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第6章 梦断交易会

有班长马琪琪的帮助,一切都进行得很顺利。

班里的其他同学听说了这个活动,也很兴奋,尤其是得知活动当天每个人都可以参与买卖旧书,还可以自己搞推销,更加觉得像是参加一个大大的游戏party!

欧皮皮把自己上幼儿园时看的小人书都翻腾出来了,一本一本擦了灰尘,还用彩色的纸块给每一本旧书都标了价——欧皮皮理想的赚钱方式是:高价卖书,低价买进。

在马琪琪的建议下,班上专门成立了一个“二手书交易会管理委员会”,简称“管委会”。并任命马琪琪、欧皮皮、尚进为管委会的负责人,全权负责交易会的各项组织工作。

马琪琪主要负责和老师的联系、沟通工作;

尚进负责交易会的宣传和场地的安排;

欧皮皮属于打杂人员,哪里有活就去哪儿;

欧皮皮自己挺满意这个职务的,因为可以抽出时间来经营自己的旧书。虽然欧皮皮在“管委会”里只是一个小角色,但是他出的几个点子还真挺让人刮目相看的,尤其是他提出“管委会”应当收取所有参加交易会人员的管理费,每人5毛,班里一共是38个人,就可以收取19元的管理费。这19元可以用来布置交易会当天的环境,贴个横幅,挂个标语,再给大家买点纸杯和茶水,也算是“取之于民,用之于民”了!

“管委会”采纳了欧皮皮的建议,同学们也都觉得这5毛钱收得挺合理,大家都积极地把钱交给了尚进。

尚进拿着这19块钱,想的是,怎么样能花最少的钱,办最好的事。为了节省成本,他把自己床上铺的蓝色床单扯了下来,对折再对折就成了一个横幅,然后买了两张彩纸,让妈妈帮忙手写了几个大字——秋季图书交易会,剪下来后用透明胶带粘在床单上,一个漂亮的横幅就做成了!

为了渲染交易会的热闹气氛,尚进还买了几个彩色的氢气球,气球在空中悬浮着,下面系了长长的飘带,很是好看。

马琪琪和欧皮皮一同协助尚进,利用中午休息的时间,把教室里的桌椅都靠墙码放。他们用各种彩色的粉笔在教室的边缘划出了一个个中等大的方块,每一个方块就代表一个店铺。

准备工作做好之后,就陆续有同学进教室了。他们带来了自己看过的旧书,有的没有拿书,估计是只想来逛逛,有的只拿了一、两本,只好和别的同学共用一个店铺;有的带了十几本书,就可以自己开个店铺,还可以给自己的店铺取名字。

活动正式开始之前,教室地面上的“方格店铺”,都有了自己的名字:淘宝屋、水晶阁、龙洞、藏书楼、好书吧、寻梦岛、精灵屋、甜甜的家、快乐书屋、公主书架……等等,欧皮皮和庞君、孙强共同开了一个店铺,同时也代卖几本尚进的书,他们的店铺名字叫做“wow!部落”。

“wow!”念做“哇噢”,这个英文单词是形容人得到很大的惊喜时的感叹,欧皮皮希望别人来自己的店铺选书的时候,都能“哇噢!”大叫一声,然后带着惊喜的表情把书统统高价买走!

随着下午的上课铃声响起,五一班的“二手图书交易会”,就算正式拉开帷幕啦!

一开始,大家似乎都不太好意思叫卖东西,只是嘬着嘴傻乐——或许是大家实在没有这方面的经验。

相对而言,欧皮皮还算是个“行家”,毕竟他去年夏天去新疆参加爱心交换的时候,和马兰花一起卖过菜!虽然卖菜和卖书有大大的不同,但毕竟要比什么都没有卖过强吧!

果然,欧皮皮在观察了一圈发现大家都没有什么动作之后,神秘兮兮地从书包里拿出一张折得皱皱巴巴的黄色的纸,旁边的同学都很好奇地看着他。

欧皮皮把纸一层层展开,哇!黄色的纸面上用红色的粗笔,写着“跳楼啦!”三个大字。欧皮皮转身准备把纸贴到自己身后的墙上。教室里出现了第一张广告标语,明显刺激了别的卖家,同时也启发了大家的聪明智慧,各种广告语陆续被写在报纸、草稿纸、作业本纸,甚至脸上!

“跳楼啦——直接跳到地下室!”这条分明抄袭了欧皮皮的那条,不过人家有所超越。

“亏本经营,让利同学!”

“苦了我一个,高兴千万家!”

“最好的书,最低的价!”

“泣血低价!欢迎惠顾!”

有的同学们想不出更好的广告语,情急之下开始了叫卖:

“瞧一瞧,看一看,我家的书好价低,欢迎光临!”

欧皮皮一听,扭头就戳孙强的腰:“快点,快点!”

“干嘛呀?”

“说啊!”

“说啥呀?”

“广告语啊,你听别人都开始说了!你反应不是最快吗?”

“哦!好,让我想想啊。”孙强沉思片刻,清了清嗓子,学着街上店铺里播放的录音广告那样,鸟声鸟气地大声说道,“尊敬的顾客,因厂家要资金回笼,现有一批真皮皮鞋让利消费者,低价销售……”

“吃错药了吧你!不是皮鞋,是图书!”欧皮皮的牙恨不能眦到孙强的脸上。

孙强一听知道自己说错了,于是马上用更大的声音更正道:

“顾客朋友,因厂家要资金回笼,现有一批真皮图书让利消费者……”

“哈哈哈哈……呵呵呵呵……”

所有听见孙强广告语的同学们,几乎快要笑昏过去!

