“假痴不癫”就是为了麻痹对手,表面上软弱可欺,实际却暗藏机巧。谁会去防备看起来有点憨傻的人呢?实际上,这种人往往就是最大的赢家。
在广州的一条商业街上,人头攒动,摩肩接踵,好不热闹。就在这条租金不菲的街上,有一家时装店却出奇地冷清。原因是它的商品价格总要比邻近的几家高出好多:一条鳄鱼牌的西裤,其他店的标价是每条190元,这家商店却是230元;一件艾格衬衫,别的店是130元一件,这家商店标价是160元一件……什么东西都是比别人贵出一截。有好事者专门考究过它和其他商店同一牌子的商品,发现无论是款式、质地和手工都是一模一样的,而价格确实都比其他几家贵。顾客问老板:“您的商品都比别人贵那么多,生意又是那样差,您难道不怕要关门?这种做生意的方法太奇怪了吧!”老板憨态可掬,毫无生气的样子:“谢谢您的关心,如果嫌小店的商品贵,那么请您去光顾其他的商店好了。”于是很多人都认为这个老板有点“傻”。
就这样过了几年,附近的几家商店生意都是红红火火,唯独这家商店依然冷冷清清,却从没有准备关门的意思。老板的风采一点也没有变化,仍然是红光满面,这其中的原因确实令人大惑不解,传说纷纭。什么“老板的父亲是千万富翁”、“用以掩护不法活动”、“也许金屋藏娇混日子”,等等,不一而足。老板听了,也不反驳,总是一笑置之。
不过,老板的几个好友却对他佩服得五体投地,这个老板不但不傻,反而精明得很。原来附近几家商店都是他的,这一家先把价钱抬高了,那就更容易显得其他几家价廉物美;顾客在那里买到商品时就会觉得物超所值,心中就怡然自得;那几家商店自然生意兴隆,也省了许多讨价还价的麻烦。此蚀彼赚,总的来说还是赚了不少。
表面上不懂经营、将生意做得冷冷清清的老板,原来竟是个最厉害的聪明人。他之所以将商品卖高价,让自己的店面不赚钱,其实是为了让顾客多光顾周围的其他几家店,而那几家生意兴隆的店铺原来也是他自己的。他的这种“傻子行为”,让数不清的“聪明人”上了当,看来“假痴不癫”之计确实是妙用无穷。
运用“假痴不癫”之计,要有忍辱负重的胸怀和待机而动的耐心,这样才能真正麻痹对手,在其防备不周时,给予其致命的一击。