书城管理开店必赚:门店销售业绩倍增的秘诀
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第28章 做好钱途行业的“掌门人”

看完以上内容,读者一定觉得商场上那些叱咤风云的人物往往都具有某些常人难以企及的素质和魅力,这使得他们能够在竞争异常激烈的高手如云的商场上脱颖而出,成为万人瞩目的百万富翁、千万富翁,甚至是亿万富翁。

当然,对我们来说,只需本本分分地经营好自己的店铺,让自己的生意红红火火、财源广进,努力做好自己钱途行业的“掌门人”即可,说不定,偶然的机会,自己还可以成为历史上少数几个伟大人物中的一员,甚至像明朝富甲一方的沈万三那样,流传千古呢。这样,也可以算是不枉此生了。

如今的社会是人才化的社会,信息化的社会,体制趋于成熟,消费趋于理智。那种单纯凭借着自己的一技之长,加上胆大妄为、匹夫之勇就能成为百万富商的年代已经成为过去;光有一点经济实力和一个好的项目就能在业界独占鳌头的时代也已经成为历史。尽管如此,国家、地方的各种创业政策再度放宽,扶持措施再度加大,创业人群也在与日俱增。

有一个不成文的笑话:从天上掉下个砖头,砸死10个人,其中就有7个老板,2个领导。虽然这份统计带有一点讽刺的味道,但确实体现了一个问题,国家的体制改革,经济全盘开放,哪个有思维的人不想打破那种以打工来维持生活的日子。可是,创业者多了,打工者少了,独木桥拥挤了,行业饱和了,竞争也激烈了。结果却是几家欢喜几家愁,有人昂头,有人挨了个榔头,有人得了个满贯,却有人落得个要饭。

成功并非偶然,失败却带有某些必然。那么,究竟怎样才能不接受淘汰,怎样才能享受成功的优待,怎样才能做好钱途行业的“掌门人”?要想做好钱途行业的“掌门人”又需要哪些基本的个人修养,达到怎样的境界呢?下面就是最有价值的回答。

(1)创业者的行为要有明确的目的

商业机会转瞬即逝,因此创业者应该让自己的行为具有更高的效率。达到行为高效的方法首先是制订明晰的运作流程,其次是目的明确的按照流程办事,这样就可以尽量避免个人原因造成的前后反复。每一行为都要考虑是否合乎这一阶段的阶段性目的,每一阶段的阶段性目标制订都要考虑是否合乎整体发展的目的,只有这样才能保证企业的高效率运作,尽快的发展壮大,占领行业市场的有利位置。

(2)创业者需要具有敏锐的市场嗅觉

成功的道路有千百种,但无论是哪一种都需要与具体的项目相结合。一个创业者需要具有敏锐的市场嗅觉,或者能够在第一时间发现市场空白。

总而言之只有具备这样的素质才能保证在瞬息万变的市场之中寻找到一席之地,从而以此为跳板展开创业计划。要具备这一素质,首先要更多的关注市场变化,了解各行业市场信息,国家政策,从而通过自己的分析综合来得出可行的路径。

(3)创业者需要具备良好的心态

并不是每个人创业的道路都是一帆风顺的,时代的宠儿毕竟是少数,多数创业者的创业道路都是艰辛曲折的。因为创业多数时候是步入一个自己陌生的领域,带来了相当多的困难。因此只有保证心态的平和才能避免患得患失,从而更好的面对困境。

要保持良好的心态一方面要加强个人修养,多从历史经验中寻找答案,这样对没有经历的事情就起码有了理论和心理上的准备,甚至可以综合前人行为来解决相应的问题。另一方面要善于学习,如果能保持良好的学习状态,经常补充新的知识,尽量减少这种陌生感心境也就自然不会有太大起伏了。

(4)创业者要有清醒的头脑

创业过程中的很多问题是错综复杂的,在商业行为中也充斥着谎言和欺诈,这样创业者除了要保持良好的心态之外还要有冷静的头脑,在繁杂之中寻找关键,在谎言之中寻找漏洞。逻辑思辨是很好的工具,通过缜密的逻辑训练可以让我们更好的理清事务的头绪,找到行为言辞中不合常理的地方,从而摆脱谎言的困扰。

(5)较好的人际关系及沟通能力

创业就是做事情,做事情就是跟人打交道。那么人际关系的重要性不言而喻。如何保持良好的人际关系呢?重要的一点是增强自身的沟通能力。每个人都由于生活经历的原因在个人的思辨表达上有些独特的东西,这些东西往往会造成沟通障碍,尽量的多凭借对方的符号系统进行沟通就能够在很大程度上减小这种障碍。另一方面,交流双方由于立场和价值观念不同,也就必然有沟通的矛盾,多宽容,多从对方的利益着眼,达到共荣,达成共识是保持良好沟通的又一要素。