“俞敏洪语录”改变原有的价值观，摆脱文人处事酸溜溜的作风，不要对别人对自己的评价太敏感。如果一个人特别在乎别人对自己的评价，做生意就做不成。在某种意义上，商人脸皮要厚，因为他要遭受挫折、失败，要被人看不起。
“俞敏洪创造”老俞的朋友、万通集团董事局主席冯仑曾经评价新东方时笑称：“新东方的成长秘诀：三流文人 痞子精神。”
对于冯仑的玩笑，老俞笑称那不光是指新东方，任何做成事业的人都必须是这样。
是呀，创业当中的艰辛，不是投身其中的人，是很难体会的。创业的时候，要做以往自己不愿做的事，要求以往自己不愿求的人，那个真叫做“低下头来做事，夹着尾巴做人”。尤其需要说明的是知识分子创业，由于知识分子固有的那份清高，在创业的时候更是举步维艰，要承受比他人更多的艰辛，尤其是心理上折磨。所以清代诗人黄景仁的一句“百无一用是书生”才脍炙人口，成了千古名句。
俞敏洪同样遇到了这个问题，和大多数学生的经历一样，从小学开始，出小学校门、进中学校门，出中学校门、进大学校门，而且俞敏洪进了大学校门之后，就再没有出去了，因为被北大留学任教了。这样的“象牙塔”经历，使他对社会上的一些事情深感陌生。俞敏洪坦承，自己之所以毕业后选择在北大教书，是因为“我对中国这个社会比较的害怕，因为我从来没有到社会上摸爬滚打，我不知道走进社会以后怎么样来梳理这个社会。”
如果只留在北大教书，这也不算什么大问题，没有什么根本性的影响，学校毕竟还是一块“净土”。但是，俞敏洪选择的是创业的道路。踏上创业这条路，对于社会不知道怎么“梳理”也要“梳理”了。对于刚从北大象牙塔里走出来的俞敏洪，社会知识为零，还要从头学起。用老俞自己的话说，就是：“既然要做生意，就要摆脱这种知识分子的特性。”
好在老俞还不是一个纯粹的“北大人”，他还有农民身上那种能够吃苦、不怕辛劳的品质，以及农民那种顽强的精神。
既然一流文人都要做学问，自己这个经商的三流文人只能重新开始了。俞敏洪发挥了自己学习时的顽强精神，也就是冯仑笑指的“痞子精神”，开始了自己创业的征程。
要办学校，就要有执照，还得需要原单位同意。没有办法，老俞只好放下脸面和尊严，每周都要腆着脸皮去一趟教育主管部门，喝人家喝茶聊天，而人家当时根本不知道老俞当时要干什么。就这样一直坚持了四个月，直到和人家混得比较熟了，才跟人家提出了自己的要求，好说歹说最后总算办了一个临时的营业执照。
后来又因为广告员被人家捅了，老俞为了自己学校的安全保卫问题，老俞又放下脸面请有关部门的人吃饭，用老俞自己的话说：“我不得不到公安局门口蹲了三天，好不容易才拉到了一个警察”，结果自己喝的烂醉如泥，如果不是抢救及时，差点陪上了性命。
老俞的“痞子精神”还表现在一种小聪明上，新东方刚开业的时候，老俞上午刷小广告，下午就在办公室虔诚地等着前来报名的学生。人倒是来了不少，可是瞧了瞧空空如也的报名册，就转身走了。“轻轻的我走了，正如我轻轻的来，挥一挥衣袖，不带走一片云彩……”让老俞好不伤心。
老俞经过认真的思考，觉得可能是因为自己空白的报名册造成的。人都有一种从众心理，老俞当时简陋的办公环境，空空如也的报名册，的确会使人不由得在心里打个大大的问号。老俞灵机一动，他在每一个班的报名册上都填了三十个自己胡编乱造的名字。没想到竟然收到了奇效，很多人一看都有三十多个人报名了，自己作为第三十一个也没有问题，报名的人才逐渐多了起来。
