书城管理400个百年老店的长赢基因
8029300000193

第193章 恒源祥——品牌搭台,加盟商唱戏

创始人——沈莱舟

创立时间——1927年

所属地区——中国北京

1927 年,沈莱舟成立了一家人造丝毛商店,取“横罗百货、源发天祥”之意,给店取名为“恒源祥”。1956年,公私合营后,恒源祥成为国有企业。1987年,恒源祥绒线店从金陵路搬至南京路。

今天,“恒源祥”是全球最大的绒线制造商,业务涉及家纺、针织、服饰三大产业板块,有上百家联盟体工厂、4000多家经销网点,拥有2000多个规格品种。

长赢基因——打造全新的经营模式

(1)打造品牌,推广商标使用权。除了全力维护自己的品牌地位,恒源祥还寻找更多的加盟者,推广商标使用权。为了保证产皮质量、维护品牌信誉,恒源祥与加盟工厂和经销商签订了强势合同,其中起到关键作用的是罚款条例。比如,每个加盟者必须交纳5万元-20万元不等的质量保证金,生产商一旦发生质量问题,这些保证金将被悉数没收。

(2)产品延伸,增加利润。恒源祥最早是做手编毛线开始起家的,虽然这块业务已经做得足够好,但是经营毛线带来的利润已经无法支撑品牌在市场当中运行的成本。为此,公司从1998年开始,就涉足跟羊和羊毛相关联的其他产品,比如羊毛衫、羊绒衫,还有西服、夹克衫、衬衣、家用纺织品等。这在很大程度上拓展了企业的业务范围,增加了利润。