书城成功励志和俞敏洪一起创业
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第46章 跑得快还要停得住

“俞敏洪语录”只有知道如何停止的人,才知道如何加快速度。

“俞敏洪创造”在中国,没有什么比迅速做大更吸引企业家的了,尤其是身处于一个狂热的商业世纪,身处于中国改革开放的洪流。中国的企业与企业家对于发展规模有着近乎顽固的偏好,但片面追求规模扩张,战略目标定得过大,盲目多元化发展,往往会超出企业运营能力与管理能力的掌控范围,变成无比凶险的“大跃进”。

春都火腿肠是20世纪90年代中国火腿的第一品牌,占据了中国大部分市场份额。顺风顺水的发展势头,使春风得意的春都头脑膨胀发热,在较短的时间内投巨资增加了医药、茶饮料、房地产等多个经营项目,并跨地区跨行业收购兼并了17家扭亏无望的企业,资产由1987年的3950万元迅速膨胀到29.69亿元。这个神速扩张不但没有为春都带来收益,反而使企业背上了沉重的包袱,结果春都从此走上了不归路。

自从风靡世界的“肯德基”、“麦当劳”以特许经营方式相继在中国落户以后,“连锁经营”就成为了商业经营发展的一个新趋势。现在,各类加盟店风生水起,一家企业稍微有点规模,就采用加盟的形式不断扩张。

但是,新东方没有去凑这个热闹。现在只要是打新东方牌子的培训学校没有一家不是新东方100%拥有股权的公司。

毫不夸张地说,就冲着新东方这块金字招牌,如果允许合作办校,全国就会有数不清的机构拎着钱蜂拥而至,每年新东方仅加盟费就可以增加数亿元的收入。

这可不是一笔小数目,而是数个亿的收入呀!但是新东方没有这样做,是新东方不会算账吗?非也!是因为新东方太会算账,才会拒绝接受这些加盟费!新东方深知,如果放任规模不断扩张,最终可能疏于管理,砸了自己的金字招牌,反而害了自己。很多企业在搞加盟之前经营的都很好,由于采用加盟形式,结果由于步子太大,管理不善,最后砸了自己的招牌,落得个失败的结局。俞敏洪自己在接受媒体采访时曾经讲过这么一件事:“早在九几年的时候,就有很多人拿着现钱来到新东方,有一个人拿了200万的现金来到新东方,当时新东方没有任何一个分校,他说俞老师你什么不用做,就给我新东方三个字,200万现金就放在这,就买三个字,十年的使用权,并且总收入10%都给你。我周围的很多人,包括海外归来的朋友都眼红了,但是我没有放,我当时唯一的感觉,就是如果我放了以后,别人会乱用这三个字,而这三个字对我来说比我的生命还重要。我采取的措施是由于我认为中国人职业精神还不够,我认为任何一个新东方的分店都是新东方100%的控股。因为任何管理者在我每分钟都可以把他开除的时候,他的敬业精神会认真很多。”

所以,新东方的战略就是稳健经营,既要跑得快,还要能够停得住。俞敏洪打了一个非常有意思的比喻,来说明这个道理:“汽车的质量越高,开得就越快。比如像奔驰和宝马这一类车,他们的高质量不仅体现在发动机系统上,还体现在刹车系统上。你开这些车的时候,就敢于高速行驶,因为你知道,只要你踩刹车,车就能稳稳地停下来,不至于翻车或跑到马路外面去。但当我们开夏利车的时候,我们一定不会开得和奔驰车一样快,因为我们知道如果让它跑得太快了,就很难刹车了,说不顶就会装栏杆或者翻了。所以说,没有把握停下来的人是跑不快的。”

一家企业,和世上万物一样,都存在着扩张和稳定这两种力量,只有把握好两种力量之间的动态平衡,才能够在快速前进中获得稳定,在稳定中快速增长。

脑海中无时无刻不在牵挂着新东方的俞敏洪,在滑雪的时候想通了这个道理。2005年,单板滑雪非常流行,俞敏洪的宝贝女儿也要学习,俞敏洪为了指导女儿,就自己先来学习滑雪。

俞敏洪开始把学习滑雪想得很简单:不就是往下滑嘛!但是当他真正开始往山下滑的时候,才发现远非他想象得那么简单,他发现自己根本就停不下来,结果一路翻滚着摔到了山下,滑雪变成了滚雪!

