01 文案也是个技术活
现在，短视频已经过了野蛮生长期，靠着图文结合的方式就能吸引大批粉丝的时代已经一去不复返了。想要成为像虎哥说车、李佳琦这样的网红，更需要的是有持续的、高质量的内容输出。在各大短视频平台上，我们所看到的短视频，看似随意，其实它们都是经过精心策划的。想要拍出爆款的短视频，首先要有好的脚本文案。
有的时候，一句好的文案就把视频推上热门。
在视频脚本文案创作中要运用段子思维模式，很多人在创作文案时会陷入情不自禁地仿照他人的怪圈，这虽然也是一种方式，但却无法将文案的深层次含义表达出来。原因是，用段子思维创作文案，不是将文案创作成段子，而是用这种思维逻辑让文案更加精彩。短视频文案落地，要通过视频传达的信息引起受众的共鸣。很多文案创作人员在写作的时候都遇到一个问题，就是不能感知别人的思想，这导致文案内容不能激发共情。
文案虽然是用文字表达，但与文学作品不同。文学作品讲究文采，但文案创作人员即便文笔很好，有很好的洞察力，如果不能精准表达，也不能创作出好文案。短视频的文案简短，可能只有一句话，但是一定要令人记忆深刻，对观众产生持久的影响。
以“口红一哥”李佳琦为例，他曾用5个半小时就做到了带货353万的奇迹，现在已经成了各大美妆品牌青睐的对象，粉丝数量已经超过3000万。他的短视频中并没有用多么华丽的词汇，但是无处不彰显着他独特的个性，同时他还会很客观地为粉丝介绍不同的口红品牌及试用效果，从不强制推荐。“OMG”“好好看啊”“必须买”“全智贤的口红”“男人看了都想亲”“哇，这也太好看了吧”……他的每一个视频都会出现很多这样的口头禅，非常具有煽动性。“全智贤的口红”“这个刘嘉玲才能hold住”，这句推广话术虽然简单，却是向粉丝传达了这样一个信息，如果你买了这只口红，你就和某明星用了同款，充分利用了明星效应。
创作文案采用段子思维方式，不局限于如何呈现，只要让人信服就好。所以，创作文案的时候，文笔好很重要，技术好更重要。
那么，文案创作中应该掌握哪些技巧呢？
1.文案是有其自身的特点的，即用简单的话语突出消费者的痛处。
现在很多人吃饭图省事，开始叫外卖了，饿了么、美团都是常用的外卖软件。饿了么最初的广告词是“叫外卖，上饿了么”。消费者叫外卖是为了解决饥饿的问题。那么，关键点就在“饿”上。将“饿”作为中心词，文案的语言表达中就要突出。后来，饿了么的广告改为“饿了别叫妈，叫饿了么。”这样明显形象生动了许多。当孩子饿了的时候，都习惯于找“妈妈”，现在不用了，叫“饿了么”就可以解决吃饭问题了。
叫外卖除了解决饥饿问题之外，还需要满足“快”的需求。美团外卖的广告就定位在“快”上，“美团外卖，送啥都快”。
对消费者的痛点用一句话解决，这就是广告文案的作用。
2.文案的内容要引起共情。
共情就会引起人的感同身受，出于理解和同情予以信任和支持。文案虽然简短，却像一个情感故事，而且带有丰富的情感色彩，令人产生共鸣。情感故事在文学作品中是较为常见的，文案的不同之处在于，具备共情的普世情感，无论何时都会激发人的感动之心。
“多么美好的一天，但我看不见”这是盲人用于行乞而在纸牌上写的一行字。每个人都希望享受美好的一天，可是，他却由于眼睛看不见而无法享受到。这句话令很多人心生怜悯，很自然地给予了帮助。
一句话能成为一则情感故事，是因为这句话能引起人的联想，感动之余而产生恻隐之心。
“世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫‘长大’”，这个文案可以令人联想到亲子故事，充满了不舍，令人感动。
3.文案内容虽然是虚构的，但在细节上要具象化，要体现真实的一面。
卡夫卡曾经说过，越是虚构的故事，细节处越要真实。
文案是虚构的，但是不能给人以虚构的体验，要在细节之处体现真实的内容，让消费者购买产品的时候产生类似的感觉。“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。”这是用数字表达好的葡萄酒酿造的不易。
