2、温顺型的坐姿
这种人坐着时喜欢将两腿和两脚跟紧紧地并拢，两手放于两膝盖上，端端正正。这种人一般性格内向，为人谦逊，对于自己的情感世界很封闭，哪怕与自己特别倾慕的爱人在一起，也听不到他们一句“火辣”的语言，更看不到一丝亲热的举动，对于感情奔放的人来说，实在是按捺不住。
这种坐姿的人常常喜欢替别人着想，他们的很多朋友对此总是感动不已。正因为如此，这种人虽然性格内向，但他们的朋友却不少，因为大家尊重他们的“为人”，此所谓“你敬别人一尺，别人敬你一丈。”
在工作上，这种人虽然行动不多，但却踏实认真，他们能够埋头为实现自己的梦想而努力。犹如他们的坐姿一样，他们不会去花天酒地，他们很珍惜自己用辛勤劳动换来的成果，他们坚信的原则是“一分耕耘一分收获”，也因此他们极端厌恶那种只知道夸夸其谈的人。在他们周围，想吃“白食”是不行的。
3、古板型的坐姿
坐着时两腿及两脚跟并拢靠在一起，双手交叉放于大腿两侧的人为人古板，从不愿接受别人的意见，有时候明知别人说的是对的，但他们仍然不肯低下自己的脑袋。
他们明显地缺乏耐心，哪怕是只有十分钟的时间，他们也时常显得极度厌烦，甚至反感。
这种人凡事都想做得尽善尽美，干的却又是一些可望而不可及的事情。他们爱夸夸其谈，而缺少求实的精神，所以，他们总是失败。虽然这种人为人执拗，不过他们大多富于想像。说不定他们只是经常走错门路，如果他们在艺术领域里发挥自己的潜能，或许他们会做得更好。
4、羞怯型的坐姿
把两膝盖并在一起，小腿随着脚跟分开成一个“八”字形，两手掌相对，放于两膝盖中间的这种人特别害羞，多说一两句话就会脸红，他们最害怕的就是让他们出入社交场合。这类人感情非常细腻，但并不温柔，因此这种类型的女性经常让男人觉得莫名其妙。
这种人可以做保守型的代表，他们的观点一般不会有太大的变化，他们对许多问题的看法或许在几十年前比较流行。在工作中他们习惯于用过去成功的经验作依据，这本身并不错，但在资讯世纪到来的今天，因循守旧肯定是这个社会的被淘汰者。不过他们对朋友的感情是相当真诚的，每当别人有求于他们的时候，只需打个电话他们就肯定会效劳。
5、坚毅型的坐姿
这类人喜欢将大腿分开，两脚跟并拢，两手习惯于放在肚脐部位。
这种人很有男子汉气概，有勇气，也有果断力。他们一旦考虑了某件事情，就会立即去付诸行动，自然在爱情方面，他们一旦对某人产生好感，就会去积极主动地表明自己的意向，不过他们的独占欲望相当强，动不动就会干涉自己恋人的生活，时常遭到自己恋人的讨厌。
他们属于好战类的人，敢于不断追求新生事物，也敢于承担社会责任。这类人当领导的权威来源于他们的气魄，其实很多人并不真心地尊重他们，只是被他们那种无形的力量威慑而已。从另一角度来说，他们不会成为处理人际关系的“老手”。当他们遇到比较棘手的人际关系问题时，他们多半只有求助于自己的老婆。但是如果生活给他们带来什么压力的话，他们一定能够泰然处之。
6、放荡型的坐姿
这种人坐着时常常将两腿分开距离较宽，两手没有固定搁放处，这是一种开放的姿势。
这种人喜欢追求新奇，偶尔成为引导都市消费潮流的“先驱”。他们对于普通人做的事不会满足，总是想做一些其他人不能做的事，或许不如说他们喜欢标新立异更为确切。
这种人平常总是笑容可掬，最喜欢和人接触，而他们的人缘也确实颇佳，因为他们不在乎别人对他们的批评，这是其他人很难得的。从这方面来说，他们很适合于做一个社会活动家或类似的工作。
