第七章3 你只用了两匹马
多年以前，在俄克拉荷马州的一片私人土地上发现了石油，这片土地属于一个年老的印第安人。这位印第安人一辈子穷困潦倒，石油的发现使他一夜之间成为百万富翁。发财以后他做的第一件事就是给自己买了一辆豪华的“卡迪拉克”牌旅游轿车。当时的旅游轿车在车后配有两个备用轮胎。可是这位印第安人想使它成为乡里之间最长的车子，于是又给它加上了4个备用轮胎。他买了一顶林肯式的长筒帽，配上飘带和蝴蝶结，还叼上一支又粗又长的黑雪茄烟，就这样把自己全副武装起来了。每天他都要驾车到附近那个熙熙攘攘、又脏又乱的小镇上去。他想去见每一个人，也想让人人都看看他。他是一位友好的老伙计，驾车通过镇上时他得不停地左顾右盼与碰到的熟人寒暄。
有趣的是，他的车从来没有撞伤过一个人，他本人也从未有过身体受伤或财产受损的事。原因很简单：在他那辆气派非凡的汽车前面，有两匹马拉着汽车。他的机械师说汽车的发动机完全正常，只是老印第安人从没学会用钥匙插进去启动点火。
在汽车里面的发动机功率强劲，可老印第安人就要用汽车外面那两匹马。许多人都犯了这样的错误，他们只看到外面的两匹马的力量，看不到里面的发动机的力量。心理学家告诉你，你所使用的能力只有你所具备的能力的2％～5％。
罗?西弗林说过：“1分钱和20块钱如果都被扔在海底，它们的价值就毫无区别。”只有当你把它们捞起来按惯有的方式花掉的时候，才会有区别。只有当你发掘自我，利用你的巨大潜能时，你的价值才成为真实的和可见的。
美国经济管理大师彼德?F?杜拉克指出：一个人最大的悲剧莫过于在临死之前发现他的宅地下有一座油井或金矿。一个人如果永远没有发现蕴藏在他体内的无穷无尽的财富，那才是最大的不幸。
你要更充分地利用你的潜能，发现和开采藏在你体内的“金矿”和“油田”。你的“自然资源”不同于地球的自然资源，只有当你漠然置之，原封不动时，它们才被浪费和“耗尽”。你的才能的存在是毋庸置疑的，你要开始开发利用它。
有好多因素压抑着你的潜能，令潜能的宝藏沉睡地下。
费尔德看见自己的儿子马歇尔在戴维斯的店里招待顾客，就问戴维斯：“戴维斯，近来马歇尔生意学得怎样?”
戴维斯一边从桶里拣出一只苹果递给费尔德，一边答道：“约翰，我们是多年的老朋友，不想让你日后懊悔，而我又是一个直爽的人，喜欢讲老实话——马歇尔肯定是个稳健的好孩子，这不用说，一看就知道。但是，即便在我的店里学上1 000年，他也不会成为一个出色的商人。他生来就不是个做商人的料。约翰，还是把他领回乡下去，教他学养牛吧!”
如果马歇尔依旧留在这个地方，在戴维斯的店里做个伙计，那么他日后绝不会成为举世闻名的商人。可是他随后到了芝加哥，亲眼看见在他周围许多原来很贫穷的孩子做出了惊人的事业，他的激情突然被唤起，他的心中生出一个要做大商人的决心。他问自己：“如果别人能做出惊人的事业来，为什么我不能呢?”其实，他具有大商人的天赋，但戴维斯店铺里的环境不足以激发他潜伏着的才能，无法发挥他贮藏着的能量。
一般来说，一个人的才能来源于他的天赋，而天赋又不大容易改变。但实际上，大多数人的志气和才能都潜伏着，必须要外界的东西予以激发，志气一旦被激发，如果又能加以继续关注和教育，就能发扬光大，否则终将萎缩而消失。
因此，如果人们的天赋与才能不被激发，不能保持，不能得以发扬光大，那么，其固有的才能就要变得迟钝并失去它的力量。