书城管理金牌直销员必备
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第16章 成功的原动力:热诚

直销工作,往往因为它实施起来的困难性,而让很多人对其望而却步。所以,从事直销工作的人员,需要有高度的热诚,即强烈的成就动机,发自内心的对事业的热爱、真诚。热诚就是热爱工作,充满自信,热情洋溢,依靠自己的信念来销售产品;热诚就是燃烧自己,发出足够的热量,让顾客随时吸取;热诚就是替人着想,凡事多替别人着想,尽量去帮助别人,给人方便;热诚就是把“直销”本身当作一种事业,真正投身于其中,去认真地品味市场、揣摸人心、了解商品,才可以做到一本万利。

直销员的热诚来自本身的特质、对商品的信心以及顾客的肯定。直销时表现出来的兴奋与自信就是热诚的证明,它不但激发自己的热情,也会感染顾客,引起顾客的共鸣,从而使顾客对直销员说的话深信不疑。

热诚的原动力之一,是对自己的产品有十足的信心。优秀的直销员总是对自己、对产品、对所代表的企业充满信心,并使这个信心变为直销动力。成功直销必须建立在下面三个要素的基础上:

①必须相信自己所推销的产品。

②必须相信自己所代表的企业。

③必须相信自己。

那么,如何提高热情呢?此处提供一些方法以供大家参考。

在进行一次直销工作前,先给自己讲一段鼓舞精神的话,进行自我鼓励。虽然这样的方式是不被经常采用的,但确实十分有效的。

以前,有一个人对任何事情都不感兴趣,人称“郁闷”。很多人认为他生病了,替他想办法医治。但这个人却拒绝治疗,说:“不要理我,我对生活已经没有兴趣,活着又有什么用呢!

就这样一点点郁闷到死算了!”一个神仙看到这种情况后,想了想,说:“你是要生活,只是因为没有兴趣才这样而已!是不是?”“郁闷”点了点头。智者说,“这样吧,你每天早晨起来,一定要很早起来,对这个‘宝贝’说50遍‘我的生活很精彩’,然后出门看看外面世界中小生物的生活。你的生活不久就会发生变化。”说着,神仙给了“郁闷”一个小木偶。“郁闷”真的按照神仙的话做了,没有多少天,“郁闷”不郁闷了。他很感谢神仙,感谢“宝贝”。直到他再次见到神仙,神仙用手一指“宝贝”,“宝贝”就消失到“郁闷”的身体里。“郁闷”慌了一下,看了看神仙,点点头说:“我知道了,宝贝就是我自己的心情。”

正像前面所说的提高意志力的方法一样,直销员可以强迫自己采取热情的行动,然后你就会一点点热情起来(强迫热情法)。

如果你是热情的,你对直销工作不够热情,那就需要采用另外一种办法:你要仔细研究你所面对的直销工作,研究它,学习它,时间长了,你就会对它产生感情,从而变得热情(日久生情法)。