高德康
2006年3月9日
各位老师、同学们：
你们好！
今天站在北大讲台与大家共同探讨如何创立世界品牌问题，我非常高兴。
2004年10月、11月，国际著名经济学家、“欧元之父”，1999年诺贝尔经济学奖得主、世界品牌实验室主席罗伯特？蒙代尔教授先后两次考察波司登总部和美国分公司，高度评价波司登是中国20年经济增长奇迹中的奇迹，波司登品牌之路取得巨大的成功。并欣然题词：“波司登是为数极少的能够持续奇迹般增长的公司之一，它取得了巨大的成功和成就，而且正逐渐成为世界所认知的品牌。它质优价廉的优势无人能敌，畅销中外。可以说，波司登的名字也会是时髦的代名词。我向波司登过去取得的成就致敬，并祝愿将来波司登取得更大成功！我预言，波司登会成为世界知名品牌的！”
在中国产业中：中国服装业最有希望成为世界名牌。
当今中国的企业，有条件提出走世界品牌道路的，实事求是地讲并不多。21世纪中国要成为世界制造业的中心，但是从目前来看，能够真正成为世界中心的也就是服装业、家电业。这就是说你提出一个世界名牌很容易，每个企业行业都可以提，但是真正要走这条路的时候要考虑到实战性有多少。
现在中国的服装业、家电业提出要走世界名牌，并且在可预测的10—20年确立世界品牌形象并不是吹牛的事情。中国服装业走向世界有两点，第一它是生产大国，第二它是出口大国，出口了尤其是对欧美出口多了，我们谈世界名牌就有可能，这是一个谈名牌的基点。
在中国服装业中：波司登最有希望成为世界名牌
我这样说有两点观点：
一、国内优势
波司登创业伊始，就认识到品牌的重要。我认为，名牌是企业发展的特殊生产力。1992年果断投入2000多万元新建厂区。企业迁入新址并更名，同时注册自己的品牌——“波司登”。此后，我们又不断加大投入力度，建成13600平方米的现代化厂房，引进世界一流的GGT/CAD、CAM电脑设计、裁割系统及日本、德国的特种缝纫设备，使公司一跃成为中国最大、最先进的羽绒制品生产基地。1997年，极具巨大商业价值和社会价值的“波司登挑战世界最高峰”活动的整合策划，将“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”金属牌放在世界最高峰。并通过多层面媒体、全方位、立体式、轰炸性宣传、造势，使“波司登”迅速走红，并牢牢占领“品牌第一”高峰，将销量与第二名迅速拉开距离，奠定“波司登”行业霸主的品牌形象。
品牌形象的树立和提升，极大地促进了企业的发展。据国家统计局资料显示了“波司登”羽绒服市场占有率一直保持在45%左右，占据了中国防寒服市场半壁江山。
2005年3月28日，在中国服装协会“2003/2004中国服装品牌年度大奖”评选中，“波司登”“康博”分别荣获最具价值大奖和最具潜力大奖，成为中国服装“奥斯卡”晚会上最耀眼的明星。
二、国际优势：
作为纺织服装行业唯一入选16家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”，波司登以“创世界名牌，扬民族志气”为已任，积极推进“品牌先行、渠道跟进、合作双赢”的国际化战略，成为中国品牌服装进军国际市场的急先锋。
2004年4月和6月，我先后应邀参加第二届中韩经济研讨会和第十届中日经济讨论会。我确立了立足海外融资、融智，充分利用全球市场资源来实现国际化目标。
经济多年的摸爬滚打，波司登稳扎稳打，步步升级，参与国际竞争的能力不断增强。波司登羽绒服先后荣获俄罗斯圣彼得堡、蒙古国乌兰巴托国际博览会金奖，2002年被外交部礼宾司作为国礼赠送俄罗斯、芬兰和加纳三国元首，在国际上享有崇高的声誉。
2001年以来先后与美国杜邦、日本伊藤忠等世界500强企业强强联合，共同开拓国际市场，并成为NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等国际品牌的合作伙伴。
为扩大自主品牌产品的国际影响和销路，在上海成立贸易公司，在俄罗斯莫斯科设立专场店，在美国纽约成立分公司，构建有效的直营模式。以美国为例，款式风格与营销模式贴近当地消费者的波司登羽绒服已进入Burlington和Century21等大型连销商场，并在一年多时间里达到200万美元销售额。
目前，波司登产品已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家市场。2005年出口创汇收入突破一亿美元。
波司登靠什么成为世界名牌？
一、引领世界服装潮流的能力。