不过这类人的日常行为举止着实不敢让人恭维，或许很多这种类型的人还没有认识到他们的轻浮给家庭和个人带来的烦恼，这只能说，他们还没有到这一天。
7、冷漠型的坐姿
这种人通常将右腿交叠在左腿上，两小腿靠拢，双手交叉放在腿上。
这种人看起来觉得非常和蔼可亲，似如菩萨，很容易让人接近，但事实却恰恰相反，别人找他谈话或办事，一副爱理不理的举动让你不由得不反思“我是否花了眼？”你没有花眼，你的感觉很正确，他们不仅个性冷漠，而且性格中还有一种狐狸作风，对亲人、对朋友，他们总要向人炫耀他那自以为是的各种心计，以至周围的人不得不把他们打入心理不健全的一类人。
这种人做事总是三心二意，并且还经常向人宣传他们的“一心二用”理论。自然，他们的品行更适合于在月球上生活。
8、悠闲型的坐姿
这种人半躺而坐，双手抱于脑后，一看就是一种怡然自得的样子。这种人性格随和，与任何人都相处得来，也善于控制自己的情绪，因此能得到大家的信赖。
他们的适应能力很强，对生活也充满朝气，干任何职业好像都能得心应手，加之他们的毅力也都不弱，往往都能达到某种程度的成功。这种人喜欢学习但不是很求甚解，可能他们要求的仅是“学习”而已。
其另一个特点是个性热情、挥金如土。如果让他们去买东西，很多时候他们是凭直觉的喜欢与否。对于钱财他们从来就是把它看做身外之物，“生不带来，死不带去”，以至于他们时常不得不承受因处理钱财的鲁莽和不谨慎带来的苦果，尽管他们挣的钱不少。
他们的爱情生活总的来说是较愉快的，虽然时不时会被点缀上一些小小的烦恼。这种人的雄辩能力也很强，但他们并不是在任何场合都会表现自己，这完全取决于他们当时面对的对象。
18.世界饭店大王的第一步
第二天中午，莫布利旅馆易了主。我干起了旅馆业。才干了还不到五分钟我就意识到这是旅馆业了。
我第一次看到这所莫布利旅馆时，觉得光睡睡觉那儿还是挺方便的，其他就没什么了。
我还没有逛遍锡斯科。我正在消耗自己的能量。但是我想，如果我能在床上休息几个小时，就可以耗得持久些了。旅馆门厅里，人挤得打破头，就像沙丁鱼喧嚣地争着钻到罐头里去一样。从后面，从两旁，人群争着挤进服务员周围那个漏斗形的地方。我因为身高马大，而且一心一意地想得到个房间，于是就鼓足劲头挤了进去。我刚挤到离服务员不远处，只见那个被搞得晕头转向的家伙把登记簿啪地一合，高声嘶叫道，“全满了！”
一时间，人群不知所措，就在那儿绕起圈来，我也跟在他们当中。然后，人们就像小孩玩抢座椅游戏一样，把门厅里仅有的几把椅子给抢占了。我毫无准备，结果败下阵来。我靠在一根油漆过的柱子上，琢磨着下一步该怎么办。
一个脸像花岗石一样的绅士不慌不忙吃力地挤着，一会儿这儿推一下，一会儿那儿推一下，想把门厅清理一下。最后，他挤到了我跟前。
“对不起，伙计。”他说，一副抱歉的样子，“八小时后再来，那时我们将能把这批人给打发掉。你运气可能会更好。但我们不允许在门厅里闲逛。”
我被激怒了。首先，银行没买成，接着，又找不到睡觉的地方。现在又被人家说在游荡。我正想发作，这时突然有了个主意。
“你是说你让他们睡八小时，然后再全部换一批？”我发问道。
“就是这么回事。24小时三次，天天如此。如果我同意的话，他们会出钱在桌子上睡觉。”
“这家旅馆是你的？”
“是的。”他凄惨地说。“我是陷在里头不能自拔了。我的每一分钱都白白地花在这所值得荣耀的客栈上。但我理应在那些油田里赚大钱。”
