书城管理轻松回款47招
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第28章 方法以赖对赖:以其人之道还治其人之身

对于无赖,有的时候也以赖的方法去治他,即以其人之道还治其人之身,效果会更好。

杨力的杀手锏就是以其人之道还治其人之身。据介绍,他催款有4个步骤:第一步是据理力争;第二步是软硬兼施;第三步是以赖治赖;第四步是催款绝招。

一般情况下,债务人都招架不住第三步。

2003年12月,杨力到浙江去催款。欠债单位负责人是一位工业局副局长兼下属一家公司的董事长。这位法人代表开始态度热情,每次找他,总是笑容满面:“钱,我一定还,但现在手头没有,过一段时间再说。”这种“拖计”并没难倒杨力。经过明察暗访,查到这位局长私人开了一家酒楼,生意还很好。杨力当即从当地招了20余名打工仔,给他们发工资,叫他们每天到副局长的酒楼里“要饭吃”。起初副局长熬了两天,但第三天,无论怎样也挺不下去了,终将48万元现款把“这个可怕的人”打发走了。

以其人之道还治其人之身是针锋相对,硬碰硬的斗智谋略。其核心是以毒攻毒。催款活动中,由于一些债务人明明就是有偿还能力却耍赖不还,对付这些人最好的方法就是以其人之道还治其人之身。

沈阳催款人刘军主要以残疾人为催款主力。一个装修豪华、白领丽人成堆的公司,如果每天准时有几个拄拐杖的残疾人光临,那么这个公司将意味着什么?刘军的招就是让债务人软不得,硬不得。你不还债,我天天上门不走,你想把这残疾人打发走,恐怕没有刘军的命令是不行的。据说,刘军的这一招的确很灵,催款成功率很高。

其实,现在流行的“黄背心”催款法也是一种“以其人之道还治其人之身”的谋略。赖账的人一般都是软拖,表面上很热情,就是不还债,而“黄背心”也不直接逼债,只是每天在债务人公司门前转悠,恶心你。你自己要顾面子,就尽早还债。

黄某以经营水产为业。2003年与某食品公司发生债务纠纷。某公司不仅不还债,而且态度消极,抱定不还债你拿我没招。黄某想如果强催款,一是没法下手,二是打起架来浪费人力物力更多。在一次与朋友喝酒时,一位朋友向他献计说,你从手下选几个脸皮厚的职工,穿一身黄服装,在背上印上“催款”二字,然后再给这个职工受权处理与债务公司的债务纠纷。黄某依计而行。

第二天,3个身穿黄色催款服的“淘气鬼”出现在债务公司门前,该公司领导见这阵势哭笑不得,想吵架,人家又没惹他,只好请办公室主任将这3个“醒目”的人请到办公室,敬在上座。看见对方有点发毛,这三个“黄背心”一起来劲儿:“我们老板委托我们要账,要不回钱,我们也没有工资”。最后,该公司“被迫”答应在短期内还8600元的债务。

以“三陪女”要挟债务人还款的例子也不少,大多数都是利用对手好色使其中圈套。而这里,金老板则“另有高招”。

当今社会“三陪女”虽然仍属地下“游击队”,但其“表面特征”一看便知。

古老板是做食品生意,摊子铺的挺大,据说也赚了不少钱,有几处买卖。但不管怎么说,人家也在写字楼租了百十平米的办公室,整天西服革履,一副“大款”派头。这个人的特点之一,和许多生意人一样,好面子。

然而,就是这么一个堂堂的“大”老板,却欠着一屁股的债。虽然他也有招对付催款人,可时间长了,债权人摸清了他的底细,开始“以其人之道还治其人之身”的方法对付他。

这不古老板因欠一同乡的债,闹翻了脸。钱虽然只有6万余元,但古老板就认死理不还,而这个同乡也认死理,非要不可。

同乡虽屡次上门催款,古老板总以各种理由不还。据一位知情人说,古老板欠债是有字据的,是板上钉钉,跑不掉;而同乡欠古老板的人情也是事实,但没有字据。所以,同乡理直气壮。

在多次催款无果的情况下,同乡想了一个前无古人的怪招。他招了两位“三陪女”,形象比较典型,“委托”催款,并约定有提成。没多久,这两个“三陪女”就成了古老板办公室的“常客”,起初,古老板也没在意,还是以老办法拒债,周围的人也未觉察。可没过一周,周围的人就开始议论纷纷,交头接耳。“古老板还挺风流的”,“人都找到办公室来了”,“没钱就不要玩”,等风凉话到处传。古老板非常尴尬,想发作,又不敢。最后,只好咽下这口窝囊气,还了同乡的这笔说不清的债。打发走了这两个“可怕”的女人。

以其人之道还治其人之身应当说是行之有效的催款方法,但是,在运用这种方法时,最好不要一开始就使用,如果能以和平的方式解决为上策,以赖治赖容易伤对手自尊,如果不是“无赖”,则显得有点过。同时,还要注意把握机会,如对一些地痞,使用此法未必有效。对的确无力还债的效果也不是很明显。

以其人之道还治其人之身要恰到好处,如果稍有把握失度就可能侵害对方的人权。如名誉权,荣誉权,名称权等。以违法的方法催款是绝对不可取的,那样只会得不偿失。