欧皮皮和庞君用绝望的眼神对看了一眼,摇头无语——平时孙强反应挺快的,怎么就上不了正场合呢?!

孙强反应过来自己的口误,也觉得可笑,但看到欧皮皮和庞君的表情,自己又觉得很对不住他们的信任,于是心一横,拍着胸脯:“再给我一次机会!”

等孙强沉思琢磨的时候,已经有两个女生来“wow!部落”看书了,欧皮皮兴奋地说道:“欢迎光临,看看我们的书吧,美女!”

“恭维顾客”这招可是欧皮皮从妈妈那里听来的。妈妈说她去商场买东西,售货员总是说好听的话让她高兴,她一高兴,每次都会买很多东西!欧皮皮问她们都会说什么样的好听的话,妈妈说,如果买鞋子,人家就会夸她脚长得好,如果买裤子,人家就会夸她腰细腿长,如果买化妆品,人家就会夸她皮肤好,如果去烫发,人家就会夸她发质好!欧皮皮琢磨了一下:可是,有的时候就没法夸顾客啊!妈妈说,不可能,总有可夸的地方。欧皮皮又说,那当医生遇到病人怎么夸呢?病人也是医生的顾客啊,难道医生会在给顾客打针的时候,说:您的屁股真白?妈妈无语了。

两位“美女顾客”扫视了一下,其中一位拿起了一本《父与子,给爸爸的亲子教养书》翻看起来,这本书是庞君带来的,他立刻开始促销:“你真有眼力啊,这是我最最最最最最喜欢的一本书了,有很多爸爸和儿子的漫画,特别特别特别特别特别好看!”

“可我们是女生啊!算了,去别家看看吧。”两位美女就这样溜达到别家了。

这回该欧皮皮绝望地看着庞君了:“老大,你有没有脑子啊,人家是女生耶,你却强调是爸爸和儿子的漫画!还加上特别特别特别特别特别!”

“人家没经验嘛!”庞君懊恼地跺了两脚。

教室里已经越来越热闹了!不少的同学都卖掉了自己的旧书,然后又买了别人的旧书,一脸的高兴劲儿。

看着别人都或多或少地做成了买卖,欧皮皮开始有点着急了。

“哎,你想好没有啊?”欧皮皮踢了踢孙强。

“当然想好了。”

“那你还等什么啊,一会儿都该结束了。”

孙强站直了,冲着人最多的方向开叫:“最后三天,哦不,最后三十分钟,最后三十分钟,您走过路过不要错过,最好看的书,最贴心的服务,尽在wow!部落!”

孙强话音刚落,果然来了一位顾客——樊欣欣。这个女生可是一直和欧皮皮互相看不对眼儿的人物。在欧皮皮的眼中樊欣欣就是个妖精,在樊欣欣的眼中欧皮皮就是个蠢蛋。

“你们店书还没有卖出去啊?”樊欣欣一张口就让欧皮皮的耳朵不舒服。

“是啊,就等着您来挑呢!”欧皮皮耐着性子刻意用了“您”。

“服务态度还挺好啊!”樊欣欣说着,随手拿起了一本书——《窗边的小豆豆》,看了两眼她就自言自语:“我看过这本书,你们有《小王子》吗?带彩色插图的那个。”

“那个……那个没有,我们有《小青蛙找妈妈》!”欧皮皮赶紧推荐。

“真幼稚!在幼儿园我就看过了!《哈利波特与阿兹卡班的囚徒》你们有吗?”

“没……没有,我们有《聪明人的思维游戏》!”

“我已经够聪明的了,用不着再看那些了,对了,你们有《爱的教育》吗?”

“有!!!”欧皮皮、庞君、孙强异口同声地吼道。

欧皮皮以最快的速度把《爱的教育》递给樊欣欣,她接过书,眉头皱在了一起:“这么旧啊!还这么脏!封面上这么大个水杯印子!天哪!第1页的角呢?让你们给吃啦?啧,啧,啧,太恶心了!”

欧皮皮感觉血气又开始往上冲了,不过他努力克制着自己:“旧书嘛,肯定比不了新书,但是便宜啊!”

“便宜就没好货!”樊欣欣嘟囔道,“多少钱啊这本。”

“4块。”

“天哪!4块还叫便宜?”

“定价是十五块八!”

“十五块八?我看卖5毛差不多!”

“去吃屎吧你!”欧皮皮在心里骂道,不过他嘴里说,“5毛也太少了吧,你适当加点吧,再怎么也让我们把管理费和广告费挣回来啊!”

“嗯,也是,你们辛辛苦苦半下午,到最后连5毛钱的管理费都赚不回来,是挺惨的,那这样吧,我出6毛!”

欧皮皮紧紧咬着下嘴唇,呼吸明显急促,但他还是很镇定地说:“6毛是不可能的,我们给你一个最低最低最低价,两块。”

“天哪!两块还是最低价?这样吧,你诚心卖的话,我出7毛!”

安静了三秒钟。

三个卖书的男生几乎同时指着这位顾客,用变调了的声音吼道:

“滚!!!”