乐与饵，过客止。（《道德经》第三十五章）
动听的音乐和美味的食物，能吸引路过的人停留止步。
能吸引行色匆匆的路人停驻脚步的，是音乐和美食。能吸引挑肥拣瘦的顾客购买我们的产品的，是广告。
埃德·默维希，加拿大零售业之王，以他的名字命名的埃德王国是加拿大最大的零售超级市场，年营业额达101亿加元！默维希白手起家，他是凭什么一步步走上零售之王宝座的呢？
默维希1914年出生于一个欧洲犹太移民的家庭，15岁那年，父亲就与世长辞了。正在多伦多读高中的默维希，毅然接过了供养家庭的负担，他开过杂货店，但不成功，后来又进人一家超级市场工作，但薪水还是有限得很。耐不住贫穷的默维希毅然辞去了超级市场的差使，重操旧业，开设了一家出售体育用品的商店，名叫“运动小店”，几年起早贪黑的劳碌下来，手头居然也小有一笔积蓄了。
二战结束了，战后的多伦多同世界其他地方一样，百业凋敝。默维希抓住机会在多伦多买下了一家小店。
他把商店稍作整修，挂上“奥尼斯特·埃德商店”的醒目招牌，很快就开门营业。
一天，人们在这家商店的外墙上看到这么一个别致、有趣而又动人的广告。
致尊敬的顾客们：
敝店的店堂像垃圾堆！敝店的服务令人难以恭维！敝店的货架只是一堆破烂箱子！但是——敝店的价格绝对是全市最低的！
奥尼斯特·埃德商店对比其他的那些司空见惯的、用词华丽的广告来说，默维希的广告让顾客们感到朴实无华，非常实在。人们还是头一回见到这样的广告，所以许多人决定到这家与众不同的商店去看一看，亲身经历它的“零乱”和廉价。
于是，络绎不绝的顾客拥进了商店，他们欣喜地发现自己并未上当。这里商品种类繁多，从日用品到副食品，从指甲刀到婚纱，简直无所不有，而且的确货真价实。比如一对活鸡，这里才卖37加分，若在其他商店，这个价钱连半只鸡也买不到！顾客信服了，就是那些只是出于好奇逛一逛的人们，也忍不住买了大包小包的货物满载而归。
默维希一炮走红！
他的成功与广告有着直接的关系。而那则独出心裁的广告语出自他自己的手笔。他从这则引起轰动效应的广告中悟出：“高明的广告，力量是无穷的。”从此以后，他一直亲自动笔写广告词，直到功成名就的今天，他一直坚持每两周书写一次广告。
“奥尼斯特·埃德商店”起初位于多伦多市的贫民区。开业头几年，来商店购物的多是中下层的顾客。但是，随着该店的声望日益高涨，慢慢的有些高贵的夫人、绅士，也惠顾此店了。再后来，外地来的游客也把到这里购买廉价物品，当作旅游中的一件必做的事项了。
加拿大的冬天是令人畏惧的，但即使是冰天雪地最寒冷的时节，也总有几百人聚集在奥尼斯特·埃德商店那巨大的广告牌下，殷切地等待该店开门。每当晚上闭店时，店员总要费很大的气力才能把流连忘返的顾客们打发走。
广告对一个公司或产品推广是必不可少的。那种酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返了。好的产品加上到位的广告是一个企业成功的关键。在上世纪八十年代，河北泊头市有个玻璃厂，全年需碱八百八十吨，但计划供应的碱只有百把吨，不足全厂一个半月的消耗，所以全厂因无碱停产成了“家常便饭”。有一年，这个厂再度纯碱告急，全厂上下急得团团转，最后，他们通过报纸登了一个近五十个字的求援纯碱的广告，结果，只有几天的功夫，就先后收到来自全国各地二百多份函件，最多时一天收到十七封电报和信件，采购了八百三十吨的纯碱，保证了全年的生产。他们感慨地说：真是磨破鞋底，不如登则小广告，一条广告信息，救活了一个企业。
但做广告也不能盲目，一定要注重实效，让广告发挥它应该起的作用，而不要为了做广告而做广告。
一个老板模样的中年男人早上七点就会准时出现在十字路口。他的手里拿着一块秒表，不时地看一看过路人，若有所思的样子，还不时地在一张纸上记录着什么，这一情况已经连续出现一个星期了。附近的人们都不知道这个男人在干什么，要干什么，有的甚至以为他神经有问题。
一个星期过后，这个中年人又出现在这个路口，他忙碌着，指挥工作人员制作一个大广告牌，确定地点、摆好架梯、固定广告牌……
附近的人们在一旁围观，一个人禁不住问中年男子：“我看见你前一段时间老在这里转悠，是不是为了这个广告牌啊？”
中年男子微笑着说：“是啊！每天我都会记下这里行人的大致数目，观察他们，估计他们的消费水平和精神状态，我还会留心他们目光停留的地方和时间……”
发问的那个人崇敬地问：“你工作这么认真，这笔广告费用肯定很大吧？”
“不大，只有五万多元！”男人平静地回答。
广告牌制作出来，人们才知道这是一家世界有名的跨国公司。
一个五万多元的广告牌对于一个知名的跨国公司来说，只是九牛一毛而已，可人家就是这么认真。论实力，这家公司可以对市场实行狂轰滥炸，制造轰动效应，但是他们没有。因为他们懂得如何用广告促进企业产品的销售，增加收益，让广告发挥它应该起的作用。
在价格战和服务战之后，更多的生意人转向了广告这样一个新战场，因为媒体的报道不仅可以帮自己“吆喝”来生意，而且还能扩大自己的名气，有的老板为了过一把“包装瘾”、“镜头瘾”或者“人物瘾”，干脆把产品拨到一边，自己站出来“秀”一把。可是顾客要购买的不是老板，而是产品啊！到头来广告投入得不少，却始终起不到实际的作用。
还有的人把广告看成公司和企业实力的硬性指标，为了证明自己也是个大大小小的“腕儿”，不是“好惹”的，你的广告费花十万，我就出十五万，你上了一亿很风光，我比你更神气，一甩手就是两亿……广告不就是一场变相的赌博吗？财大的气就粗，花得多名就大，名声响了，还怕生意不好？广告产生了轰动效应还怕不能提高收益？
因此，与其炒作，制造轰动，还不如做些实实在在的事情，全面地调查顾客，精确地计算投入费用，这样做出的广告费用不仅要小得多，而且定位也准确得多。这样的广告肯定能保证你的产品名列前茅，真正做到名不虚传，从而更多的吸引到消费者的眼球。