“冷酷打击,坚决消灭”,这几乎是中国企业对待同行竞争对手的共同作风。然而,这种“对手观”,正是中国市场无法步入健康期的最大障碍。
毛泽东一向反对杀降,反对杀俘虏,这在《三大纪律八项注意》中充分表现出来。对俘虏不虐待,不搜腰包,是不杀降的进一步发展。这是每一个领导者都应该有的宽广心胸,也是必要的。
东汉末年,曹操率兵在官渡大败袁绍,是中国战争史上最著名的一次以少胜多的战役,为其统一北方奠定了基础。
双方交战之时,袁绍兵力数倍于曹操,曹操的形势一度岌岌可危。只因袁绍刚愎自用,不听谋士忠言,致使谋士愤而投曹,献计献策,火烧乌巢——袁军粮草重地,曹军方得大胜。
胜利后,曹军发现袁绍的文件中有大量朝中官员写给袁绍的书信,全都是讨好袁绍,以为自己谋好退路。有人建议曹操彻底追查此事,以通敌罪名论处这些官员。
曹操否决了这个建议,也没看这些信件,并命人全部烧掉。曹操说:“当时形势危急,我尚不能自保,他们这样做也是迫不得已啊!”毛泽东就曾点评曹操说:“杀降不祥,孟德不为。”
对手是什么?
最简单地说,你是一匹赛马,那么对手就是逐鹿场上的另一些赛马。
有时,一个产品的开发、一个市场的拓展,正是由于对手的存在才得以实现。对手之间的公平竞争和精彩对决,创造出令人目不暇接的商业神话,才使我们这个商业世界热闹非凡,市面繁荣,充满了勃勃生机。
因此,在某种意义上,永远不要试着去消灭你的对手,有时候更要乐于看到对手的强盛。
在百事可乐最初的70年里,它一直是一种地方性的饮料品牌。直到上世纪初,它找准了一个对手——老牌的可口可乐,并相应制定出“年轻一代”的品牌策略。一个新的时代开始了。
因此,这对伟大的对手,从彼此的身上寻找到了灵感和冲动,并造就了一场伟大的竞争。正如后来的经济学家所评论的:“百事可乐最大的成功,就是找到了一个成功的对手。”