我想起周星弛电影《逃学威龙》里的一个情节,一群学生被歹徒劫持,周星星带着几个平时讨厌读书的学生准备营救,但这些顽皮的学生非常黑怕,周星星为了让他们壮起胆来配合他的营救计划,就跟他们一起想办法,
周星星:你们平时最擅长什么?
学生甲:泡妞。
周星星:除了泡妞呢?
学生乙:打架!
周星星:靠!不对!大家再想想……
学生甲:摇头……
学生乙:沮丧着脸看着周星星……
周星星:玩嘛,你们想想,追女孩子、打架,不都是因为好玩吗?好,我们就跟他们玩一场游戏……
电影中的周星星,是一个卧底的警察,他自己也是非常的讨厌读书,所以他非常了解跟他同样厌学的学生,所以,就就让学生配合他,以玩游戏的方式,跟歹徒进行战斗以营救被劫持的学生和老师。
肥业的销售人员,如同这些害怕读书的学生,如果我站在台上认真的讲课,他们绝对不会在台上认真地听课,我必须给他们提供一种带有趣味性和参与性的互动式培训,以使他们忘记时间以及封闭在会议室里的沉闷感觉,从而使两天的培训效果真正地显示出来。
我深知,培训如果仅仅只是停留在单纯的互动上是远远不够的,因为互动不是目的,是手段,通常都是为了打破培训氛围的沉闷。既然是培训,我们总得提供一点货真价实的知识信息和专业技能给学员,所以,在设计互动课程时,我特意添加了诸如"营销脑筋急转弯、营销幽默故事、精彩营销电影和搞笑营销游戏等节目。课程的结构是这样的:10%的理论+20%的案例+20%的听营销故事回答问题+20%的看影视片回答问题+10%的营销智力竞赛+10%的游戏和10%的市场销售现场模拟秀课程。我的目的很明显,就是想作一次大胆的尝试,将营销培训娱乐化,创造一种全新的营销培训模式!
上午的课程,是从评选PK小组和专家评委开始的,我让台下600名销售人员,分别从自己的片区推荐出20个志愿者上台,分成四组,每个组为自己起了一个响亮的名称,并创意了一个广告口号,四个小组一一亮相(高呼自己的组名,并喊出自己的口号),使全场气氛达到高潮,因为这四个组在喊口号时出现了不协调的声音,所以大家觉得很搞笑。