书城成功励志男人,挣钱才是真本事Ⅱ
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第16章 男人有魄力,不拼一把枉一生(3)

但不久后的重创差点将卡丹的事业毁于一旦。1959年,他异想天开地举办了一次时装展销,虽然现在全球的时装商店数以万计,而在当时的法国时装界,对一名设计师来说,这不仅意味着绝大的风险,更被看作是一种艺术灵魂的变卖和兜售。超出时代的设想在这个传统守旧的时代自然会遭受到重创。这一次卡丹蒙受了名誉和经济的双重损失,法国时装行会甚至认为他有损行会的形象并违反了传统的规范,因此将他一脚踢出。

黎明前的黑暗并没有令卡丹屈服,他牢牢把握自己设计的航线坚定不移地前行,曙光终于出现了。

1961年,皮尔·卡丹首次设计并批量生产了流行时装。那些设计新颖、大胆别致的时装,给法国时装界注入了新的活力。这一次,卡丹终于站在了“时装大众化”的浪头,向世界宣告了一个冒险者巨大的成功。

一家报纸在头版用这样的文字描述卡丹的崛起:“自50年代以来,卡丹形成了色彩明快、线条纯净,具有强烈时代感、青春感、雕塑感的艺术风格。他把法国时装从刻意华贵、珠光宝气的沉重束缚中解脱出来,为迈向以后工业现代化的法国,披上了轻捷的新装。而卡丹热爱生命的精神世界,也在这些服装的色彩和线条中得到最完美的体现。”

冒险在某种意义上意味着对旧有格局的打破。因此无论在准备冒险前、冒险过程中,还是冒险成功后,都会遭受重重阻力的困扰。

作为男人,在冒险前一般自己拥有一定的资产,有着自己的妻儿老小。在决策进行冒险以争取赚更多的钱之前,必然会受到自己身边有求稳心态的亲人的阻挠,并不是所有人的想法都和你一样,当男人现在的成就已能满足他们的需要,而有风险的开拓会影响他们今后的生活时,亲人就会成为男人面前第一堵要打破的墙。

即使你冒险成功,拥有了巨额的财富,也有可能遭到各种小人的诋毁。他们或不甘心失败,或眼红你的财富,总之,他们会联合起来试图搞垮你。

因此,选择了冒险的男人,时刻都要拥有必胜的信心和勇气去面对各种阻力,冲破它们你才能获得真正意义上的成功,这对男人来说,冒险与勇气缺一不可。

7.男人挣钱要懂得如何冒险

男人挣钱经:人们常常说某个男人有胆量,敢在关键的时刻大胆行动,靠冒险积累下了巨额财富。但实际上,这些男人的冒险往往是有根据的,那就是来自于对已有的信息客观地判断,从中敏锐地抓住关键点,预测未来社会的走向。

能挣钱的男人总能捕捉到各种有效的情报,并能因时而动、因势而动、因变而治。他们虽冒险而为却风险极小,一心将挣钱进行到底。

小学时,美国人亚默尔因打架而停学。

17岁,他到西部加州淘金,却突然心血来潮,做起了卖清水的生意。

不久,他又到密耳瓦基城做制肥皂的生意,但一把无名大火,把他的厂房烧为灰烬。他只好转移到圣路易斯城经营皮货生意,但收获不大。

两年后,他又重新杀回密耳瓦基城,做起了腌肉生意,这时,他才真正找到了自己的位置。

刚开始时,他买下一个谷仓做工厂,除了制腌肉之外,他还开始考虑包装问题。因为他从一开始就发觉,腌肉的销售是不太受时间、空间限制的。如果能在包装上动动脑筋,就可以送到很远的地方去卖。

