你还在欺骗自己吗？难道你还不承认你不是在为钱而工作？我可以毫不客气地说，我们大家愿意去从事你现有的职业无外乎以下两点：第一，可能是真正喜欢这份工作；第二，可以赚取还不错的薪水。这两个原因可能也是我们愿意去做任何事情的出发点。
如果我们已经衣食无忧，那也许有很多人根本就不会去工作。闲下的时候，我们可能会读书、玩乐或旅行。那些总是口口声声说他非常爱自己工作的人，如果他工作所得的薪水不能满足他的日常需求，那么他也许就不再会说他是多么喜爱工作了。一句话，我们每个人不管从事何种职业，其实都是在为了钱。
那么，如何去判断一个人是否具备赚钱的潜能呢？如何把这种潜能发挥到最大？又如何能保障你的家庭未来的经济安定呢？——这就是本章所要论述的几个要点。认真想一下，你就会恍然大悟，许多学习个性分析的人的出发点不也正是为了赚钱吗？
关于赚钱的才干，我已经发现了其中的一两个很有趣的奥秘。我想你大概知道“金钱是万恶之源”这句话吧？它原本出自《圣经》，但它的含义却被后来的格言家曲解了。按照《圣经》的原意，其实说的是“爱钱是万恶的根源。”这句话与之前的“金钱是万恶之源”是大有区别的，难道不是吗？
为什么要赚钱？这种渴望或者说欲望其实由一种谋求“自保”的心理转变而来的。但爱钱并不是这样的，爱钱在大多数情况下是一种卑鄙的、贪婪的、为恶的坏毛病。如果这种毛病不改，非但会伤害到别人，也可能伤害到自己。
赚钱的潜能，我指的是获取金钱的才干，它其实是人类的一种正当本能。可以这么说，赚钱是为了得到金钱所能买到的舒适、安全及快乐。反之，爱钱则是一种吝啬。
有些人似乎一生下就会赚钱，他们具备非常好的会赚钱的潜能，或者说，他们不管做什么都能致富。有时候，我们会与朋友这样说：“真奇怪，某个人竟然富了。可他并没有什么学识，长得也不好看，但是你看他现在赚了多少钱了呀！”
我们经常能听到别人说某个孩子在很小的时候就会做生意了。也会听到一些学识并不高也不是什么好大学毕业的人，他却能以很少的本钱不断赚取大额的财富。怎么能辨别出某个人能发财致富呢？
在揭晓这个奥秘之前，还是来看一看世界上那些最富有的金融家和实业家的照片吧。先把钢铁大王卡内基、汽车大王福特、石油大王洛克菲勒、银行家摩根等人的照片摆放在一起。然后，再把你所知道的著名的、成功的银行家、实业家、大公司经理，以及你的相片也放在一起。看看这些照片，你是不是得承认他们都有发财致富之术？现在问一下你自己，你是否也有会赚钱的能力呢？日后你是否也能成为富人呢？我想这个问题不难，待我解析清楚后，你自己就可以来回答这个问题了。看着那些照片，你会发现那些百万富翁们的面貌与你并不相同。但是如果你再凑近点，仔细观察，你就会发现他们的相貌有一个共同点。不管他们是高的、矮的、黑的、白的、瘦的、胖的，他们都具备一些能发财的显著征象。
现在，我来帮你分析一下他们头的形状。请仔细看照片，在他们每个人的耳朵前边及上边各一英寸的地方（你说对了，正是在鬓角或太阳穴那里），你是不是可以看见他们每个人的那块地方都特别的宽。这是必然的，因为一个鬓角宽的人必是会赚钱的人。反之，如果一个人头上这块地方比较狭窄，或是太阳穴陷了进去，那么他往往会缺乏金钱的概念，不懂得如何去赚钱与理财。
作为一个职业指导专家，现在我要告诉你如何去发挥这种特征所蕴藏的理财长处。如果你具备了这种形体特征，我想你已经天生拥有良好的经商才能，具备当银行家、商人、推销员和公关高手的潜质了。如果是这样，那么不要去研究学术、科学或社会公共事业。日后你肯定会发现你的长处、你的快乐就是谈钱、处理钱、想着钱或赚钱。但如果你头的那一部分是窄的，你就得有自知之明，不要参加买卖、交易、借贷与经商，不要赌博、投机、与人借贷。因为你不具备天生会赚钱的潜质，如果你硬要这样去做，最终吃亏的还是你。
