你或许因工作需要必须和别家公司的总经理或高级干部直接通电话。
“喂,我是K公司的××,麻烦您请总经理听电话。”
你是用这样的开场白吗?这往往是达不到目的的。因为总经理办公室的工作人员接到电话一定会想:“嗯,这人不认识总经理,总经理有交代,没有约会的人不见面的。”于是回答是:“对不起,总经理正在开会。”简单一句话便把你拒绝了。
直销高手从无数次的成功与失败中总结了经验,就是要采用“迷惑术”,使对方“信以为真”。
“嗯——我是××,请问总经理在吗?”
语气轻松而充满亲密感,好似与其总经理是老朋友、老熟人一般。这样就使接电话的人信以为真。“嗯,是总经理的好友……”。于是,回答:“请稍候……”虽然不是百发百中,成功率也是比较高的。
如果要想让成功率再高,还有一个更绝的招就是叫出总经理的姓或小名。
“喂,请问老张在吗?”或者“喂,请问阿昌在吗?”
“哪个老张?”“谁是阿昌?”
“喔,对不起,就是你们总经理啊。”
这样,接电话的人一定会认为:“一定是总经理多年的好友、老熟人,要不怎么这样亲切地称呼总经理:”
这就叫做“射将先射马”。
人之常情常理,任何一个具有决定权的人,其左右一定有心腹之人。而且一般主帅只要决定方针大计,具体业务总是交办于左右手。只要不是刚愎自用之人,他在作出决定之前多少会听听左右心腹和秘书的意见。所以若能透过其左右和秘书的口美言几句,则比你口若悬河侃了一上午还有效。
在家庭里女主人等于男主人的心腹左右,而且其发言权是很大的。有位直销员以为生意就要做成,只差签订契约了,却在最后节骨眼上,只因为对女主人的爱犬稍有不礼,竞功亏一篑。
可以试试,如果你因“没事先约会不能见”,而被拒之门外,就先跟秘书小姐套套近乎,拉拉交情。我想你一定会有成功的机会。