由于这一构想,他实施了一项长远的计划,不到几年的时间,就赚了几百万美元。

当时正是美国南北战争接近尾声的阶段,腌肉的价格很昂贵,但亚默尔知道这是临时现象,战争一旦结束,腌肉价格很快就会大跌。

他看准了这一步之后,一面注意战争的发展,一面用电报与东部的猪肉供应商保持密切联系,就在李将军宣布投降的前几天,他与各地批发商订下了一个“卖空”的合同。

“卖空”是个很冒险的交易措施,其意思就是:约定一个将来的交货日期,以低于现在市价多少的价格交货,如果将来跌价,当然有很大好处,但万一不跌价,就要赔惨了。

以当时的情形来说,亚默尔签这个合约的风险是很大的,因为他的命运决定于南方军队投降的时间,投降得愈早,对他愈有利,如果拖上一年半载的话,亚默尔的“卖空”计划就无异于自杀。

因此,有一位朋友对他签约几天之后南方军队就投降的事,抱着怀疑的态度,认为他一定是得到了可靠的情报,知道南方军队在哪一天要投降。

亚默尔对于这一说法很开心,“我当然是得到了可靠的情报才采取行动的,但这一情报,不是任何人提供给我的,而是我在新闻报道中找到的。”

亚默尔拿出一张旧报纸给他朋友,并指着上面的一则新闻说:“我就是根据这一则新闻而决定‘卖空’的。”

他朋友接过报纸,上面写着,一个叫艾佛森的神父,在李将军营区里碰到几个小孩,手里拿着很多钱,他们问艾佛森神父在什么地方可以买到面包和巧克力,他们说已经有两天没有吃到面包了。神父问他们的父亲呢?小孩子们说,父亲在李将军部下当兵,有个小孩说,他父亲还是个很大的官。

“那你怎么不向你父亲去要吃的东西?”神父问。

“爸爸也有好几天没吃到面包了,”一个小孩撇着嘴说,“他带回些马肉来,好难吃啊!”

“南方军队缺吃的东西是大家都知道的事,但穷到这种程度却是外人所不知的。”亚默尔解释说,“而且这件事发生在李将军的大本营里,故此知道战争马上就要结束了,所以我才敢签‘卖空’的合约。”

这次的“卖空”生意,亚默尔赚进一百多万美元,为他一生的事业奠定了良好的基础。不到两年时间,他从德州到堪萨斯城开设了好几个分公司。

从亚默尔大签“卖空”合同的冒险行为中我们可以看出,他的依据就是南方军队的困窘。

凡事一般都有规律可循,社会虽然变幻莫测,但摆脱不了因果关系的影响。在我们身边发生的许多小事,有时间接地告诉了我们日后将要巨变的形势,有的男人只看到事件本身,有的男人却从中看到了商机。这就是成功男人为何敢冒险的原因,他们在冒险前已从别的事物中看到了大势所趋,知道了自己所选方向的正确。

8.男人挣钱冒险而不忽略风险

男人挣钱经:有一点男人必须搞清楚,冒险和理智是既冲突又互相补充的两个概念,要想使冒险能够成功并且创造出价值,还是需要理智,理智地、科学地分析所面对的挣钱过程的方方面面:客户、技术、竞争对手、发展趋势等。钱越赚越多以后理智的成分会越大。挣钱也是种学问,每一个具体情况都会有一种应变组合。

冒险是这样一种东西:你经过努力有可能得到,而且那东西值得你得到。否则,你只是冒进,死了都不值得。所以,男人一定要分清冒险与冒进的关系,要区分清楚什么是勇敢,什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟,你的行为将变得毫无意义,并且惹人耻笑。

翻开索罗斯征战金融界的记录,一般人都会被他出手的霸气吓倒,也可以说是豪气。很多人误以为只是命运之神特别眷顾索罗斯,认为只是赌赢罢了,赌输了还不是穷光蛋一个。

其实索罗斯有自己的原则:冒险而不忽略风险,豪赌而不倾囊下注。索罗斯曾经说过:“有人问我:你成功的诀窍是什么?我的回答是:我知道我没有诀窍,我知道我不知道什么东西。我的一个基本认识是:这个世界上几乎没有什么是完美无缺的,所有的概念、所有的事物都有它内在的缺陷,我就力图去找到这些缺口或弱点。”

