠的名气可能略逊一筹，到底是什么原因让这个默默无闻的小企业入了福布斯的法眼呢？原因很简单，就是一把把小小的木梳。谭木匠公司共设计出近2500个木梳品种，并享有12项技术专利，是中国最具可持续发展潜力的中小企业之一。就是这些荣誉和成果，让福布斯对它刮目相看。
丰富的品牌内涵和领先的产品设计，很容易使人觉得谭木匠好像是一家时间久远的老品牌。其实，这家企业问世不过十余年而已。
1993年夏天，子承父业的谭传华在老家重庆万州创办了自己的木梳厂。那时，他更多的是由于走投无路才在家乡开起了工厂，即使他自己也不会想到谭木匠会有现在的规模。1993年9月14日，一位推销员到三峡商城推销，几位服务员对木梳爱不释手，随即掏钱买了8把。这启示了谭传华，给他拓展全国市场带来了信心。
1998年以前，“谭木匠梳子”的销售主要依靠进商场铺柜台，产品陈列大路货，终端销量全无底。更重要的是，随着“谭木匠”名气的升温，其他木梳企业也开始苏醒，商场终端竞争激烈起来。这一年谭传华意识到，像木梳等手工产品的销售依靠商场通路不仅成长缓慢，而且一些地方甚至有了走下坡路的趋势。另一方面他又发现，自己不久前尝试开办的几个专卖店，营业额却在这时节不断飙升。
为了更快建立自己的全国销售网络，谭木匠采用了特许加盟的方式。一直以来，谭传华把总部和加盟商之间的利润空间都控制得很好，在“谭木匠”，所有的加盟商都是公司员工，统一叫“店长”。一年之内，凡是店长觉得不好卖的货都可以原价退货。
起初，加盟连锁的策略非常成功。然而就在2000年春天，“谭木匠”专卖店加盟速度骤降，各地加盟商抱怨声四起。抱怨的核心是效益：其一，由于产品单一，风格单一，顾客来到店里可供选择的产品并不多；其二，谭木匠梳子价格很高，但针对高品位高消费群体的品牌附加值并没有做足；其三，梳子虽好，店堂装修却很一般，常常埋没于商街而吸引不了眼球。其结果是各地加盟店生意平平淡淡，利润勉勉强强，投资回报率不高，有的甚至亏损倒闭。
谭传华在听取各方意见，不断思考定位后，很快成立了专门的研发部门，投入大量的资金，想了无数种办法引进高级设计人才，大搞研究开发。他不惜重金邀请国外的设计师，设计“战略新品种”，让产品设计国际化，以外国人的眼光来看中国文化，通过外国人的手来设计中国人需要的产品，把国际流行时尚直接引入到谭木匠的专卖体系中来。
2004年，谭传华又与欧洲的两大设计师事务所签约，专为公司设计产品款式。后来的事实证明，由于产品式样设计新颖，加之快速更新，不仅能不断地吸引新老顾客，也能有效扩大加盟商范围。改变后，“谭木匠”一家专卖店最多能陈列300多个产品品种。以前某一区域范围内只能开一家店，品种丰富了，许多地方多开一两家店，生意照样红火。
在积极拓展国内市场的同时，谭木匠公司将目光转向海外市场。目前，谭木匠正与韩国、日本及欧洲等商人洽谈开办谭木匠连锁店事宜。按该公司计划，未来要在日本、韩国等，开设10家专卖店。
◎故事感悟
谭木匠公司作为一个小企业，用于宣传的费用很少，却能够获得较高的品牌知名度很不容易。其成功之处在于综合应用了品牌接触理论中的各种关联要素，从而使“谭木匠”这个品牌获得了创新性的定位，并得到良好的传播。
◎史海撷英
谭木匠“与时俱进”
“我善治木”是挂在谭木匠店面门口一幅醒目的字，它的创始人也是木匠出身，谭木匠的梳子自然大都是木制的。已经有千年历史的木梳制作是中国的传统工艺，但近些年来受到了塑料制品的很大冲击。谭木匠在传统工艺的基础上做了更符合现代人习惯的改进，椭圆和圆柱形的梳齿让梳发的过程柔顺而不伤发质，流线型的梳背线条迎合了时尚的审美情趣。精细的手工雕刻配上饶有民族特色的绘画。谭木匠的梳子不仅承担了日用品的作用，而且还是件工艺品。
◎文苑拾萃
谭木匠经营种类
梳类：水黄杨、梨木、紫檀木、白角、黑角等十几种材料上百个品种。
镜类：雕刻、彩绘、手绘等多种样式、上百个图案。
盒类：名片盒、纸巾盒、首饰盒等几个系列的几十个品种。
扇类：绢扇、纸扇数十个花色。
健身类：健身扒、按摩器、健身锥、香面刮、淋浴器等十几个品种。
其他：发夹、图章、耳勺、桃木剑、刮痧板、烟斗、竹篦子、鞋拔等多个品种。
长虹将创新进行到底
◎一个没有创新能力的民族，难以屹立于世界先进民族之林。——江泽民
长虹，始创于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。总部地处中国绵阳，与联想电脑、阿里巴巴网络、万科的房地产、海尔、TCL电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。历经多年的发展，长虹完成由单一的军品生产到军民结合的战略转变，成为集电视、空调、冰箱、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子产品、生活家电及新型平板显示器件等产业研发、生产、销售、服务为一体的多元化、综合型跨国企业集团，逐步成为全球具有竞争力和影响力的3C信息家电综合产品与服务提供商。
成立于20世纪50年代末期的中国长虹，以“创新、求实”的精神，经过几代人的共同奋斗，在90年代初期发展成为了中国最大的彩电生产基地，被誉为“中国彩电大王”。2000年前后，中国彩电业进入了一个低谷，长虹也出现了危机：行业产能过剩，价格竞争愈演愈烈，产品生命周期越来越短，“一招鲜”不管用了；另一方面，市场进入平板电视时代，国内各大厂商都不掌握核心技术，无力与外国品牌竞争……
为让长虹从谷底爬出来，2004年，时任长虹董事长的赵勇回到长虹后不久，就召开了隆重的“2004年度技术创新大会”，表彰并奖励技术创新能手，同时也确立了技术创新在长虹整体发展战略中的核心地位。要想打翻身仗，必须明确提升“集成电路设计、嵌入式软件设计、工业设计、工程技术能力”四大核心技术能力。