“你看上去干得并不差啊。”
“是的。”他短促地回答道，“如果你能眼看着人家一夜之间变成百万富翁，而自己仍然对客店生意感到满足的话。要是我能把本钱从这店中收回就好了……”
“你是不是说，”我慢条斯理地问道，尽力避免从声音中露出半丝激动的痕迹，“这所旅馆可以出卖？”
“谁出五万现钞，今晚就可拥有这儿所有的一切，包括我的床。”
“先生，你找到买主了！”我说。
他用怀疑的目光看了我一眼。“要等我拿到了钱，你才能得到我的床。”
“我不要，”我反驳道，“我想看看账簿。”
三小时后，经过对莫布利旅馆的账簿进行仔细地审阅，我思量着，谁要是舍了它而去要石油，他肯定是发疯了。如果他们把这事说出去，将会把银行界打得惨败。但我又对门厅查看了一小时，惟恐那儿安插有假旅客。但是如果莫布利做了假的话，镇上所有的人都得来参与此事。
我打电报给L.M.德朗，说我找到了点眉目，然后就睡倒在车站的长凳上。就像沃吉先生预料的，德朗乘中午火车赶来了，并且一路跑来见我。他显得很兴奋。当我把这笔交易讲述给他听时，他眉毛一耸：“伙计，我是个银行家，我对旅馆业一无所知。”
“我有些经验，”我说，我是在考虑了圣安东尼奥家庭客栈的规模后，强调这一点的。“当你看到它后，你就会愿意学了。”
我陪着他来到那条街上，自豪地指点着莫布利旅馆。“那个”，德朗问道，“是家旅馆？”
“这是个廉价客栈和金矿的混和物，”我回答道。“高兴起来吧，这儿的人眼中只有石油，他们是看不出其中的奥秘的。”
在对各物仔细查看了一遍后，德朗摇了摇头：“要卖这儿的人要么是个骗子，要么就是个疯子。”
“石油疯子，”我说。“这是个好苗头，”德朗回答说，“我当然想入伙干，但我不懂如何处理是好。”
“你算是一个了，我把你安排进来，”我告诉他。“你可能当莫布利旅馆的经理。我们首先要做的事是把它买下来。”
我们得知道我们到底要筹集多少资金。那将意味着讨价还价，于是我卷起了袖子。莫布利是一块宝石，一个值得的对手。他知道何时狂笑，何时继续，何时施加压力。这是一场一等高手的较量，我们双方都对此表示欣赏，因为我们一直没有使交易变得不可收拾。他想卖，我想买。最后40000美元，我们握手成交。
莫布利给了我们一星期时间来“汇划钱款”。
“但一天都不能多。我说话算数！”
接着，我开始组织合伙人。我身边已有钱款的八分之一。
德朗和一个石油工人出现在面前，那人叫C·P·史密斯，想寻找一处投资场所，这样又是5000美元。母亲汇来了一张5000美元的支票。一个在索科罗当牧场主的朋友又以5000美元加入了进来。
我们已用完四天的时间。手中拥有了一半的资金，我来到锡斯科银行。我已与史密斯和德朗排练过这次谈判。我其实可以省去这次麻烦的。银行总裁对莫布利一清二楚，他的银行资金又雄厚，而且因为我们可以痛痛快快地交付一半利息，他们二话没说就贷给了我们那部分必需的款子。这真是没法再简单了。
这时，牧场主的支票遭到了拒兑。当我从信中得知这一消息时，还剩24小时，要么成交，要么低头退出。看样子，我们似乎完蛋了。在镇上是弄不到另一笔5000美元的，尽管我们有可能在新墨西哥州再找到一个合伙人，但从那儿弄钱来时间不够。
有一件事我得立即去做，那就是通知锡斯科银行。他们的贷款是以我们的2万美元为先决条件的。可我们并没有2万美元。我出发前往银行时，感觉就像前去守灵一样。我再一次体验到了一种悲愤感，一种曾经有过的失败感，那时为了获得圣安东尼奥银行的代理权，我马不停蹄，连续作战，结果格斯却宣布说，总裁已有了新的计划。但那时格斯是像变戏法一样从帽中取出了兔子。可我别说兔子，就连老鼠也没有。