后来，老俞回忆起这件事，还一脸满是无辜的样子为自己辩解：“后来有人问我这算不算商业欺骗行为，我说不算。我说这只能叫做商业运作策划，因为后来我们上课的时候学生确确实实得到了实实在在满意的教学质量。”
谈到自己在创业时的艰辛，俞敏洪搬出了韩信来说明这个问题：“韩信之所以能够成就最后的大业就是因为他有忍受屈辱的能力。当时他是不得不钻裤裆的，如果不钻，他只有两个结果，一个是他被那个人杀掉了，从此没有韩信了；第二个就是他把那个人杀掉了，他赢得了暂时的胜利，但从此也没有了韩信，因为他杀人了，杀人者偿命，这是中国的原则。所以从此历史上不会有韩信这个人。他之所以能作为忍辱负重而成大业的形象千古流传在中国历史上，就是因为他钻了裤裆。当然我不是鼓吹大家去钻裤裆，如果你只是为了钻裤裆而钻裤裆那你就成了一个马屁精，那就不是人了。你钻裤裆的同时你的眼睛是看着未来的，你心中有着远大的目标，有了这种目标以后，忍受暂时的苦难和屈辱是无关紧要的。”
创业时所受的屈辱和委屈，使原本清高的老俞内心很痛苦，但是，老俞心中有着自己的目标，所以他不把自己当回事，不在乎别人对自己怎么评价，在老俞的不断努力下，新东方终于走到了今天的地步。
“创业宝典”中国有句老话，“秀才造反，十年不成”。“造反”不成的原因，不是那些秀才们缺乏韬略，缺乏勇气，而是他们太把自己当回事。事实上，多少心中燃烧着创业热情的人，由于畏惧周遭人喋喋不休的讥嘲和冷语，由于创业过程中的尴尬和困境，而泯灭了自己心中的创业之火。
其实何止是知识分子，对于每一位创业者都是如此。创业要和各种人打交道，要推销自己的产品，要回款，要和职能部门打交道，不免要受些屈辱，受些嘲笑，受些打击，如果太把自己当回事，就会受不了这些打击而选择退缩，这样的结果就是直接导致创业失败。
所以，要想创业，脸皮要厚一点，就别把自己当回事，创业就一定会成功。
“创业实战”民国期间出了本奇书，叫厚黑学，作者李宗吾自称探究出了中国人获得成功的两个秘诀，就是心要黑，脸皮要厚。书中举了很多的例子来说明这个问题，曹操被称为凭借心黑获取成功人士的代表，刘备则是靠脸皮厚出人头地的典范。
厚黑之道虽然一直为人所诟病，但是商场上不能心黑，但是确实需要脸皮足够厚。说简单一点，就是别把自己当回事，要勇敢地去闯。那么怎样才能够使自己的脸皮厚一点？可以从下面几点做起：
放平心态
许多人受传统的影响，总放不下架子。其实，选择经商和做官、做学问、搞科研都一样，无非是一种生活方式和人生道路。没有什么放不下的，只要为了实现自己的正当权益，就别把自己的当回事，只要能够成功，受点委屈，受点嘲笑又算得了什么呢？只要把自己的心态放平，才能实现自己的目标。
会哭的孩子有奶吃
许多人刚创业的时候，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？
不要爱面子
有些创业者脸皮薄，到收款的时候，总是会想，一天到晚去追款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实创业也要有现金流才能发展呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。所以，只要是自己的正当权益，就要大胆的争取，别把自己的当回事。
脸皮厚不是放弃诚信
如果认为脸皮厚就可以做违法的事情，那么有违脸皮厚的初衷。脸皮厚只是让我们更多的和别人打交道，并不是要做什么违法的事情。如果认为不把自己当回事就可以为所欲为，放弃诚信，做些违法的勾当，那就大错特错了。