4.用场景排比的方法增强气势。
“爱我，追我，千万别吻我。”这是用排比的方式编写的“注意交通安全”公益广告。丘吉尔有一段著名的演讲：“我们将在陆地上同他作战；我们将在海洋上同他作战；我们将在天空中同他作战，直至借上帝之力，在地球上肃清他的阴影，并把地球上的人民从他的枷锁下解放出来。”通过场景排比的方式，这段演讲会显得更有气势。
在文案的细节上注入真实的内容，观众会更信服文案的内容，在想象中，情感便会被激发出来。
5.结论要令人意想不到。
如果视频播放一开始就让观众想到结论，这就是一个失败的文案，不能发挥应有的作用。一个成功的文案需要给人留下深刻的印象，一个意外的结论可以带来戏剧化的效果。
创作文案的时候不要按照常规思维，正话反说，效果会更好一些。比如，曾经被很多短视频用户争相拍同款的文案：我一个月工资3000元，感觉已经到达了人生的巅峰，我现在还是单身，我不敢交女朋友，因为我怕女朋友图我的钱。
很多文案创作者从小白成为高手，关键点即是在积累创作经验的同时，找到了创作规律，而后运用一些创作技巧，让文案通过视频播放出来，给人以耳目一新之感。
当掌握了技巧之后，就会发现，短视频文案创作并不难。当然，如果在创作短视频文案的过程中，进入思维误区就很难自拔了。也许对于一些人而言，模仿是一条捷径。但模仿其他网红的作品，所模仿的仅仅是表面，一个成功的文案作品创作，绝对不是在表面上下功夫，而是有许多内在的东西。
需要注意的是，短视频文案创作不是为了孤芳自赏，而是为吸引粉丝服务的。所以，要进入粉丝的世界，从粉丝需求的角度创作文案。当然，这个需求点要把握准确。
02 文案要懂得撒娇卖萌
根据资料显示，短视频应用用户规模已经达到了5.94亿，其中，30岁以下的网民的短视频使用率为80%，并且短视频用户以女性居多。由此可知，目前短视频平台的使用者多为“90后”和“00后”，因此，拍摄的短视频要贴合年轻人的需求。他们的观念是：你若端着，我便无感。那么如何才能通过文案吸引年轻人的眼球呢？
如果留意你会发现，现在很多的广告已经运用了卡通形象，合理添加人格化符号，语言表达上运用了网络用语。这些元素都是年轻人所熟悉的，也更容易接受，能够激发消费者的购买欲望。年轻人更喜欢这种撒娇卖萌的表达方式，因此，我们在抖音文案创作中也需要采用这种撒娇卖萌的方式，这样才能更容易吸引粉丝的关注和讨论。
不管是火爆的文章还是火爆的视频，都有一个内在的逻辑，那就是低门槛。短视频文案使用撒娇卖萌的网络语言，让视频的传播成本变低，不是只有特定人群才能看得懂，这样就具备了成为爆款的可能。很多火爆的短视频网红，比如李佳琦、七舅脑爷、会说话的刘二豆，他们的很多视频都具有撒娇卖萌的元素。即使是一些入驻短视频平台的明星，也用撒娇卖萌的方式吸引粉丝。
比如，曾经在抖音上火爆一时的会动的“兔耳朵帽子”，这款产品之所以能够火爆全网，成为爆品，一方面是因为产品本身具有“萌”的属性，另一方面就是因为对《小白兔》这首儿歌的改编。在儿歌的每个字后面加上了一个“了”字，就变成了：“小了白了兔，白了又了白，两了只了耳了朵了竖了起了来，爱了吃了萝了卜了和了青了菜，蹦了蹦了跳了跳了真了可了爱。”让这首儿歌瞬间变得萌萌的。在儿歌每个字后面加上“了”字之后，很容易唱错，因此，吸引了越来越多的人加入拍同款挑战当中来。
在文案创作中卖萌，需要注意以下三个方面。
1.根据自身或者产品的特点塑造短视频情境。
根据产品的品牌特征塑造的“萌”形象往往成为消费者对品牌的第一印象，对营销的效果也会产生一定的影响。一个品牌的“卖萌”最重要的是突出最独特的萌芽点，这是创造独特的品牌形象的关键。
在快餐业中，糖果、饮料和零食是主要的品牌元素，在文案中采用“卖萌”的策略，选择卡通形象的短视频是比较好的。当前的短视频文案中，“软萌”被普遍运用。
销售的最高境界是形成对比。在传统品牌的塑造中，用萌萌的形象与传统味浓重的产品对比，会给人一种奇特的萌感。
