只要你愿意动脑,“暗度陈仓”的花样可以玩出很多来。当然,你“明里的一套”一定要力求逼真,这样才能迷惑住对方,暗地里的“奇兵”方能奏效。
一条美食街开了家小吃店,店主是一对年轻的夫妻。开张这天,小两口把店面装修得体体面面,包子、馒头做得实实在在。可是,不知是因为新来乍到还是其他原因,连夜赶做出来的雪白喷香的包子、馒头,摆出来时堆得像一座小山,过了几个小时后,仍然是小山一座,这可急坏了店老板,愁坏了老板娘。没想到开业第一天,场面就这么冷清。
做生意都讲究开业大吉,以后才能生意兴隆,财源滚滚,可今天却一个顾客也没有,以后怎么办呢?
就在老板和老板娘坐立不安的时候,店里来了一个小伙子。小伙子一只手上拿着一本书,边走边读,正向他们小吃店慢慢走来。
小两口见来了位顾客,不约而同地起身相迎,齐声道:“你是我们开张以来的第一个顾客,为了图个吉利,我们对你免费供应,你就敞开肚皮使劲吃吧。”老板娘还泡了一杯菊花茶送了过来。
这小伙子也不多说话,边吃边喝,吃饱了,喝足了,起身付钱要走,老板死活不肯收。推推搡搡,弄得小伙子挺不好意思。老板执意不收钱,小伙子没办法,只好收起钱,扫了一眼店容,说:“老板和老板娘如此热情,我也就不客气了。不过,‘无功不受禄’,你们看,我能帮你们做点什么呢?”
小两口一听,不禁觉得好笑:你这个肩不能挑、手不能提的读书人,能帮我们做什么呢?但又转念一想:“人不可貌相,海水不可斗量”,不可小看人家,或许他还真能助我们一臂之力呢!
老板瞅瞅堆在那里的包子、馒头,对老板娘一眨眼。老板娘立即心领神会,便对小伙子说:“唉,你看看这场面……”老板紧接过话头说:“货真价实,薄利多销,是本店立足的宗旨,可是你看,今天开张以来,你是我们唯一的顾客。你是本地人,人熟路广,能帮我们招徕几位顾客,撑撑门面吗?今天有顾客吃了我们的东西,明天我们就不愁没有替我们宣传的人。”
小伙子一听,说:“这简单啊,给我拿笔和纸来,我给你们写个广告贴上就行了。”夫妇二人的心顿时凉了半截,以为小伙子有什么好办法呢,原来是写广告。开张大吉的广告早就贴出去了,至今还不是没有顾客上门。
不过,既然他要写,就让他写好了,死马当活马医吧,别冷了人家一片热心。于是他们拿来了笔和纸。
小两口没指望这广告能有什么用,就忙自己的事去了。小伙子也不介意,写好广告,自己将广告贴在店门,就走了。
不料,小伙子走后,顾客一个接一个来了。
两个时辰不到,包子、馒头山就卖得一干二净。小两口乐得合不拢嘴,没想到小伙子的广告这么灵!
小两口卖完了包子馒头,闲着没事,就好奇地来到门口,想看看小伙子写的到底是什么广告。他俩读完后,不禁同时笑了起来。原来,广告上写道:
各位顾客:
本店今日逢吉开业,昨夜由于紧张忙乱,老板娘不慎将一枚足金戒指揉进了面粉,找了好久,没有找出来。敬请各位顾客食用本店包子馒头时务必小心。如果顾客吃进肚子造成事故,本店概不负责;如果哪位顾客发现了戒指,没有食下造成麻烦,此枚戒指我们权当礼物相送,不必归还。特此公告。
我们姑且不论小伙子的做法是否有欺诈之嫌,但就他的推销策略来说还是非常精彩的。他以寻找戒指为名将顾客都引到了店里,其实只不过是为了推销滞销的馒头,这一招确实很高明。