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第263章 宜:内在信息取好名

根据《易经》的“象”、“数”理论,依据名称组成的笔画数和一定规则,并运用阴阳五行相生相克理论,既适用于取人名,也适用于公司产品取名。在象数起名法中,取1、2、3、4、5、6、7、8、9、10这十个数字,分别代表木(1、2)、火(3、4)、土(5、6)、金(7、8)、水(9、10)这五种物质,每两个数字组合构成一个象数。

企业名字主要为主象(商号)和总象(全称)两个象数。这种设置的主要根据是《易经》取象的原则,易经取象把姓名分为天象、地象、人象、外象及总象。《易·系辞》关于“易之为书也,广大悉备,有天道焉,有人道焉,有地道焉,兼三才而两之”的道理,就是把宇宙万事万物分为天、地、人三大类别,用以仰观天文,俯察地理,中通万物,究天人之际,从而探索宇宙人生之必变、不变、终变的原理,阐明知变、应变、适变的法则。姓名中的五象也可演变到企业名称中去。企业商号(或品牌名称)产生的象数为人象,在企业命名中可定义为主象,主象在企业运势上起主要作用;地名象数代表天象,基本上不起作用,但对地象和外象有一定影响力,因为企业所在地在北京、上海、广州等大城市生产的产品与偏远小城镇生产的产品有心理上的差异性;企业名称中行业性质或产品类别产生的象数为地象。代表企业所经营行业或产品市场竞争的基础条件;地名和地象笔画数之和为外象,代表着企业的社会关系和知名度;企业名称的全称笔画数之和产生的象数为总象,代表企业的总形象、总命运、总成败。企业名称的五象中,主象和总象在企业名称数理中起主要作用,其他象数只作为参考。

取名是一门深奥的学问,一位优秀的取名专家首先必须是全方位的学识家。他必须懂得至少好几个国家的语言、彼此间文化的差异,还有天文、地理、文学、美术、音韵、政治、经济和一些俚语甚至俏皮话等。在社会生活中,大量见到的是商业用名,即商场、商店、宾馆、饭店及产品商标等。这些商业用名,大多是人们绞尽脑汁、句斟字酌后想出来的。因为商业用名是否妥当,关系到商家生意和形象。具有高度概括力与强烈吸引力的商店招牌(包括商场、宾馆、饭店等),对消费者的视觉刺激和心理影响是重大的。

商业用名是一种商业活动,因此商业用名要遵循商业原则,根据自身商业项目、商品、消费对象等情况来取名。因地制宜,因企业老板而异,因产品或商品而异,这是商业用名的主要特点。特别是公司、商场、店铺等企业取名应讲究方略。商店的名字取得好坏,是能否引起消费者好奇心和能否把商店牌子打响的关键。一些老字号商店,多采用典雅、古朴、考究的名字。如“鹿鸣春”、“同仁堂”、“荣宝斋”、“全聚德”、“同天祥”等等。这些店名,成了招徕生意的金字招牌。

以下面的例子来说明商店招牌对经营的重要性。某市有一位个体户开了一个腊味店,他给店取名为“人和”,其用意原来不错:天时、地利、人和,和气生财。然而,当他将招牌挂上开张营业后却发现,尽管他出售的腊味在价格、质量方面都是有竞争力的,可顾客却来得很少。一个月下来只收入了两百多元钱,这样下去,恐怕连本钱都要赔光。后来经人点拨才明白,他之所以生意不佳,问题就出在招牌上,“人和腊味店”这个店名读上去,有点让人毛骨悚然。“人”和“腊味”一起卖,莫不是孙二娘开店,卖人肉包子之类!虽然明事理的人也知道,这店不至于是一个江湖黑店,但是店名看上去就叫人恶心,谁还愿意进去呢?就算白送不要钱,那腊味吃起来也未必使人感到可口。后来这位个体户一咬牙,竟花重金请取名公司给起了个新名字叫“食味全腊味店”,此店很快火爆起来,营业额比一开始增加了10倍还多。这个案例说明,一个招牌是何等重要。经商中最重要的一条虽然是以诚待人、货真价实,满足顾客的需要,但是如果店名取得不当,则会使经营努力大打折扣。

现代商业心理学研究表明,顾客的购买冲动,有时并不完全是由商品本身引起的,而是与购买时周围的环境有很大的关系。一些经营者不惜花大量资金装饰门面和内厅时,却常常忽视了一个最重要的装饰——店铺名字。对于一个店铺来说,它的名字对顾客造成的影响,不会亚于那些金碧辉煌的内外装饰。一个招牌就是一个广告,人们对一个公司、店铺的了解,首先是从它的招牌——名字开始的。