2015年，故宫淘宝制作了一系列颠覆传统的文案《够了！朕想静静》，其中介绍了明朝最后一位皇帝朱由检的故事。这位皇帝的时运不是很好，否则也不能成为明朝的“关门”皇帝。一开始，崇祯皇帝正襟危坐，手托额头，很明显是为国事而发愁。之后，画风突变，只见这位皇帝手里面拿着机关枪，眼神充满了邪恶，就好像是一名幻想症患者一般，然后出现了一句台词——“总有刁民想害朕”。
故宫淘宝用这种卖萌的方式在年轻消费者之间搭建了一座桥梁，将品牌形象成功塑造了出来。
2.用幽默的方式突出品牌的内涵。
文案创作中融入萌萌的元素，使两者相辅相成，将品牌的内涵突显出来。文案创作人员要做好消费者的调查工作，对消费者的笑点、关注的热点事件和熟悉的热词都要了解，并运用幽默的语言，以此拉近与粉丝之间的距离。比如，在一些短视频中出现的一些比较火的幽默的句子：“你的肺活量是多少啊，能把牛吹得这么大。”“等我有钱了，咱买棒棒糖，买两根，一根你看着我吃，另一根我吃给你看。”“吃货的人生就像一列火车，总结起来就是：逛吃，逛吃，逛吃。”3.引导消费者传播产品的品牌理念。用卖萌的方式可以增强与消费者之间的互动，发挥网络载体的作用，将文案信息传递给消费者，使消费者不仅是文案的接受者，也成为文案的创作者。在短视频中让消费者参与，即会形成带动效应，继而可以吸引更多的粉丝。
03 文案要具备段子思维，但不能成为段子手
段子是一种文字表达方式。文案是用文字创作作品，也就是要努力写好段子，但是不可以让自己成为段子手。作为短视频的文案创作者，要有原创能力，有丰富的想象力，在创作中不能循规蹈矩，需时时为文案注入新的东西，让文案内容变得更加生动有趣，从而对用户产生吸引力。
“钻石恒久远，一颗永流传”，这是比尔·伯恩巴克的作品，这位广告史上的巨人在文案的创意上总是与众不同。在他看来，如果一个文案创意不能达到沟通效果，就意味着文案是没有创意的。
比尔·伯恩巴克将广告文案定位在沟通上，这时期后来的广告呈现出了新的变化。其早期的广告定位于科学研究方面，后逐渐向艺术方向转化，这种转向是为了获得更好的沟通效果，他所创作的广告更加个性化。
短视频越来越受欢迎，短视频创作者们在制作广告视频文案时也抓住了这一点，尤其是短视频中的段子，播放的时间短，突出笑点，点击率很高。广告文案设计中，可以运用段子思维让广告带有笑点，但是广告毕竟不是段子，在短视频文案创作中，运用段子思维让文案的内容有闪光点，吸引更多的人关注广告，成为传播广告的载体，强化广告效应，这是无可厚非的，但宣传产品依然是主要目的。
短视频创作中，文案写作需要具备段子思维，但段子与文案有所不同，段子是一种文字消费形式，是文字通俗化的表达方式。因为通俗，所以容易被更多的人理解和接受。文案则是将文字艺术化的表达方式，给人以美感，用美吸引观众。观众在被吸引的同时会获得文案要表达的信息。
文案创作要达到优质水准，就要掌握各种文案的创作技巧。用段子思维创作文案，无疑是最佳方式之一，但并不是要把文案变成段子，而是提高短视频播放效果。
用段子思维创作文案，是因为目前段子非常受欢迎。既然段子是人们耳熟能详的，何乐而不为呢？创作文案的时候用段子思维，能满足客户的需求，激发消费者的购买欲望，从而促成买卖交易。
短视频的视频是重心，文案对视频起到了衬托的作用。经常看视频的人会发现一个规律，一句好文案就可以让视频成为热门。抖音作为短视频平台，好的文案让播放的内容更有趣，逻辑更加清晰。视频里的文案用段子的方式表达，段子所发挥的作用是让视频的场景更有吸引力。当视频播放美好的画面时，一个段子即能让视频更具感染力。
信息传播的方式有很多，广告是其中的一种形式，主要的目的是传播商业信息。在所有的信息传播形式中，广告也是最不受欢迎的，而且需要付出高昂的费用才能获得信息传播的权利。广告传播的是商业信息，其本质并不会被人讨厌，只要在文案上掌握一定的技巧，就可以获得良好的信息传播效果。
既然段子手掌握文字技巧，文案创作者为什么不学习呢？段子手是善于传播信息的人，是善于沟通的人，文案创作者如果能借段子的“东风”，必然会受到欢迎。
