松下听了觉得很有道理。如果要抵押，也只有用5万元买进来的土地而已。建筑物是先借钱，等盖好了之后才抵押，等于是暂时没有抵押的。这是银行对松下特别优待的做法，应该感谢。可是，松下对“拿不动产做抵押向银行贷款”的事，心里很不愿意。尤其是做抵押必须登记，一登记，人家就知道松下有负债。对现在正在开始发展的工厂信用有影响，尽量避免比较好。因此，松下感到为难，说：“你刚才所说的，几乎等于是信用贷款，我很感激。但拿不动产去登记，对我们松下电器有不良的影响，这是我们必须慎重考虑的地方。银行给了我们这么多方便，我不该进一步提要求，可是，能不能用无条件贷款的方式办理呢？两年之内还清是没有问题的，这一点请放心。至于土地的所有权状和将来盖好之后的建筑物所有权状，都可以寄存在银行保管。务必请信任我松下这个人，答应我的要求。”
竹田氏好像很信任的样子，立刻回答说：“好，我再跟本行交涉看看。你有所顾虑的话，我也尽量想办法。”又过了两三天之后，终于得到了正式的承诺。松下得到了15万元的新资金，于1928年11月，开始兴建总行及总厂。虽然当时还处于1927年银行恐慌之后的不景气时期，松下的事业不但继续发展，而且还开始兴建总行和总厂，在业界流传了种种风声。可是，当大家看到松下不用抵押也能贷款，信用良好，树起坚实的雄姿时，就完全相信松下电器是有本事的。1930年5月，建筑工程完工，同时完成迁入，从此进入了松下电器第二个阶段的活跃期，在业界开拓了确实稳固的地位。
上面主要讲述了松下前后两次遇到经营规模扩大并扩建工厂的事情，这两次手头上拥有的资金较之于所需费用来说都有一定差距。第一次扩建工厂时资金不足，按当时的常规办法，需要拿房屋所有权状给建筑行保管；第二次扩建资金不足向银行贷款，按照业界的思维，需要拿不动产给银行做抵押。一般情况下，固守常规，思维不懂变通的人，容易照着社会通行的一般法则去行为办事，这实质上是被人牵着牛鼻绳向前迈进，让自己陷于被动和不利之境。松下甩掉牛鼻绳，坚持己见劝说对方，步步为营，终于保全了自身最大的利益而获得了宝贵的资金支援！
案例2·打破一行主义
1927年发生银行恐慌，松下电器的经营也受到很大影响。当时松下电器交往的银行只有“十五银行”一家，大部分的贷款或贴现期票等，都以十五银行为中心。
发生恐慌的当时，收受贴现期票的金额有七八万元，定期存款有3.5万元。加上一个月的销售总额和采购金额，各10万元左右。由于松下与山本商店的交易，依照契约，是期票交易，所以，七八万元的贴现期票，大部分是山本商店的。山本商店一向严守“十五银行”的一行主义，双方的交易都以“十五银行”为中心，顺畅地进行。
恐慌以两三家银行挤兑为起点。银行不稳和财界动摇的气氛，愈来愈浓。有名的铃木商店倒闭，川崎造船所经营困难等，新闻报道的都是坏消息。4月18日，大阪有名的近江银行，终于宣布停止兑现并关闭。因此，一般存款人脸色都变青了。这么一来，不只是大阪，全国的银行都开始挤兑，几乎没有一家例外。
到了19、20日，挤兑骚动加速扩大。政府和金融业者都到了穷途末路的境地。存款人在那儿徘徊，不知如何是好。然而，资本金有1亿元，名列五大银行之一的“十五银行”也宣布停止兑现，真是令人无法相信的事。消息灵通人士很早就告诉松下，十五银行危险，松下听了之后还半信半疑。分行经理以及两三个职员，都是松下很熟悉的好朋友，松下实在不好意思把存款都领出来，在三心二意的观望下，拖到21日早上，松下打开报纸一看，头号大字的标题：“十五银行停止兑现。”“啊！”松下叫了一声，接着又想：“到底还是不行啊！”好了，十五银行关门了，不只是松下电器，就是山本商店也一样吧，只好去跟山本商店商量对策。这一天的报纸，全部报道十五银行关闭和金融界吃紧的消息。
十五银行关闭之后，不安达到顶点，挤兑骚动更加激烈。事已至此，实在是无法可想，谁都没有精神做事。政府伤透了脑筋，到了22日才发布“延期偿付”的紧急令。这才使得银行业者和一般财界暂时松了一口气。
到底是一件天大的事，到处都发生了悲剧。其中最悲惨的是，有人因为命根钱领不到而自杀，也有人发疯了。其他还有事业的挫折、倒闭等，到处都有。不景气当然愈来愈深。松下认为，这是神对“欧战期间，不自然而胡乱膨胀的经济界”的惩罚。
在这期间，松下电器一面要想办法对付十五银行，一面要想办法开拓新的金融渠道。最糟糕的是，十五银行的贴现期票，转交给日本银行做抵押，日本银行向山本商店催缴，也向松下电器催钱。松下和山本商店不能向银行借贷，自己的存款也领不出来。贴现期票的支付责任要负担。不但得想办法寻找新资金，连不必支付的贴现期票债务，也非处理不可，真是伤透了脑筋。与松下来往最频繁的十五银行关闭了，作为备用的“六十五银行”也关闭了，松下不得不找一家新的银行了。
