68.挑战你的创富思维
创富绝对离不开创新思维，这是财富英雄用无数事实证明了的道理。创新思维一般指的是开拓认识新领域的一种思维，简单地说，创新思维就是指有创见的思维。创新思维是人们在已有经验的基础上，从某些事实中更深一步地找出新点子，寻求新答案的思维。
许多百万富翁并非学识渊博、智力超群。他们大多是思维跳跃，并不循规蹈矩的人，不一定能获得高分或老师的欣赏。然而，这些原本学习成绩平平的人，却更能适应社会，更能掌握赚钱的本领，其根本原因就是他们有灵活的思维模式，并在实践中能根据情势的变化不断变换思维模式，以适应社会竞争环境，创造更大的财富。
人们的思维常常跟熟悉的东西相联系，常常不知不觉地按照自己的传统和习惯去思考问题，分析问题。我们姑且将这种思考方式称之为传统思维或习惯思维。
日常生活中，我们的行为有90%以上属于习惯思维。
传统思维或习惯思维不见得都不好，因为不少人按照传统和习惯去思考问题和分析问题，往往也能得出正确的结论。
但是，在按照“习惯”和“传统”对复杂问题进行思维时，出错是经常的，出新则几乎没有。
在转折时期，在剧变时期，传统思维或习惯思维更容易发生错误，甚至碰壁。要转折，要变革，就需要逆向思维。
提倡逆向思维的理由至少有两条：
一是原来的活动方式的各种情况，各种细节，大家都按“传统”和“习惯”思考过了，要想有所突破，只有反其道而行之，即“逆向”思维。
二是传统思维或习惯思维可能蕴含着某些不合理、不科学的因素，长此以往，甚至可能出现某种“危险”，因此也需要提倡“逆向思维”。
有一个故事可以说明逆向思维的益处。
一个财商超乎常人的犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。
“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高档的皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。
“我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“我借一美元。”
“只需要一美元？”
“不错，只借一美元，可以吗？”
“当然可以，只要有担保或抵押，再多点也无妨。”
“好吧，这些东西抵押可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。
“总共50万美元，够了吧？”
“当然，当然！不过，你真的只借一美元吗？”
“是的。”说着，犹太人接过了一美元。
“年息为6%。只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”
“谢谢。”
犹太人说完，就准备离开银行。
一直在旁边观看的行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借一美元。他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：
“啊，这位先生。”
“有什么事情吗？”
“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借一美元呢？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的。”
“请不必为我操心，只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票，租金实在太便宜了，一年只须花六美分。”
许多人的成功，就在于他们不因循守旧，敢于突破常规。如美国人发明了不用针线而借高频超声波振动缝合衣服的缝纫机；日本人发明了不用胶卷而用磁盘的数码照相机；英国人生产出了不用弹簧而用一种液体的沙发；一些国家推出了不用交流电而用太阳能作动力的冰箱，这都是打破常规的结果。
世界著名的成功学大师拿破仑·希尔曾著过《思考致富》一书。为什么是“思考”致富，而不是“努力工作”致富？希尔强调，最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富，你需要“思考”，独立思考而不是盲从他人。富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。如果你做别人做的事，你最终只会拥有别人拥有的东西。而对大部分人来说，他们拥有的是多年的辛苦工作，高额的税收和终生的债务。
