真挚诚实对人的一生影响是极其深远的。但真诚并不是不讲究技巧的一味真诚，做任何事情不讲究技巧都是行不通的。一味的真诚会让人感到不舒服，甚至厌烦。
有一位老师，据说是中国经济与法律结合方面的第一人——法律系的博士又读了经济系的博士后。按说，这样一个老师应该是学识渊博，大受欢迎的了。可事实恰好相反，大家对他的评价反倒不如那些整天抱着讲义照本宣科的老师。
原因何在呢？的确，这个老师有着丰富的知识，同时大量的实践经验使他的课讲得深入浅出。但坏就坏在他没有一点技巧。讲到“股份有限公司”就眉飞色舞地讲某年某月他策划了一个事情，讲到上市公司就手舞足蹈地回忆他当初参与的一个招股公告。其实，本来对一个有着极高学历的兼职律师来讲，参与了这些事情不足为奇，可按照他讲的语气、方式来推理，天下没有他没干过的事了。久而久之，大家便带着一种玩笑的态度看他在课堂上“表演”了。
后来我想，这个老师为什么如此地“痴”呢？想来想去，最后发现原因在他第一堂课的一句话上：一定要把理论与实践相结合。本意的确不错，在哪儿都找不出毛病，可这句话套到这个老师身上就有点儿问题。
此老师为人极为踏实，说过了“一定要”就决不反悔，在他的观念里：我们每个问题都“一定要”理论联系实际。于是，本应生动有趣，深入浅出的案例在他讲起来成了一个冷冰冰的过场，自然效果不佳。
中国古人说得好：作人无点真恳念头，便成个花子，事事皆虚；涉世没段圆活机趣，便是个木人，处处有碍。
此处的花子比喻人的表面好看，像个绣花枕头。意思就是说作人作事必须诚恳，否则就会变成一个绣花枕头，不论什么事情都不踏实。反之，做事如果没有一点圆通灵活和随机应变的情趣，就等于一个没有生命的木头人，不论做任何事情都会遇到阻碍。
做事必须诚恳，这点非常重要。因为一个人做事如果态度不诚恳，对方总会认为你滑头滑脑，因而不敢跟你合作做任何事情。至于说到“圆滑机趣”这并不是要做得象个市侩那样一切都讲求圆滑，而是说该讲究技巧时要意圆通灵活。例如本来是一件很尴尬的事，往往由于当事人富有幽默感，说上几句很逗趣的话，大家哈哈一笑，事情都办通了，可是并没有得罪任何人。否则，如果一切都本着公事公办的严肃态度，那你所办的事情不但处处碰钉子，而且被人指称你是一个不通人情的木头人。
在我们社会经验里，重点要强调的是“真诚”二字。在这样一个充满着不信任的社会中，给人一个真诚的印像无疑是一笔巨大的财富。当然，涉世老手也要提醒你，切不可太没心机，否则象我这位老师倒也罢了，顶多不听你的课，如果碰上利益交关的事情，则很有可能被人诱入陷阱，上当受骗。