有一句曾在网上流行过很长时间的话：世界那么大，我想去看看。
在短视频平台上，网友对这句话进行加工，就变成了这样：放假了，买个地球仪吧，世界那么大，你不但可以看看，还可以转转。在经过加工后，这句话变得非常幽默风趣，不仅起到了产品植入的作用，还引起了粉丝的共鸣。这句话就运用了段子思维。运用段子思维创作文案，需要学会以下技能。
1.在文案创作中要注重塑造语言情境。
文案是文字表达，其目的是让短视频播放效果更好，所以，在语言情境的塑造上要更多地考虑到短视频。一些语言是很容易被多数人心领神会的，文案创作中最好用这样的语言，言简意赅的语句，不需要过多的解释就能被受众理解。
塑造语言情境可不是文案创作者靠主观臆测表达，而是要引起共鸣。比如，一本讲古代人生活日常的书，在文案中就可以用提问的方式，引起用户的好奇心。视频开头可以这么讲：“如果你要穿越回古代，衣食住行要注意些什么呢？”语言简短，容易领会。
2.在文案创作的同时还要洞察规律，将本质道出来，给人以拨云见日之感。
短视频以图像刺激观众的视觉，仅仅靠文字传达是不够的，将文字用画面的形式呈现出来，除了运用语言技巧之外，还要具备洞察事物本质的能力。比如，自己有房子，才不会嫁给房子——30余万，自己买得起。
3.在文案创作的时候不能用过于直白的语言，要适当用打比方的方式，让信息变得更为生动形象。
文案中要善于运用比喻句，这需要建立在洞察规律的能力的基础上。洞察规律是基础，而后恰当地使用比喻的方式，就会使得原本平淡无奇的信息获得意想不到的效果。
虽然短视频中可以播放段子，但是两者之间并不存在密切关联性。段子的应用可以增强短视频的播放效果，但在文案创作中，我们不能成为段子手，不仅仅是去做段子的搬运工，而是要合理运用段子思维，让短视频可以如段子一样广受关注。
04 在自黑自毁中传递真情
生活中的每个人都有需要别人安慰的时候，这种安慰未必是刻意为之，很多时候，安慰是自我寻求而言的。也许一个景致就让自己感到豁然开朗，也许某个人不经意的一句话就让自己想开了。当人产生舒适感的时候，心理防御就会松懈。短视频文案创作中，可以将人的这种心理充分利用起来，文案内容是为了促销，但是并不会表现得很明显，而是更多地表达真情，令人听之舒适，就会顺着文案的思维思考问题，予以认可，最终接受产品。
如何在文案中传递真情呢？如果攻势太强，粉丝意识到自己在被强制接收信息，就会提高警惕，而且对产品产生心理排斥感。不妨用自黑自毁的方法，博得粉丝的一笑，进而更能放松警惕，并更容易接受宣传信息。
大家印象中的网红，不是腿长一米八的尖下巴美女，就是长得帅的小哥哥。不过，在抖音上有这样一个网红“维维啊”，他的外表非常普通，留着锅盖头，走在路上就是个路人甲。他所拍摄的短视频很多都是在自黑，但是他却通过自黑的方式收获了1000多万粉丝，1亿多点赞。
还有曾经在抖音上火爆的“真好体”，也是自黑的经典文案案例。比如“减肥真好体”：大家好，我是减肥狗。为了减肥，我每天只吃清汤寡水，多吃一粒米都要对自己说声对不起，脸色苍白都不用抹BB，坚持了几天，上称一称，一斤也没瘦，真好。还有“单身真好体”：大家好，我是单身狗。我的同事、朋友、同学都有对象了，每天恩恩爱爱的，就我没有，真好。
但是我们一定要注意，短视频中自黑并不是真的要拿自己的弱点来说事情，只是为了能够引起粉丝的共鸣。在短视频中用自黑的方式介绍某款产品的时候也并不是要讲该产品的缺点，而是把自己的优点作为自黑点，不过这个优点不为人知。每一个自黑的文案，其实都隐藏着转折关系，不过是将“不过、竟然、可是”等转折词故意隐藏了而已。
2018年，最火的蓝牙耳机，莫过于JEET蓝牙耳机，大多数耳机都做得很精致，但是这款耳机却以丑出名，经常自爆自黑这款耳机有多丑，还声称要关爱弱势群体，为“丑”代言。正因此，这款耳机被诸多时尚达人热捧，甚至还出现多次断货的情况。
