把你的产品卖给有钱人
光忙碌不够，蚂蚁也很忙，问题在于我们为何忙碌？
——美国著名哲学家亨利·戴维·梭罗
最近有报告显示，北美20％的人拥有47％的可支配收入。那意味着5个人中间，只有1个人真的不担心你的定价，只要他们想，就会买你的产品。
如果你准备开始做生意或提供服务，不要忘了，可以把你的服务专注于这一类的消费者身上。而很多人却没有意识到这一点！
接受我们辅导的人经常会问：“我得对整个市场公平，不是吗？难道我不应该希望整个市场都能买到我的货品吗？”
为什么要公平？难道你是公共服务机构？是政府机关？你真的必须保证让每个人都能买到你的产品吗？
如果你想要销售你自己的技能或伟大的产品，还不如直接去有钱的地方。从没钱的人手上赚钱，会特别困难。
当我们培训我们的客户卡罗莱时，她才刚开始做健身教练。我们让她形容一下理想客户的样子，他住在哪儿？年纪多大？他会多久来一次？他喜欢什么？
“我不知道，”卡罗莱说，“我不在乎，我只想要客户。”
错了！
卡罗莱没有理解，她可以跟发展自己的健身事业一样，既有创意又聪明地找到正确的客户。最终，当我们花了一些时间帮她决定理想客户应该是什么样后，卡罗莱的事业终于有了些起色。她想出了些激动人心的点子来开展她的生意。她从自己已有的客户名单开始，创建出一个强大的推荐系统，从而不再需要广告、营销、关系网或恳谈。
通过专注于那些有很大可能愿意支付，并且付得起她服务的那些人，她避开了那些希望服务所有人才会碰到的麻烦。你也可以这么做。