非常幸运的是，松下和住友银行西野田分行，刚在两个月以前订好了贷款契约。关于这个契约，松下终生难忘。自从西野田分行开幕以后，他们常常来向松下拉存款。松下一向跟十五银行交情很深，没有认真考虑。他们过了半年、一年，仍然很有耐心地来拉存款。松下很佩服他们的耐性，有一次跟职员好好地谈了话。那个行员叫伊藤君，时间是1926年的年尾。
“伊藤先生，你真有耐性。来得这么频繁，我真不好意思。你那么热心地劝诱，我说实在话，我们和十五银行有很深的交易，不但是为我们自己方便，就连我们最大客户的山本商店，也是十五银行最忠实的顾客，他一向遵守一行主义，为了交易上的方便，不得不以十五银行作为我们的中间人兼服务站。现在要我跟其他银行交易，在人情上或实际上都有困难。住友银行是一家有威信的银行，你每次来，我每次都拒绝，看到你来我非常不安，可是我无能为力。今后，请你不要再来，请多多原谅吧。让你再白跑，实在是过意不去。”
对方却回答说：“今天您把真心话说出来，我非常感激。您的立场的确是如此。据我看来，或根据我们的调查，我们相信，贵行将来会更有发展的。目前也许十五银行就十分够用，将来愈做愈大，再加上种种需要，就得再增加来往银行，这是由我们的经验可以断定的。刚才仔细听了您的话，我愈相信，为了住友银行，也为了松下电器的发展，我应该劝您开始和住友交易才对。我今天来拜访是第八次，劝您跟住友交易是我的责任。今天您很忙，所以，不多打扰了，我一定要以我的热心和诚意，继续努力。请您再考虑。”
“不行，不行，你那么热心，我很佩服。可是情况不允许，没办法就是没办法。跟你交易会刺激十五银行，我不得已才拒绝，请你以后别再来。不过，你以私人的身份来玩，我是很欢迎的。”
“那么，我会改天再来。”过不了多久，伊藤君又来了。他一再地央求松下“赶快交易”。松下觉得很奇怪，一旦亲密地讲过一次话以后，就会产生亲切感，再加上他来过近十次，在情感上，松下确实是被对方说动了。这就是自然的人情吧。松下开始想，住友银行是大阪唯一的本地银行，如果跟他交易，信用会提高，绝对不会减少。另外，松下虽然以十五银行为主，可是松下跟六十五银行也有交易，所以并不是严守一行主义。如果条件好的话，跟住友开始交易也好。真是厉害，松下终于被说服了，说道：“伊藤君，我输了，只好向你投降。不过，要交易，我有条件，你能答应吗，答应的话，我也愿意开始跟你们交易。”
“您有什么要求？请说说看，我能做到的一定尽量想办法。”“两万元以内的金额，你们能不能随时借给我周转？没有这种便利的话，跟你们交易就没什么用处。没有特别的条件，我还是照旧跟老银行来往比较好。”
“住友银行一向坚持的原则是：一旦信任谁，就会尽全力帮谁。我相信必定能够令您满意。但是，要借钱之前，必须先有存款实绩，所以请您赶快交易。”
“伊藤君，那可不成。要开始交易没有问题。问题是，开始之前能不能先借我2万元。可以的话，今天就开始。”这么一来，伊藤君怎么也不肯答应。他说：“这样的条件，我们很为难。”
“可能很为难。但是，你们看得起我，要来劝诱我，应该有这种度量才行。我也难得拿定了主意。你不用急，回去跟分行经理商量商量，只要你们能答应，我们就开始交易。今天你就回去商量吧。”伊藤君为此有点头疼，讲了一些银行的交易原则之后回去了。过了四五天，他又来了。
“松下先生，我跟经理商量好了。经理说，松下先生的意思，他很明白，请赶快交易。贷款的事，一定不会让您失望的，不过，您先交易三四个月，到时候一定实现。”
“伊藤君，那是不行的。经理的意见，不是跟你那天讲的一样吗？这样的方式要答应的话，上次我就答应了。何必再听经理重复一遍呢？先交易三四个月看看，然后再通融，这对我来说没有一点用处，我认为不必要。你相信我才来找我的，为什么不能先贷款呢？”
“松下先生，你的话很有道理。只是，住友银行对无论多么有信用的商行，从没有先贷款后交易的先例。只要先交易，请您相信我，我们会尽快使您满意。”
他再三地反复说同样的话。于是松下说：“伊藤君，那样我是不心服的。既然讲信用，交易前贷款和交易后贷款，我认为一样。你们不肯接受我的条件，我认为还不信赖我。我不急，请你们做一次彻底的调查。我也愿意说实话，如果你们认为可以，就请让我约定贷款，发现不妥当，你们可以不贷，我不会提出异议，这一点请放心。你再回去跟经理商量吧，如果有必要，我可以直接跟经理谈一谈。”
那一天就谈到这里，伊藤君又回去了。松下的想法是，不论是多么大的银行，交易必定有信用，才能成立。事前调查可以了解可信度。在这范围以内约定贷款，为什么不行呢？就连这个小小的松下电器，只要认为没问题，都敢一开始就借出5000元或1万元。为什么大银行住友不能约定贷款呢，我认为，不肯约定就等于不信任。如果真是这样的话，又何必交易呢？如果经理来了，松下决定把这个道理说给他听听。