美国《大西洋月刊》曾刊文指出：“对于大部分的中国青年而言，在高速增长、急速前进的中国，成功的公式仍然未变：刻苦学习、努力赚钱、成为‘房奴’、尽早结婚，最后生养子女。然后看着这个循环重复。但是，越来越多的人发现这些目标难以实现，接受局外人的身份可能是最好的——也许是唯一的——生活下去的办法。”现在的年轻人生活压力更重——房价高，独生子女成家后，要养育孩子，还要赡养父母。他们需要减压，就要找到宣泄的途径。因为不想伤害别人，于是就用自黑自毁的方法放松自己，让内心的重压得到缓解。听者则会从中了解到自黑自毁中吐露的心声，一种莫名的安全感即会油然而生。这种脱离生活的放空，也是暂时脱离自我，是在用这种方式给自己加油、打气。
对于短视频文案创作者而言，则可以此作为创作的源泉，用自嘲的方法拉近与粉丝的距离。这样的文案内容更能够博得年轻人的好感。
在短视频文案创作中，要达到自黑自毁的效果，可以采用如下方法：
1.自陷尴尬法。
如果一个广告用自卑或自嘲的语气陈述广告词，就等于是在创造幽默的情境。法国反吸烟联合会的广告语：“你说的那个讨厌的人可能是我。”广告语中，用吸烟者自己的语气说话，然后明确因为自己吸烟，所以是令人讨厌的人，让自己陷入尴尬的境地。用这种自嘲的方法，让自己成为观众瞩目的小丑，便能达到幽默的效果，而且耐人寻味。
2.反面诉说法。
一则关于交通安全的公共服务广告是这样写的：如果你的车能游泳，请在不刹车的情况下直行。这则广告采用的是逆向思维方式，其真正含义是让驾驶员注意绕道。创造者用相反的语言表达，起到了强调的作用，让驾驶员知道如果直行会是什么后果。用这种方式警告，也起到了自黑自毁的效果。乍看起来这种表达可能很愚蠢，但其中传递出的积极一面更容易被人理解，由此可以达到说服的目的。这样的广告往往给人以思考的余地，会意之后开怀大笑，避免让受众产生抵触情绪。
05 巧设趣味情节抓人眼球
短视频为什么会如此火爆，让人打开手机就刷到停不下来，最重要的一点就是短视频的内容轻快、有趣，让用户一直处于一种放松、无意识的状态。在这种状态下，粉丝会以一种自然、好奇的心态去了解视频中提到的产品或品牌。
在短视频文案创作中，要使文案的内容引起粉丝的关注，仅仅为了更新而更新是不够的，盲目模仿，复制、粘贴也不能达到良好的效果，甚至会遭人厌恶。在创作短视频的时候，要吸引粉丝，就要将产品巧妙地植入粉丝的内心世界。在创作短视频文案的时候要明确一点，你的文案内容要更倾向于猎奇、实用、好玩，既要有好看的皮囊，也要有有趣的灵魂。
《手残党福利：1分钟就能给自己换个新发型》这个标题的关键点定位在“1分钟”上。女孩子对自己的发型非常在意，但是缺乏动手能力，要自如地变换自己的发型会有些为难。“1分钟就能给自己换个新发型”，让这部分女生群体对自己动手做发型充满了信心。短视频，一般都在1分钟以内，这个短视频的标题让女生在观看这个视频的时候，笃信自己在1分钟之内一定能做好一个发型。
技术流大V“秋叶PPT”就是利用办公室内的剧情，来讲述PPT的各种实用技巧，既有好玩的剧情，也有实用的方法，迅速吸粉200多万。比如，其中有这样一个视频，表哥拿着电脑走进同事小美的办公室，说：“小美，我要走了。”小美问：“为什么？”表哥说：“老板让我把1000张图片导到PPT里，她刁难我。”小美说：“简单啊。”然后很轻松地帮助“表哥”把图片导进了PPT中。接下来，表哥不断提出问题，并说“她刁难我”，一副委屈的表情，小美则是很轻松地将他的问题全部解决，展示出PPT使用的技巧。剧情最后，表哥准备离开小美的办公室，老板却出现在他的身后，说：“谁刁难你呀。”这条短视频情节设置非常有趣，利用办公室老板和员工的冲突，来讲解知识点，最终再让剧情出现反转，让人捧腹不已，十分吸引人眼球。
在短视频文案创作中，用趣味性的情节抓住人的眼球，引起高度关注，需要做到以下几点。
1.在文案设计中，将自己定位在旁观者的角度来设计情节，所设定的角色和场景必须是大家常见的，同时还要贴合所要表达的中心内容。
2.文案中的对话要口语化，就好像是平常人的日常谈话一样，而不是教育宣传，也不是讲课。