我个人认为，在服装界世界品牌主要是文化的潮流。欧洲发达国家那些女装时尚，引领的就是一种品位，一种文化内涵。文化的内涵不要简单的去理解，有的你说不清楚，有的必须通过体验，通过感官、名人效应。设计是服装品牌的灵魂，没有“上得T台、下得市场“的设计艺术，品牌终将退化为没有文化内涵的标签。
品牌创立伊始，波司登即实施以设计师为导向的创名牌工程，改变臃肿的防寒服概念，准确把握流行元素，在设计、裁剪、用色上不断完善。
波司登每年推出200多款时尚羽绒服，用无数的风格为寒冬演绎着优雅、制造着浪漫。到今年，波司登将继续十年唯一代表中国防寒服向世界发布流行趋势，促进中国防寒服向休闲化，时装化的变革，被国内外同行誉为“防寒服领域时尚先锋”。
二、品牌整合策划的能力。
“抢占制高点”品牌整合营销策划是波司登的又一利剑。在1995、1996、1997连续三年取得全国销量第一的基础上，如何让品牌形成强大的势能，并凝聚成一股催枯拉朽、势不可挡的飓风，对竞争对手产生强大的导向力、压制力和震慑力，成为我和我的企划团队谋划的关键。
1998年5月24日，中国波司登登山队成功登顶世界最高峰——珠穆朗玛峰，一块“波司登雄居中国第一，挑战世界名牌”的金属牌被永久安放在8848米的“世界屋脊”的巅峰。
继完成“中国本土策划的登顶之作”后，1998年7月波司登羽绒服随中国北极科考队远征北极，见证极地科考历程；1999年11月波司登羽绒伴随“雪龙号”科考船深入南极、再战极地高寒，成为国内唯一登上“世界三极”的防寒服品牌。
系列尖峰策划在中华大地激荡起一股强劲的“波司登旋风”，实现“品牌第一”与“品质第一”的完美结合，一举奠定了防寒服行业至尊地位。
三、坚持科技创新的能力。
中国服装业要真正做大做强，最根本的是坚持名牌战略，在提高科技创新能力、培育知名自主品牌上下功夫。
波司登始终占领着中国羽绒服质量的制高点。为确保“波司登件件是精品”，公司积极贯彻国际标准，先后通过ISO9001：2000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，2002年被评为全国质量管理先进企业，产品通过中国环境标志产品和国家免检产品认证。
2001年，以设立“保护母亲河千万元绿色希望工程奖励基金”为契机，波司登提出“人与自然更和谐”的理念，首创90%绿色高鹅绒服，激荡起“绿色革命”的狂飙。
2003年9月，公司将全球领先的生物技术应用于羽绒生产，革命性地推出生态抑菌羽绒服，被业界称为“引领功能性服装生态潮流的重大变革”。
2004年9月，波司登与中国科学院理化技术研究所合作，将具有国内领先水平的纳米技术引入防寒服领域，推出具有拒水、拒油、拒污功能的“纳米？抗菌”羽绒服，实现羽绒服抗菌、护理、保养、洗涤方向的重大突破，引爆服装行业新一轮技术创新和品质升级。被中国纺织工业协会授予防寒服领域唯一“科学技术贡献奖”。
四、具有海纳百川凝聚人才的能力。
自古得人才者得天下，在市场竞争日益激烈的今天，商场也不例外。欲得市场者必先取才，名牌背后是人才，人才是名牌之魂，人才聚而名牌生。企业有了人才，就有了在市场竞争中取胜的把握。企业实施名牌战略应打破地域限制，打破家族意识，吸纳大量人才。
波司登拥有国内顶尖的设计与品牌策划人才。
波司登羽绒服已成为国内家喻户晓、妇孺皆知的原创品牌，每年新品上市时千万消费者都会自然而然地想到“波司登”，来看颜色、版型、面料又有哪些新变化。波司登设计创新靠人才。
波司登挑战世界最高峰等一系列策划对品牌打造起了关键的作用，使波司登成为国内唯一登顶世界“三极”——珠穆朗玛峰、北极、南极的防寒服品牌，成功挑战极地严寒，实现了“第一品牌”与“第一品质”的完美结合。我们也借“登峰造极”之举向世人表明，波司登雄居中国第一、勇攀世界羽绒品牌与品质最高峰的决心和信心。今天，人们提起“波司登”，已不只是一件衣服，她已升华为一种文化，一种品位、一种精神。这也要人才。
除此之外，我们更需要有理论有实战经验的人才。现在，无论是营销战线，还是在生产管理和企业内部管理中，都拥在一大批来自五湖四海的专业技术人才。
当然，要把“波司登”变成一个国际品牌，百年品牌，还有很长的路，还需付出艰巨的劳动，我们将为此不懈努力！
最后，感谢各位的光临，谢谢大家！
◎说明提示：
这篇是2006年3月9日，高德康在北京大学“CCTV——2006两会代表话营销”论坛上的演讲。
高德康，1952年1月出生，江苏常熟人，中共党员。高级经济师，全国劳动模范、十届全国人大代表。现任中国轻工业联合会副会长、中国服装协会副会长，中国羽绒服装及制品委员会常务副主任，江苏省常熟市康博村党支部书记，波司登股份有限公司董事长、总裁兼党委书记。