书城管理轻松回款47招
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第30章 方法输血扶植,替债务人出主意

“输血扶植”催款法是对于还债确实有困难的债务人,换个角度,帮助债务人出主意想办法,使其最终走出困境,这样既让债务人有了偿还能力又落了个助人为乐的美名,一举两得何乐而不为呢?

新娃是一采石场老板,生意虽然不是太好,但还过得去,每年都有十万八万的进账。但在乡亲的面前,他俨然是一个“财神”。虽说被乡亲“承认”并不是坏事,但这“荣誉”所产生的负面效应实在让他难以承受。不说随礼,赞助,帮忙等杂七杂八的事,单就上门借钱的人就让他够呛。不借吧,人家背后骂你“为富不仁”,借吧,可什么时候还,确实没谱儿,硬要吧,得罪人。

金胜也是村里的买卖人,2002年钱紧,先从新娃那儿拿走了2万元。按理说,生意做完就要还债。可这一次,金胜赔了个精光。实在无力还债,每次见了新娃均表示有钱立即还钱。金胜的家里所有家什值不了1000元钱,当初金胜借钱时,新娃也想到了风险,可就是磨不开面子。再说,和金胜过去关系也不错,好不容易金胜有机会做一笔买卖,怎能不帮忙呢。这下可好了,要人有一个,要钱不知要等到猴年马月,不光新娃心里着急,新娃的媳妇也不时地吹耳边风。

然而,新娃并不像一般的债权人,只管催账,不管结果。他想的是,如果能帮金胜想出一个赚钱的门路来,不就是一举两得吗?

这一年,新娃的生意还不错,他所产的石料质量好,供不应求。于是,他想到了金胜,如果让金胜承包石料的运输,既能偿还债务,又能为金胜开一条生财之道。他把想法告诉金胜,金胜非常感激。之后,他又借给金胜3000元钱买了台拖拉机,金胜凭着自己吃苦的精神开始新的工作。运输是一项十分苦的活儿,但有新娃给他稳定的业务。金胜非常有信心。只要是实实在在做生意,最终会有好的结果。平时,金胜不怕吃苦,起早贪黑。一年下来,金胜不仅还清了新娃的债,还赚了辆农用车。

由于金胜守信用,认真负责,与新娃合作非常融洽。第二年,新娃主动找金胜继续合作。他们二人由原来的债权债务关系变成了合作关系。

有时候,成功与不成功就是一念之差。在以上这个案例中,如果新娃不去为金胜想办法或者先让一些小利,那么,我想金胜不可能顺利地还他的债。如果采取其他强硬措施“逼债”,不仅威信扫地,而且经济上也不会得到实惠。即便是采取法律措施,你能赢官司,你能得到钱吗?

当然帮助债务人“解难”的方法可以是多种多样的。

提供信息,帮助有关单位将积压的货物销售出去,及时回笼资金,这是催款的有效方法之一。南海县西樵丝织三厂欠银行贷款1万多元,但其积压的牛仔布很多,而西樵服装厂急需购进牛仔布。银行的顾问律师得知这一情况后,迅速将这个信息提供给这两家企业,西樵服装厂即用1万多元购买了西樵丝织三厂的牛仔布。这样,既帮助西樵丝织三厂推销了积压的产品,又归还了银行的贷款,同时又帮助了西樵服装厂购进了所需的材料,搞活了1万多元的资金。律师由于工作上的原因,社会接触面相对比较广泛,信息较多,利用这一有利条件,向有关单位提供商业信息,不但可以解决债务问题,在一定程度上也可以搞活商品流通市场。

在催款活动中,对于经济效益不好的企业或者生产经营走下坡的企业,不能得理不让人。在对方困难的时候,如果能适当地输血扶植,让其一定的利益,他会对你感激不尽。

你敬我一尺,我敬你一丈。企业间的合作虽然你争我斗,但更要把目光看长远一些。尤其在催款时,更要区分情况,分别对待。成心赖账者和无力还债者完全属于不同催款对象。如一味不分青红皂白的去“催”,那样只会适得其反。

“输血扶植”催款法适应的对象只限于确有还债诚意而无力还债者。不能还的原因是多种多样的,债权人在帮助债务人时,应分析情况,对症下药。对于“输血”,一定要摸清债务人的底细,在确有把握的情况下,方可运用一定的手段和方式去帮助债务人走出困境。