索罗斯在从事冒险之前,是评估过风险,下过研究功夫的。他的冒险并不是不顾安全考虑,赌资虽大但不是他的全部家当。他虽然时常豪赌,但也会先以资金小试一下市场,绝不会财大气粗地到处拿巨资作战。

虽然说“胆量就是机遇”,但不能误解为不讲科学地蛮干。当你想去冒险干一件大事时,一定要先进行科学论证,千万不要去充当冒冒失失的莽汉。复星高科技集团的梁信军这样评价郭广昌:“郭广昌做事有魄力,但是同时他绝不是莽撞的男人,思维缜密,做事讲究战略,很有计划。任何一个企业都会遇到不利的情况,在大气候变化的情况下,更能考验一个企业领导人的方向感。重要的是,郭广昌在当时保持着坚定的信念,他的坚定给了我们信心。”

愚蠢总是与愚勇相随,所以愚蠢的男人总是莽撞仓促地行事,这些男人由于头脑简单,看问题太单纯,对可能的危险毫无预见,在失败时也不感到羞惭。但谨慎的男人在行事时则表现得小心翼翼。他们在做事之前,往往先深思熟虑,深入实地,去发现可能的危险与不测。

在挣钱时,有时会遇到一些采用正常手段而不能把事情做圆满的特殊情况,这时就必须采用非常手段。这个非常手段可能有点超常或让人接受不了,但并没有过错。因此,只有大胆而有魄力的男人才能做到。变幻莫测的社会更需要这种面对非常时期,勇于冒险、敢于决策的人。

敢想、敢说、敢干,这是毛泽东时代号召无产阶级革命战士的“三敢精神”,现在把它拉回到现在企业的环境中做一次老生常谈,也算老话新说。冒险的价值不仅仅在于可以把握机会,更重要的是,这样的行动本身同样可以创造机会。

冒险并不等于莽撞,在冒险中也需要谨慎的态度,有了谨慎的态度,就可以防止跌跤。成功的男人常常会做出一些让人们目瞪口呆的勇敢变革或投资行动,其实,他们谋算出了风险的系数有多大,做好了应付风险的准备,从而增加了胜算的几率。正所谓大胆行动的背后必有深谋远虑,必有细心的筹划与安排。

在挣钱的过程中,风险的大小通常起着决定性作用,成为巨富是每个人的梦想,但也要对风险有一定的判断和预备应对措施,在复杂多变的市场更重要的是学会控制风险。作为成功的男人,必须兼有男人的胆大与女人的心细两种个性。胆量大的男人喜欢高瞻远瞩,但如果没有心思周密做依托,就是鲁莽,派不上什么用场。成功地做到了心细,胆量才具有更多的含金量。

9.男人挣钱不要孤注一掷

男人挣钱经:在社会上打拼的男人应该知道,并不是所有的“冒险”都让你赚到钱,很多时候风险会让你输得精光。冒险不是盲目,不是赌博式的孤注一掷,而是在分析算计,科学回避无谓的风险之后的判断,这样的冒险才是有意义的。

要知道世界上绝没有万无一失的挣钱之道。那么,如何规避风险呢?这就需要在“胆大”的同时还要“算计”。

近年来,温州购房团在全国各地频频出击,给人们留下了深刻的印象。人们只知道他们“下单迅速,团体购买,出手很大,快进快出,富有视觉冲击力”,却很少关注他们“心细”的特点。

“温州人对市场的分析太细致了”,一房产公司老板佩服地说,“他们先分析秦皇岛的环境要素对房地产升值的影响力,再分析秦皇岛市投入100亿元资金改善城市基础设施,扩张了房地产升值空间,又将秦皇岛目前每平方米3000元左右的房价与对岸大连每平方米上万元的房价做比较;为了了解当地的生活水平,他们会向餐馆服务员细细询问每月的工资收入等。经过几番利弊权衡的算计后,最后才认定秦皇岛的房价有上升的空间。”