致富有捷径吗？希尔的回答是肯定的。
捷径的定义是，比一般的途径更直接且更快完成某件事情。
走捷径的人一定知道自己的目的地。不论中途遇到何种障碍，他都必须继续下去，否则永远到达不了目的地。希尔列出了17项改变你的世界的成功法则，这些法则包括：设定目标；组织智囊团；培养吸引人的个性；应用信心；多付出一点点；创造个人进取心；培养积极心态；控制热情；加强自律；正确思考；控制注意力；激发团体合作；从逆境和挫败中学习；培养创造力；保持健康；预算时间和金钱；动用自然习惯的力量。
希尔强调，你必须培养积极的态度，应用这些成功的法则，影响、运用、控制及协调所有已知及未知的力量。你要能够为自己思考。
所以，致富的捷径只有简单的一句话：“用积极的思考去追求财富。”以积极的思考致富并且有积极的心态，相信你能，你就做得到！不论你是谁，不管年龄大小，教育程度高低，都能够获得财富。各行各业的人士，都不要低估思考的价值。即使你躺在医院的病床上，研究、思考及规划，也能致富。
乔治·认姆雷特在一个退伍军人医院疗养，他的时间很多，但是除了读书和思考之外，能做的事情并不多。他懂得思考的价值，他对自己充满信心。
乔治知道很多洗衣店，在烫好的衬衣领上加一张硬纸板，防止变形。他写了几封信向厂商咨询，得知这种硬纸板的价格是每千张四美元。他的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张一美元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。
乔治出院后，立刻着手进行这个构想，并持续每天研究、思考和规划的习惯。广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，衣领的纸板丢弃不用。他问自己：“如何让客房保留这些纸板和上面的广告？”答案闪过他的脑际。
他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。结果，他成功了。有一位丈夫抱怨洗衣费用激增，他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱，把可以再穿一天的衬衫送洗。
乔治并未以此自满。他野心勃勃，要让自己的事业更上一层楼。他把每千张一美元的纸板寄给美国洗衣工会，工会便推荐所有的会员用他的纸板。因此，乔治有了另外一项重要的发现，给别人你所喜欢及美好的事物，你会觉得得到更多。
缜密的思考和规划为乔治带来可观的财富，他认为积极的思考，是获得财富必要的投资。
69.创新：创富的本质特征
在改革开放和市场经济的大潮中，人的欲望被激活，千人千姿，百人百态，不同的欲望在人们的心中激荡着，为了实现这种种的欲望，人人都在百舸争流，竞相奋战。
然而，最终取得胜利的，往往是那些具有图新精神敢于创新的人。勇于叛道，求异创新，是创业者的经营之魂，是满足创富欲望的成功法宝。
创富的本质特征就是创新，是不断打破旧秩序，建立新秩序的过程，对于百万富豪来说，市场在于破旧立新，财富在于创造。
世界上的广告创意无奇不有，但是，1992年12月，当中国西昌的火箭发射场居然成了广告发布的媒体时，全世界的广告人都不由得赞叹这是创世纪的广告创意大手笔。随着“澳星”被“长征”火箭射到太空，广告客户的形象在举世瞩目中扬威四海，也让一个年轻广告人一举成名。
他叫李光斗，当时只有二十六岁。他是“澳星”发射现场广告的创意者、策划者和操作者。
那是1992年3月22日晚，李光斗坐在宿舍的电视机前收看中央电视台的现场直播节目：中国为澳大利亚发射第一颗通信卫星。也就在这一刻，一个奇想闪过李光斗的脑海：为什么澳星发射现场看不到广告呢？这可是广告的最佳时机。
中国为澳大利亚发射第二颗通信卫星的合同开始履行时，他的广告设想也成熟了。
1992年11月7日，北京的报纸出现了《澳星发射现场首次招揽广告》的新闻。消息一出，立即引起了国内外著名企业热烈响应：五粮液、万家乐、小霸王……这些国内名牌企业纷纷在最短时间内做出了赞助广告的决定。广告由李光斗任职的怡华广告公司全权代理。
经过一番紧张的策划与试验之后，在“澳星”发射前夕，五粮液、万家乐、小霸王等广告牌（每个20多米），终于牢牢固定在火箭发射架上。
