有些直销员并不重视发现潜在可能购买者的重要性。他们到一个企业办公室去直销办公用品，当得知目前该企业尚不准备购买办公用品时，没留下任何东西便告辞了。我认为这样做是十分不妥的，最起码应把自己介绍给接待者，可能的话把自己的名片郑重地交给对方，希望今后如有需要来找你。否则，办公室每天不知接待多少位来访者，其中也许包括很多位直销员，你又怎么可能引起人家的注意呢？有效的办法自然是很多的，比如赠送给接待者一个小纪念品，上面最好附带着与你联系的电话。这个小纪念品由于设计精美也许被他放在办公桌上，他的阿事们在欣赏这个小玩意时，也会询问他是干什么的，也许某一天公司准备购买些办公文具，又临时抽不出人手，即便是接待你的人不在，其他人也会想到你，你的买卖不就有头绪了吗。
一个优秀的直销员，必要的涵养是相当重要的。你的目的是直销商品，为了达到成交的目的必须学会豁达的胸怀。也许你到办公室直销商品的时候，不凑巧正赶上办公室主任在批评某位职员，气氛较紧张，可能由于外人的来访把紧张的气氛冲淡了。当然这样谈起话来可能不会特别顺利，也可能由于气氛不对，接待员会草草地打发你离开办公室，但你也不要忘记把联系电话留给他们，然后很有礼貌地告别。千万不要受情绪的感染把消沉的表情带到下一个拜访地的办公室里。