书城管理创业时代的六堂必修课
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第8章 人脉即钱脉

美国有个富翁,有十个儿子。儿子们都清楚他们的父亲最宠爱的是小儿子费兰克。父亲到了暮年,立下遗嘱,要把财产分给十个儿子。一天,父亲要向儿子们公布遗嘱的内容。九个哥哥紧张极了,生怕父亲偏爱了他们的弟弟费兰克。这时,父亲对九个儿子说:“你们每人10万美元”。“就10万美元?那费兰克他——?”几兄弟疑惑地看着父亲,还不满地盯着旁边的弟弟费兰克,那意思很明显:为何对费兰克不同?

父亲没领会儿子们的问话,紧接着对小儿子说:“现在我只剩下5万美元了,还必须从中拿出3万元来作为我的丧葬费,我只能给你2万元。不过,我有十个朋友,准备都给你,他们比金钱还重要呀!”费兰克和几个哥哥听完后,都非常吃惊。当确信父亲的话明白无误时,几个哥哥都心中一阵暗喜,齐声说:“就这样吧!”因为他们根本不相信父亲说的“朋友比金钱重要”的话。小儿子费兰克也沮丧极了,只是慑于父亲的威严和哥哥们的赞同,他不能表示异议。

几天后,父亲把所有的朋友请来,一一介绍给小儿子费兰克。他们都是父亲生意场中多年来的老朋友。

父亲死后,费兰克想到父亲分配的不公,心生怨气,觉得父亲遗弃了他,便有些破罐子破摔,把分得的2万美元随意挥霍。当花得只剩下1000美元时,他开始着慌了。万般无奈之下,费兰克只好抱着试一试的心态,决定用那1000美元请父亲的朋友来聚一次,看能不能得到一点帮助。

这些朋友受到邀请和款待后很感动,都说:“他们兄弟中费兰克是唯一记得我们的人。让我们对费兰克仁慈一点吧,报答他的好意。”

于是,这些朋友为费兰克提供了资助和合作的机会,还将宝贵的商场经验传授给了他。费兰克的生意越做越大,财富像滚雪球一样迅速积累起来。

费兰克的哥哥们从父亲那里分得财产后,虽也做起了生意,但因失去了父亲生前生意上常来常往的那些老朋友的帮助和支持,生意一直做得不顺,财产增长很缓慢。不几年,费兰克的财富远远超过了他的哥哥们,到后来,费兰克比他当年的父亲还富有。直到这时,弗兰克的哥哥们才明白父亲为什么要那样分配财产,也懂得了父亲讲的话的含义:朋友比金钱更重要。

这个费兰克,就是美国有名的富翁费兰克·梅维尔。

朋友是这么一批人,是你快乐时,容易忘掉的人,是你痛苦时,第一个想去找的人;是给你帮助,不用说“谢谢”的人;是惊忧之后,不用心怀愧疚的人;是对你从不苛求的人;是你从不用提防的人;是你败走麦城,也不对你另眼相看的人,是你步步高升,对你称呼从不改变的人。

朋友是一生难得的财富,但不是可随意掘取的资源;朋友是一生美丽的缘分,但更是一份恒久的持有。

人生在世,有诸多财富。金钱是财富,知识是财富,健康是财富,朋友也是财富。那么朋友何以能够成为财富呢?

朋友给你无私的帮助。大凡在事业上有所作为的人,都是这样的切身体会:认识一位有智慧的朋友,远比结交一个有钱人更能获益。朋友的一个点子,说不定能启发你;朋友的一句提醒,很可能让你免受损失。这不正是财富的体现吗?

朋友会提高你的能力、人格和品德。朋友多,说明你受欢迎的程度和被接纳的程度比较高,也从侧面反映了你的能力、人格和品德。蒙古族有一句谚语:“如果要了解一个人,就看他的朋友。”也就是所谓的“观其友知其人”。朋友是第二个自我。纵观历史上的伟人,哪个没有可以倾吐、交流、相互支持的好友呢?

和什么样的人相处,久而久之,就会有什么样的品德。我们不但要靠近玫瑰,更要做可以带给别人香味的玫瑰。

“蓬生麻中,不扶而直;白沙在涅,与之俱黑。”可以说,这是“近朱者赤,近墨者黑”的另一个说法。

一个人交什么样的朋友,和什么样的人在一起,对其成长、发展有着很大的影响。我们在交友的过程中,要努力做到善交益友,乐交净友,不交损友。

朋友多了路好走。在家靠父母,出门靠朋友。能够多交一些益友,常与朋友交往,就能心胸开阔,信息灵通,心情开朗;还能取人之长,补己之短。遇到烦恼,朋友可以安慰你;遇到难题,朋友可以帮你出主意。有苦衷,也可以向朋友倾诉一番;有喜事,也可以和朋友一起分享。

朋友让你多了一些成功的机会。一个人想要成就一番事业,为社会的发展作出贡献,就要注意建立良好的人际关系,良好的人际关系会使你多一些成功的机会。

你的朋友越多,你就越富有!朋友在你需要帮助的时候会挺身而出,朋友让你远离孤单,忘却孤独,不再忧郁。

人一辈子可以没有钱,可以没有权,甚至可以缺乏生活的物质来源,但却不能没有朋友。要意识到这一点,你所需要做的就是要处处与人为善。

广交朋友才能借助众人之力,才有可能创造辉煌的人生。一个人,即使是天才,也不可能样样精通,所以你要完成自己的事业,就必须善于利用朋友的智力、能力和才干。

没有朋友的寂寞,是真正的寂寞。有了朋友,人生旅途就有了一缕暖意,一抹温馨,一片绿荫。然而,朋友之间最重要的是相互忠诚和信任,而来不得半点猜疑。无端的猜疑是对友谊的伤害,是友谊的大敌。

我们当今处于一个注重商业网络的社会,在现代的商业网络当中,我们做生意靠的不只是自己,而靠的是自己的团队,靠的是客户,靠的是朋友。所以,一个人人脉广或窄几乎已经可以决定你钱脉的深或浅。如果我们的人脉越多,我们的钱脉就可以挖得越深,如果你不断的跟不同的人结盟,人脉就好像是丰富的海洋一样,海洋会有取之不尽用之不竭的资源。如果你能够把人脉细心努力地经营好,钱脉就会源源不断地到你身边来,而人脉也才能够帮助你创造更大的财富。一如世界销售大师乔吉拉德说的,一个人一辈子至少有250个重要的人脉,这250个人就是一般而言会出现在你的婚礼以及你丧礼的人数。所以我们每一个人一生中至少都可以拥有250个最好的朋友,如果你以一生的努力真正能把这250个朋友经营好,而只要每个人再帮你介绍他八个最好的朋友,我们就能有多达2千个朋友。然而如果这250个朋友我们没有经营好,也就没有办法从此认识更多更好的朋友,所以用心经营是人脉变成钱脉最大的关键。

朋友,我们生命中不可缺少的一部分。