头发与皮肤的颜色是九种特征中最容易区分的。根据科学家海克尔的说法，可以把所有的人种的皮肤分为两大类：深色皮肤和浅色皮肤。当然，我们可以再细分一下，按头发、眼珠、皮肤与胡须（针对男性）的颜色进行分类。西方人把白发浅色眼珠、金发灰色眼珠、红发蓝色眼珠的人都算做白色。把浅褐发蓝灰眼珠、褐发深蓝眼珠、褐发浅褐眼珠的人算做是介于白黑之间。深褐发深褐眼珠、黑发黑眼珠、棕或黄种人及黑种人均归为黑肤色人。
如果分析你自己，首先你要看的就是你属于哪一种颜色的。很多人知道了什么颜色，但是不会再继续探究下去。他们不会再问为什么自己是这个颜色？头发、眼珠、皮肤的颜色又是从何而来的呢？人与人之间为什么不都是一样的颜色？想想，是不是觉得这是一个很有趣的问题？但大多数人都不明白，当别人问起这样的问题时，他只会回答：“我也不知道，天生就是这样的呀！”
对于这个问题，人类学家又是如何回答的呢？在研究原始人类进化过程后，他们得出的结论认为最初的人类生长在热带与亚热带的地域。许多人类学研究专家都认为，原始人的肤色是极褐的，他们最初应该是在沿地中海、红海以及印度洋一带活动。
这些地带都靠近赤道地带，可以说是地球上最热、阳光最强的区域。科学家研究得知，大自然之所以赋予原始褐色人种的发肤、眼珠以黑色素，因为这样可以更好地抗拒太阳强烈的紫外线。当然，由于地域的不同，光线的强弱也有差别，各大人种的色素深浅均也因此而不同。
远古时代，由于一些因素的影响（比如说由于人口密集或漫游天性，以及航船的发明），这些原始的褐肤色人种开始四处漫游。后来，他们竟漫游到欧洲西北部及波罗的海周围地带。不过，这里的水土气候与他们习惯的南方居住地大不相同，天寒地冷，阳光不足，他们所在的地域多雾阴暗，他们的黑色素日减，这些褐色褪去的人种也即变成为了白肤色的人。
现在，我们大概已经知道人和人之间为什么会有白肤色与褐肤色之分，以及他们诸多不同的天生的特性。我们也已了解白肤色人的先祖大多来自北部寒冷地带，他们因与寒冷的环境相搏斗以求生存，所以他们的能力才得以发展。现代白肤色人种的先祖必定是能够适应当初的环境而由经过大自然选择留下的人。
反之，褐肤色人的生活就比白肤色人生活得容易一些。因为他们的先祖的环境与心理状态的遗传，他们的天性多是不好动的，爱家庭而不愿冒险的。白肤色人种则是比较积极好动而不愿安逸的。为什么是这样呢？我们往下分析：
因为这些北方穴居的人必须靠奋斗才能生存。他们要与别的种族打仗方能获得渔猎之地。与南方的乐土不同，这里的生命存亡是朝不保夕的，他们的生存欲是急切的。长年累月的这种状态，经过大自然的这种磨炼，他们形成了积极进取、有活力、好争斗、重物质、有眼光等天性。
我们现在研究的有关白肤色人的气质性情，也可用于日常实际的个性分析当中去。为了维持生命的必须，居住在寒带的白肤色人需要消化大量的食物并呼吸大量的氧气。在打猎、航海或打仗时，这些古代的白肤色人需要迅速敏捷地集中精力，工作完成之后接着需要长时期的休养恢复。因而他们天生不适应持久忍耐的动作，缺乏忍耐与智力的集中。
讲完上面有关肤色的内容，你可能会问我：“你自己是如何应用的呢？”好吧，我就以一个例子来说明吧。
1931年的时候，有一个汽车公司经理带着一位年轻的技师来见我。他想让我帮他分析一下他的那位年轻的员工的性格。他说，这位年轻的技师是他的一个至亲，他非常关心他，希望他能上进。虽然这个年轻人很能干，但是有一个缺点，就是对工作总是很容易失掉兴趣，不愿意踏踏实实地干下去。经理希望我能教他如何对这个技师进行管理和安排。
听完那位经理所讲的之后，就从接待室里把那个青年叫了进来。望了他一眼之后，我便知道了这个年轻人为什么不喜欢老老实实地待在车间了。于是我问这位年轻人：“朋友，我看得出你非常讨厌汽车厂中的那些机器，他们到底每天都让你做了些什么呢？”那个年轻的技师耸了耸肩，答道：“哼，先生，他把我分配在组装车间，对于这样的工作，我简直就要疯了。”对于他这样的言论我并不感到吃惊，因为他是一位白肤色的人，这种肤色的人的个性应该是：喜欢动和变化、容易着急、活泼机敏。但现在，他却每天站在自动板前机械地把同样的螺钉拧进钢孔中。
之后，我对那个经理说：“老兄，你的那个技师确实很有才干，可惜你把他用错了，如果继续这样下去，你会留不住他的。虽然他对机械有很深的了解，但他还喜欢变化与新奇。单调的工作对他来说只是毒药。所以你必须把他的工作调动一下，比如给他一个类似总稽查之类的工作或是让他介绍新车，或是总技师，只要是常有变化的工作就可以。”经理回去后照我的话重新对那个技师安排了工作，果不其然，年轻的技师非常开心，工作效率也大大提高了。