书城成功励志生活里的说话哲学
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第9章 对自私自利的人你投其所好地说

越是自私的人越是不能自利

曾有一个不甘安于现状的农夫,对自己的玉米田收成很不满意,于是四处打听,买来优质玉米种子,果然大获丰收。他的邻人在惊羡之余,都请求能卖些新种子给他们,可是这个农夫为保住自己的优势,断然拒绝了。不知为什么,从第二年开始,玉米的收成差了,到了第三年,更是明显地减少。最后,他终于找出了原因:原来,他的优质玉米,接受的却是邻人田中劣等玉米的花粉。

这就是农夫“自私自利”所结出的果实。“自私自利”这四个字,在我们的词典里,不太好听,经常被他人批判、谴责。为何?因为自私自利者是极端的自爱者和极端的利己者,他人信奉的是“人不为己,天殊地灭”这一套哲学,自私自利者在寻求自己利益时会去损害他人的利益。

吕布就是个“自私自利”的典型。以武力而论,吕布绝对是第一高手,能在关羽、张飞两大顶尖高手前全身而退的,除他以外,再无别人。然而就是这么一位绝顶高手,却最终落得命丧白门楼。原因无它,过于自私自利是也。

吕布最初是跟随荆州刺史丁原,被丁原收为义子,曾杀得董卓大败。董卓让李肃前去收买吕布,送给他黄金一千两,明珠数十颗,玉带一条,又送他赤兔马。吕布便变了心,于晚上二更时分,提刀径入丁原帐中,丁原正在看书,就问道:“我儿来有何事?”吕布道:“我是堂堂丈夫,怎能做你的儿子!”就向前一刀砍死丁原。第二天吕布持丁原首级,经李肃引见,拜见了董卓,主动说道:“您要是不嫌弃,就让我做你的义子吧!”从丁原的义子一下子变成了董卓的义子,转脸就忘了刚说过的话——“我是堂堂丈夫,怎能做你的儿子”——真个“自私自利”得可笑。

后来董卓和吕布中了司徒王允的计策,因貂蝉而反目,吕布背叛了董卓,自立一方。这个时候,因为英勇无人能敌,吕布还是一方霸主。后来曹操大破吕布于定陶,吕布穷途末路投奔刘备,刘备收留了他。当时刘备暂领徐州政事,见吕布来投,就要将徐州让给他,吕布大喜之下,竟然准备接受,见关羽、张飞含怒而视,遂作罢。刘备让他住在小沛,他却乘刘备外出之际,袭取了徐州,弄得刘备仓皇逃跑,这还不算,他又接受了袁术的许诺,袭击了刘备。但是袁术的许诺没有兑现,吕布又听了陈宫的谋略,反请刘备又屯于小沛,准备将来请他当先锋,攻打袁术。不久袁术又送他二十万斛粟米,他就坐看袁术攻打刘备,不予救援。刘备写信向他求援,他听了陈宫的建议,怕袁术吞并了刘备对自己不利,又起兵救刘备,以此和袁术结下了冤仇。

三国时期,各集团之间,时而联合,时而敌对,本是极常见的事情,但像吕布这样的“自私自利”,却是少见。他为了一点眼前的利益,就能杀了两个义父,对刘备也反复无常,终于导致后来势单力薄,被曹操大败于白门楼之上,他请求刘备为他说几句好话,又对曹操说愿意投降。曹操正在沉吟之时,刘备说道:“您忘了丁原和董卓的事情了吗?”曹操顿悟,喝令推下吕布斩首。

吕布最后兵败将被斩首之时,竟得不到刘备的一句好话,虽然他大呼道:“大耳贼!你还记得辕门射戟的时候吗?”也是挽救不了他的命运。这都是因为他患了一种“利益上的近视症”缘故啊!像吕布这样“自私自利”之人,通常有一种非理性的占有欲,对欲望过分的迷恋、过分的占有。待人极其势利,什么事情都与自己的利益联系在一起。既然如此,他想在危急时刻得到别人的支持,又怎么可能呢?

透过吕布的一生,我们不难看出:自私自利的人关心的永远是他眼前的利益。因而他们与人相处时,永远是斤斤计较的,永远是只求回报,永远是生怕自己会吃亏。吕布是生怕自己吃亏,结果就吃足了亏;吕布自私到了极点,结果却自害到了极点。越是自私,就越不能自利,这就是自私自利者给我们的启示。

适当肯定自私自利者的利益

我们对自私自利的人总会看不惯他们的所作所为,因为他们总是为自己的私利着想,不顾及他人的利益。当我们遇到这样的人,该怎么办呢?

某学校的学生小刘就遇到了这样的问题:她们寝室就有一个非常自私自利的人。小刘说看见她就不舒服,总想和她保持距离,不想和她交往。其实,小刘这样做并不是很好。和这种人保持一定的距离固然不错,但是生活在同一个屋子里,低头不见抬头见,又怎么可能完全地远离这个人,不和她有任何的接触呢。况且,如今社会上的人形形色色,几乎每个人都会有自私的一面,难道我们就因此而不和这种人接触吗?下面这个故事也许会地你有启迪意义:

据说古代有一个大官,在京师任职。有一天,从家乡传来一个消息,他老家的一位邻居,因为扩建宅院,占了他家的几尺地皮,盖了一道墙。家人忿忿不平,写信来请这位大官做主,颇有点要借助他的“权势”压倒对方的意思。这位大官倒也有趣,提笔写了四句诗:“千里托书只为墙,让他三尺又何妨。长城万里今犹在,不见当年秦始皇。”

说起来,这位大官有权有势,和家乡那位邻居比起来,应该算得上是一位“强者”。但是有意义的是,这位实际上的强者却并未利用职权。如果他下一道命令给家乡的地方官,让他们出面解决,相信地方官一定会拿着鸡毛当令箭,狠狠整治那个倒霉的邻居一顿。但那又有什么好处?如果那个自私自利的家伙吃了亏,自然就会千方百计地想办法报复。这是一,二呢,这件事张扬出去,肯定会影响到这位大官的声誉和形象,为了三尺院墙而被人耻笑,那才不合算呢!正因为大官想到了这种种后果,才选择了忍让一途,结果当然很理想。

却说那个自私自利的邻居见大官如此谦让,自己也不好意思了,把那道墙推倒了不算,还到处去宣传大官的清正廉明,搞得大家都知道这位大官是一位青天式的人物。从此,他的官运一发不可收拾,在任上也做了许多有益的事情呢!

可见啊,对于自私自利的人,我们也无需一味地感到厌恶,应该可以允许别人有自私的想法,适当地肯定其的利益。当对方发现自己的利益得到肯定,感到满意时,再去交涉就会使问题迎刃而解,而很快成功。

另思,历史上那些野心勃勃的君主,那些嗜财如命的贪官,有几个有好下场?古今中外世界第一贪和珅,真正是富可敌国,他的财产多达几亿两白银,还不包括房产、田产等等,连皇帝的国库里都没有这么多钱。后来还不一样被皇帝赐死,株连九族,财产全部充公。

所以,对于自私自利到了极点以至贪得无厌的人,我们只需做好自己,适当地和这种人、这种事做斗争即可。必要的时候,我们也可对这种人避而远之。总之,我们要学会忍耐,学会保持自己善良、不自私的一面,这才是正确的生活态度,才会找到真正的生活乐趣!