书城成功励志博弈论的诡计全集
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第110章 进攻要快速

魏国新城太守孟达一心密谋反曹,在得到孙吴、诸葛亮的暗中支持后,便在新城举起了反曹的大旗。

孟达反曹的消息很快便传到驻守在宛城的曹军元帅司马懿那里,司马懿听到这个消息后左右为难。他一心想出兵消灭孟达,但需要得到皇帝诏书方能行动。从宛城到朝廷所在地洛阳来回有1200里路,快马也要十来天。若是孙权、诸葛亮的援军再来相助,那就更难征讨了。

司马懿想自行采取行动,又想到朝廷已嫌自己权势过大,而等皇帝诏令,又会对国家不利。思量再三,司马懿觉得还是应以国家利益为重。于是他一边上疏报告情况,解释原因,一边率大军即刻进发。

既然出击就要讲求“快、狠、猛”,司马懿准备偷袭敌人,打敌人一个措手不及。于是,他让三军偃旗息鼓,分为八队齐头并进,昼夜兼程,8天就行完了1200里路程。

司马懿的兵马一出现就引起孟达军中的一片惊慌。原来孟达以为司马懿请示朝廷后才会率兵至此,这个过程少说也要一个月。所以他按照一个月的时间来安排加固城墙的任务,准备把司马懿闲在城外等他粮草不济准备退兵时再突然袭击。哪知司马懿仅8天便到了新城,这样就打乱了孟达的部署,新城城墙不坚固的弱点也一下子暴露出来。

在这样的形势下,孟达的部队敌不过司马懿的部队。孟达手下见大势已去,便开门投降。司马懿挥师杀进城去,杀了孟达,平定了叛乱,并受到了朝廷的嘉奖。

如果要选择强硬的“鹰策略”就要讲求战术上的快速进攻,不要延误了最好的时机,否则局势演变成一种稳定的均衡再采劝鹰策略”就可能被吞并或者形成双亡的局面。司马懿明白这个道理,所以他在局面对自己有利的时候出击,面对强硬的老鹰,孟达无疑成为一只被捕杀的鸽子,只有被吞食的份儿。

在稳定均衡尚未形成前,强硬的“鹰策略”尚有发挥的余地,在稳定均衡形成后再采取行动只会形成双亡或者自取灭亡的局面。因此,想要得到效益就要出手快,要想吃到热豆腐也要尽早。

女皇武则天晚年非常宠幸张易之、张昌宗兄弟俩。这两兄弟经常侍候在武则天左右,百般讨武则天欢心。他们倚仗武则天的宠幸做一些贪赃枉法的事情,还常常欺凌群臣。因为被武则天袒护着,群臣对此也无可奈何。

武则天对张易之、张昌宗的宠幸胜过了自己的骨肉子孙。她的儿子李显虽然贵为太子,却被幽居东宫,不得参与朝政。李显生性懦弱,惧怕武则天,这更让武则天厌恶他。

公元705年,武则天病重,只让张易之、张昌宗二人陪伴在身边,并把国事统统交给二张处理,不许大臣近前。大臣们担心二张擅权篡位,焦急地筹划对策。宰相张柬之虽然年已80岁,却决心自己冒风险,出面组织策划铲除二张。

张柬之联络了朝中的武将、大臣和部分皇宫御林军,又逼迫太子出面,以太子的名义号召宫廷上下讨伐二张。到了预定的时间,张柬之和武将们率领500多名御林军来到了宫廷外的玄武门,并事先派李多祚等人到东宫去迎接太子。

太子虽然懦弱但是面对强硬的大臣们的恳求和激励,迫不得已随同他们来到玄武门。在张柬之的带领下,众将径直闯入武则天的寝宫,乱刀砍死了二张。武则天在寝宫内听到响声,正欲起身,张柬之却先一步进前奏报:“张易之和张昌宗谋反,我等奉太子之命,已将逆贼杀死。”武则天一听此言,轰地一下晕过去了。待她醒来,有气无力地问太子李显:“这件事是你指使的吗?”李显点头承认。武则天虽然痛恨杀二张的大臣们,但由于是秉承太子的旨意,也无法降罪于大臣。大臣们又乘机进言,希望武则天传位给太子。迫于无奈,武则天只得让太子继位。

在这场宫廷博弈中,任何一步差错都会导致杀身之祸。张柬之强硬的“鹰策略”得力于他把握了最好的有利时机,心思周密、先发制人。借助太子的名义先行一步除掉二张,以免武则天死后皇权落入二张的手里。这就如同“鹰鸽博弈”一样,在稳定均衡形成前,要想取得最大的利益就只有快速地出击,早一步行动就少一分危险,多一份利益。如果等待稳定均衡的局面形成,自己就会成为多余的那只老鹰遭到排挤和迫害。

在生活中也会遇到这种现象,以前看到的或者接触到的第一件东西往往给人留下深刻的印象,这种印象是其他同类产品无法替代的。这用“鹰鸽博弈”也可以解释,这件东西就如同稳定均衡状态,一旦形成就会产生路径依赖和习惯性思维,因此再想改变就非常困难了。基于这个道理,我们应该在这种均衡状态尚未形成前早点破坏或者形成有益于自己的稳定均衡状态,这样才能在这种均衡状态中享受到最大的利益。

博弈智慧

稳定均衡的形成需要一段时间,一旦形成就会变成一种固有的思维模式,产生路径依赖。这正如人们所熟悉的第一印象,只要他们接受和默许了第一印象的东西,就会对此产生一种同有的思维和依赖。