经过一段时间的练习,顽强的俞敏洪终于掌握了滑雪的技巧,能够在雪地上收放自如的滑行、停止,敢于从山顶高速向山坡下冲去,再也不会撞上树、撞上石头或者人了。

这次滑雪的经历,给了俞敏洪很大启发:“我最初学滑雪体会到的最大的一个乐趣,就是怎么停下来。如果开始做事情的时候不先学会如何停下来以及什么时候停下来,那么做这件事情的危险性和失败的可能性就会极高。汽车没有刹车就会是一头吃人的猛兽,滑雪时,只有知道了如何停止,你才敢大着胆子往前滑,向前滑行的速度与也就越快。”

时刻惦记着新东方的俞敏洪由此想到了做企业:“一个成就大事的人,一定要知道什么时候改该拐弯,什么时候该停止,什么时候该后退。做企业,一个是你要追求速度的时候,你必须尽可能向前发展,但是企业什么时候要停下来,你必须能够停下来。”

2006年9月7日,新东方在美国纽约证券交易所上市。上市是企业有了更多的资金来发展,同时也意味着资本市场和投资者对于新东方有了更高的增长需求。但是新东方仍旧坚持保持自己谨慎甚至是保守的发展速度。因为俞敏洪懂得:“只有知道如何停止,才能够更高速的发展!”

“创业宝典”如果我们对那些显赫一时的公司做一个梳理,就会发现,那些一心只想在几年就做到行业第一、贸然扩张的公司,大部分都成了昨日黄花,很多都已经不复存在。这些公司在公司高速发展的时候,贸然扩张,规模在很短时间内骤然扩张,结果“兴也匆匆,败也匆匆”,很快就轰然倒下。当年红极一时的三株、爱多、秦池等等,无不印证着这样的道理。失败的原因很多,但是企业扩张速度过快,超过了系统自身的承受能力,应该说是一个主因。

快速膨胀所激发的“超出能力极限的欲望”,成为中国企业一种可怕的传染病。这一传染病有个人的因素,企业家不仅太自信太乐观,取得一定成就就过分夸大自己的能量,而且欲望过度膨胀,对利润的追逐、对财富的渴望、对成功的期盼毫无节制,心态双重失衡扭曲企业战略,最终导致全面崩盘。

所以,一个企业既要跑得快,还要知道什么时候该控制一下速度,发展的速度要控制在在自身的承受能力之内。只有这样,才能够既跑得快,又不会因为过快而跌倒。

“创业实战”一个企业的赢利能力与其防范风险的能力是相辅相成的,没有规避风险、控制风险的能力,就不可能有赢利能力。这主要是因为:在市场经济条件下,资本追逐利润,利润伴随风险;利润越高,风险越大。这是一条铁的规律。要想赢利就必须学会控制风险。赢利的可能性越大,风险的可能性也就越大。因为风险无处不在,无时不在,不要说在处于市场经济初级阶段的中国,就是成熟的市场经济国家,类似的风险事件也是接二连三。那么,创业者怎样才能够防止自己的企业的风险呢?

树立风险意识

化解风险是一个企业、一个企业家首选的责任和目标。尤其是作为一个创业者,一旦遇到风险就会把自己辛辛苦苦创立起来的基业毁于一旦。风险的发生,除了制度漏洞外,归根到底是创业者自身的素质问题:他是否具有风险意识,是否有责任意识。所以,一定要树立风险意识。首先要明白我的企业风险在哪?我该如何防范、规避它?

建立科学的风险意识

要防范风险,还要建立防范风险的制度,要做到从决策到执行,都要有严格的制度来做后盾,只有这样,才能够防止由于领导一时头脑发热,做出冲动的决定,导致企业的失败。

及早发现风险

要防范风险,就要对风险有很强的分析、判断、决策能力。对风险做整体上的判断,要有知微见著的能力。所有的风险出现都不是突然的,都是出现于青萍之末,及早发现这些危险的苗头,提前采取预防措施,就能够避免风险。

不可盲目扩张

无数的经验和教训告诉我们,企业致命的风险是盲目扩张,特别是涉足不熟悉的行业。如果对这一行不熟悉,再能赚钱也不能干。如果干下去,就难以控制,容易受骗上当。

果断处理潜在风险

看来控制风险,不仅要知微见著,还要果断地处置。处理风险,发现问题不易,果断处置更难。对风险处置的理念就是要有壮士断臂的决心和魄力。发现手指坏了就砍掉手指,发现胳膊出了问题就要斩除胳膊。对风险捂着盖着,错过了处置的最佳时机,企业也就走上了一条不归路。