男人挣钱需要胆大,这点是毫无疑问的,但也需要算计,不算计则极有可能会“翻船”。一个优秀的将军,勇气与谋算应该平衡发展。勇大于谋,会因为轻举妄动而导致失败;谋大于勇,会因为保守而贻误战机。

商场如战场,这个观点同样适合于厮杀在商业战场上的男人。勇敢不是瞎撞乱闯,而是以自身知识和经验为后盾,凭借高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的算计能力,当机立断地做出决策并付诸实施。

有算计的勇敢是冒险,无算计的勇敢就是冒进。男人想挣钱一定要分清冒险与冒进的关系,要区分清楚什么是勇敢,什么是无知。冒进只会使事情变得更糟。

不可否认,改革开放之初就发财的那些人,“胆大”之于“心细”要多得多。因为那个时候人们还没有商业意识,以“经商”为耻辱,各项法律法规也不完善。所以,市场机会多如牛毛,只要敢去捞,大多都能发一笔财。而现在呢?如果你不仔细分析市场,不经过精心策划,就没头没脑地乱闯,那失败是注定的。

在探讨中国企业成长史时,一些数据颇能让人震撼:中国企业平均寿命8年左右,民营企业平均寿命只有3年。中国很多企业之所以稍微上规模就容易“雾失楼台,月迷津渡”,本质原因就是不能正确地认识什么是有谋算的冒险,什么是没有谋算的冒进。稍微取得点成绩就发昏,极易做出快速扩张的决策,而且缺乏科学的战略算计,又不注意基础管理,当然容易导致失败。

冒险还需谋算,另外无谓的风险也不能承担,这是成功男人经过多少风雨之后总结出来的“心得”。

有很多敢于冒险的生意人,但在关键时刻,对于一些利润太高、风险太大的项目,他们总是反复估算。勇敢的同时又保持一定的理智。

日本的“生意之神”松下幸之助就是持有这种挣钱理念的男人。

1964年,日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机。对这项决定的发表,大家都感到震惊。松下已花5年时间去研究开发,投入10亿元巨额研究费用,眼看着就要进入最后阶段,却突然全盘放弃。松下通信工业公司的生意一直很顺利,不可能会发生财政上的困难,所以令人费解。

松下幸之助之所以会这样坚定地做决定,是经过谋算的。他认为虽然大型电脑的利润高,但是风险太大,加上当时公司用的大型电脑的市场竞争相当激烈,万一不慎而有差错,将对松下通信工业公司产生不利影响。如果到那时再退,就为时已晚了,不如趁现在一切都尚可撤退,赶紧一“走”为好。当风险大于利益时,会挣钱的男人就会见好就收。

事实上,像西门子、RCA这种世界性的公司,都陆续放弃大型电脑的生产。广大的美国市场,几乎全被IBM独占。像这样大的市场,有一个强而有力的公司独占市场就绰绰有余了,更何况在日本这样一个小市场?

富士通、日立等7个公司都急着抢滩,他们也都投入了相当多的资金,等于赌下整个公司的命运。在这场竞争中,松下也许会胜,也许就此消退下去。松下算计得失后,终于决定撤退。

所以说,冒险时一定要注意以下的几个问题:

1.冒险投资除了关注回报率外,还要认识投资的风险大小,如果风险太大,或有一种不可预测性,投资就要小心。

2.对自己进行风险预测,想到尽可能出现的风险,看自己是否能承受得住风险打击。

3.投资时不要做孤注一掷的打算,不能把所有的鸡蛋放在同一个篮子里,要适当地合理投资。

4.好的防守即是最好的进攻,成功投资的窍门就在于避免犯能够避免的错误。