书城成功励志博弈论的诡计全集
8945600000134

第134章 所罗门王断案

在社会经济活动中,人们常常隐蔽真实的信息。最典型的例子,是在市场里老是听到买东西的人埋怨东西太贵,较少听到买东西的人称赞东西便宜。同时,厂商又老是埋怨东西卖不出好价钱。

在经济学家看来,对价钱的抱怨是自相矛盾的。如果嫌贵,你可以不买;如果嫌贱,你可以不卖。因为在市场上,人们不是用言词,而是用行动表示出他们的爱好。如果你自愿地同意做一笔交易,这说明你认为,虽说不是很理想,但是做这笔交易至少比不做这笔交易要好。

虽然两块钱买一把菜你嫌贵,但是你还是认为用你那两块钱换回这一把菜是值得的,不然的话你可以不买,因为没有人强迫你。至于谈判当中隐蔽自己的真实信息,常常还受到法律保护,不然怎么会有泄露经济情报罪和盗窃经济情报罪呢?

提取和甄别信息,是博弈论面对的大问题。引用很多的一个例子,是所罗门王断案的故事。两个女人为争夺一个孩子吵到所罗门王那里。一个女人说:“陛下,我和这妇人同住一个房间。我生了一个孩子,三天以后这妇人也生了一个孩子,房间里再没有别的人。夜里这妇人睡觉的时候,把自己的孩子压死了。她半夜醒来,趁我睡着,把我的孩子抱去,把她已经死了的孩子放在我的怀里。天亮要喂奶的时候,我才发现怀里的孩子是死的,仔细察看,并不是我生的孩子。”

另一个女人赶紧说:“不对,活孩子是我的,死孩子才是她的。”吵得不可开交。所罗门王喝令她们别吵,吩咐下人拿刀来,“如果她们还吵,就把孩子劈成两半,一半给这个妇人,一半给那个妇人”。一个女人赶紧说:“大王把孩子给那个妇人算了,万不可杀他。”另一个女人说:“这孩子既不归我,也不归她,劈了算了。”

所罗门王知道心痛孩子的女人一定是孩子的亲生母亲,便吩咐下人把孩子给她。

这是获取和甄别信息的范例,直到现在,博弈论专家还在继续讨论和发掘所罗门王断案的故事。

博弈智慧

以色列一位教授和美国一位教授合写过一篇论文,把竞标一项工程的两个企业,看作是两个“妇人”,其中一个企业实力可靠,另一个企业只是想夺标以后赚取转包的利益。问题是如何设计规则和机制来获取和甄别信息。