在文案内容中加入“你”，因为每个人最为关心的是自己，在对话中用“你”，会令人感到文案的内容就是为自己服务的，自然而然地会给予更多关注。比如，“你累了吧，喝一杯牛奶吧。”这让上班劳累了一天的女性很希望自己马上能喝上一杯，购买的欲望油然而生。每个人都有七情六欲，每个人都会更加关心自己的切身利益，所以，将“你”放在文案中非常重要。
在文案中要适当地加入感叹词。这种惊叹语气对人是非常有吸引力的。当你回家的时候，家人看见你时惊叹一声，你会不自觉地看看自己的衣服，或者干脆照照镜子。这就是惊叹的语气引发人的好奇心，让人想一探究竟的奇效。
3.将粉丝常见的苦恼写在文案中。
每个人都有苦恼的时候，将读者普遍存在的苦恼找出来，写在文案的内容中，并将解决苦恼的方法具体化，更能有效拉近与粉丝的距离。注意，不可以直接表达敏感词，而是要委婉地描述。比如，肥胖的人不可以说“体肥”，也不可以说“身材发福”，而是要写腰上挂着“救生圈”。之后，告诉肥胖群体，“你的烦恼，我理解”，之后在粉丝特别渴望的时候，提出解决办法，给读者一个“快乐的结局”。用这种方式宣传，可以获得更好的宣传效果。
4.文案内容在产品方面报喜不报忧是不合适的，突出优点的同时，也要明确缺点。
当然，这个缺点不在于产品自身，而是销售上的“不足”，用销售上的缺憾突出产品的优点，塑造产品优于同类产品的闪光点。文案内容中首先明确产品的亮点，正是因为这些亮点的存在，所以产品备受欢迎。之后报出销售的成绩，诸如在护肤榜排列前十名，在全国范围内产品畅销6年等，以此说明产品非常受欢迎。
产品受欢迎能够吸引消费者，但最令消费者敏感的是价格。低价能满足消费者的需求。所以，在文案中要突出“优惠”，表明各种优惠，而且还要限定时间，让消费者产生紧迫感，“过了这村就没这店了”。用限时的方法刺激消费，想买的消费者必然就买了。对现在不想买的潜在消费者，怎样帮助他下定决心呢？限量是比较好的办法。营造稀缺感，让他们害怕失去优惠。
06 有效增强短视频的创意
随着短视频用户数量的快速增长和移动时代视频流量的激增，文案创作就要适应当前的环境，充分发挥短视频的效能，将具有新活力的广告形式呈现出来。当前的短视频营销正呈现出持续增长的趋势。
通过对ADMASTER的调查数据进行分析可以明确，2018年，广告商在短视频和直播平台上的社交营销意识有所提高，而且已经付诸到行动中，效果良好。一些广告商应用手机发布短视频广告，社交平台和手机视频平台是主要的载体。多数的广告商已经意识到，短视频为互联网广告行业发展提供了新途径。短视频营销的商业价值是很明显的，包括短视频的内容、制作以及传播等都表现良好。关于短视频的内容方面，不仅信息覆盖面广，而且具有很强的承载能力，在社交平台上发布广告，除了传播速度快之外，其还具有很强的交互性，在广告商和目标受众之间起到了桥梁的作用。
在短视频制作方面，视频制作的周期相对较短一些，成本比较低，而且运作灵活，可以满足不同类型广告主的需求。在广告信息的传播方面，短视频在语音领域的传播潜力是非常大的，对于高质量的原创内容用户可以转发，短期内就可以在用户群体中传播。
短视频之所以受到关注，是其趣味性使然。在短视频的文案创作中，除突出产品信息之外，还要提升其趣味性。
在微播易的大力支持下，被称为美拍一姐的“瞄大仙带你停药带你菲”为荣泰按摩椅定制了一则短视频。视频内容可谓是脑洞大开，喵大仙因为使用了荣泰按摩椅，一场神奇的白日梦便开始了。
这个短视频文案是很有创意的。因为内容丰富有趣而根植于用户的内心深处，将用户的参与欲望激发了起来，形成了互动效应。
在制作短视频的时候，在短视频的内容中植入产品，对电商可以起到导流的作用。美拍一姐的这个创意让短视频的播放量超过620万，点赞互动超过15万。有趣的文案内容，通过短视频播放之后，荣泰按摩椅的品牌被树立起来，其销量一路攀升。