跟我去银行的人都会认为我疯了。首先我放慢了脚步，想使美梦再延续一会儿。接着我又疾步如奔，想把此事予以了结。慢慢，快快，慢慢，快快，最后，我到了银行门前，除了进去别无他择。我向圣约瑟作了一次可能令人费解，但却感情强烈的祷告，走近银行总裁，把我的事一古脑儿端出来。
什么事也没发生。他没有把我扔出去，只是两个指端搭在一起，坐在椅子上左右摇晃地思索着。我也在情绪沸腾地想着。最后他开口了：“很棘手。财神爷曾一度在你手中。”
这时我有了个主意，很出奇，但值得一试。
“我的这位牧场主朋友，”我说，“在新墨西哥州直接拥有一个牧场，保守的估价也值2万美元，你何不在他得到流动资金前，以他的牧场为抵押，贷给他5000元呢？我打电报让他委托我来办理。这样，钱就可以过来，支票就会有效。我们就可以做成这笔交易。”过了一会功夫，他一声不吭。莫布利旅馆的命运就像天平一样左右摇摆不定，最后他开口了：“公平交易。”事情就是这样，我奔向电报间，留下史密斯和德朗两人坐在咖啡厅里，双目凝视着我们的旅馆，好像他们的目光一离开，它就会消失一样。
第二天中午，莫布利旅馆易了主。我干起了旅馆业。才干了还不到五分钟我就意识到这是旅馆业了。
我喜出望外地给母亲发了份电报：“新天地已打到。此处水深，第一艘船在锡斯科下水。”
“先生，”电报员慢吞吞地说，“你肯定知道自己讲的内容吗？锡斯科从未有过轮船，我一辈子都住在这里，这儿根本没有水。”
“你可以让船下到石油里去。”我一本正经地说。
“老天，你肯定是发了财。”我当时想，你真是说得正确之极。回到莫布利旅馆，德朗告诉我说，全部客满……甚至连我和他的床都算进来了。那一晚上，我们睡在办公室里。我梦见得克萨斯州里镶嵌着一连串的希尔顿饭店。
19.决心的力量——消除踌躇不决的习惯
分析那些导致伟大决定的事件，并且为你一生的行动，给了一个终身的向导。自由的大欲望导致的是自由，财富的大欲望导致的是财富。
有人曾将25000位遭受失败的男女加以分析，曾经揭开一件事实，即：“没有决心”在失败的31项重大的原因中，名列前茅。
拖延，几乎是每个人都必须克服的共同敌人。
你读完本书而准备将书中所述的原则付诸实施时，就有机会试验你迅速而确定地下决心的能力了。
亨利·福特最特异的性格之一，就是他有下决心迅速而改变则缓慢的习惯。他这种性格显著到他被称为出了名的顽固。就是这种性格，驱使他继续制造出名的T型汽车（世界上最丑的汽车），尽管他的全体顾问，以及很多买这种车的人，都极力劝其将它改型。
也许是福特拖延这车的改型太久了，不过在另一方面，在必须改型之前，他的坚定决心，却为他赚得巨大的财富。福特先生决心坚定的习惯，已经到了固执的程度，不过他此种性格，毕竟优于先犹豫不决而后改变快速的作风。
不能聚积足够钱财以供所需的人，大多数都容易受别人意见的影响。他们让新闻纸及多话的邻居替他思考，但意见是世界上最便宜的货色。每个人都有一大堆意见，准备好贡献给肯接受它的任何人。如果你作决定的时候会受别人意见的影响，你是做任何事都得不到成功的。
如果你会受别人意见的影响，你就不会有自己的欲望。
在开始应用本书所述的原则时，你要自作主张，自己作出决定并且付诸实行。