12月14日，火箭发射架垂下了两条写有广告语的巨幅红绸，“澳星”由广告簇拥着，在正午的阳光下与长征二号火箭徐徐对接，上百名新闻记者举起照相机和摄影机，留下了历史性的镜头。海内外报纸对首开航天广告先河的“澳星”发射现场广告大肆报道，议论纷纷。“澳星”加上广告，的确成了一件引人瞩目的大事。
“澳星”广告给李光斗带来了巨大的成功，这使他坚定了“不做则已，一做惊人”的广告理念。
他发现《人民日报》头版没有广告。于是，他试探性地和《人民日报》联系，要求和《人民日报》合办一次《新世说》的征文。从1993年1月1日起，《人民日报》头版第一次出现了“丹丽洁具杯征文”的字样，并出现了丹丽洁具的商标图案。敏锐的海外驻京记者立即发出了消息。
中国人是非常热心于政治的一个民族，什么事情也转移不了人们对政治的关心。每年的“两会”长达半个月，全国所有电视台都会进行详尽的报道，而此时的电视收视率也高得出奇。他开始琢磨如何把广告做进“两会”的现场。中央电视台的现场直播是不允许插播广告的。把广告牌竖进人民大会堂更是异想天开。但他发现，在重大政治活动的现场最活跃的是记者，而新闻记者中最抢眼的是摄影记者。于是，他以最快的速度赶制了一批款式新颖的摄影背心，背心印有“小霸王”及其商标，派人送到北京。通过电视转播一下子吸引了千万人的注意。一时间各大报纸纷纷做了报道。当时有一则新闻报道是这样写的：“小霸王”广告衫飘进人民大会堂。
70.超越常识思维
生意要成功，对常识抱着怀疑是重要的。
所谓的常识，绝不是永远的真理。产生常识的背景，或许有着该时代的必然性。而时代一经改变，科学技术有了飞跃的进步，常识便失去了它的必然性。常识常常制约着大多数人的构想，无法使好奇心发生作用来发展生意。
这当然不是说现代的常识都失去了时代的必然性。但是不管什么样的常识，对它产生一些怀疑，也不会有任何损失的。
比如，人们一般只知道有个世界船王奥纳西斯，但奥纳西斯与犹太人亨洛维格比起来，简直是“小巫见大巫”。享洛维格拥有世界上最大吨位的六艘油轮，还经营着旅游业、房地产投资业和自然资源发掘业。享洛维格的发迹就是得益于他超越常识的思维方式。
青年时期的享洛维格在企业界碰来碰去，总是债务缠身，屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常的思维，达到一种有希望的新境界。就在享洛维格即将进入而立之年时，如何借钱赚钱的灵感也在这个时候爆发了。
享洛维格先后找了几家纽约银行，希望它们能贷款给他买一条一般规格水准的旧货轮。他准备动手把它安装改造成赚钱较多的油轮。但是却一一遭到了拒绝，理由是他没有可用作担保的东西。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，享洛维格终于萌生了一个超越常规的想法。
他有一艘仅仅能航行的老油轮，他将这艘油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们他有一艘被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行终于答应了他的要求。
这就是享洛维格奇异而超常的思维。尽管他的担保物是一艘破旧又不值钱的油轮，但是石油公司却有着很好的经济效益。除非天灾人祸，石油公司的租金一定会按时入账。而且享洛维格的计算非常周密，他知道石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。他的这种巧妙的“空手道”做法看似荒诞，但实际上正是他成功的开端。
世界上很少有人会想不通过借贷来发展生意，然而用这种超越常规的借贷方式，拿别人的钱来打天下，却是享洛维格的绝招，这不能不说是一种天才的赚钱思维。
当然，所谓的超越常识，并不是要变成没有常识，不合乎常理。没有常识就能使生意成功的话，天底下就再也没有比这更容易的事了。
常理不容忽视，传统亦需要尊重。不过，有时候也需要突破常理，从传统的束缚中解放出来。尤其处于逆境或紧急关头而进退维谷时，突破常理，打破传统，往往能创造奇迹。
下面两个实例说明了突破常理的重要性。
汽车大王亨利·福特是一位富有独创性的和平主义倡导者。他曾经说过这么一句话：“一位优秀的技师，应该知道‘不’的道理。”