短视频互动可以让用户自觉参与进来，而不是广告强制输出。让用户成为产品品牌的代言人，对产品的营销都可以起到促进作用。比如，微播易与丽人丽妆合作对施华蔻8金纯盈润精油护发喷雾进行营销策划，请了13位美拍达人，他们在粉丝中是很有影响力的，这也是关键所在。一场“全民疯玩8字结”零受损挑战短视频营销活动就此拉开帷幕。在活动的前期工作中开展了“8字结”挑战活动，用视频传播，让所有的观众来验证头发的柔顺和滋润。这个活动是具有挑战性的，非常有趣，许多的网友参与其中。这种线上的互动，成功导流了大量粉丝，而且单个粉丝的成本仅仅是0.01元至0.05元。
在短视频创作中，让内容充满趣味性，可以采取如下方式。
1.视频的内容要年轻化。
超过一半的短视频平台上集聚的是“95后”的用户，所以我们的短视频文案创作要更加年轻一些。同时，它应该充满乐趣和创造力。只有这样，才能让年轻人感到短视频是美好的，让他的整个世界都变得美好，并产生心理满足感。比如，“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”就很富有创意，充满趣味性，观看视频的人多被吸引住，会重复观看，并自主转发，让更多的人看到视频，从而达到营销的目的。
2.优化人脸识别，增强现实技术，为用户塑造交互体验环境。
将塑造的环境用于短视频中，短视频的内容会更加丰富，更加充满趣味性。比如，智能美容、AR表情包等，其视觉冲击力都是非常强的。短视频文案的创作中，要定位于营销，为广告营销提供创意空间，让营销变得有趣，以此提高对受众的吸引力。
3.提高团队的专业能力。
短视频的趣味性不是为了搞笑，而是要提高短视频的艺术境界和审美境界。优质的文案创作需要专业的团队共同合作完成。在文案创作中，要将营销内容的趣味性充分体现出来，就需要脚本创作、表现技巧、电影剪辑等协同。越是专业性强的团队，协作的能力越强。
丰富的视频制作经验，对广告市场有敏锐洞察力，文案创作和短视频拍摄上有较强的创新力，加之专业化地使用趣味元素，不仅能让用户感受到短视频的幽默，还能从中体会到更深层次的含义，这也正是短视频营销的意义所在。
07 抓不住根本法则，再多玩法也是白费
如何更快、更及时地传播短视频营销内容，对品牌传播效果起到了决定性的作用。特别是幽默有趣的短视频，更容易形成病毒式传播局面，所以，品牌所有者需要寻找高品质的渠道进行产品信息宣传。使用短视频传播产品信息，要做好策划，制作热点，以便最大限度地获得引流效果。
微播易与CAMERA360合作的过程中，以“葫芦娃”系列为主题的贴纸发挥了作用。35位短视频达人受邀参与这项活动，APP贴纸体验视频发布，“全民葫芦娃”短视频上演了。短视频发布的时候，秒拍、美拍这两个平台所发挥的作用是不可忽视的。在35个视频UGC的传播助力下，视频播放总量飙升。
这种广告推广方式获得了良好的效果，但是并不意味着所有的品牌都适合采用这种推广方式。每个品牌的广告传播目的不同，产品的特性也有所不同，如果没有把控好，就无法获得预期的效果。
在进行文案创作之前，我们要做好前期准备工作。任何工作都要有目标，目标明确了才能找到正确的方向，文案创作亦是如此，目的要明确；文案要切合实际，这是达到预期效果的基本条件，所以，文案创作之前要对宣传对象进行研究，初步敲定写作内容；文案的作用是促销，将卖点整理好是重要的工作；基于卖点和销售对象确定投放渠道。
1.文案写作的目的要明确。
文案写作的共同目的是表达情感、制造和传播信息，达到营销引流的目的。文案中要注重情感的表达，将感情通过产品特质传达到受众的意识深处。比如，“双星”生产情感鞋，这就是它的独特性，要将这种独特与人的需求和情感联系在一起；锤子手机与其他手机不同之处就是其严肃性。这些独特性都是品牌所特有的，从这个层面进行文案创作很容易被受众所理解。但是，作为初级运营商，采用这种营销方式需要谨慎从事。当然，它也许不太可能被我们的初级运营商使用。
对于大众不熟悉的某个产品品牌而言，在文案创作中，要获得情感效应，首先要让更多的人知道产品的存在，写一些有轰动效应的内容是必要的，最好是违反人们常规意识的内容，让看过的人对文案有更多的评价，无论是好的还是不好的，但目的都不在于此，而是让更多的人知道产品的存在，并希望深入地了解产品。只要产品的信息大面积地传播并产生强烈的讨论，就意味着文案创作是成功的。
