推销工作随时随地都可以进行，发现有推销的时机就不要放过，而且不弃小利，能“顺手”拿来的就一定不要错过，这也是“顺手牵羊”策略的一层含义。厨具推销员金克拉就是一个“顺手牵羊”的高手。
有一次，金克拉因违反交通规则被罚款30美元，那时的30美元还是一笔数额很大的款子。那天，他拿着罚款通知单去交罚款，当他把钱交给那位处理罚款通知单的年轻小姐手中时，他忽然有了一个念头：我不能白白损失这笔钱，如果能够巧妙地抓住这个机会与她搭上关系，也许能弥补这笔损失，即使不行，我也没有什么损失。
于是他对小姐礼貌地说：“对不起，我想打听两件事，可以吗？”
小姐微笑着答道：“好的，请讲吧。”
金克拉问道：“你大概是独身生活的吧？我想你大概也存了一点钱吧？”
小姐说：“嗯，是呀。不过这和您有什么关系呢？”
金克拉故作神秘地说：“有一件非常好的、以后你一定用得上的东西，如果你看了喜欢它的话，你会愿意每天省下50美分把它买下吗？”
“嗯，我想可以。不过我倒想先知道那是什么。”
“那件东西实际上正放在我的车里，那是非常漂亮的东西，确实是件好东西，不但你现在需要，你以后的生活中也会经常使用的。为了让你看看那件东西，能否占用你几分钟的时间？”
“嗯，我想我愿意看看。”
“那么，就请稍微等一下。”
金克拉赶快跑到汽车里，将那套锅的样品拿来。接着，尽管时间很短，他还是热心地进行了示范表演。随后他问那位小姐是否需要订货。
那位小姐把目光转向一位等着交罚单的已婚妇女，问道：“如果您处在我的位置，您将怎么办呢？”
没等那位妇女回答，金克拉紧接着说：“对不起，我先说几句，请问，如果您站在这位小姐的立场上考虑问题，您将会怎么办？实际上，您是已婚人，结婚以后您所负担的费用会随着家庭人口的增加而加重，我想这些您是完全知道的。但是请您想想，如果您在结婚之前，能遇到像现在这位小姐可以得到一套这样漂亮的锅的机会，您会怎么办呢？”
那位妇女毫不犹豫地说道：“如果是我，那就将它买下来。”金克拉就问那位小姐：“这也应该是你想要做的事情吧？”
小姐微笑着回答说：“嗯，我想是的。”
于是，金克拉就得到了那位小姐的订货合同。
金克拉写完那个合同后，又问已婚的那位妇女：“虽然在10年前您没有遇到这样的机会，可是总不能让您和您的家人以后一辈子也不使用这样的锅吧！它每天可是能为您节省50美分啊！”
“嗯，那倒真不错。”
“您大概也同样想买这套锅吧？”
“这样的话，那就买一套吧。”
就这样，金克拉很轻松地又做成了第二笔生意。
金克拉运用“顺手牵羊”的策略，竟把被罚款的倒霉时刻变成了推销良机，“顺手”做成了两笔生意，其推销才能实在让人叹服。
看不起小利的人就赚不来大钱，一个人如果连顺手可以得到的小利都不屑一顾的话，那他就很难有成功的一天。因此“顺手牵羊”术是每个推销员都应该牢牢掌握的，无论你是推销新人还是推销老手。