信任通常被认为是实现良好合作关系最重要的因素。如果高度信任对方，就可以毫不怀疑地接受对方之言，相信对方的承诺。金融机构和经纪人之间仅凭信用就在每天成交数千宗买卖，他们之间只不过匆匆握一下手或在电话里交谈几句。同样，两国政府间的信任使它们相互仰仗对方的军事和经济支持，而奉行各自的经济和社会政策，否则一切将行之不通。反之，极度不信任会导致摩擦，使问题难以解决。如果我不信任你，我也许就根本不愿意同你打交道。我可能认为凭自己的力量解决问题要比同你一块儿干安全得多。如果你说的每一句话都与实际不符，我怎么能同你协商？如果不能指望对方遵守协议，为何还要费劲去达成一项协议？事实上，我们都认识到相互信任的价值和彼此猜忌的代价。
大多数人际交往都在完全信任和极度猜疑两个极端之间徘徊。几乎在所有情况下，双方都愿意看到彼此拥有更多的信任。但如何才能增加信任，我们对此并无把握。
信赖和怀疑是两种思维方式。有时我们认为，同别人交往的目标就是完全信赖对方。这种想法其实是很危险的。我们需要的不是纯粹的信任，而是有根有据的信赖。光追求一种理想的状态是不够的。我们应当在一定基础上信任别人，并且保持适度的怀疑。
秦王赢政统一天下指日可待，正打算出兵攻楚，向血气方刚的将军李信问道：“进攻楚国需多少兵力？”
“有20万就够了。”
秦王赢政又问老将王翦同样的问题，王翦道：“楚是强敌，需有60万大军方有胜算。”
秦王赢政认为王翦老迈，还是少壮的李信的话较为可靠，于是派李信率20万大军出击。王翦则因秦王未采纳己见，称病还乡。事实正如王翦所料，秦国并非轻而易举取下楚国，李信因兵力不足，迅速败北。秦王赢政得到消息后，立刻驱车往访王翦，并虚心赔礼道：“寡人不听将军之言，才有今日败战。寡人知将军身体欠安，但恳请将军为秦大业，勉力率军出征。”
“君王若坚要用我这老迈之身，请备60万大军，供臣讨楚。”
“万事依将军。”
即使对势如中天的秦国而言，调度60万大军也并非容易的事。秦王征集全国兵将，才勉强凑成此数。王翦率军出征之日，秦王亲送大军到灞水之滨。在途中，王翦恳请秦王赏赐上好田宅，以为大军彩头。
秦王笑道：“将军请安心出征，本王自不会亏待你。”
“不。过去臣事君王的将军，战胜从未立刻封侯，所以须趁君王信心未衰之时，讨得能讨的赏赐。”
当大军抵函谷关时，王翦又遣使者返回京城，讨领土地为赏。以后，他又一而再、再而三的不停派遣使者返都讨赏。
有人看不过去，忠告王翦：“将军讨赏次数，似乎太过频繁。”
王翦道：“我这是为了我自身的安泰。试想君王为人冷酷，不轻易信用人，既将全国兵力60万交我率领，心中必定极度不安，怕我背叛，率大军转而攻秦。此时，若我不停讨赏，君王定会以为我是忠臣，只想自他处获得褒奖赏赐，在秦安享晚年。君王既安心，则我身亦安泰。”
官场险恶，帝王残暴，还是早留后路，防患于未然的好啊！
世事险恶，人心叵测。人生如战场，与人交往，难免会遇到出卖、中伤、陷阱等防不胜防的事情。所以我们不能以己度人，以为别人也都是忠厚老实的，而要时时警惕提防，为自己悄悄穿上防弹衣。这也是我们生存发展的一种手段。
渔夫很早就起来去赶海，在黎明的微光中，他已经站在没膝的海水中，把捕捉到的海鲜熟练地扔进大篓子里带回家。