文案写作中要注意销售引流，即文案写作的目的是实现销售，无论是情感表达，还是产生轰动效应，都是为了营销更为顺利地展开。
2.对受众人群的研究很重要。
研究受众群体要专业，就是将消费者的特点画出来，包括性别、文化水平、经济收入以及日常的生活习惯和喜好等。所获得的信息越详细越好。
3.研究目标人群，将产品的卖点提炼出来。
通过研究目标用户的特性，可以根据所研究的用户组的特性来改进卖点，最终将卖点确定下来。例如，针对喜欢占小便宜的这部分群体，可以在价格上下功夫，让他们感到产品的价格低廉。
4.在短视频投放渠道的确定上，当目标人群明确之后，就可以分析这些人主要出现在哪些短视频平台上，之后进行投放。
不同的投放渠道需要采用相应的广告形式。
短视频文案的创作要遵循一定的原则，只有这样，创作出来的文案才能达到理想的效果。文案写作需要遵循的原则如下。
1.文案写作中要遵循“论述+评价+规范”的原则。
文案写作中，要对产品的内容加以陈述，作出评价，之后提出规范，也就是明确建议。比如，颗颗动人的草莓，你便真正热爱了鲜果；粒粒脆香的果仁，你便深深钟情于它；一袭素面的抹茶，你便为此优雅而倾情……就在这一刻，你便了解到冰淇淋的甜蜜和茶的清香，原来可以结合得如此完美。“颗颗动人的草莓，你便真正热爱了鲜果；粒粒脆香的果仁，你便深深钟情于它；一袭素面的抹茶，你便为此优雅而倾情”这些是对冰淇淋的陈述，带有感情色彩的陈述；“冰淇淋的甜蜜和茶的清香”是评价；“原来可以结合得如此完美”这句是规范，让消费者看到这条视频，就能感受到冰淇淋的美好，产生购买欲望。
2.文案的写作中要遵循“数字说话+结果展示”的原则。
“劲省1/3底座空间，让绿植和书在桌面安家。”这是电脑显示器支架的文案，很显然，文案要表达的内容是节省空间。使用这款电脑显示器支架，桌面的空间会节省很多，还可以在桌子上放一些绿植和书籍。使用这个产品能节省多少空间呢？1/3底座空间。用数字说话，在观众的脑海中很自然地形成了桌面文案描述的画面。
3.文案的写作中要遵循FAB原则。
FAB是Feature、Advantage和Benefit的英文缩写，就是要对产品属性、对销售政策和销售细节进行介绍和表述，明确产品的属性所发挥的作用，而且这些作用是有利于消费者的。实施的过程中，要按照客户需求意向展开，有选择性地说服，有目的性地介绍产品。运用这种说服性的结构，可以让客户相信介绍的产品是最好的。比如，在介绍小米4的时候，明确其属性是采用了高通骁龙801处理器。这个属性的作用是让手机的运行速度更快。这个作用对消费者的有利之处是玩游戏时手机不卡了。“小米4采用了高通骁龙801处理器，让手机的运行速度更快，玩游戏的时候再也不会卡了。”这些都是消费者所需要的，于是自然会“买、买、买”。
4.文案的写作中要合理利用九宫格。
九宫格的写作方式，即是画出九个方块，形成正方形，将需要介绍的主体内容放在中间，产品的优势写在周围的每个格子中，之后按照MECE原则将各种优势归类。运用MECE原则，可以将消费者的各种问题拆分开来分析，将解决方案提出来之后汇总，将各种信息整合之后会更有条理，逻辑也更加清晰，消费者会更容易理解。
5.文案的写作中要充分利用思维导图。
在文案写作中可以使用思维导图，运用发散思维思考问题，寻找不同元素之间所存在的关系，之后按照这个方向将文案写出来。比如，电子书APP产品的文案写作，将文案的基础构架梳理完毕，就可以将思维导图绘制出来了。要考虑这款产品适合哪个群体，可以帮助群体解决什么问题，之后将产品所具备的特点筛选出来。当思维导图完成之后，就可以指导文案如何写了。
用这种方式拟写文案更加容易。在文案的开头可以阐述痛点，之后将推广营销的产品抛出。在介绍产品的时候，要围绕着痛点展开。这就是从消费者的关注点展开内容，对消费者自然更有吸引力。