书城成功励志男人四十取舍之道
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第41章 从大局出发作取舍

有得就有失,有失必有得,那么我们应该怎样正确取舍呢?答案是做取舍要从大局出发,这样我们就能超越一时的得失,获得最终的成功。

从前有一个人走路时,偶然见一个人骑着马从身边经过,他就跟那个人要一匹马,那个人说:你如果要马的话就要拿你的双腿来换。这个人想:如果我有马了还要腿有什么用?因此他毫不犹豫地答应了,用自己的双腿换来了一匹漂亮的白马。开始骑在马上,他看到大家投来羡慕的目光,感觉威风极了,但时间一久,他开始厌倦了马上的生活,又想踏踏实实地在地上走路了。然而,此时他才意识到他已失去了宝贵的双腿!

这世间,美好的东西实在数不过来了,我们总是希望让尽可能多的东西为自己所拥有。然而我们今天所爱的,往往是我们明日所恨的;我们今天所追求的,通常是我们明日所逃避的;我们今天所愿望的,往往是我们明天所害怕的,甚至是胆战心惊的。人生总是得不到的才是最好的,当你一旦拥有了某种事物,你就会立刻发现它并不像你所想象的那样有价值,你的选择是错误的。

生活中,我们也常在重复路人的错误,因为缺少全局性的眼光,我们常会被眼前的蝇头小利所迷惑,落入自己亲手挖掘的陷阱中。

一个香港的老板来大陆投资,机器设备都是国外最好的,生产效率极高。但是有一天突然这个地方发了洪水,虽然经过奋力抢救使大部分机器脱了险,但是还是有一台设备没有抢救出来。洪水退了,为了尽快恢复生产,香港老板就在当地市场上尽快采购了一台机器来充当重任。这台机器质量还过得去,用了一段时间也没有什么大的问题,但是不久它就原形毕露,各种小毛病开始显现出来。今天这个螺丝松了,明天那个零件坏了,总得不断修理,这样常常影响整个生产任务的顺利进行。老板想重新买一台进口的新机器,但是进口机器非常贵,再说这台机器也还能用,所以就这么一天又一天地将就着用着。但是这台机器总是出毛病,而且损坏的周期越来越短。到年底一算细账,因为这台机器的这些各种小毛病,产量较上年度有明显减少,这些损失加上维修费用等,足可以换一台进口机器了。香港老板这才痛下决心,以低廉的价格把这台机器处理掉,从国外购置回一台新机器。

但凡我们想把一件事情做好的时候,我们都不能有凑合用的心理,应该更换的东西一定要更换,该重新购置的东西就重新买,只有这样才能提高整个工作的效率。细枝末节上的修修补补,虽然能够满足暂时的需求,但是从整个长远的计划完成的角度来看,这会是非常不明智的做法。

我们日常生活中有不少这样的例子,为了节省一些眼前看得见的钱,而宁愿去花费大量的时间和精力去修补那些应更新淘汰的东西,用明天的收益去作赌注。而今天这儿出问题,明天那儿有毛病,既影响效率,又影响心情,而且这些薄弱环节总会在关键时刻“掉链子”,造成更大的损失。

再比如我们夏天吃水果,一次会买很多回家。有的水果由于天气热很容易坏。我们大多数人都会选择先吃坏的再吃好的,结果等到把坏的吃完了,好的也变坏了。要知道在现实生活中,有些时候该放手时不放手,等于背上许多沉重的负担。要知道放弃不是失败,是智慧;放弃不是削减,是升华。

所以我们应该知道舍与得之间的关系是很奇妙的,只凭一时的得失来决定取舍是一种鼠目寸光的行为,你必须学会从大局着眼,从大处用心。

曾几何时,日本丰田汽车公司曾为了确保汽车在日本的销售市场,深谋远虑,从解决城市的汽车与道路的矛盾入手,先后成立了“丰田交通环境保护委员会”,在东京车站和品川车站首次修建“人行道天桥”;投资3亿日元在东京设立了120处电子计算机交通信号系统,使交通拥挤现象得到缓解;投资创立了汽车学校培养更多人学会开车;为儿童修建了汽车游戏场,从小培养他们学会驾驶本领。良苦用心最终如愿以偿,汽车销量日益增多,公司效益也相当可观。

丰田缘何营销成功?一言以蔽之:采取“先舍后得”的营销策略。此招,乍一看,似乎他们所做的种种事与汽车销售是风马牛不相及的,此乃“醉翁之意不在酒”,这是一种迂回战术。现实生活中,有时走迂回道路,反而比走直路更易达到目的。试想想,假如丰田公司一味从正面宣传自己产品如何好,结果很可能是多花了冤枉钱,销路依然不畅。采取“先舍”,表面上看似离开了汽车销售这一主题,事实上,正切实达到了占领市场增加销路的目的。

这个事例告诉我们,面对一座极为陡峭的高山险峰,我们不要冒险直壁而上,我们可以绕着山路环行,最后便可安全到达山顶。我们捕鱼时,要一点点地将水淘干,让鱼儿慢慢地失去容身之地,自己暴露出来,而不是要跳到水中乱抓乱搅,因为那样恐怕一条鱼都不会捞到。一截钢条,我们要想将它弄弯,直接用力去折,怕是会将其折成两半,但若先用火烧红,再用锤头敲打,则可使其成为我们想要的形状。

美国有一家经营新型剃须刀公司的原公司负责人,曾答应经营客户通过新闻等媒体为新剃须刀大力促销。然而,后来这家公司由于内部亏损即将倒闭而被另一公司买下,由于当时审查广告的机构对剃须刀是否是医疗用品争论不休,宣传活动被迫取消。为此客户声明要退回剃须刀。收回剃须刀,对一个刚刚收买来的毫无经济实力的公司来说,无疑是一个沉重的打击,这意味着将危害到公司的贷款合约,被银行抽回资金;然而不收回剃须刀,则与客户建立的关系将毁于一旦。在进退两难之际,公司新的负责人为了不失掉最大潜在客户,只好采取“舍”的决策,同意收回剃须刀,同时积极与银行交涉,力争把损失减到最低限度。按正常发展速度估计,同意退回后,还须经过大致两个月的文书往返,到那时回来的退货已经少了很多,再加上退货之后,还有一个月才需要退还货款,到3个月后,公司一切都已走了正轨,有能力消化这些损失。和银行方面达成协议之后,结果如预料的那样。3年后,公司业务蒸蒸日上,良好的信誉使这家客户占公司业务的50%,而不是原来的20%。这就是退一步虽失小利,终获大利。

从大处着眼来取舍的要领在于不计当前利益,看重长远利益,吃小亏,占大便宜。所有的退却都是为将来更大的发展做铺垫。生活中有些人只顾眼前收获而没有长远打算,这是一种不明智的行为。有时,一些退路是必走的,迂回而行比盲目向前要可靠得多。