就这样，在渔夫家里，一只牡蛎遇到了几条小鱼。它们被扔在地上，喘着粗气，脸色十分难看。
“哎，我真害怕，在这儿我们都得死，真没有办法呀！”牡蛎从来没有这样忧伤绝望过，它望着同伴们低声地说。
这时，一只老鼠恰好从这儿经过。牡蛎准备利用这从天而降的唯一机会：“老鼠，请您听着，您的心肠这么好，海边去吧？”
老鼠看了牡蛎一眼，心想，这个牡蛎又漂亮又肥大，一定有许多可口的、富有营养的精肉。
“马上就行动！”老鼠回答，他已经决定要吃掉牡蛎，“不过，为了把你带到海边，你得把壳张开一点。你的壳紧闭着，我怎么带你走呀！”
“哦，听你的！”牡蛎答应了。但是，他十分警惕地半张半开而没有全张开，因为，牡蛎也不是傻瓜。
老鼠立刻伸过嘴巴就咬。尽管他的行动迅速，但牡蛎事先就预料到了这一步，一下子就夹住了老鼠的脑袋。
老鼠疼得吱吱叫。这叫声传到猫的耳朵里，猫立刻跑过来，捉住了老鼠。
在现实生活中，充斥着太多的谎言，我们无法回避它们，只有去勇敢面对、仔细鉴别。
有人讲过一位富翁和他孙子之间的故事：
一天，一位老富翁在家中和小孙子一起玩儿，小孙子在屋里跑来跑去，玩得十分高兴。突然老富翁把小孙子抱到窗台上，并鼓励他，叫他从窗台纵身向下跳。小孙子第一次跳下时，他便接住了他，再跳，又接住了他。于是他又再次把小孙子抱上窗台，接着鼓励他向下跳，并做出伸手去接他的动作。小孙子有了上两次的经验，觉得这样很好玩，就毫不犹豫地跳了下来。但是在这次，老富翁没有去接孙子，而是突然收手，小孙子重重地摔在地板上，痛得失声大哭。
这时，一位客人刚好从此地经过，目睹了一切，十分惊讶，忙走上前向这位爷爷询问为何如此虐待自己的孙子。
老富翁笑着说：“我这样做是让他从小就知道，任何人的话都不可以轻信，也包括我———他的爷爷。”
俗话说：害人之心不可有，防人之心不可无。如果我们在与人相处时，心中先存几分戒心，那么世界上绝大多数骗局将都会被识破。
也许你和某人只是普通朋友，虽然也一起吃过饭，但还谈不上交情；也许你和某人曾是好友，但有一段时间没有联络了，感情似乎已经淡了。如果这样的人突然和你联系起来，或者是对你热情起来，那么你就应该有所警觉了，因为这种行为表示他可能对你有所企图。而这时候，你就要冷静待之，保持距离，才不会被烫到。
在你认为这突然升高热度的友情真的没有“危险”之后，你的态度仍要有所保留，因为这只是你的主观认定，并不一定正确。所以面对这突然升温的友情，要做到以下几点：
不推不迎。“不推”是不立即回绝对方的“好意”，就算你已经看出对方的企图也不要立即回绝，否则很可能得罪人；但也不可迫不及待地迎上去，因为这会让你没有抽身的机会，抽了身又得罪对方把自己变得很被动。不推不迎就好比男女谈恋爱，回应得太热烈，有时会让自己迷失；若突然斩断丝”，则会惹恼对方。
冷眼以观。“冷眼”是指不动情，因为一动情就会失去判断的准确性。此时不如冷静地观看他到底在玩什么把戏，并且做好防御，以免措手不及。一般来说，对方若对你有所企图，都会在一段时间之后就“图穷匕现”，显现他的真目的，他不会跟你长时间耗下去的。
§§第五章 要洒脱但也要重细节
男人常常安慰自己：“成大事者不必拘小节”，其实是那些不愿意为细节所累的人在为自己寻求一种解脱。而不拘小节也终究成不了大事。古语说：“千里之堤，溃于蚁穴”，就说明了细节的重要性。