有很多正在研习个性心理学的人不断问我，如果具备了这种特长，是否可以把这种特长再延伸发展呢。当然可以！生长的定律其实很简单。就如你能发展肌肉一样，你可以发展任何一种特性，只要是遵循着练习它——培养它——使用它这一过程！
现在，再来谈几件有关天生的赚钱才干的事实。如果一个人能把这种发财致富的潜能与为社会服务的愿望结合起来，不用说，他必定成为一位大商业家兼社会慈善家。康维尔博士是一名著名的传道师，他曾以著名的演说《钻石宝地》赚了400万美元，但他并不“爱钱”，他把这些钱全部都捐了出来成立了一个“贫困儿童求学补助基金”。
然后，我又想起了我的一位非常富有的一位老朋友，他的头是我见过的理财家宽型头中最宽的。有一天晚上，他在自己华美的湖滨别墅里宴请别人吃饭。席间，谈到了每个人的嗜好问题时，一位客人喜欢收集邮票，于是他就武断地说：“在这个世界上，我认为最有趣的嗜好莫过于收集邮票。”我的那位朋友听后，一脸不屑，立刻不耐烦地问道：“你刚才说什么？难道你认为收集邮票比收集钱币有意思？”在大富豪主人强大的气场下，那个客人意识到了自己说错了，于是赶快改变口气：“噢，您说得对，收集钱币是比收集邮票有趣多了。原来你喜好收集钱币呀！”
从这件事中我们可以看出，在现代的经济生活情形下，你的成功与快乐大部分要取决于你赚了多少钱。你也许认为我说的是错的，因为你相信未来的时代里不再会把钱财看得太重。但是，我们还没到未来的时候，超前的意识并不准确反映当今时代的生活，眼下你必须有足够的钱用来穿衣吃饭吧？这件事也给了我们一个重要提醒：如果你现在还没有良好的理财习惯，那么就赶紧开始培养吧。
因为如果你缺少这么一种特性，就将把许多个性分析与科学职业指导术所带来的好处抵消掉。比如把你介绍到一个非常适合你的职位上去，你能得到很高的薪酬。但是，你不善于投资也不懂得储蓄，你把每个月的薪金都哗哗地浪费掉了。如果是这样，即便你有很高的收入，但你也可能永远都富不起来。如果你是一位女士，即便你已经熟知这本书中有关个性分析的方法，并且找到了真正合适的伴侣。但是如果你没有养成良好的理财习惯，每个月都把你丈夫的收入花得一干二净，你还是不会快乐美满的，因为你丈夫有可能已经陷入了神经不得安宁的状态。
好了！有关理财能力的重要性及必要性我已经说得非常明白了，现在请开始行动吧。
在前面的一些章节中，我给了你许多关于你最适合干哪种职业的意见，并且还教你如何获取机会去从事这个职业。现在，已经到了最后一章了，我相信你已经清楚地认识到自己的优点，并也找出了适合你的工作。那么，我应该还教你点什么呢？好吧，现在我就要给你一个方案！什么样的方案？致富的方案！如果你遵行这个方案去做，不但可以使你的腰包鼓起来，并且还能增强你的理财能力。
这个方案一共分六步：
第一步，培养一种新的理财心态。这种心理习惯的具体解释如下：假想你的月收入比以前少了10%。假如你以前的月薪是200元，那么你就要假定你这个月只赚了180元，把那减下来的20元另外存起来，以备将来经济困难时之用。换一种意思表达就是：从现在开始，你应当想着你自己的薪酬已经降了一级。
这样做是比较令人惊讶和悲哀的。但更悲哀的是，一位很著名的银行家发现，十个人当中只有一位知道“花钱不能超过他的收入”这个简单的道理，而这一种人当中的大部分的也不会把钱真正储蓄起来，他只不过是把本月省下来的钱留到下个月去使用。
钱不多的时候我们应该这样做，富余的时候也应该这样，不能任意挥霍。不要一心想着住大房子，其实刚好够住就行。也不要总想着去换一辆新车，我们应该富日子穷过，在富余的时候要想着艰苦的时期。